销售总经理岗位职责

时间：2024-09-18 14:49:54 岗位职责我要投稿

销售总经理岗位职责集锦15篇

　　在现实社会中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的销售总经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售总经理岗位职责集锦15篇

销售总经理岗位职责1

　　销售副总经理上海睿缮生物科技有限公司上海睿缮生物科技有限公司,睿缮生物,睿缮岗位职责

　　1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;

　　2、负责公司销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;

　　3、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息,进行综合分析,协调企业经营发展;

　　4、召集主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,协调和指导各部门经理的工作;

　　5、管理公司重点销售项目的计划、商务洽谈和合同的.签署;

　　6、负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。

　　7、面向政企客户销售公司产品;带领团队完成销售目标。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历,男女不限;

　　2、五年以上相关工作经验,有保健食品快销行业工作经验;

　　3、有较强的组织领导能力、沟通和管理能力。

销售总经理岗位职责2

　　岗位描述:

　　1、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;

　　2、制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;

　　3、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;

　　4、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

　　任职要求:

　　1、年龄45岁以下、大专以上学历;

　　2、10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的'市场操作手法;

　　3、操盘全国市场的能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;

　　4、优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。

销售总经理岗位职责3

　　1、负责交互显示产品的中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;

　　2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;

　　3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;

　　4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的.高性价比产品，制定合理价格;

　　5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

　　6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策;

　　7、经营重点客户关系。

销售总经理岗位职责4

　　1、负责渠道建设,包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构;

　　2、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;

　　3、根据部门业务规划,选择合适的'营销渠道,拟定客户渠道开发计划、目标及方案,完成渠道类业务指标;

　　4、收集并统计市场各类信息,对同业动态进行调研分析,及时调整市场开拓方案;

　　5、协调解决并完成领导安排的其它各项工作。

　　岗位要求:

　　1、金融、经济、市场营销、企业管理等专业背景,本科及以上学历;

　　2、8年以上银行、信托、证券、保险或财务公司等金融机构相关工作经验,具有信托从业经验者、熟悉市场市政信托者优先考虑;

　　3、具有一定的金融机构客户资源,较强的市场拓展、项目甄别和谈判能力;

　　4、语言表达及沟通协调能力较强,具备优秀的表达技巧和销售技巧。

销售总经理岗位职责5

　　工作职责:

　　1.协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

　　2.及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的`解决方案;

　　3.定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

　　4.负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料;

　　5.负责审核每月(周)的促销计划等审核。

　　6.负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

　　7.配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

　　任职要求:

　　1.大学本科学历以上,35岁左右;

　　2.优秀的职业素养,作风端正,对企业忠诚。

　　3.熟悉环上海房地产市场及销售运作模式;

　　4.具备2个以上大型商办综合体的完整销售经验,控盘能力强;

　　5.沟通及谈判能力优秀,具备3亿以上商办物业大宗交易成功经验;

　　6. 3年以上销售团队管理经验,渠道拓展能力强,业绩突出。

销售总经理岗位职责6

　　1、负责所属区域的业务开发、维护工作，负责对团队销售工程师进行指导和管理，有权处理区域内市场和人员的管理工作;

　　2、带领团队完成公司下达的`销售业绩目标;

　　3、所负责区域成交客户流失率、新成交客户增长率达到公司要求;

　　4、协助下属进行客户公关、谈判;配合大客户专员进行区域内的大客户开发工作;

　　5、为下属员工制造公平竞争机会;

　　6、合理控制所属人员的利润率、节省部门开支达到公司要求;

　　7、保障测试尾款及时回收和控制呆死帐的发生;

　　8、保持人员的稳定与结构的合理性和必要性，使队伍精干而富有战斗力;

　　9、协助销售部开展销售服务网点建设;

　　10、服从并执行公司的各项制度和决议，保障公司的战略方针和各项决议在所属人员得以贯彻和执行;

　　11、策划并组织好所属人员的培训，为公司培训部提供培训方案，协助公司作好员工的在岗培训，使所属人员的专业技能能达到岗位要求,为公司和团队储备人才。

销售总经理岗位职责7

　　(一)职位描述/要求

　　1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度;

　　2、根据公司人才战略,组建一支有朝气、有活动、有战斗力的区域销售团队;

　　3、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务;

　　4、每月向上级领导汇报营销计划的实施情况,市场变化,具体业务的进展;

　　5、负责区域市场的调研和销售预测,销售网络的.建立,重要客户的管理;

　　6、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等;

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

　　(二)招聘描述/要求

　　1、规模企业高层管理工作经验,从事销售管理三年以上实际工作经历;

　　2、熟悉媒体行业及市场状况,了解铁路、户外、电视媒体现状,熟悉广告公司业务流程;

　　3、极强的沟通、协调、决策、应变能力,全局意识;具有良好的合作意识,掌握战略管理、商务谈判、市场营销的各种技巧;

　　4、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先。

销售总经理岗位职责8

　　1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。

　　2、负责该区域的渠道开发、发展和维护与大客户的良好业务关系。

　　3、负责区域的客情维护及谈判工作包括产品上架、铺货、陈列台面、价格维护、档期促销产品的'沟通等相关工作。

　　4、负责管辖区域应收账款的协调与解决。

　　5、定期收集、反馈本区域产品及竞品销售数据信息，及时跟踪负责区域经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分析，定期报告供公司决策参考。

销售总经理岗位职责9

　　1、根据公司策略，完成大客户销售和利润指标

　　2 、大客户(星巴克、百胜、麦当劳等)年度/月度销售预测

　　3、带领大客户研发团队，达成大客户年度新品上市计划

　　4、主动了解行业信息，竞争对手信息，新品销售追踪。按时完成月度季度年度大客户销售报告

　　5、维护大客户客情，定期和客户做业务回顾。协助食安部门处理好客户投诉，做好客户应急计划

　　6、团队建设和管理，控制部门预算。

销售总经理岗位职责10

　　岗位职责

　　1、负责制定区域销售计划并完成销售任务;

　　2、根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。

　　3、负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。

　　4、负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的达成。

　　5、负责区域内的客户关系维护,业务拓展和市场推广。

　　6、协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。

　　7、执行公司下达的的各类市场销售活动方案,确保执行效果;

　　8、协助完成领导交办的.其他工作。

　　任职资格

　　1、大学本科以上,5年以上营销工作经验,3年以上营销管理经验

　　2、具备交通管理项目、公安视频监控项目销售经验;

　　3、具有良好的职业道德和敬业精神;

　　4、具有较强的判断与决策能力、计划与执行能力;

　　5、具有较强的抗压能力、时间管理能力;

　　6、具有敏锐的市场洞察能力和市场拓展能力,严谨的项目组织和策划能力;

　　7、具有较好的谈判能力和说服能力;

　　8、能接受较大强度工作,适应经常性出差。

销售总经理岗位职责11

　　职位要求

　　1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

　　2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

　　3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的'组织能力、沟通能力和协调能力。

　　4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的了解。

销售总经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉;

　　2、能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进。

　　3、产品上线后的'产品运营相关工作

　　4、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的需求,组织撰写产品需求文档。

　　5、包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划。

　　6、负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。'

　　岗位要求:

　　1、统招本科及以上学历,有1-3年酒水运营工作经验,了解一定的酒水行业知识者为佳

　　2、有一定的产品思维,能够进行场景和用户需求调研和分析

　　3、有较好的沟通协调能力,能够主动的推动项目落地

　　4、责任心强,认真细致,善于学习和思考

　　5、具备一定的数据分析能力'

销售总经理岗位职责13

　　1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

　　8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;

　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的'工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;