促销方案

时间：2024-10-19 12:25:59 方案我要投稿

【精品】促销方案汇总九篇

　　为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的促销方案10篇，欢迎阅读与收藏。

【精品】促销方案汇总九篇

促销方案篇1

　　一、总体目标

　　通过圣诞的策划活动，扩大KTV的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的KTV娱乐及餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、策划内容

　　(一)、圣诞、元旦活动安排

　　1、圣诞、新年自助晚餐(西餐负责)

　　日期：20xx年12月24日、12月25日

　　时间：下午五点半至晚上十点半

　　地点：KTV二楼西餐厅(自助餐厅)红粉舞厅KTV包厢

　　价格：自助晚餐成人每位98元，儿童每位68元(8岁以下)(自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月20日)

　　形式：

　　(1)娱乐活动：圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物；

　　(2)游戏活动：搞智力竞猜游戏，并以小额现金奖励刺激参与和前来消费；

　　(3)自助晚餐：以海鲜和传统圣诞食品为主的.自助晚餐。

　　2、圣诞自助餐(西餐负责)

　　日期：20xx年12月24日至12月25日

　　时间：晚餐

　　地点：西餐厅

　　价格：98元/位，68元/位

　　形式：(1)以江鲜和传统圣诞食品为主；

　　(2)具体菜单另报。岁末联欢宴(中西餐分别负责)

　　3、圣诞派对(红粉舞厅会负责)

　　日期：20xx年12月24日、12月25日

　　时间：晚七时至凌晨二时

　　地点：红粉舞厅

　　形式：

　　(1)、娱乐节目：包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏草裙舞等；

　　(2)、抽奖礼品：奖品种类另定；

　　(3)、KTV致辞

　　(4)、化妆舞会：午夜时分舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。

　　(二)圣诞、元旦节日装饰安排

　　1、店外灯饰(由KTV营销部部负责设计、制作。工程部负责装饰)

　　完成日期：20xx年12月1日

　　地点：KTVB区大堂

　　形式：

　　1）制作KTV英文招牌；

　　2）进行圣诞树灯光布置。

　　2、大堂装饰

　　完成日期：20xx年12月1日

　　地点：KTV大堂公共场所部分

　　形式：

　　(1)、大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的观赏点(工程部负责协助，美工制作)；

　　(2)、大堂内放置一光纤圣诞树(前厅部负责)；

　　(3)、大堂西餐墙进行圣诞彩带装饰(西餐厅负责)；

　　(4)、大堂正门玻璃进行必要的圣诞装饰合喷绘(房务部负责)；

　　(5)、大堂3楼上空悬挂圣诞彩旗(工程部负责)

　　3、KTV营业吧台布置

　　完成日期：20xx年12月1日

　　地点：KTV前台、西餐厅、舞厅吧台

　　形式：

　　(1)、以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对KTV营业场所进行装点布置。(各部门11月20日前报计划，统一审批采购，分发、分部门布置)；

　　(2)、用星星灯进行适当点缀。(工程部负责)(苹果圣诞树)

　　(三)圣诞、元旦宣传安排

　　1、宣传广告(预计支出：3000元)

　　(1)在高港电视台上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责)；

　　(2)悬挂宣传横幅、条幅、宣传画(KTV营销部负责)。

　　2、新年圣诞卡(预计支出：1000元)

　　(1)由KTV营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月十五日前印刷完毕；

　　(2)由总办牵头，各KTV经营部门及KTV营销部具体落实派发、邮寄工作；

　　(3)派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将KTV对他们节日的问候和祝福与KTV的节日促销活动内容结合在一起

　　4、礼品制作(预计支出：3000元)

　　(1)由采购部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家(十二月十五日前)；

　　(2)由总办和KTV营销部确定所要订购的礼品种类、数量和赞助商的公关。

　　5、内部宣传

　　(1)由人事部将KTV节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传(十二月十五日前完成)；

　　(2)各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(十二月十日前完成)

　　(3)由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训(十二月十五日前完成)；

　　(4)由保安部播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个KTV的过节气氛。(大堂、客房)；

　　6．主题宣传：快乐圣诞

　　三、KTV收益测算

　　(一)收入方面

　　1、西餐(12月14日至12月31日) 98500=49000元2日=9.8万元

　　(二)支出：

　　1、装饰费用约为5000元；

　　2、自制成本约为2.5万元；

　　3、其它费用约为1万元。

　　KTV整体支出合计约为4万元。

　　通过以上分析，KTV从12月14日至12月25日围绕圣诞主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，应该可以取得良好的经济效益和社会效益。

促销方案篇2

　　一、活动目的.：

　　结合新增营业网点开业之契机，以增加营业厅聚客力和产品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

　　二、活动主题：

　　欢乐总动员--XXX营业厅开业庆典倾情上演

　　三、促销原则：

　　制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的促销气氛。

　　四、活动地点：

　　八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间;

　　五、活动内容：

　　(一)吉祥年欢喜月幸运日

　　在活动期间，在营业厅门口设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在营业厅新入网或预存50元以上话费者均可参加抽奖活动。

　　抽奖规则：

　　1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

　　2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可继续摸取"欢喜月"乒乓球，摸中"欢喜月"乒乓球者方可继续摸取"幸运日"乒乓球;

　　3、凡新入网或预存50元以上话费均可摸奖一次，预存话费超出50元部分将以50元为基准，依次类推进行抽奖(如预存100元可有两次抽奖机会，200元将有4次…)。

　　奖项设置：

　　1、摸出"20xx年"字样乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)或"20xx年"字样乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)者，可获得价值5-10元奖品;

　　2、摸出"x月"字样乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期间)或"x月"字样乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期间)，可获得价值10-20元奖品;;

　　3、摸出购物当天日期者(如在x日购物，摸中有"x日"字样乒乓球者)，可获得价值50-100元奖品;;

　　抽奖事项：

　　1、顾客需持当日在本营业厅入网/预存机打发票参加本活动

　　2、顾客抽完奖后，工作人员需在发票上加盖"已抽奖"章.抽中奖项者按奖项级别分别加盖"吉祥年"、"欢喜月"、"幸运日"章;

　　3、促销服务台在发放完奖后，需用户领奖签字并做好登记;

　　4、抽奖地点：新营业厅;

　　5、抽奖时间：开业期间;

　　7、领奖时间：当日营业时间;

　　(二)奖品亲手转幸运不落空

　　活动期间(开业当日)，用户凭开业宣传单页或回答对主持人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘.转盘指针停留处即为顾客所获相应奖品。经工作人员确认后，按顾客获得的奖品到促销服务台领取奖品。

　　操作说明：

　　1、幸运转盘设定各类小礼品，约10种;

　　2、参与者获得奖品经抽奖小组确认后，用户到指定促销服务台签字领取奖品;

　　本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气。

　　(三)购CDMA手机，100%中奖

　　凡在活动期间内购CDMA手机者均可参加本次抽奖活动，百分之百的中奖率。

　　抽奖规则：CDMA专柜设1个抽奖箱(暗箱)，内放20个乒乓球，球上做好标记(10个标10，10个标5)，抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸10个乒乓球，以球上分进行累计进行评奖。

促销方案篇3

　　所谓促销，等于通过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者紧张过节，有较充分的时光来化妆品专营店轻松消费，遇到节假日，消费者也让繁忙辛劳的自己有一个消费的理由。这样的机会也索取专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。但节假日时期，各批发商家都在举行各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑不可胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，蒙受的促销竞争压力极大，专营店运营者如何规避终端促销合作的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不胜利的促销活动会招致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

　　一、明白化妆品专营店节假日促销活动目的：

　　专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平凡时段的促销能够会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　如“三大节日”（圣诞节、元旦，春节），气象严寒而枯燥，化妆品专营店的消费者自动消费性较强，恰是化妆品出售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增添利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感遭到化妆品专营店给予tamen在节假日时促销的优惠，失掉tamen想要的好处；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，增强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目标去谋划节假日促销活动方案。

　　二、确定合适的节假日促销活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。

　　我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、润泽津润系列为主。一二级市场消费者的化妆品挑选方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过火析消费者主要选择产品，来肯定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的爱好方向来确定赠种类类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品专营店的促销活动包含有户外促销活动，店内促销活动，消费者报答会几种模式，不同促销活动有不同的长处，分析如下，根据化妆品专营店店面本身的特色以及商圈消费者特点断定促销活动模式。

　　户外促销运动

　　户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动。

　　冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬时节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

　　店内促销活动

　　化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以机动组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的.人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识；专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量天然可以有大的提升。

　　店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

　　会议促销活动

　　在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在流动的场合进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传送给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织促进专营店与消费者之间的客情关系。

　　会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量能力增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣传工作，终极将消费者导流至店面消费才会更有用。

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要凸起节假日消费的不同，普通来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面对自己熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以敏捷集合人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销职员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费必定数目可以赠予绝对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满几金额送一支护手霜等等方法）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的适用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。）

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供应顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过期间段的节制可以把持客流。

　　空瓶抵现

　　这一促销办法在“三节”时可以应用，消费者在春季时所购买的化妆品已经使用得差未几了，曾经开始准备购买新产品了，而空瓶恰好抵现金来购买化妆品，以完成空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行本钱和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝集点，我们可以独自做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用果。

　　三、做好充足的节假日促销活动准备工作：

　　1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售预计，筹备好公道的促销产品及赠品库存，免得在活动中因缺货而导致促销活动的不完善；或是因为库存过多而导致压货。

　　2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

　　3、促销人员工作部署：在促销活动开端前，促销人员全体到位，加入促销活动听员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的地位，支配好各人员促销活动中的工作，每个人要掌握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的后果。

　　四、节假日促销活动方案履行：

　　1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

　　后期宣传推广：促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只要让更多的消费者晓得专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

　　现场宣传推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店免费支付礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢送到我们促销现场来介入，我们明天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

　　2、节假日促销活动现场氛围营建：制作节日氛围，吸引人气。

　　a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装潢品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，安排各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

　　b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，应用抽象展架（至多保证三至四个，有一定的数量才干有氛围），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和摆设作好气氛以吸惹人气。

　　c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

　　d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要重视赠品的实用性，大多顾客心动的起源来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激起兴致促使消费。

　　e、店内的特价区的设立。价格数字要夺目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

　　f、促销人员服装同一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

　　3、节假日促销活动销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日快活，并不时地反复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止烦琐的言语，通过间接的沟通将促销活动重点告诉老顾客，在保证客单量的基础上疾速成交，便于招待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行倾销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一同上）进行沟通并延伸逗留时间，寻觅机遇销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要捉住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　　成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积聚，消费者越认可的店面，促销越有用果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎样做也难以到达想要的效果。在这一基本上，策划的方案抵消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有豪情去面对促销活动及消费者，促销活动确定成功。

促销方案篇4

　　一、活动目的

　　国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：国庆同欢喜，好礼送不停

　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的.照应不同的人群。

　　四、活动时间：9月25日10月8日

　　五、活动形式：打折;赠送;抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为国庆节促销评估做准备。

促销方案篇5

　　中国经济的发展和人们观念的更新，贷款买房（车、消费）的方式已逐渐为人们所接受，然而贷款所需的高额首付款又让不少工薪阶层望而却步。为了扩大住房贷款的发放，银行方面也做了积极的探索，住房贷款“零首付”就是其中的一项。

　　但随之而来的却是市场反应的平淡。在个人信用机制并不健全的现在，银行小心翼翼地调整着它的营销手段，但设立的众多壁垒又潜藏着不信任。很多人认为，“零首付”只是一种促销手段，目前中国真正意义上的“零首付”还没有。专家强调，信贷消费必须建立在完备、真实的个人信用调查机制基础上，国外企业掌握消费者非常细致的资料，多数消费者都有信用等级，我国现阶段还无法做到这一点。因此，盲目地推行“零付款”等国外流行的汽车信贷方式，并不符合我国国情。相比较而言，分期付款在各地的推行情况更好一些。盲目地制造一个噱头想大捞一笔在日渐成熟的消费者面前已行不通，银行开发商应踏踏实实地完善自己的营销策略。对于“零首付”，目前最主要的是，要根据商品房贷款零首付产品“小众化”的特征，将该项产品的市场营销策略，更多地针对目标客户进行推广，而不是以往的“大众化”推广。因此，银行应改变营销战略，首先要将“小众化”产品重点向适合该产品的、目前需要消费的“小众化”客户群给予广泛与深入的推广。

　　虽然“零首付”前景看好，但目前并不适宜，规范的个人信贷消费在中国终将有一段很长的路要走。

　　一、“零首付”现身

　　从现在起，上海顾客可以在商店柜台上当场贷款买走货物。由建行上海市分行首家推出的即来即贷式“零首付”信用消费贷款，提供了这个方便。

　　目前上海持有公积金龙卡和龙卡信用卡的４２８万居民，只要有良好个人资信，都能在上海南京路上的第一百货、新世界商厦，淮海路上的新华联商厦、百盛商厦，徐家汇的汇金百货等著名商店，享用这一银行最新产品。

　　过去，申请消费信贷在上海商店购物，必须先支付２０％的首付金。而现在，顾客只要带上一张卡，一般花半小时，就能连贷带买完成购物。目前，这项贷款只用于购物消费，不能提现。贷款金额最高５０００元，期限分半年和１年两种。

　　据介绍，建行上海市分行发挥办理上海居民缴付住房公积金的优势，通过商店联接到银行信息库的网络，能迅速了解顾客缴付公积金的情况和信用卡记录，当场审核“零首付”贷款，从而大大省却了传统资信核查的时间，既简化了申办手续，又有效控制了信贷风险。

　　成都贷款买车也“零首付” 了

　　从20日起，成都市民贷款买车将不再有首付款的“负担”。四川省建行营业部等将联合向成都市民推出贷款买车无须首付款30％的信贷业务。

　　据了解，此次“零首付”的汽车类型几乎涉及所有国产车型号，采取的担保、质押方式也十分新颖。有关负责人称，申请“零首付”购车的消费者在向银行及车商提供了有关证明自己月收入的资料后，可采取多种方案获得这项“优待”，诸如利用质押物加本车抵押再加担保人方式；用出租车经营权抵押加本车抵押加担保人方式；用旧车抵押加本车抵押加担保人方式等等。“零首付”贷款购车贷款期为1至5年。消费者按月把本息资金存入在建行开设的账户内。如长安铃木“都市贝贝”，车价为4．99万元左右，贷款期为三年，那么消费者只需在三年中每个月向建行存入1060元左右的本息即可。

　　二、“零首付”适用范围：

　　“零首付”（也称首付款贷款）在以下几种情况下非常适用。

　　1.工作不久、经济收入较高且稳定、但存款较少，想通过贷款买房的年轻人。他们可以通过协商，以亲属的产权房向银行抵押，用贷款解决首付款问题。几年后还清首付款贷款，与银行解除抵押，产权依旧归原亲属所有。

　　2.家中有旧房（产权房）但不愿出售，想贷款购新房但又拿不出首付款的市民，可以在向银行贷得首付款后，以出租旧房的收入还贷。

　　3.以房产投资为目的的市民，可以将手头资金用于他项投资，通过首付款贷款购置房产。这种贷款的利率与个人住房贷款的利率相同，较银行其他贷款的利率低。

　　4.这项业务还可解决购房人在卖旧房、买新房之间的时间差问题。

　　零首付，会引发消费者感兴趣吗?

　　上海人现在买房、买车、购物，都可以选择“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？

　　今年７月５日，上海工行、建行几乎同时宣布推出个人商品房首付款贷款业务。这项被媒体称为“零首付”的房贷新品种一公布，引起买房者极大关注。前天从建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已签约发放近１０户，正在受理的有１５０户左右；工行签约发放了３笔“零首付”，受理申办的`有几十笔。

　　上海市工行有关人士说，“零首付”新业务不是一项大众化的金融产品，具有“小众化”的消费特征。但他表示，随着房改政策的深化和房地产市场的回升，投资性住宅消费的市民越来越多，精明的投资者会利用银行的钱来投资。从这个意义上说，“零首付”前景一片光明。

　　从两家银行的政策看，“零首付”是有条件的，买房者必须用旧房抵押首付款。将来有没有可能用新房来作抵押，或者实行真正意义上的零首付？有关人士称：“对９５％以上的人群来讲，真正的零首付几乎不太可能，也无必要。”他解释说，即使信用制度健全了，能凭信用来“零首付”的人，毕竟还只是极少数。

　　记者前天从上海工行获悉，自该银行率先推出这项业务以来，申请零首付贷款购车的占了购车贷款总申请量的１／３。

　　工行闸北支行信贷客户二科的陆小姐告诉记者，“零首付”政策推出后，银行的汽车贷款业务一直很忙碌，从今年８月９日做成第一笔业务至今，已经有２５辆车被买走，其中以上海通用新推出的２８．８万元的小排量别克和普通桑塔纳为主，买主大多为私营业主。普陀支行也已经放贷９１万元用于５辆私家车的贷款；该行信贷科王坚鸣科长说，除此之外他手头还有１０辆“帕萨特”的主人正在申请该项贷款。

　　眼看生意兴隆，汽车销售商的热情也日益高涨。闸北支行的陆小姐说：“此项贷款刚推出时，大多数销售商还持观望态度。但是一个月后，我的玻璃台板下多了十几张汽车销售商的名片，他们都想尽办法加入零首付行列。”。

　　购物零首付：８大商家紧跟而来

　　上海市百七店自８月１８日推出“零首付”近半月来，到昨日为止前来办理“零首付”的顾客为５００人，贷款资金达到了３１６万元。昨日从建行上海市分行传出信息，市百一店、新华联、市百六店等８大商家将联袂和建行上海市分行推出“零首付”购物信贷消费。据介绍，在七百办理“零首付”的顾客平均每人贷款的金额为６２００元，其中９５％是购买家电产品。办理“零首付”的顾客大多年龄在３０－４２岁，其平均收入为１５００－３０００元，工作大多较稳定。

　　但是，也有消费者反映，“零首付”在操作上还较繁琐。如仅办卡就需３天的时间。建行上海分行的有关人士昨日透露，为了方便消费者，全市４２８万“公积金龙卡”或“龙卡信用卡”持有人可凭个人信用申请免担保的购物贷款，这样就可做到即来即办。(据《解放日报》)

　　在北京、无锡等地相继推出购房“零首付”业务后，南京房地产业的“零首付”也开始出现。所谓“零首付”，指的是消费者购房除了办理银行抵押贷款外，不必支付最低限额30%的首期房款。据华东新闻报道，近日，南京市某些房地产开发公司为使房产尽快流动起来，推出了购房“零首付”业务。与北京、无锡等地不同的是，南京的“零首付”是房地产开发公司推出的，而非金融机构开办。

　　南京河西某房产开发商推出的“零首付”业务内容包括：购房者不论身份、职业，均可以“零首付”形式购房；房款可以分期支付，最长支付期为10年。以一套价格为20万元的商品房为例，购房者可以在10年内按月支付，其实质与银行开办的“零首付”业务无异。所不同的是，无锡等地银行推出的“零首付”业务对象须为机关、事业单位职工，而南京开发商推出的“零首付”则没有这一限制。（据《华声报》）

　　“零首付”——吃力不讨好？

　　“零首付” 的推出何以落得如此尴尬境地，北京400多人贷款买车却不还钱，一位家徒四壁的单身汉竟为4个人担保购车！很多消费者对“零首付”的高门槛颇有微词，而有的甚至认为“零首付”是“骗人”，于是又陷入了商家一腔热血而消费者并不买帐的尴尬局面，以中国现在的国情，任何不适应市场的营销方式终将失去消费者，不管它有多么时髦和流行??

　　零首付开走车四百人不还钱

　　北京市第一宗汽车信用消费案正在审理之中，有400多名贷款买车不还钱的人被起诉。目前，大部分欠款追回，有14人因无力还款被拘留。

　　近年，我国掀起私人购车热。为抢占这一市场，各汽车经销公司纷纷推出了分期付款业务。北京某公司也加入了这一促销热流，推出“零首付”的售车举措，条件极具诱惑力。几万元一辆的昌河、松花江等小型车，近20xx辆迅速订购一空。

　　为保证购车人在一年或一年半内按时还款，这家公司要求购车者从所在单位出具资信证明，要求有偿还能力的保人做担保，提供有效证件即户口本、身份证，并在公证部门进行了公证，同时在保险公司做了保险。但在还款时却仍有400多人没有按期还款。这家公司打电话催款，不想留在合同上的呼机、手机均已被停机，留下的电话号码是查无此人。于是，他们把400多个不还款的购车者告上了法庭。

　　从去年初开始，海淀法院投入了大量的人力艰难地查找这400多个当事人，追还欠款。有的当事人见法院的人来了，凑钱交了购车款；有的则是要钱没有，要车也没有；有的还想拉黑活还车款，结果黑车被公安机关扣了，无力还款还车；有的借口汽车质量有问题，不还车款；有的公司倒闭，汽车被扣留还了债务；有的购车人并不是汽车的使用人，汽车的使用人死亡，车、人均无处查找??

　　而很多担保人与购车人并不熟悉，在法庭上向法官申辩不知道有连带责任；有的担保人根本不具备资质，有一个姓白的单身汉，无业，与父母同住，家徒四壁，竟为4个人担保购车！（据《市场报》）

　　据悉，北京市第一宗汽车信用消费案正在审理之中，有４００多名贷款买车不还钱的消费者被起诉。专家指出，这说明汽车信贷消费的基础即个人信用机制还非常不完善。

　　近年来，以北京为代表的一些城市掀起私人购车热。为抢占这一市场，各汽车经销公司纷纷推出了分期付款业务。北京某公司也加入了这一促销热流，推出 “零首付”的售车举措，条件非常宽松。几万元一辆的“昌河”、“松花江”等小型车，近２０００辆迅速订购一空。为保证购车人在一年或一年半内按时还款，这家公司要求购车者从所在单位出具资信证明，要求有偿还能力的保人做担保，提供有效证件即户口本、身份证，并在公证部门进行了公证，同时在保险公司作了保险。但在还款时仍有４００多人没有按期还款。这家公司打电话催款，但是留在合同上的呼机、手机均已被停机，留下的电话号码是查无此人。迫于无奈，该公司把这四百多个不还款的购车者作为集体被告，告上了法庭。

　　从去年初开始，海淀法院投入了大量的人力，艰难地查找这四百多个当事人追还欠款。很多担保人与购车人并不熟悉，在法庭上向法官申辩不知道有连带责任；有的担保人根本不具备资质。目前，大部分欠款已经追回，有１４人因无力还款而被拘留。

　　此间专家强调，信贷消费必须建立在完备、真实的个人信用调查机制基础上，国外企业掌握消费者非常细致的资料，多数消费者都有信用等级，我国现阶段还无法做到这一点。因此，盲目地推行“零付款”等国外流行的汽车信贷方式，并不符合我国国情。相比较而言，分期付款在各地的推行情况更好一些。（据新华社）

　　“零首付”并非无代价

　　近期，建设银行上海分行为促进住房信贷的发展，推出了一种新的个人住宅抵押贷款——“零首付”，即购房者不用支付任何首期付款，就可以从银行获得100％的抵押贷款。

　　“零首付”乍一听起来，不用个人掏一分钱，就可从银行借钱买房，这对刚刚进入社会，个人金融资产积累不足而又急着购房的人来说，的确颇具诱惑力。但是，仔细琢磨，人们会发现我国的“零首付”与发达国家的高比例贷款或无首期付款抵押贷款还有一定的区别。这种“零首付”虽然不需个人支付首期付款，但是获得银行贷款的条件是要以两栋房产，即现有住房（可以是父母或亲朋好友的房子）和预购新房作抵押，这便利刚刚降低借贷的“门槛”忽悠一下又抬高了起来。进一步分析，我们会发现“零首付”的代价和成本并不低。对于消费者来说，“零首付”虽然免除了20％－30％的首期付款的负担，但是“以两栋房屋作抵押”的借贷条件，对于那些无房户、城市化中的新增人口、流动人口和刚参加工作的年轻人来说并不轻松。他们上哪儿找一个能让银行接受并能与自己共同承担抵押风险的伙伴和抵押品呢？找不到合格的抵押品，“零首付”对他们仍是可望不可及的奢侈。

　　此外，“零首付”虽然减免了消费者的当期负担，却加重了他未来还贷的负担。目前，我国实行的是浮动利率抵押而不是固定利率，在经济增长缓慢和利率多次下调的情况下，100％的债务负担对于一些当期收入较高者是可行的，但随着经济形势的变化，利率的上调，会增加借贷人未来债务负担，从而影响他的还贷能力。

　　从银行经营的角度来分析，在我国住宅金融基础设施极不健全的情况，“零首付”潜在的风险及带来的经营成本也令人担忧。这种风险表现在：首先，“零首付”设计者的初衷是要满足当期收入高但个人资金积累不足消费群体的需求，但是，在个人信用制度不健全、个人资产透明度低和工作变动频繁的情况下，银行很难就个人的信用做出正确的判断。

促销方案篇6

　　一、贴吧照片墙

　　毕业季为无数人开启了宣泄毕业情感和回忆青春的闸门。无论是那些将要跨出校门的学生还是已经在社会上打拼的人，当他们翻阅青春文字、照片的时候，江小白的百度贴吧就能为他们宣泄情感提供舞台——照片墙。吧友将自己的照片、文字和视频上传在江小白百度贴吧专门开辟的版块里，无数吧友就能分享他们的青春故事。“私人订制”的青春回忆是一种在社交平台上全新尝试。

　　点评：打着“青春”旗号的江小白一如既往地抓住年轻人的情感需求，舍弃传统品牌“自言自语”的宣传模式，以青春照片墙的方式与消费者产生情感共鸣，不仅强化了品牌的情感属性，更“精确制导”地将宣传发力点定位在年轻人群体中。

　　以照片、文字、视频为实际内容为消费者塑造了全新的青春体验，而以毕业情绪为催化剂又强化了消费者与品牌的情感联系。在这个阶段的活动中，我们看到了另一种偏人文情怀的营销实践，为网络营销乃至其他营销方式打开了新的视角。这符合第一和第二个法则。

　　二、票选最美照片

　　江小白以最美照片为活动主线继续推出票选最美照片的活动。所有关注江小白贴吧，上传照片和参与回复的人都能获得相应的投票机会。由此看来票选最美照片并不是固定住参与活动的人群范围，而是鼓励和发动更多的人参与互动。

　　行二次宣传。这个过程中形成了以百度贴吧为主力军，微博、微信提供后方支持的立体宣传攻势，不仅促进了百度贴吧的火热，更将青春风暴刮向了微博、微信。

　　点评：首先，江小白百度贴吧毕业季活动最重要的做法就是打破了宣传与消费者的单向联系。消费者不再是被动接受宣传的客体，更是参与宣传的主体。用票选最美照片这一切入点成功地将焦点留在百度贴吧，更将无数“路人甲”变为忠实粉丝参与江小白品牌的宣传中。其次，票选最美照片又是一次“发酵情感”，精准定位的勇敢尝试：具备参与活动意愿的人群不仅局限在即将毕业的学生，也包含了更大数目的在社会上打拼的上班族。

　　江小白百度贴吧活动的第二阶段立意鲜明，层次清晰，大大加强了江小白品牌的情感属性，也成功将宣传范围扩大化。在营销为用户创造新价值方面，江小白完全适应了自内而外的自传播特征，而内容与活动，包括产品，都在加强与用户的情感关联。这是前三个营销法则的完美演绎和诠释。

　　三、寄送明信片

　　许多商家往往止步于贴吧获得极佳的宣传效果，但是江小白却将百度贴吧的火热做为一个新的起点和发力点。在票选最美照片的活动中，江小白挑选最受欢迎的照片，从投票和上传最受欢迎的吧友中抽取一千位，将照片制成明信片寄送出去。寄送的对象不仅可以是本人，也可以是吧友想送的人。夹带着青春回忆的明信片被寄出后，线上线下又刮起了一阵青春风暴。

　　点评：不同于传统白酒自说自话的宣传模式，江小白将青春风暴和品牌沟通做到极致。江小白通过寄送明信片的活动，一是将品牌软植入到每一张明信片，扩大江小白品牌的'传播；二是进一步扩大营销的受众人群，将影响从线上网友进一步扩大到线下的年轻群体之中。一贯以“情绪”见长的江小白，这次在与百度贴吧合作的过程中又“碰巧”抓住了传统白酒的最大痛点——“可沟通性”差。敢于在众多品牌局限在线上而不敢走下神坛之时，就敏锐地洞察趋势，积极走向线下，这与江小白对“青春是什么”的深刻理解有必然联系，而非“蛮勇”和“运气”。江小白的案例，也给众多品牌做互联网与新媒体转型提供了实践蓝本。这也是对第四个法则的成功运用。

　　四、线下约酒

　　为品牌获得巨大口碑和知名度是不够的，关键还是要看线上的热度能否变成线下的消费量，于是百度贴吧继续发起约酒活动。约酒活动已经铺垫在寄送明信片的活动中。在寄送明信片的活动中，明信片中夹带着一定数额的代金券，消费者可以凭借代金券优惠购酒，这样一来就刺激了酒的消费。同时在线上，“青春约酒”“约酒同学”的话题也在发酵。通过线上线下的双重作用，毕业季活动被推向极致。

促销方案篇7

　　一、促销时间：

　　二、促销地点：

　　三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞

　　四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。五、商品、陈列、价格策略：

　　粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。

　　关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需求。

　　惊爆价商品要有醒目的标识。

　　熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。

　　六、活动内容：

　　活动一：买粽送砂糖（6店做）

　　x月x日至x日共x天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）

　　x月x日至x日共x天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）

　　x月x日至x日共x天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的`实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

　　x月x日至x日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动五：刮一刮，大奖拿（树田店做，其它店不做）活动细则：

　　x月x日、x日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装

　　区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，

　　最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置：

　　特等奖：1名，29寸彩电1台。一等奖：2名，冰箱1台。二等奖：5名，高档凉席1床。三等奖：10名，台式风扇1个。

　　四等奖：100名，百事可乐2升装1支。幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

　　? 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。七、操作流程

　　活动二：一“剪”双雕好省钱

　　活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

　　八、广告宣传

　　? DM广告

　　1、开本、页数：大度16开4个P。 2、单品数：60个

　　4、材料与工艺：105双铜

　　7、对一稿：

　　8、定稿：

　　9、送货：

　　10、派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在

　　上下班时。巨幅

　　1、材料与工艺：红色牛津布丝印。 3、数量：各1幅。共6幅。

　　4、交货：x月x日上午送货到各分店，并安装。

　　1、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。

　　3、交货：x月x日上午送货到分店，包安装。

　　树田店庆典广告：

　　1、条幅60条。 2、贺幅2个。

　　以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 ?手绘POP

　　美工务必在x月x日晚上把所有POP完成，x月x日早上请营运部更换新的POP。店内广播

　　1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。

　　2、服务中心播音，全天滚动播出。

　　十一、效果评估 1、前后比较法 2、DM商品分析。

促销方案篇8

　　距离春节还有十天的日子，这十天通常都是超市春节促销的高峰期，为了迎接这个超市春节促销方案的高峰期，超市必须要具备一套周详的超市春节促销方案。下面会超市春节促销方案的详细介绍。

　　春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

　　广告语：

　　1、好礼迎新年，佳节喜上喜。

　　2、甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。

　　超市春节促销方案活动目的：

　　1、扩大和提高“XXX超市”的品牌形象和美誉度。

　　2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

　　3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

　　超市春节促销方案市场分析：

　　春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注“全家一起置办年货”这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

　　如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的'时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

　　每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，

　　酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次“自主定价”的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

　　超市春节促销方案活动安排：

　　1、选票的设计：

　　我们的选票分为两部份。

　　超市春节促销方案a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

　　超市春节促销方案b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

　　2、节前的宣传

　　提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍超市春节促销方案活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家

　　效果目的：为了让消费者知道，今年春节，×××超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

　　超市春节促销方案3、活动现场

　　利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。