销售总经理岗位职责（精选20篇）
在学习、工作、生活中，接触到岗位职责的地方越来越多，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编精心整理的销售总经理岗位职责（精选20篇），欢迎阅读与收藏。
销售总经理岗位职责 1
1、负责交互显示产品的中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等；
2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标；
3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收；
4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的'高性价比产品，制定合理价格；
5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程；
6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策；
7、经营重点客户关系。
销售总经理岗位职责 2
1.观察用户偏好，确定销售工作的重点。
2.计划和指导员工，培训和评估他们的表现，开发和控制销售和服务程序。
3.解决客户对销售和服务的投诉。
4.指导和协调各种销售活动，包括产品、服务、商品或生产的其他商品的销售。
5.拜访特许经销商，激发他们建立或扩大合作计划的.兴趣。
6.确定价格表和折扣率。
7.与潜在客户讨论他们对设备的需求，并为用户提供购买设备型号的建议。
8.监督区域和当地销售经理及其员工。
9.指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录，并保存关于关税、许可和限制的最新信息。
10.查看运营记录和销售报告，确定利润。
销售总经理岗位职责 3
1、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；
2、统筹渠道部及大客户部业务工作，对各渠道和大客户拓展、维护及业务情况进行监管、指导；
3、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；
4、定期组织所属部门会议，了解重要工作的推行情况，汇总需要协调解决的问题，并就发现问题提出改正及优化要求；
5、审核并指导下级部门提交的各类工作计划、方案，并就重要工作项目做配合性协调；
6、关注并参加下级部门的'培训或会议，鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力；
7、定期参加与经营部门的业务沟通会，协调各类待解决或待优化的工作事项；
8、定期审核下属部门的预算及工作任务完成情况，并督促问题事项的整改工作；
9、完成上级领导交待的其它工作。
工作要求
1、全日制统招本科及以上学历，市场营销、旅游管理专业；
2、10年以上工作经验，至少5年大型主题公园或旅行社销售管理工作经验；
3、具备极强的风险评估能力和判断能力、组织和协调管理能力；
销售总经理岗位职责 4
1、老客户关系维护及稳定下单，新客户搜索及开发，达成销售指标
2、市场信息收集，包括准入法规，商业模式，医疗体系，竞争对手情况及产品相关需求；
3、执行客户搜索，联系，出差拜访，产品推广，谈判，促成订单，订单跟进，售后反馈；
4、协助区域经理做好区域国家相关业务工作。
销售总经理岗位职责 5
岗位职责:
领导行业市场或区域公有云业务销售工作，达成业务目标；
负责制定并管理销售工作计划及人员安排；
负责销售团队的搭建及日常管理；
负责所属领域的`市场机会及竞争态势分析、参与策略制定，主导策略实施。
岗位要求:
在某一个或几个领域耕耘多年，具有成熟的、持续的客户关系资源优势；
具有成熟的销售管理技巧、团队和个体鼓动能力；
透彻了解技术升级大背景下，企业客户ceo/cio/cto的核心诉求；
熟悉公有云市场格局，深入了解公有云产品特点；
价值导向销售，具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力；
销售总经理岗位职责 6
1、负责天然产物/植物提取国外新市场、新客户的'开拓，报价，订单确认；
2、负责公司天然产物/植物提取产品对新老客户的推广；
3、发掘与传达客户需求，配合产品部门进行新产品的开发；
4、参加国内外行业展会，了解、传达行业发展方向，开发新客户，推广新产品；
5、按时或提前完成公司分配的销售任务；
6、完成上级交给的其他事务性工作。
销售总经理岗位职责 7
一、岗位职责:
1.协助总经理，参与公司经营管理与决策；
2.组织并参与公司经营计划及预算方案；
3.督促各部门进行包装生产，质控，储运等工作；
4.为联盟酒企提供技术支持，服务联盟酒企。
二、任职要求:
1.15年以上白酒酒厂生产，管理，销售经验，10年以上同等岗位工作经验；
2.熟悉白酒酒厂的管理模式、流程及规范，熟练掌握白酒生产工艺，包装，物流运输；
3.具有较强的计划组织能力、沟通协调能力、创新能力和分析能力；
4.良好的.大局观，强烈的成本意识，良好的战略思维和系统思维。
销售总经理岗位职责 8
1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。
2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。
3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。
4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。
5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。
6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。
7、解决、协调客户对酒店提出的`任何意见。
8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。
9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算
10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。
11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。
12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。
13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。
14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。
销售总经理岗位职责 9
销售总经理助理岗位职责：
1、制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及交房标准进行销售；
2、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；
3、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；
4、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；
5、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；
6、协助销售主管处理一般日常事务。
任职资格
1、35岁以下，大专以上学历；男女不限，身体健康，相貌端正；
2、要求具有营销管理工作经验1年以上；
3、人品善良，性格开朗、直率；责任心、事业心强，能承受工作压力，团队协作能力佳；
4、具备良好的.沟通协调能力；
5、有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力，较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀；
工作职责：
1、完成项目公司经营班子与集团制订的军令状销售任务。
2、全面管理项目公司营销策划工作。
3、全面负责项目公司销售策略的制定及销售工作推进。
4、营销团队的组建、培训、考核。
销售总经理岗位职责 10
任职要求：
1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；
2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；
3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；
4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。
5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。
职责：
1、负责年度销售的预测，目标的'制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；
2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；
3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；
4、具备市场分析能力及判断力；
5、有相关工作经验两年优先考虑；
6、自带车和持有驾照者优先考虑；
销售总经理岗位职责 11
1、参与市场销售相关的`政策和制度的制定和推行；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行；
4、建立、完善和管理销售队伍，完成销售目标；
5、配合业务需要，组织和参加各类知识产权活动、项目。
销售总经理岗位职责 12
1、负责市场开发、客户维护和销售等工作；
2、负责所属行业的`产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；
3、制定个人销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；
4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案；
5、协助上级制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标；
6、了解和掌握市场动态，及时反馈；
7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作；
8、接待来访客户；
9、按时回收货款。
销售总经理岗位职责 13
1．根据公司的.战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。
2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。
3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。
销售总经理岗位职责 14
1、负责电单车充电设施的销售工作；
2、积极开拓新的客户资源，按照公司项目管理要求实现节点目标，跟进项目链路各环节，完成公司制定的`销售指标；
3、积极学习行业知识，收集竞争对手资料，收集行业发展最新信息，能够提出有效的产品改善建议与分析，及时反馈研发、生产，从而不断改善自身产品的竞争能力；
4、负责客户咨询工作，提高客户满意度；
5、配合团队工作。
销售总经理岗位职责 15
岗位职责:
1.根据公司发展战略，组织制定公司营销规划，经审核批准后组织实施，确保公司市场地位不断提升。
2.组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，确保销售计划目标达成。
3.组织制定公司营销策划和推广方案，经审批后组织实施，并进行统筹管理
4.组织制定公司营销管理制度与流程，确保营销工作规范有序运营。
5.负责售后团队搭建，了解市场动态，协助制定和更新公司相关服务策略。
6.审核分公司各类费用支出，控制营销成本，处理客户投诉，确保客户满意。
7.协调沟通营销、生产、技术等相关部门，确保产销衔接顺畅。
8.参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。
9.参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。
10.监督货款回笼，确保资金安全。
11.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分析、市场发展趋势分析。
12.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管理培训等工作，确保营销队伍战斗力。
13.完成领导交办的其他事项。
任职要求:
1、大学本科及以上学历，营销、机械、暖通等专业优先；
2、5年以上相关从业经验，工业消费品背景知识丰富；
3、具有丰富的团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经历和经验；
4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，具备客户格局总体把握能力；
5、具有良好的沟通、人际交往及维系客户关系能力，较强的分析判断和解决问题能力；
6、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力，能在一定的'压力下胜任工作；
7、诚实守信，勤奋激情，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情；
8、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优先。
销售总经理岗位职责 16
岗位职责：
1、负责所管辖区域的销售管理工作；
2、建立管理销售队伍，完成区域销售指标；
3、协助医药代表制定业务目标和分配指标；
4、负责部门员工的管理、指导、培训及评估；
5、管理和分配销售资源；
6、筛选、开发、维护区域内目标医院；
7、协助上级设置销售目标，销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
8、组织安排推广活动和销售活动；
9、及时协助医药代表解决销售问题。
任职要求：
1、具有三年以上药品销售管理经验；医药学专业优先；
2、良好的'人际关系基础和良好的客户群体关系，对当地医药市场有很好的认知并掌控资源；
3、具备较强的医院市场分析能力，具有独立处理事物的能力及有效利用时间的能力；
4、具有敬业精神及积极向上的工作态度；拥有自我学习的愿望及能力和强烈的进取心；
5、良好的沟通能力，有团队合作精神；具有较强的亲和力和员工辅导能力，适应工作压力；
6、具有心血管产品临床推广经历者优先。
销售总经理岗位职责 17
1、熟悉公司业务，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标
2、维护和开拓新的销售渠道和新客户
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需要
4、充分发挥销售人才的'积极性
5、完成销售业绩指标及领导布达的其他任务
销售总经理岗位职责 18
1.负责新客户的开发，能对客户进行产品演示、业务需求整理及商务洽谈等工作
2.负责销售管理过程中的日常工作(如：谈判、签单、开票、对账、申请资源等)，并跟进及汇报项目销售进展
3.具备较强的沟通交流、口头表达、演讲能力，有一定的演示讲解技巧和经验；
4.具逻辑性强，敏锐的市场触觉，语言表达能力强；
5.踏实、勤奋，具备较好的`团队合作经验，有一定的组织、协调能力；
6.完成每天的工作日志，拜访报告，能够适应一定的出差。
销售总经理岗位职责 19
①参与项目前期策划、定位工作，参与制定销售计划并负责具体销售方案的实施。组织实施集团有关销售方面的决议，负责完成集团下达的销售任务。
②做好销控，把控销售节奏。及时协调和处理解决客户的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前、售后的各项服务工作。
③负责部门的工作计划、目标的制定，定期向副总经理(营销总监)提交工作报告及工作计划，提交各类销售统计与分析报表。
④拟订销售部内部机构设置方案及各职位的范围和标准，制定下属员工的教育与培训计划。负责对内部人员的培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘销售人员。
⑤负责组织房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的.整体促销计划和方案，认真组织和努力完成项目的销售工作。
⑥对相关的销售合同进行制定及审核。
⑦服从公司的工作安排，协调好上下级关系。
销售总经理岗位职责 20
1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程；
2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标；
3、建立和管理客户档案和信息数据库；
4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户；负责收集市场信息和客户建议，向客户传递公司产品与服务信息；
5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务；召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的.工作进展；热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。
6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
7、各类业务统计与分析报告的编制。
6、带领管理销售团队共同进步。
职位要求：
1、大专及以上学历，计算机应用熟练优先。
2、有一定金融业销售渠道管理，产品销售推动，营销策划经验。
3、具备较强的分析和协调、组织能力。
4、工作责任感、团队协作意识强。
5、有金融管理相关行业经验3年及以上。
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