化妆品品牌销售方案

时间：2025-03-28 16:35:03 小英方案我要投稿

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化妆品品牌销售方案（精选15篇）

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，就需要我们事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的化妆品品牌销售方案，希望能够帮助到大家。

化妆品品牌销售方案（精选15篇）

　　化妆品品牌销售方案 1

　　一、活动主题：

　　快乐女人节

　　二、活动目的：

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的'销售打开一个良好的开端。

　　三、活动时间：

　　3月5日3月12日

　　四、活动内容：

　　（1）、活动期间，凡进店者可获赠

　　（2）、消费满38元，即可获赠

　　（3）、消费满138元，即可获赠

　　（4）、消费满238元，即可获赠

　　（5）、消费满338元，即可获赠

　　（6）、所有的凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　（7）、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　五、执行步骤：

　　（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　（2）、准备好

　　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算：

　　卡片费用300元

　　x展架40元

　　海报25元

　　传单200元

　　其他费用500元

　　合计1065元

　　化妆品品牌销售方案 2

　　一、活动主题：

　　xxxxxx

　　二，活动时间：

　　xx-x-x

　　三：活动内容

　　(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　　活动细则：

　　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

　　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　　5：所抓奖品当场兑换。

　　(二) 惊喜二：空瓶换物

　　活动细则：

　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　　2：兑换细则为：

　　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

　　3支空瓶可兑换价值18元的'护手霜一支

　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　　二代产品空瓶

　　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　　3支可兑换价值68元的纯露一支

　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　　(三)惊喜三：礼上加礼好运连连

　　活动细则：

　　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推。

　　化妆品品牌销售方案 3

　　一、确定活动主题

　　活动主题：

　　月下人美，中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散

　　活动地点：XXX化妆品店

　　活动日期：9月15日到9月17日

　　活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。

　　二、活动宣传工作

　　1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。

　　2、如果是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。

　　3、制作中秋宣传海报，经过展板的形式宣传。

　　4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。

　　三、促销活动资料

　　1、联合促销——买一“送二”

　　联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出“买xx化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满XX元的`顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家，能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以到达相互推销的目的。

　　2、折扣促销——全场8、5折

　　折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8、5折”的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。

　　3、活动促销——中秋佳人活动

　　“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一起赏月。

　　四、中秋促销广告词

　　1、中秋佳日，情系XX化妆品店

　　2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折

　　3、中秋合家欢，佳日大献礼

　　化妆品品牌销售方案 4

　　一、促销目的：

　　1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力；

　　2、树立化妆品店的品牌形象及知名度；

　　3、拉动市场，提升销量，增加新客源；

　　4、提高化妆品店及消费者的忠诚度；

　　二、促销主题：

　　中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

　　三、促销时间：

　　9月15日到9月17日

　　四、促销地点：

　　化妆品店

　　五、活动的具体内容：

　　促销前准备工作：

　　1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

　　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

　　广告内容包括：

　　a.促销时间；

　　b.促销目的；

　　c.参与者所获的实惠；

　　d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

　　3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的.地段进行派单(可采取附送小礼物的方式)；

　　4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；

　　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；

　　6、活动物品的准备：

　　A、产品展示台；

　　B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；

　　C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

　　D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

　　E、会员卡等各种优惠卡；

　　F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

　　G、畅销产品备足；

　　H、相关的礼品及物料。

　　7、化妆品店布置工作：

　　A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP；

　　B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；

　　化妆品品牌销售方案 5

　　推广目的：

　　1、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力

　　2、建立化妆品店的品牌形象和知名度

　　3、推动市场，增加销售额，增加新客户

　　4、提高化妆品店和消费者的忠诚度

　　促销主题：

　　中秋风暴，完美体验;创造一个迷人的女人

　　促销时间：

　　9月15日至9月17日

　　促销地点：

　　xx化妆品店

　　活动具体信息：

　　促销前准备：

　　1、培训：活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训，包括产品方面、专业技术（体验期间初步了解）、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节。

　　2.、选择当地专业和有影响力的媒体，在促销前一周发布与促销活动相关的广告。广告材料包括：

　　A.推广时间B.推广目的；

　　B.参与者获得的`好处；

　　C.推广站点、微信公众号、电话、联系人等

　　3、订单分发：根据实际情况打印有吸引力的传单。活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单（可附上小礼品）

　　4、电话邀请：提前一周与化妆品店老客户电话预约，并简要说明活动优惠政策。

　　5、鼓励老客户带来新客户，多渠道接待客户，突出“中秋国庆风暴，完美体验，打造魅力女性”主题，吸引客户。

　　活动项目的准备：

　　a、产品展示

　　b、横幅、，“魅力之星”名单，空白pop

　　c、皮肤测试仪，条件允许时显示

　　d、如有抽奖，准备抽奖箱、彩票

　　e、会员卡等优惠卡

　　f、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣传资料

　　g，畅销产品

　　h，相关礼品材料。

　　化妆品店布局：

　　A.店内主要宣传点及相关促销品pop；

　　B.旗帜活动主题在化妆品店门口，店内设有“每日魅力之星”荣誉榜；

　　化妆品品牌销售方案 6

　　活动主题：

　　缤纷好礼，超值优惠

　　活动地点：

　　XXX连锁店

　　活动时间：

　　X月X——X日（3天）

　　活动道具：

　　张贴告示、产品堆头、奖品摆放

　　活动人员：

　　本店员+贴柜美导

　　活动目标：

　　X万X千

　　活动奖励：

　　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。

　　2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

　　活动方式：

　　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

　　1、店面布置

　　最直观的店门口宣传

　　提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

　　拉起横幅（红底黄字）

　　在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

　　在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

　　提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

　　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！

　　2、派发产品DM单页

　　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

　　3、电话、信息通知邀约

　　采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

　　最近已购买产品顾客暂不通知。

　　每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。

　　4、人员告知

　　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　　5、信息平台群发信息

　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

　　6、QQ群里发布公告和信息

　　会员积分礼品

　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

　　活动赠品

　　赠品摆放必须醒目，夸张。

　　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

　　抽奖奖品及互动游戏奖品。

　　保障奖品的充足。

　　注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的`，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

　　入店送小礼物。

　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.

　　化妆品品牌销售方案 7

　　促销活动目的：

　　借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

　　促销活动主题：

　　庆中秋迎国庆，送大礼

　　促销活动内容：

　　咬月大赛

　　参赛人员：限64名

　　比赛时间：9月13、14日

　　报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

　　操作明细：

　　共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的'月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

　　奖品设置：

　　一等奖2名各奖价值248元套装一个

　　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

　　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

　　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

　　购物满100元送30元优惠券，多买多送！

　　30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

　　促销活动宣传

　　店内海报：（促销活动内容）

　　条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

　　电话邀约老顾客

　　电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

　　社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　　场景布置

　　店外布置：

　　门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

　　店内布置

　　药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

　　创意：小促销活动——对对联

　　题目是：18种药茶喝出健康

　　只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

　　脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

　　化妆品摆放：美观、新颖

　　促销活动注意事项：

　　人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容

　　人员分工明确，各负其责。

　　做好详细地促销活动登记表，建立顾客档案。

　　出货方案

　　本促销活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

　　配送优惠卡100张。

　　化妆品品牌销售方案 8

　　活动目的：

　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售旺季，本活动可以提高日销量，促进店内整体销售。

　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　　3、本次活动对进一步提升xx店在当地知名度会有较大促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手力量对比中占据比较有利地位。

　　4、本次活动会有利于经销商规划店内品牌，有利于全店精细管理。

　　活动对象：

　　xx市内及周边化妆品消费者

　　活动主题：

　　迎双节纯美情动女人心

　　⑴活动方式：

　　xx化妆品店可采用几店联动连锁促销方式，以四条线作为活动有序开展模式。

　　具体环节：

　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元顾客均可赠送本卡一张，成为本店会员，同时获得精美礼品一份，这样储蓄卡可以建立贵店与顾客长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店形象。本卡可根据顾客消费情况抵现使用。

　　B、以“ 迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送产品为主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元赠代金券

　　购物满200元赠总价值200元代金券

　　(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉产品为主)

　　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱顾客朋友真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

　　主打品牌赠送以买28送8元，买98送18元为主。

　　D、以各品牌独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意是尽量使各品牌赠送力度达到一个动态平衡，这样才能保持多品牌齐头并进态势，对于维护品牌长期生存具有重要作用和意义。

　　⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

　　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。

　　活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

　　广告配合方式：

　　一次成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法，选择什么样煤体炒作，这些都意味着不同受众抵达率和费用投入。

　　根据本次活动情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者目光。

　　同时建议店方在店内将参加活动产品，及赠送给消费者产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆购物氛围，从消费心理上刺激消费者购买欲望。

　　前期准备：

　　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　⑵物资准备：对活动需要赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场忙乱。

　　⑶方案实验：本方案是在经验基础上确定，因此有必要进行实验来判断促销工具选择是否正确，刺激程度是否合适，现有途径是否理想。

　　中期操作

　　中期操作主要内容是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件。在方案中就对参预人员各方面纪律做出细致规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案控制。

　　后期延续：

　　鉴于其它精品店成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量多少能对贵店发展起到至关重要作用。

　　活动达成销量：

　　按40%利润点计算，此次活动销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案投入比率应该达到利润额30—40%。

　　意外防范：

　　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动无法进行、城管等政府部门干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现意外事件做出必要人力、物力、财力方面准备。

　　效果预估：

　　预测这次活动达到什么样效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败教训。

　　如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定销量。

　　化妆品品牌销售方案 9

　　一、活动主题：

　　三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）

　　二、活动时间：

　　20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

　　三、活动目的：

　　A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺

　　公众关注度、品牌知名度。

　　B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

　　四、活动内容：

　　方案1：全场新品第二件3.8折

　　目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

　　说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

　　方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）目的：

　　1、增加店铺新会员，扩大会员数量

　　2、提高会员福利，黏住老顾客

　　说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

　　方案3：全场新品满138立减38

　　目的：

　　1、刺激低价连单产品；

　　2、高价位单品走量提升；

　　说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。

　　方案4：全场消费满238元，即可38元换购

　　目的'：提升销售，降低库存。

　　说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加）

　　方案5、狂扫半边天彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用）目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

　　说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。珠宝店3.8节活动方案。

　　五、活动形式：

　　1、店铺全面启动38促销活动

　　2、店铺氛围营销，制造士气

　　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

　　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

　　化妆品品牌销售方案 10

　　一、市场分析。

　　随着人们对美丽与健康的追求，化妆品市场需求不断增长。目前，中国化妆品市场规模已经超过千亿，而且还在不断扩大。但同时，市场竞争也越来越激烈，消费者的选择也越来越挑剔，品牌的营销策略至关重要。

　　二、产品特点。

　　我们的化妆品产品系列强调天然、绿色、健康的理念，将自然与科技结合，采用高端的生物技术，研制出各种对皮肤有益的产品，如美白、抗衰老、去皱、紧致等。产品中含有大量的植物萃取物和天然成分，不含有害化学成分，不会对人体产生负面影响。

　　三、目标市场。

　　我们的'目标市场主要是年轻女性、职业女性和中高端消费者。这些人群对自己的容貌有较高的要求，同时也愿意为自己的美丽付出较高的代价。

　　四、营销策略。

　　1.品牌定位：我们的品牌将以健康、自然、高端为主打，与其他品牌的区别明显，给消费者留下深刻印象，建立自己独特的品牌形象。

　　2.产品研发：我们将不断引进先进的生物技术，研发更多更好的产品，满足不同消费者的需求。

　　3.市场推广：我们将采用多种渠道、多种形式进行宣传推广，包括广告、线上营销、线下推广、产品试用等，尽可能让更多的消费者了解我们的品牌和产品。

　　4.线上销售：我们将在各大电商平台开设自己的官方旗舰店，方便消费者购买，并通过线上社交媒体进行品牌传播。

　　5.线下销售：我们将在商场、专卖店等适宜的地方开设品牌形象店，以营造高端、时尚的购物环境，吸引更多消费者。

　　五、预期效果。

　　通过以上营销策略，我们预计在一年之内将获得10%以上的市场份额，成为化妆品市场具有一定影响力的品牌，实现稳健、持续的增长。在未来，我们还将继续推进产品研发、营销模式创新，不断提高品牌的竞争力和美誉度。

　　化妆品品牌销售方案 11

　　以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

　　一、欢乐圣诞打折购物带好礼

　　时间：20xx年12月18日-25日

　　具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

　　二、来就送

　　时间：20xx年12月24日时晚20：00-24：00

　　具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

　　三、买还送

　　1、时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

　　四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

　　1、活动时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的'顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

　　五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

　　1、活动时间：20xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

　　这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！

　　化妆品品牌销售方案 12

　　一、经营范围

　　韩式化妆品销售。

　　二、经营模式可招代理、销售。

　　三、现存在问题

　　1.目标人群未准确选定。

　　2.销售模式成功未建立。

　　3.代理模式成功未建立。

　　4.无法有效短时间内打开市场。

　　5.竞争较大。

　　6.市场较为混乱。

　　7.发展空间较小。

　　8.市场发展及稳固。

　　针对上述问题，制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划。

　　四、具体实施方案(第一阶段)

　　1.锁定目标人群

　　条件：一级代理(或顾客)相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，善于坚持等优秀精神朋友圈较为广。

　　二级代理(或顾客)经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、朋友圈一般。

　　三级代理(或顾客)关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。

　　四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、朋友圈一般。

　　2.销售模式(图例一)

　　3.操作流程

　　(一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。

　　(二)销售人员晋升规定

　　4.销售提成

　　5.任务完成提成奖金发放下发如不能完成任务将如下提成：

　　(1).完成<100%可拿90%业绩。

　　(2).完成≥90%可拿80%业绩。

　　(3).完成≥80%可拿60%业绩。

　　(4).完成≥70%可能50%业绩。完成任务给予以一定奖金。

　　6.代理模式

　　(1)代理进货优惠及条件

　　(2)代理奖金

　　1.如有代理招到新代理奖励现金100元，不设上限。

　　(3)代理须知

　　1.如不能满足进货量取消现等级代理资格，向下降级。

　　2.出现有害公司利益的代理商取消代理资格，并赔偿公司损失，

　　追究其法律责任。

　　3.如价格需要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价格。

　　4.每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。

　　6.建立详细的'会员资料

　　1.每个VIP会员详细填写姓名性别电话地址职业生日不喜爱食物。

　　2.我们将在每个会员生日当天会送上精美礼物，生日当天消费8折优惠。

　　3.每个会员将有个体档案，她每次购买类型，数量，购买周期，是公司还是个人。

　　4.会员资料不得经任何途径传播，盗窃，售卖。

　　5.将随时关注会员日常生活，及时给予温暖提示。

　　6.维护好与老会员之间的关系。

　　7.需开通一条会员专线。

　　8.会员每次消费后会员卡管理人员必须记清楚消费记录，方便查看优惠是否重叠，及时做出修改。

　　五、注意事项

　　1.第一阶段将于3个月内实施完成才可达到理想效果。

　　2.会员资料需全部传至终端。

　　3.服务态度必须为优。

　　4.管理不可混乱，只需按照模式管理即可。

　　化妆品品牌销售方案 13

　　一、活动主题：

　　二，活动时间：

　　三：活动内容

　　(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　　活动细则：

　　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

　　2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　　4：顾客单手进行抓金，依单手的`最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　　5：所抓奖品当场兑换。

　　(二) 惊喜二：空瓶换物

　　活动细则：

　　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　　2：兑换细则为：

　　一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

　　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　　二代产品空瓶

　　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　　3支可兑换价值68元的纯露一支

　　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　　(三)惊喜三：礼上加礼好运连连

　　活动细则：

　　凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推

　　化妆品品牌销售方案 14

　　一、活动主题：

　　快乐女人节

　　二、活动目的：

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　　三、活动时间：

　　3月5日3月12日

　　四、活动内容：

　　（1）、活动期间，凡进店者可获赠

　　（2）、消费满38元，即可获赠

　　（3）、消费满138元，即可获赠

　　（4）、消费满238元，即可获赠

　　（5）、消费满338元，即可获赠

　　（6）、所有的凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　（7）、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的`滋可露女性套盒旅行装。

　　五、执行步骤：

　　（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　（2）、准备好

　　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算：

　　卡片费用300元

　　x展架40元

　　海报25元

　　传单200元

　　其他费用500元

　　合计1065元

　　化妆品品牌销售方案 15

　　一、网络营销品牌策略

　　在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。时尚春天化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

　　（一）产品品牌策略

　　时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。

　　从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。

　　因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。时尚春天化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策略。

　　时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

　　时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。

　　时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后时尚春天化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。

　　为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销，时尚春天化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

　　时尚春天化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

　　二、域名品牌策略

　　在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。时尚春天化妆品公司采用的是多个域名策略是：

　　网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的`基础，时尚春天化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对时尚春天化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解时尚春天化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，时尚春天化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

　　（1）行业链接

　　行业链接是时尚春天化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

　　①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；

　　②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

　　（2）搜索引擎推广

　　搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

　　1、搜索引擎推广实行步骤：

　　①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：

　　Ⅰ、网页标题的调解：

　　时尚春天

　　Ⅱ、META标签的调解：

　　公司介绍属性：