地产策划

时间：2022-10-13 11:23:20 策划我要投稿

【推荐】地产策划三篇

地产策划篇1

　　一、市场调研分析

【推荐】地产策划三篇

　　1、调查概况

　　2、调查分析结果

　　二、SWOT分析

　　1、优势（strengths）

　　2、劣势（weaknesses）

　　3、机会（opportunities）

　　4、威胁（threats）

　　三、项目定位

　　1、建筑部分

　　2、功能部分

　　3、建筑内部空间组织

　　4、建筑环境定位

　　5、街区功能定位

　　6、目标客户定位

　　7、物业服务定位

　　四、品牌形象塑造

　　五、营销战略

　　六、营销推广策略

　　七、价格策略

　　八、销售系统规划

　　九、后期运营管理

　　<一> 调查时间

　　<二> 调查方法

　　一、市场调研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

　　采用问卷调查和问询调查结合

　　<三> 调查目的

　　分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。

　　<四> 调查范围

　　哈密市主要商业市场

　　<五> 调查项目

　　1、哈密市商业宏观经济环境

　　2、哈密市商业形态

　　3、哈密市经营商户

　　4、竞争物业状况

　　5、大十字商业街意向客户购买行为

　　<六> 调研分析结果

　　一、哈密市商业宏观经济环境分析

　　1、人口少、收入低、消费能力有限

　　哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。

　　2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢

　　哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。

　　3、旅游消费不足

　　每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万

　　人，对商业的贡献相对有限。

　　4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强

　　哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。

　　二、哈密市商业形态分析

　　1、商业集中度高，缺乏发展空间

　　哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。

　　在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。

　　在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

　　以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。

　　从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。

　　2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

　　哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。

　　3、商户忠诚度低，流动性强

　　由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。

地产策划篇2

　　1、离市区较远，考虑到交通问题。住在彩石山庄的住户都会有私家车，从成度上可以解决路程远的问题，在交通费一笔不小的开支。k301公交车将在社小学的地方设立站牌，从另一考虑，公交公司自身的利益，样容纳2万人的社区建成之后，肯定会公交车的，一社区居民，另一获取利益。不过我彩石山庄能够安排小区巴士，肯定能够的居民，而且小一笔收入。

　　2、听说小区是节能型小区，那么是怎样做的呢？原来小的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量山上的绿化植被，可以改良生态环境。

　　3、关于车位的问题。大多住户有车，车位问题肯定是住户最的问题。原来小区每家都会有车位（这是要出售的'），小区还有临时车位，供住户临时停车。

　　4、物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢？物业管理这一块在开发商策划时就定下了，便于以后物业管理的性，在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，，在社区居民未之前就把物业管理公司。当居民成了业主委员会后，到底用物业公司另请的公司，决策权在业主委员会手里。

　　大家还提问了的问题，钟经理和潘主管了耐心的解答。过的很快，到了该离开的时候了。这次实习，是次，却学到了的东西，以前东西在心中很模糊，离得那么远，现在它们越来越清晰了。希望明天会能学到更多的东西。