关于促销方案模板汇编6篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的促销方案6篇，欢迎大家分享。
促销方案 篇1
绚丽的圣诞灯饰、轻快的圣诞音乐、绚丽的圣诞贺卡……离圣诞节尚有一个月的时间，而商家们却已经着手为圣诞节的到来做足准备。
礼品鲜花早准备
“有圣诞狗熊卖吗？”在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。”往年基本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购买的高潮，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。”在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。
除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。
贺卡光碟摆出来
除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。而在市区一家音像店里，因为前来购买圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的CD和VCD也显得很抢手。店主介绍说：“圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。”
除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的.圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。
酒店商场也开始积极营造圣诞节氛围。在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。届时营造出的一派温暖的圣诞情怀，让人感觉格外温馨。
在世纪联华、好又多、屈臣氏等超市里，商家们有的加紧调配圣诞节相关货品，有的正准备推出圣诞专柜，而像各种圣诞动物吊饰环、圣诞印章、圣诞家居用品等商品更是精心筹备，迎合顾客的喜好。在开太百货、时代广场里，商家们还不失时机地推出圣诞节促销活动。
各大旅游公司也就势推出了各种圣诞节海外游和国内游项目，像香港狂欢购物游，就吸引了大批游客。据杭州海外旅游温州分公司预计，我市参加圣诞节期间香港购物游的游客，将比平时增加20％左右。
促销方案 篇2
在重庆地区联想笔记本电脑促销方案，我们将严格按照规定时间执行，时间从20xx年1月1日开始到20xx年1月31日截止。主要按照促销策略板块的5大促销策略执行。
1、降价低价促销
产品类型：针对价格高、20xx年前产的，销量一直不好，需在近期清货的库存产品。
实施细节：
活动时间：一个月（20xx年1月）
活动方式：在活动期间，凡购买指定型号笔记本电脑，即可享受最低低至7折的优惠，进行降价促销。
地点：联想授权笔记本专卖店。
人员：每个门店两名促销员，一名店内，一名负责人店外。
2、现金返还促销
产品类型：除新产品和打折商品以外的笔记本电脑
实施细节：
活动时间：20xx年1月1日——20xx年1月3日
活动方式：在活动期间，凡购买非打折或新型号笔记本电脑，即可凭发票和奖券到指定地点换取500元现金。地点：重庆地区联想各大授权笔记本专卖店。
人员：每个门店两名促销员，两名店内，一名负责人店外。
3、新产品促销
产品类型：只针对近期上市的指定新款联想笔记本电脑
实施细节：
活动时间：20xx年1月1日——20xx年1月15日
活动方式：凡购买指定新型号联想笔记本电脑可免费获得价值1488元的大礼包。礼包内包含喷墨打印机一台、迷你音箱一个、网络摄像头一个、光电鼠标一个、耳机一个、正版金山软件包一个。
地点：联想各大授权笔记本专卖店。
人员：每个门店两名促销员，两名店内，作好赠送大礼包的登记，一名负责人店外。
注：其他促销实施联想各大授权笔记本电脑专卖店店长按照策略要求严格执行
预算
1、广告宣传
地方电视台、报刊、网络前期宣传：15万元
2、人员推销：30元/人/天，共100人，30天，30*100*30=9万元
3、礼品赠送：1000套，300元/套，200*1000=20万元
4、现金返还：10万元，共计：15+9+20+10=54万元
意外防范
以防意外必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
1、若政府部门干预，及时与上层取得联系进行调解。
2、若有消费者投诉和不满，以大局为重，尽量满足消费者的合理要求。
3、若在外场促销过程中天气突变导致户外的促销活动无法继续进行，及时转移到内场，减少促销规模，注意促销卖场的灵活性。
促销活动效果评估
通过这次促销活动达到促进联想笔记本电脑的`销售，扩大市场占有率的效果，力求提升这一季度笔记本电脑市场的5个百分点。一切与促销结束后的实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结这次促销的成功点和失败点。
促销方案 篇3
一、活动主题：“xxx周年庆典，缤纷中秋，五大惊喜大放送”
二、活动日期：8月5日 — 9 月8日请新老顾客敬请期待···
三、活动目的：
1 、利用中秋节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：每天前 8 名顾客，烫染拉低至 5。1 折。想烫就烫，活动期间每天前8名顾客如：消费原价268 元的数码烫，现价136元。
惊喜二：每天的8：00至20：00每小时的整点将送出20元vip卡一卡、以北京时间为准，如"8：00、9：00。。。。。。20：00" 限时不限量！
惊喜三：消费满168 送50 ，消费满280 送100
惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护c、d套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水 30 元”任选，每款造型及洗护品限量100套！ 以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜五：秋日套餐精选，美丽更精彩
1、水离子直发198 元 + 植物染色128 元 + 欧拉呀护理68 元，原价394 元，活动优惠价151 元
2、品牌智能烫368 元 + 调染色彩268 元 + 欧莱雅护理68 元，原价704 元，活动优惠价251 元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；
2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定；
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
惊喜二解释说明 ：
1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；
2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 9 月9 日 — 11月18 日 ；
3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：9月9日 — 12月31日 。
4、消费满168 或480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150 元面值的现金券时，可以送三张面值51 元的现金券代替150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168 元或充值满200 元可送51 元的现金券，消费满480 元或充值500 元送150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的'项目套餐。
惊喜三解释说明：
1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；
2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品；
惊喜四解释说明：
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；
3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行；
4、套餐的设定以 2 — 3 个为适宜，套餐的设置以“秋天养护 /秋季美”套餐为概念。
备注：
针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如：惊喜中秋 欢聚团圆，超值发型设计卡100 元 /5 次；5 次发型设计200 元，超值发型设计卡100 元5 次洗剪吹，省100 元
解析说明：
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整； 3、发型设计卡 10 月前使用有效。 发型设计卡的正反面样稿：
请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！
六、活动的宣传：
1 、短信通知： 短信提示在活动前4 到2 天发送
a、 短信内容（发本店会员用）：“ 共贺中秋， xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电xxxxxxx或亲临本店”
b、 短信内容（发外部顾客用）： “欢聚中秋，xx五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，xx美容美发连锁机构 xx 路 xx 店 xxxxxxx ” 注： 发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。
2 、户外派单：
a、 派发时间：活动开始前3 天开始
b、 派发地点：分店周边范围1000 米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。
c、 派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；
d、 派发话术：您好，我们xx美容美发“中秋”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。
3 、dm 单页夹报：
与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）
七、活动现场布置：
1 、门口：
1）、海报 /x 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报；
2）、横幅：门口拉 “ 缤纷中秋，五大惊喜大放送 ，低至 5。1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 （条幅建议用灯箱布材料） ；
a 、布条幅的设计效果； b 、灯箱布条幅的设计效果
2 、店内： 1）、海报 /x 展架：前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼的位置悬挂中秋活动内容海报；
2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。
八、活动培训及活动执行要求：
1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；
21、加强员工活动推销观念，重点以中秋五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；
3、店长根据pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；
4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；
5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销的培训 ；
6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；
九 、费用预算
1、dm 宣传单页 （详看附件） 印刷制作费用： 5000 张=> 1000 元 2、现金券印刷费用：=> 150 元
3、dm 宣传单页夹报派发费用： XX => 300 元 （全部自已员工派发可省此笔费用）
4、促销海报、爆炸花、 x 展架、横幅等制作费用：=> 200 元
注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。
促销方案 篇4
圣诞节、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。
***连锁店更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机，同时又能增加加盟商对品牌的信心，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对****连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。
元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因****连锁店企划部决定策划两节促销方案。
一、 活动策划：
企划部
二、 协作部门：
客服部，市场部，产品部，各门店
三、 监督部门：
高层领导；
四、 开展时间：
20xx年12月16日—20xx年1月16日
五、 活动形式：
购物送礼，新款产品特惠
六、 总体目标：
通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解****连锁店、光临****连锁店、喜爱****连锁店，同时也增加供应商对公司的信心。
七、 活动主题
1、结合此次活动时间的'特殊性（圣诞节、元旦节）及活动主体人群（小区业主及装修公司）确定我们此次活动主题主线以家装为主载进行诉求；
2、此次活动参与对象为各直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；
3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；
以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：
谱写冬日暖曲 —— ****连锁店呈现实惠与温情
八、操作步骤：
1、DM宣传单页、吊旗
以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置
A、专卖店
专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。
C、专柜
专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。（—中国面、最专业的开店创业网）
3、节日形象POP
节日形象POP（X展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
4、糖果
活动期间,凡进入****装饰材料柜台的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.特别是有小孩时,营业员要主动送糖果，同时向孩子的父母派送DM单，或者小礼品；
5、家装套餐
此次活动期间****装饰材料特别推出家装套餐（建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送），凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。（特价商品除外）
6、库存积压品可特价销售。
7、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。
九、活动赠送内容：
购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞”（特价商品除外）
购物满1990送实惠“100元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）
购物满3680送实惠“200元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）
购物满4980送实惠“300元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）
购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料”（ 库存积压品）（特价商品除外）
注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由各店长自己把握（幅度在0.5%以内）。
还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。
促销方案 篇5
每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx国庆节酒店餐厅促销活动策划拿出来给大家分享咯！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！促销活动一——中秋同欢喜，好礼送不停
一、活动目的
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：
"国庆同欢喜，好礼送不停"
三、活动对象：
针对高中低不同的人群进行不同的`促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：
9月25日——10月8日
五、活动形式：
打折；赠送；抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
促销方案 篇6
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：200X.XX
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五.一七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的)。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的'主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。
4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。