关于广告策划模板锦集九篇
广告策划 篇1
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！
上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。
“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的'产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。
晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！
一． 市场概况
（一）制笔行业目前发展情况
传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局20xx年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：
根据国家统计局20xx年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：
（1） 我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2） 虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3） 我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势
1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式
显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；
从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。
2、 随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来
越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
二． 市场分析
（一）书写工具品牌概况
笔业的主要品牌有：三菱、斑马、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、爱好、奥博、贝发、金万年等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内
市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析
1、目标消费群体分析
目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析
（4） 学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺
季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（5） 办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：
包送货、包退货。
广告策划 篇2
国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产 品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。
(四)销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。
(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的.诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好 ；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。
(十一)广告预算及分配
必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。
这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。
同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。
广告策划 篇3
第一章 前言
一、公司宗旨：让更多的人享受生活。
二、创新做法：业务创新和经营手法的创新。
三、合作方式：首先我拟与当地的其它大中型广告公司合作，共同受益，共同承担风险；其 次，将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同，既可为在校学生 提供实习的场所，又可增强公司的技术人才储备。
第二章 公司描述
一、公司名称 拟定为“江苏洋河益众广告传媒公司” 二、公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
三、公司宗旨： 让客户以最低的广告成本达到最佳的传播效果。
四、公司目标：让更多的人低成本地享受生活。
五、创业理念：通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其它小公司，在当地形成强 有力的广告集团。
从最初吸引小客户做起，以精益求精的服务态度与客户建立良 好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们 的势力范围。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，为我们的每一 个客户提供专业化，科学化的'服务。
六、公司服务
1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询，包括数据调查资料和分析结 论，从而使得客户的投资更合理、科学。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论框架和知识体系，丰富自身 文化内涵。
——与媒体建立战略伙伴关系， 代理或完全买断某些媒介的部分广告版面和 时间，由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2、个性化的业务服务 ——努力创立成洋河新城第一家含有婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通 人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需的礼仪小姐。
——为客户提供准确、科学的市场调查。
广告策划 篇4
一、活动前言
青清水吧是经济与管理系学生实战实训基地，同时也是全院大学生课外实践基地。管理人员和服务人员全部由学生承担。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶点为主营，旨在为全校师生提供高雅休闲空间。水吧环境优雅，设有相对独立的大厅、包间和格子间。水吧既是师生学习的良好环境，同时也是同学感情交流的好去处。水吧有空调并提供免费Wi-Fi。
二、活动目的`
提升“青清水吧”的形象，丰富校文化生活，培养同学们自主创新的能力。
三、广告语要求
（1）主题突出、特色鲜明，能体现水吧特点，并契合华夏学子的精神风貌；
（2）文字精炼，具有感染力和宣传效果，字数原则上不超过20字；
广告语须原则，需要附有文字说明（不少于100字）。
四、活动流程
（一）投稿
1、投稿时间：9月28日到10月28日
投稿地点：青清水吧（图书馆1楼）
注：稿件写明作者、班级、联系电话。所有投稿者可当场获赠水吧代金券一张。
（二）评审
评审分初评和复评两个阶段。由经管系工商管理教研室负责初评，复评由经管系负责。
五、奖项设置
一等奖：1名（200元水吧代金券 证书）；
二等奖：2名（100元水吧代金券 证书）；
三等奖：3名（50元水吧代金券 证书）；
优秀奖：6名（20元水吧代金券 证书）；
宣传方案
1、横幅宣传：需1条，挂于各教学楼前的主干道；
2、横幅内容：“工商管理杯”青清水吧广告语设计大赛
——创新创业协会
3、张贴时间：10月22日—28日；
4、宣传单宣传：预计500张，采用教室宣传与寝室宣传相结合的方式，每个宿舍一张，教室集中于经管类，预计覆盖20个教室，每个教室5张左右（采用两个人一讲一写合作方式，对比赛进行简单说明）
5、传单内容：
6、宣传时间：
7、媒体宣传：通过该校的“华夏之声”播音电台每天中午或下午放学的时候播放相关比赛的事情；
8、通过本协会微博不断同步比赛信息来达到宣传的目的; 同时充分动用协会各方面资源，借用本校其他平台进行宣传（关于此比赛的微博每天发布不少于3条）
9、宣传内容：比赛的相关事宜
10、宣传时间：与宣传单发放时间同步
七、费用预算
1、横幅 30元
3、胶纸 12元
4、宣传卡纸 及签字笔 10元
7、策划书纸版及申请书 3元
8、总计30 12 10 3=55元
广告策划 篇5
一、社区公益广告牌的介绍
首先，电视、报刊杂志、户外、互联网、已成为现如今四大媒体广告，而我们创意的楼牌广告应属于户外广告范畴，是由政府主办，由各省市区精神文明办批准，将企业品牌与公益宣传结合在一起的新颖广告媒体。
其次，我们将企业信息、产品信息、以最直接的方式传递到消费者手中，具有很强的渗透力和传播力，京顺医院主要消费群体为大众消费者，所以是十分适合投放这种居民公益广告的，并且这个项目是由我公司独家承办，不仅在北京而且在全国各大城市均安装楼牌广告，并进行宣传。
二、京顺医院投放社区公益广告的战略意义
1、促进京顺医院企业树立文明形象
如果要渗透到北京甚至全国，不仅要有好的产品，好的客户服务之外，还要在消费者心目中树立良好的企业形象，即文明健康的企业形象。社会公益宣传，包含家庭幸福、邻里和睦等。都是以亲切的语言关心居民的，对企业来讲只有真正关心消费者的企业，才会最终赢得消费者，所以这是企业树立形象的最佳媒体。
2、增加百姓对此医院的信赖程度
同行业来讲能真正让百姓信得过的医院很多，对于贵院，师资雄厚，医术精湛，是值得我们信赖的好医院，再由政府向百姓推荐，百姓是放心的、信赖的，由此可以增加企业的知名度。这样百姓受益，企业受益，企业和消费者达到双赢。
3、社区居民广告将弥补媒体不足
京顺医院的宣传方式可能有电视、报刊杂志、街牌等，还有一些促销活动，这些形式冲击力很强，能唤起公众的注意，而我们要知道，不断保证销售量上升的关键是让消费者的记忆强化，广告的目的不仅是唤起注意，还有不断提醒，如果每天每时投放电视广告是不现实的`，而楼牌广告持续时间长，可以不断提醒消费者记住企业，记住产品。所以这种广告媒体有效弥补了原来媒体的组合不足。
4、有利于京顺医院进一步扩大市场份额
京顺医院在北京市场已有一定规模，但现在面临的竞争十分激烈，为了在竞争中保持优势地位，并不断增加市场份额，有必要采取一定的宣传方式提升医院品牌。
5、对广告牌地理分布建议
——怎样达到最佳广告宣传效果
以各区人口密集的居民楼小区为中心，向四周辐射，加深百姓对产品的认知、认识，促进医院品牌树立，并可增加医院人流量及营业额。
6、安装楼牌时的促销手段
在安装时，我们可向各居委会发放优惠卡，会员活动，这样，更易于贴近百姓，树立医院形象，同时，还能对贵医院进行一系列的促销活动。
三、公益广告的优势
1、无法抗拒
百姓每天都要上下班，进进出出就会看见公益广告，具有不可抗拒性。
2、新颖性
同其它广告相比，我们以公益形式进入百姓生活属全国首创。
3、公益性
贴近百姓生活、关心百姓、关注百姓是利于百姓的。
4、持久性
对广告发布期而言，年限为一年，同其它广告相比，时间要长得很多。
5、相对其它广告媒体成本低
比电视、杂志、报刊等成本要低廉。
6、权威性
是由政府主办，各省、市精神文明办批准。
7、覆盖面广
广告牌可渗入到北京乃至全国各大城市、小区。
8、易于接受
公益广告牌关注百姓、体贴百姓、而且还美化了楼内环境，因此百姓愿意接受。
9、针对性
广告牌针对百姓，而京顺医院的产品也是针对百姓，因此我们能溶为一体。
10、条件反射
由于整天看到广告牌，不知不觉会在长期记忆中存储，当百姓需要时会产生购买产品联想。
11、百姓对此产品信誉度高
由政府推荐的产品百姓是放心的。
四、媒体质量分析
这种媒体覆盖率广，如果只是在北京投放，若投放10000块
以朝阳区为例，有22个街道，每个街道平均有6个居委会，即小区，居民社区的大小不同，一个街道平均的容量是500到1500块，10000块就可以覆盖朝阳区的80%以上。当然可以在各个区分散投放，其覆盖率可以达到很高。由于楼的规模有不同，塔楼一般在８到30层不等，板楼一般都是６层，而现在北京近十年所建小区决大部分是塔楼。所以平均我们一栋楼口的居民广告牌的熟知受众是20xx人以上。而经过我公司价格优惠后，平均到每千人每天仅为0、1元左右。
由于广告发布时间和发布位置的特殊性，广告的触及率可达到100%。
广告策划 篇6
为了提高梅江公园的知名度，吸引更多的游客来梅江公园旅游观光，推动绿色崛起，我准备为梅江公园做一个软广告。
梅江公园是一个非常适合旅游和观光的地方，这里的环境优美，有许多名贵树木，有新鲜的空气和迷人的鸟语花香，还能让人心旷神怡，是一个人们休闲的好去处。
美中不足的是这里的卫生不是很好，车辆也太多，小偷也有一些，让人们无法悠闲的'散步，所以我提出以下策划意见：
一、加强对环境卫生的重视，多设立几个公共垃圾桶，以便让人们可随手把垃圾扔进垃圾桶里。
二、再设立一个公共厕所，使人们能够更加方便地大、小便。
三、应该禁止大型车辆经过梅江公园，确保游客安全，被噪音干扰游客和休闲人群，确保公园有一个安静的环境。
四、加强保卫工作，晚上公安的巡逻队要加强巡逻，让游人有安全感。
五、加强公德心教育，爱护一草一木，营造一个清洁卫生公共环境，让游人一到公园就有良好的感觉。
我相信如果能对这些缺点进行改进，那么，我们的梅江公园将会更加地充满魅力，也会吸引更多的旅客前来旅游观光。
广告策划 篇7
伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。下面是小编为大家整理的广告公司新成立策划书，欢迎阅读。
一、公司背景：
随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的广东科贸职业学院在校大学生实践操作的平台,我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。
二、公司描述 :
1、公司名称：恒远广告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
5、公司目标：打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的.窗口形象。
6、公司服务 ：
(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。
(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。
四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。
五、期初发展模式：
方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。()这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
六、公司业务：
1．市场服务：市场调查、客户服务。
2．设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。
4．广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。
5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
七、成熟后新增业务：
1、 推出数字广告业务，发展互联网广告。**年，中国网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
八、经营策略：
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
九、经营障碍：
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、组织结构： 由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。
管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
2、人力资源集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生X人，成教学生X余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。
广告策划 篇8
“广告策划，顾名思义，就是为客户的广告宣传活动出谋划策，以期实现最大的社会效益。”美国哈佛企业管理丛书中也说：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为……找出事物问的因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前决策之依据，是广告策划的主要着眼点和主要任务之一。”那么，如何才能更好的运用因果关系这一哲学原理的做好市场营销广告策划呢？
一、广告策划，应抓住消费者的消费心理
美国哲学家梯利曾经说过：“人能比较观念，注意它们的关系并对这种关系进行推论。由此而得到论证的知识，人还能观察感觉的秩序，通过习俗或习惯认为一种对象同另一对象有关系，并称之为原因和结果。”梯利并且进一步解释道：“关于因果关系的知识建立在观察和经验上。我们观察到对象之前后相连，相同的东西经常连结在一起，火焰生热，寒冷降雪，有芽就有果。在许多事例中发现两种对象往往在一起，我们推论这种对象有因果关系，其中一个是另一个的原因：这引导我们看到其中一个出现，就期待另一个出现，心灵由习惯或习俗所推动而相信那两种东西有联系。将永远结合在一起。火和热、重量和坚定性等两种东西经常连结以后，我们就受习惯的决定，从一种东西的出现而期待另一种东西，换言之，经验到对象的经常连结，于是相信它们有联系。”“作为广告策划这项整个广告活动的重要一环来讲，运用“一个是一个的原因。看到其中一个出现，就期待另一个出现”这一人们认识事物的哲学规律来做为广告策划的指导，那整个策划活动就必将显得逻辑严密，更有针对性，能有的放矢地把自己所要宣传的产品顺利打人预定目标市场，达到预期销售目的，并让消费者从心底喜爱你的产品。下面我们还是用一个具体实例来加以论证。
说起手表，人们脑海中就会涌上一个不约而同的概念，瑞士手表，我真正喜爱的品牌。确实如此，一百多年来瑞士手表一直以其做工精细、零件耐用、造型美观、走时准确而名闻世界。因此，它也就在这百年历史中深深受到世界各地消费者的喜爱，一直占据着世界手表业市场的老大位置。“斯沃琪”手表则是瑞士一家颇具规模的企业ETA公司于20世纪八十年代推出的一种新品牌手表。
当ETA公司推出“斯沃琪”手表时，世界上其他国家的手表行业不甘心瑞士手表在国际市场E的垄断地位，纷纷与其展开了激烈的市场竞争。首先是美国的天美时(Timex)推出了计时精确、结构简单、成本较低的一种新品牌手表。日本制造商不甘落后，随即推出款式更加新颖的电子手表，打破了机械手表的传统概念。这样一来，国际手表市场上的这些新款手表一下子对瑞士手表形成了很大的冲击。在这种情形下，瑞士ETA公司经过详细市场调查后，为“斯沃琪”手表打开并占领国际市场搞了一次成功的广告策划。
在这项广告策划活动中，从策划者的.思路中明显可看到哲学观念在其中的指导作用。首先，他们认为消费者在选购手表时常常会运用比较观念，通过对各种品牌手表的性能、好处、独具说服点进行比较后再进行推论，最后得到论证后的知识，决定其购物选择。在进行市场调查后策划者发现，国际手表市场当下的发展趋势将越来越以年轻消费者群为主体；而年轻消费者则越来越倾向追求感性消费，这一消费特征主要是凭借感觉、情绪、气氛及符号来消费商品和服务。在感性消费时，消费者选择品牌的准则不再基于“好”或“不好”的传统认识观念，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”，他们开始追求产品或服务所为他们提供的一种感觉或附加价值。因此，广告策划的重点应放在品牌附加价值方面来考虑。例如：身份或地位的象征，对美的热爱，好玩及趣味性，潮流或流行性。用这样的策划来指导并理顺消费者的比较观念，使消费者在进行比较后做出购买“斯沃琪”手表的推论。为此，首先在手表构造上该品牌手表重量轻，属电子模拟手表。表壳、表带设计出许多种款式和颜色，颜色都很鲜艳，并定位于时装表，用此定位来吸引追求潮流、赶时髦的年轻消费者群。同时在这一品牌手表的构造上只有51个零件，因此表型很薄，成本也就很低，一只表成本只有5美元；用低价格、高形象的诉求进一步打动消费者。此外，该品牌手表不断推出新款式，用让人眼花？乱的手法吸引消费者群的眼球。该企业并且郑重宣布，所有款式的“斯沃琪”手表在推向市场5个月后即将停止生产。因此，任何一款“斯沃琪”手表都具有永久收藏价值。这样的广告策划确实迎合了消费者的期待心理。于是人们急切期待着新的产品不断出现，许多消费者都有好几块甚至十几块“斯沃琪”手表。因为他们希望在不同的场合下，不同的时间里佩戴不同的“斯沃琪”手表。有一位商人竟然拥有25块“斯沃琪”手表，他每天都要换一套西服、领带、衬衫、换戴一块“斯沃琪”手表成功的策划必将会换来销售的成功，到1994年，“斯沃琪”手表已在全球售出了1.5亿块，三年间公司实现利润4.4亿瑞士法朗(3.23亿美元)。
二、广告策划，应以市场效益为导向
几年前，曾在北京召开的一次以品牌为核心的国际性研讨会中，相关人士精确的概括了中国市场消费现象及特点，中国自78年市场改革开放后，25年来已取得巨大的经济成就。第一，是人民的生活是在面临快节奏的经济时代，每个有都忙于工作、家庭，大家都知道匆匆忙忙渡过一周，一般产品不具有特色的品牌很难吸引到大家的注意力与关注力。第二，市场竞争非常激烈，你能想到的行业，都已经有很多竞争者，大家的产品同质化，营销手法、服务方式等都具有同样的水平，价格定位也差不多。在这种情况下只有品牌的效益口碑则是唯一的差异了。第三，目前市场有一种现象，有愈来愈多永不满足的消费者诞生了，也就是说中国消费者的期望价值不断提高，对强调品牌效益服务的也越来越多了，逐步形成了由卖方市场转变成了买方市场。从上述的说明即可了解到中国市场消费意识变化趋向，广告品牌效应在市场营销时已明显地浮现出在消费者的基本要求，所以形成企业随时都要关注到企业品牌的塑造与持续性的维护推展。根据有关品牌研究的专家们认为：现代企业的经营理所当然应要有自我品牌塑造的观念外，还要严加分析研讨寻找出企业产品进入市场的最贴切定位战略。
总之，在市场广告营销策划中，要着眼于消费者，确定市场开发顺序，要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，要讲究策略，让消费者买得起，用得起，开发消费前景是从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。
广告策划 篇9
第一部分：市场分析
一、 营销环境分析
1、 企业市场营销环境中宏观的制约因素
(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势
a、总体的经济形势
b、总体的消费态势
c、产业的发展政策
(2) 市场的政治、法律背景
a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场
b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3) 市场的文化背景
a、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品
2、 市场营销环境中的微观制约因素
a、 企业的供应商与企业的关系
b、 产品的营销中间商与企业的关系
3、 市场概况
(1) 市场的规模
a、 当前市场的销售额
b、 市场可能容纳的最大销售额
c、 消费者总量
d、 消费者总的购买量
e、 以上几个要素在过去一个时期中的变化
f、 未来市场规模的趋势
(2) 市场的构成
a、 当前市场上主要产品的品牌
b、 各品牌所占据的市场份额
c、 市场上居于主要地位的品牌
d、 与本品牌构成竞争的品牌是什么
e、 未来市场构成的变化趋势如何
(3) 市场构成的特性
a、 市场有无季节性
b、 有无暂时性
c、 有无其他突出的特点
4、 营销环境分析总结
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 重点问题
二、 消费者分析
1、 消费者的总体消费态势
a、 现有的消费时尚
b、 各种消费者消费本类产品的特性
2、 现有消费者分析
(1) 现有消费群体的构成
a、 现有消费者的总量
b、 现有消费者的年龄
c、 现有消费者的职业
d、 现有消费者的收入
e、 现有消费者的受教育程度
f、 现有消费者的分布
(2) 现有消费者的消费行为
a、 购买的动机
b、 购买的时间
c、 购买的频率
d、 购买的数量
e、 购买的地点
(3) 现在消费者的态度
a、 对产品的喜爱程度
b、 对本品牌的偏好程度
c、 对本品牌的认知程度
d、 对本品牌的指名购买程度
e、 使用后的满足程度
f、 未满足的需求
3、 潜在消费者
(1) 潜在消费者的特性
a、 总量
b、 年龄
c、 职业
d、 收入
e、 受教育程度
(2) 潜在消费者现在的购买行为
a、 现在购买哪些品牌的产品
b、 对这些产品的态度如何
c、 有无新的购买计划
d、 有无可能改变计划购买的品牌
(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性
a、 潜在消费者对本品牌的态度如何
b、 潜在消费者需求的满足程式如何
4、 消费者分析的总结
(1) 现有消费者
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 重要问题
(2) 潜在消费者
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题
(3) 目标消费者
a、 目标消费群体的特性
b、 目标消费群体的共同需求
c、 如何满足他们的需求
三、 产品分析
1、 产品特性分析
(1) 产品的性能
a、 产品的性能有哪些
b、 产品最突出的性能是什么
c、 产品最适合消费者需求的性能是什么
d、 产品的哪些性还不能满足消费者的需求
(2) 产品的质量
a、 产品是否属于高质量的产品
b、 消费者对产品质量的满意程度如何
c、 产品的质量能继续保持吗
d、 产品的质量有无继续提高的可能
(3) 产品的价格
a、 产品价格在同类产品中居于什么档次
b、 产品的价格与产品质量的'配合程度如何
c、 消费者对产品价格的认识如何
(4) 产品的材质
a、 产品的主要原料是什么
b、 产品在材质上有无特别之处
c、 消费者对产品材质的认识如何
(5) 生产工艺
a、 产品通过什么样的工艺生产
b、 在生产工艺上有无特别之处
c、 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6) 产品的外观与包装
a、 产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称
b、 产品在外观和包装上有没有缺欠
c、 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目
d、 外观和包装对消费者是否具有吸引力
e、 消费者对产品外观和包装的评价怎么样
(7) 与同类产品的比较
a、 在性能上有什么优势，有什么不足
b、 在质量上有什么优势，有什么不足
c、 在价格上有什么优势，有什么不足
d、 在材质上有什么优势，有什么不足
e、 在工艺上有什么优势，有什么不足
f、 在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足
2、 产品生命周期分析
(1) 产品生命周期的主要标志
(2) 产品处于什么样的生命周期
(3) 企业对产品生命周期的认知
3、 产品的品牌形象分析
(1) 企业赋予产品的形象
a、 企业对产品形象有没有考虑
b、 企业为产品设计的形象怎么样
c、 企业为产品设计的形象有没有不合理之处
d、 企业是否将产品形象向消费者传达
(2) 消费者对产品形象的认知
a、 消费者认为产品形象怎么样
b、 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗
c、 消费者对产品形象的预期怎么样
d、 产品形象在消费者认知方面有没有问题
4、 产品
定位分析
(1) 产品的预期定位
a、 企业对产品定位有没有设想
b、 企业对产品的设想怎么样
c、 企业对产品的定位有没有不合理之处
d、 企业是否将产品定位向消费者传达
(2) 消费者对产品定位的认知
a、 消费者认知的产品定位怎么样
b、 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗
c、 消费者对产品定位的预期怎么样
d、 产品定位在消费者认知方面有没有问题
(3) 产品定位的效果
a、 产品的定位是否达到了预期的效果
b、 产品定位在营销中是否有困难
5、 产品分析总结
(1) 产品特性
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题点
(2) 产品的生命周期
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题点
(3) 产品的形象
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题点
(4) 产品定位
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题点
四、 企业和竞争对手的竞争状况分析
1、 企业在竞争中的地位
(1) 市场占有率
(2) 消费者认识
(3) 企业自身的资源和目标
2、 企业的竞争对手
(1) 主要的竞争对手是谁
(2) 竞争对手的基本情况
(3) 竞争对手的优势与劣势
(4) 竞争对手的策略
3、 企业与竞争对手的比较
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 主要问题点
五、 企业与竞争对手的广告分析
1、 企业与竞争对手以往广告活动的概况
(1) 开展的时间
(2) 开展的目的
(3) 投入的费用
(4) 主要内容
2、 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
(1) 广告活动针对什么样的目标市场进行
(2) 目标市场的特性如何
(3) 有什么合理之处
(4) 有什么不合理之处
3、 企业和竞争对手的产品定位策略
4、 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
(1) 诉求对象是谁
(2) 诉求重点如何
(3) 诉求方法如何
5、 企业和竞争对手以往的广告表现策略
(1) 广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处
(2) 广告创意如何，有什么优势，有什么不足
6、 企业和竞争对手以往的广告媒介策略
(1) 媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处
(2) 广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足
7、 广告效果
(1) 广告在消费者认知方面有什么效果
(2) 广告在改变消费者态度方面有什么效果
(3) 广告在消费者行为方面有什么效果
(4) 广告在直接促销方面有什么效果
(5) 广告在其他方面有什么效果
(6) 广告投入的效益如何
8、 总结
(1) 竞争对手在广告方面的优势
(2) 企业自身在广告方面的优势
(3) 企业以往广告中应该继续保持的内容
(4) 企业以往广告突出的劣势
第二部分：广告策略
一、 广告的目标
1、 企业提出的目标
2、 根据市场情况可以达到的目标
3、 广告目标的表达
二、 目标市场策略
1、 企业原来市场观点的分析与评价
(1) 企业原来所面对的市场
a、 市场的特性
b、 市场的规模
(2) 企业原来市场观点的评价
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题点
d、 重新进行目标市场策略决策的必要性
2、 市场细分
(1) 市场细分的标准
(2) 各个细分市场的特性
(3) 各个细分市场的评估
(4) 对企业最有价值的细分市场
3、 企业的目标市场策略
(1) 目标市场选择的依据
(2) 目标市场选择的策略
三、 产品定位策略
1、 对企业以往的定位策略的分析与评价
(1) 企业以往的产品定位
(2) 定位效果
(3) 对以往定位的评价
2、 产品定位策略
(1) 进行新的产品定位的必要性
a、 从消费者需求的角度
b、 从产品竞争的角度
c、 从营销效果的角度
(2) 对产品定位的表述
(3) 新的定位的依据与优势
四、 广告诉求策略
1、 广告的诉求对象
(1) 诉求对象的表述
(2) 诉求对象特性与需求
2、 广告的诉求重点
(1) 对诉求对象需求的分析
(2) 对所有广告信息的分析
(3) 广告诉求重点的表述
3、 诉求方法策略
(1) 诉求方法的表述
(2) 诉求方法的依据
五、 广告表现策略
1、 广告主题策略
(1) 对广告主题的表述
(2) 广告主题的依据
2、 广告创意策略
(1) 广告创意的核心内容
(2) 广告创意的说明
3、 广告表现的其他内容
(1) 广告表现的风格
(2) 各种媒介的广告表现
(3) 广告表现的材质
六、 广告媒介策略
1、 对媒介策略的总体表述
2、 媒介的地域
3、 媒介的类型
4、 媒介的选择
(1) 媒介选择的依据
(2) 选择的主要媒介
(3) 选用的媒介简介
5、 媒介组合策略
6、 广告发布时机策略
7、 广告发布频率策略
第三部分：广告计划
一、 广告目标
二、 广告时间
1、 在各
目标市场的开始时间
2、 广告活动的结束时间
3、 广告活动的持续时间
三、 广告的目标市场
四、 广告的诉求对象
五、 广告的诉求重点
六、 广告表现
1、 广告的主题
2、 广告的创意
3、 各媒介的广告表现
(1) 平面设计
(2) 文案
(3) 电视广告分镜头脚本
4、 各媒介广告的规格
5、 各媒介广告的制作要求
七、 广告发布计划
1、 广告发布的媒介
2、 各媒介的广告规格
3、 广告媒介发布排期表
八、 其他活动计划
1、 促销活动计划
2、 公共关系活动计划
3、 其他活动计划
九、 广告费用预算
1、 广告的策划创意费用
2、 广告设计费用
3、 广告制作费用
4、 广告媒介费用
5、 其他活动所需要的费用
6、 机动费用
7、 费用总额
第四部分：广告活动的效果预测和监控
一、 广告效果的预测
1、 广告主题测试
2、 广告创意测试
3、 广告文案测试
4、 广告作品测试
二、 广告效果的监控
1、 广告媒介发布的监控
2、 广告效果的测定