促销方案

时间：2022-09-19 13:20:11 方案我要投稿

精选促销方案四篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的促销方案4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

精选促销方案四篇

促销方案篇1

　　一、活动背景分析

　　儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日；对商场来说，儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动，不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售，还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象，更有利于培养消费者对本商场的忠诚度。

　　二、活动规划

　　（一）活动目的

　　1．提高××商场在少年儿童心目中的影响力。

　　2．借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的消费，提高人气，促进相关商品的直接销售。

　　3．通过深入社区进行活动宣传，拓展社区与商场的交流机会，提高社区对××商场的提及率。

　　4．以特殊的比赛形式，建立良好的企业形象，进一步提高××商场的知名度。

　　（二）活动主题

　　灿烂儿童节，我的节日我做主。

　　（三）活动内容

　　在活动期间，通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参加比赛，再根据实际购物或消费情况选出部分获奖的家庭。

　　（四）活动对象

　　本市4～14周岁的儿童（持户口簿）及家庭。

　　（五）活动时间

　　本次活动主要分两个阶段开展，第一阶段主要为第二阶段做好充足的准备工作。

　　1．第一阶段：5月16日～5月31日。

　　2．第二阶段：6月1日～6月3日。

　　三、活动具体安排

　　（一）第一阶段：5月16日～5月31日

　　1．活动期间，当日在本商场购物累计满200元或者购买儿童用品（玩具、儿童衣物、学习用品等）满100元的顾客，均可凭当日购物小票到总服务台领取一张印有“××商场特供”字样的“六一”活动券。

　　2．凡年龄为4～14周岁的儿童均可凭“六一”活动券在5月28日～5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

　　3．活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。

　　4．5月31日，本商场工作人员挑选参赛选手。以年龄为标准，分为两个小组：第一小组为满四周岁的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级儿童。根据报名表，从两个小组中分别挑选出100名儿童参加6月1日～6月3日的活动。

　　5．挑选工作结束以后，安排所有儿童的出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长。如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200名儿童的参赛数量。

　　（二）第二阶段：6月1日～6月3日

　　1．前两天分为两个参赛时间段，即早上段、下午段；6月3日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：00～12：00，下午段：13：30～16：30。

　　2．每个时间段，每个小组都有20名选手参加活动。

　　3．每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区。活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，进入活动区的商品都要参加活动，其折扣率只针对比赛有效。

　　4．每位选手进入活动区后，只有半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示“六一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购10件商品。如果选定了10件商品或规定时间一到，工作人员应立即带领该选手离开活动区，并把“六一”购物卡交给选手家长。

　　5．家长在拿到“六一”购物卡之后，可进入商场活动区再次挑选，如果家长买下了“六一”购物卡所注的商品，则当值收银员在“六一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾，并签字作证。

　　3．家长必须在6月3日15：30以前把“六一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。

　　7．“六一”购物卡上必须填写的项目包括：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。

　　四、奖项设置

　　（一）和谐家庭奖（五名）

　　1．奖品：获奖儿童获取价值100元的购物券一张。

　　2．评选办法：在一定购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。各学龄段分别评选。

　　（二）幸运家庭奖（五名）

　　1．奖品：获奖儿童获取价值200元的购物券一张。

　　2．评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选，各学龄段分别评选。

　　（三）最佳“小主人”奖（一名）

　　1．奖品：获奖儿童获取价值500元的购物券一张。

　　2．评选办法：购物卡上实际购买金额最高，所有参赛选手共同评选。

　　五、附属活动

　　（一）快乐儿童活动

　　1．健康大会餐：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领取一份健康儿童套餐。

　　2．天天都过六一：6月1日～6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。

　　（二）快乐家庭活动

　　1．6月1日～6月3日，凭本活动的宣传彩页至本商场前台可免费领取礼品一份！

　　2．6月1日～6月3日，参赛家庭除选购指定的参赛商品外，还可享受其他购物大优惠！

　　（1）儿童玩具、童车、童装、童鞋，部分8折起（详见店内海报）。

　　（2）本商场二楼成人T恤、女鞋全场6～8折展销（详见店内海报）。

　　（3）本商场三楼休闲运动服装，部分品牌8折（详见店内海报）。

　　六、活动宣传方式

　　为了保证促销活动的效果，本次促销拟采取如下宣传方式。

　　活动宣传方式的选择一览表

　　宣传方式具体实施内容

　　活动现场宣传1．店内广播

　　2．商场楼顶广告、海报、宣传彩页、彩旗、气球、条幅等

　　宣传媒介1．报纸媒介：选择《××晚报》、《××日报》

　　2．车身：选择经过本商场的××条线路，辐射整个城区

　　社区宣传以本商场为中心，在周边选择10个社区贴出活动告示

　　七、活动预算

　　本次促销活动辐射范围、影响力都比以往要大，经申请，总体预算不得超过××万元。具体分配情况如下表所示。

　　促销活动预算分配明细表

　　项目内容规格数量费用（元）

　　现场宣传材料楼顶广告

　　海报

　　宣传彩页

　　彩旗

　　气球

　　条幅

　　活动告示

　　媒介宣传××晚报

　　××日报

　　车身

　　礼品所有礼品

　　活动所需品“六一”活动券

　　“六一”购物卡

　　购物券（奖品）

　　合计××

　　八、注意事项

　　1．为保证活动的公平、公正和公开性，本次促销活动的工作人员必须经过严格挑选。

　　2．活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。

　　3．由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要制定更加完备的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。

促销方案篇2

　　圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。玛莲奴美容连锁店更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机，同时又能增加加盟店对品牌的信心，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对玛连锁美容连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。

　　一、活动策划：

　　策划部

　　二、协作部门：

　　客服部，市场部，生产部，各连锁店

　　三、开展时间：

　　20xx年12月02日—20xx年1月08日

　　四、活动形式：

　　购物送礼，产品特惠

　　五、总体目标：

　　通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

　　六、活动主题

　　1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

　　2、此次活动参与对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；

　　3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；

　　以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：谱写冬日暖曲—— 玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

　　七、操作步骤：

　　1、dm宣传单页、吊旗

　　以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

　　2、形象场景布置

　　a、专卖店

　　专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米)、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加x展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。

　　b专柜

　　专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

　　3、节日形象pop

　　节日形象pop(x展架)配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

　　4、糖果

　　活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送dm单，或者小礼品。

　　5、库存积压产品可特价销售。

　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

　　7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

促销方案篇3

　　近些年日化店促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的'事实，不仅仅是日化店渠道如此，日化店促销活动内容，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，我们从实际操作的角度，用日化店促销方案对日化店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在日化店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。

　　日化店促销活动内容范文：

　　一、活动前沟通：

　　1、与日化店店主沟通活动目的。

　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；

　　提高日化店老板积极参与配合的信心。

　　2、了解当地的经济水平，消费习惯。

　　找出我品牌在当地的主推产品

　　3、明确日化店的费用投入。

　　强调活动给店铺带来的综合效益。

　　4、明确日化店需要配合的事项（细化明确）。

　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

　　6、前期沟通一定要日化店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。

　　他们如果不配合将会是一场失败的活动。

　　二、活动内容设计：

　　1、活动要素设定。

　　活动目的：新品推广、品牌宣传推广促销活动策划之一利于销售提升；

　　活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；

　　活动时间：3-5天

　　活动形式：户外或店内

　　2、进店送礼。

　　小样试用装（由公司承担）

　　3、买赠活动。

　　赠品物料由日化店和公司共同承担

　　4、特价产品。

　　大众广告类产品（由日化店承担）。

　　5、抽奖活动促销策划。

　　奖品由日化店和公司共同承担

　　6、代金券。

　　由日化店承担

　　7、美容卡。

　　由日化店承担

　　8、其他项目。

　　三、活动前期宣传：

　　1、印制宣传单页。

　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；

　　中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；

　　单页由日化店出资自己制作或由公司统一制作。

　　2、派发传单。

　　提前三天派发；

　　商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；

　　由日化店自己派人派发。

　　3、会员通知。

　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

　　4、活动告知。

　　提前一周告知来店顾客活动时间。

　　5、条幅悬挂。

　　由日化店承担制作；

　　过街条幅或店门口条幅；

　　提前三天悬挂。

　　四、活动前期准备：

　　1、形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

　　2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

　　3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

　　要求日化店在活动前提前进一批货。

　　4、赠品物料。

　　提前发放或购买到位。

　　5、陈列及要求。

　　室内室外至少两个陈列点；

　　同类品牌暂停销售；

　　其他品牌活动暂停。

　　6、活动小组组建（8人）。

　　公司促销人员4人

　　店员4人

　　7、人员分工与培训。

　　促销队长根据队员情况合理分工；

　　一定要求日化店店员参与；

　　采取激励措施，调动店员积极性；

　　提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

　　五、活动细节：

　　1、店外拉人。

　　目标顾客；

　　拉人的过程要放松顾客警惕；

　　将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

　　2、播放音乐或活动内容。

　　音量要适中，音乐适合品牌消费群体；

　　提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

　　3、售货细节。

　　利用有效话术刺激顾客需求；

　　了解顾客需求，确定推荐产品；

　　把握售货节奏，人多则快，人少则慢；

　　利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；

　　连带销售，成套推荐；

　　赠品摆在柜台上刺激多买；

　　对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；

　　用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；

　　抽奖活动要做的热闹有气氛。

　　六、活动要求：

　　促销队员要积极主动性，团结协作；

　　促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；

　　集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

　　促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

　　七、活动总结：

　　活动结束后及时总结，力求下次更好；

　　促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

　　以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前日化店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！

促销方案篇4

　　活动背景：每年11月份第四个礼拜四是西方传统的感恩节，感恩一年中感谢上天赐予我们的好收成，感恩那些曾经帮助过我们的人们。而近年来在中国，也开始弘扬中华感恩文化。马上感恩节，也即将到来，美容院又应该将以何种形式对新老顾客表示感谢，感恩他们一年内对美容院的喜爱和支持呢?普丽缇莎认为，的感恩的方式是举办一场感恩节晚会。

　　活动目的：在感恩的十一月里，因为年底促销活动大战即将打响。而此次活动又是为了的回馈一年来支持美容院的新老顾客们。通过这次活动，还要达成提高美容院在该地区的知名度的作用。当然举办任何一次活动，都是为了提高美容院的业绩。

　　活动主题：感恩的心，感谢有你

　　活动时间：20xx年11月27日

　　活动内容：

　　这次活动并非是各种促销大馈赠，买多少赠送多少。而是在感恩节当天举办一场感恩节的晚宴，通过各式各样的节目，来酬谢多年来一直喜欢我们的员工们。每一位老顾客们可以邀请2个以上的朋友，一同参加此次活动。

　　活动流程：

　　一、将晚宴活动定在18:30分，由主持人正式宣布晚会正式开始。

　　二、由美容院全体员工表演节目《感恩的心》，接下来有老板上台发表此次活动的感谢致辞。

　　三、为美容院中最忠诚、最有潜力的顾客们进行颁奖。感谢着这些顾客在20xx年对美容院喜爱，同时为一年内消费金额的顾客准备一份惊喜大奖。

　　四、邀请顾客上台发表感谢的，也可以让顾客分享自己在美容院内所收获的快乐、结交到的朋友喜悦等典型案例。

　　五、受邀美容行业资深美容专家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推荐哪些最适合女性冬季保养的产品和项目。

　　六、向大家介绍今天会场中提前预售促销活动，凡是今天所预订的产品，全部都能够享受3折优惠。或者是享受一个疗程的面部护理项目。