【热门】促销策划四篇
促销策划 篇1
20xx年xxxx月饼产品的主要品种和价位：
香月：12盒装，价格为988
尊月：12盒装，价格为768
雅月：8盒装，价格为518
经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398
尚月：8盒装，价格为358
秋月：6盒装，价格为258
礼月：4盒装，价格为188
20xxxxxx饼月饼赠送对象：
本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。
20xxxxxx月饼月饼促销活动方案：
凡20xx年8月12日前购买均享受六折优惠;8月13日至8月27日购买均享受七折优惠;8月27日以后购买不享受任何优惠。
新世界酒店集团“心月”月饼礼盒促销
在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼礼盒。心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐!
双黄莲蓉月饼(4粒装)
每盒人民币228元净价
口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒;
迷你月饼(8粒装)
每盒人民币188元净价
口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。
济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销
今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精致独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值人民币148元的“春江花月礼盒”，价值人民币228元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒”。古朴典雅的礼盒设计新颖，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选择，都会令您回味无穷、赞不绝口!
福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶
时值至一年一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推出多款口味的月饼。
为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款佳品。品味集传统和创新于一体，既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类，也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致，营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠，十盒以上最低可至五折优惠。
西湖大酒店月饼礼券现已销售，在20xx年9月10日前订购可享受五三折优惠，大额订购还可享受更多折扣。
促销策划 篇2
1、促销活动目的
刺激消费者购买欲以促进换季产品的销量达到较理想的销售业绩
2、促销目标对象
目标人群：中高档消费者
3、促销活动主题
主题：欢喜购物迎国庆.齐家同贺旺财年
4、促销活动地点
地点：重庆茂业百货大楼
5、促销活动时间
时间：XX年10月1—7日
6、促销方式
(1)“欢乐t台秀，乐透迎新年”
针对时尚女装及品牌男装如：艾尔玛丝、耶尼尔、basic hous、vero、teenie、思维雅、太平鸟等品牌参加商场门口的t台秀，聘请模特对我们的服装专业的展现，彰显服装魅力，从而刺激消费者的购买欲，完成购买过程，同时也树立自己的品牌，树立品牌形象，走出自己的个性。
(2)“玩转游戏，豪礼派送迎新年”
针对某些商品可进行配送礼品，即吸引顾客的方式。凡每天购买商品满100元的前50名均可参加，游戏“蛇年拼图大赛” 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的图案，比谁拼得快，凡在规定时间内完成拼图的，并且拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。
另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。
(3)“噼里啪啦迎新年，超值奖品任你拿”
凡在商场内购买商品满200元，可通过购物小票到卖场指定区域获取扎气球获好礼的机会。凡满200元可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖：在奖券上标有5个商场徽印，2名，奖品为价值500元的礼品或消费券;二等奖：4个徽印，5名，奖品价值为300元;三等奖：3个徽印，10名，奖品价值200元;四等奖：2个徽印，20名，奖品价值50元;五等奖：1个徽印，25名，奖品为价值10元。
(4)“ 新年惊喜换购价”
XX=200+11=XX+11=?购物满200元，加11元可换购价值21元的商品;购物满XX元，加11元可换购价值110元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如吉祥蛇、手套、化妆品等)
操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效;如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
(5)“vip会员，至尊独享”
为感恩商场的vip顾客长期以来的支持，vip购物即可享受双倍积分，若当日购物满XX元，更可享受多达三倍之积分，换取更多茂业购物礼券，尽享尊贵权益。
凡当日购物满积分XX分，即可获赠之价值188元多达围巾一条与您共度寒冷一冬。
凡当日累计购物满积分3000分，即可获赠288元茂业特别为您定制的精致化妆包一个，与您共赏丽人时尚。
凡当日累计购物满积分4000分，即可获赠价值388元玫琳凯化妆品一套，与您共鉴亮丽人生。
7、促销活动宣传设计
⑴ 促销活动宣传策略：
①、广告坚持真实性、感召性、简明性和针对性。
②、可以运用广泛的广告形式，进行促销活动宣传。
③、运用场地活动的宣传。
④、可以在网络上面发布相关促销活动的消息，把顾客引进卖场
⑵ 促销活动宣传方式
①、在茂业百货的每个入口以pop或kt版组合展示宣传，使广告语更加醒目，对进入茂业购物的顾客进行导向
②、海报宣传：茂业百货入口处贴一张大海报，列出优惠项目，在价格上实施数字战略，利用尾数为8或者9这类的数字，以及赠品等物品附图，海报用刺眼颜色(如黄，红)。在沿途通向销售卖点的地上贴上趣味性图标和一些特色商品引起购买欲，并一步步接近卖点。
8、促销流程及部门安排
1、负责传真活动联系函至各商户，与商户洽谈各项配合事项，春节黄金周希望商户能够在优惠措施、礼品方面大力度支持，达到国庆期间较好的销售业绩，(洽谈时间为：15至20日、保证90%的专柜参加节日特惠活动，租金专柜由自己承担优惠金额。
2、要求参与活动的专柜必须准备50份节日礼品，确保真实。
3、30日下午之前必须分析整理一份商品组合、款式、和较畅销的商品价格明细表提交策划拍照(商品必须最时尚、经典25个单品)
4、营运负责整个活动的具体组织实施，督促各专柜于22日前做好商品的进货、补货、dm商品的陈列、跟踪商品特价与现行pop及时到位、负责对营业员本次活动细则的培训。
5、协助行政在专柜奖品的借用。
6、30日必须完成vip会员免费领取商品的洽谈(专柜赞助、数量详见费用处)
7、电脑收银必须在31日前对收银进行活动相关培训，以免给顾客解释时出错。
策划负责本次活动的宣传推广，dm设计投放、现场pop、展板、外墙广告、短信稿、广播稿、拼图板的设计和制作、模特的联系、气球内奖品的装置、跟踪dm商品陈列、和整个活动。
工程部31日完成气球的摆放,31日晚上与防损部协作挂好国庆吊旗。 财务部31日完成奖品的审购 行政部
31日下午必须准备照相机一台，拍摄照片用做宣传海报
31日之前要营运协助完成奖品的借用，以及所缺奖品的购置， 31日安排人员搭建t台。 31日安排门厅模特走秀。
10月1日至1月7日的拼图和扎气球要各安排两名人员，活动期间其他日期每天要安排一名人员派送礼品。
9、活动预算(略)
10、预期效果
通过迎国庆所开展的各项促销活动，能够提高商场各商品的销售量，并获得可观的收益，提高营业额，更能提高各品牌在消费者心中的形象。
11、注意事项
1、及时记录每天的销售量和营业额，严格管理资金流量与会计账款;
2、促销人员应当以最大的热情去促销，了解每一位顾客的需求，给顾客介绍最合适的`产品，提供最细致最好的服务;
3、在百货门口设点促销人员应注意礼仪，树立良好的形象。
4、t台四周应增添保安人员维护秩序以及安全疏通。
5、增进安全措施如：增开安全通道，配备应急消防员，以防危险事故发生。
促销策划 篇3
一、活动目的
“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、世界上最无私的感情就是母爱，每个人心中最完美的女人应该是母亲，因为她温柔，体贴，因为她身上的葱花味最有家的味道。
二、活动对象
A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
三、活动主题
从今天开始，留下母亲灿烂的笑容！
四、活动方式
（一）。价格（薄利多销），满1000元商品打九折。满20xx元商品打8.8折康乃馨一束。满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台。满4000-6000元商品同样以八折优惠，赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束。满7000元及以上产品即刻返800元现金，XXXXX楼全家福一套。
五、活动时间和地点
活动时间：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地点。xx省xx市ХХХХХ数码相机专卖店
六、分析顾客心理
为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理，顾客的心里各不相同，服务方式也会因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
促销策划 篇4
一、活动背景
每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日（星期六）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们"驱邪，消毒，避疫"的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
二、活动时间
20xx年6月19日~6月21日
三、活动内容
促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：
1、节前阶段：
一、 做好预算
提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。
二、 做好宣传
节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、
莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）
3、场外海报和场内广播宣传。
三、 选择和布置促销会场
店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等
四、 促销商品仓储存放
找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题
五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展
2、节中阶段：
一、促销活动（三条）
现场粽子促销
活动时间：20xx年6月19日~21日
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送
2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。
3）运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。
闻香识粽子
活动时间：6月19日—21日
活动内容：凡在6月19日—21日促销时间内，在本超市一次性购物满55（端午节五月初五）元的顾客，凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动。
活动方式：在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。
第一名：端午大礼包一份（价值100元）
第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）
第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）
浓情55送好礼
活动时间：20xx年6月19日~21日
活动内容：凡在活动期间的17：30~21：30在本超市购物满55元即可参加词活动。
活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。
15号球 价值1元礼品一份 200份/天
25号球 价值2元礼品一份 100份/天
35号球 价值5元礼品一份 20份/天
45号球 价值10元礼品一份 40份/天
55号球 价值20元礼品一份 40分/天
二、活动支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；
3、节后阶段
一、对本次促销活动进行促销活动工作总结（结合固定程序进行分析）
二、顾客满意度跟踪调查。
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