【精华】年度计划范文锦集10篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编精心整理的年度计划10篇，希望能够帮助到大家。
年度计划 篇1
一、关于门店和公司
1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在xxxx年2月底做好xx上市所有的准备工作，培训好厨师团队。
2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。
3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。
4，每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况。
5，主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整。
6，xx下市前准备好xxxx年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据10年的流行趋势增加相应的新品种。
二、关于xx店
xx店在暂停营业半年后于10年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于xx路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以xxxxxxxxx--三大块为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的.核心部门，现将整个计划做下安排
1，通过对一些和xxx路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核!
2，在10年2月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成!外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致。
3，菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训!
4，了解原材料，调料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价。
5，针对xxx店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作。
6，在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
年度计划 篇2
20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的.经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
年度计划 篇3
一、基本情况
1）课程名称：语文
2）教材使用情况：苏教版语文必修一、必修二
3）任课班级：高一5班
4）本学期周课时：5节
5）计划教学时数：78
二、教学目标及任务：
1） 课程教学主要目的要求：
注重学生的生活经历和感受，发展学生的独立阅读能力，懂得鉴赏中外文学作品，能阅读浅易的文言文，培养学生的口语和书面表达能力。
按新课程标准的.要求完成必修一和必修二的教学
2）教学重点、难点：
学生独立阅读能力的培养，语言知识的积累，写作能力的提高
三、教学内容及计划安排：
周次
日期
教材体系及教学进度计划
教学内容调整说明
第一周
9.1-9.7
军训
第二周
9.10-9.14
沁园春·长沙 1课时
相信未来 1课时
让我们一起奔腾吧 1课时
十八岁及其他 1课时
我的四季 1课时
第三周
9 17-9 21
青年在选择职业时的考虑 1课时
写作 2课时
诗歌朗诵 1课时
测验 1课时
第四周
9 24-9 28
劝学 2课时
师说 2课时
获得教养的途径 1课时
第五周
10 1-10 5
国庆
第六周
10 8-10 12
写作 2课时
想北平 1课时
我心归去 1课时
乡土情结 1课时
第七周
10 15-10 19
前方 1课时
今生今世的证据 1课时
写作 2课时
测验 1课时
第八周
10 22-10 26
江南的冬景 1课时
西地平线上 1课时
赤壁赋 2课时
始得西山宴游记 1课时
第九周
10 29-11 2
始得西山宴游记 1课时
像山那样思考 1课时
写作 2课时
测验 1课时
第十周
11 5-11 9
期中考试、运动会
第十一周
11 12-11 16
我与地坛 2课时
最后的常春藤叶 1课时
假如给我三天光明 2课时
第十二周
11 19-11 23
鸟啼 1课时
写作 2课时
一个人的遭遇 1课时
流浪人，你若到斯巴…… 1课时
第十三周
11 26-11 30
安妮日记、图片两组 2课时
写作 2课时
测验 1课时
第十四周
12 3-12 7
六国论 2课时
阿房宫赋 2课时
落日 1课时
第十五周
12 10-12 14
念奴娇·赤壁怀古 共3课时
永遇乐·京口北固亭怀古
写作 2课时
第十六周
12 17-12 21
荷塘月色 2课时
听听那冷雨 2课时
亡人逸事 1课时
第十七周
12 24-12 28
祝福 3课时
边城 1课时
测验 1课时
第十八周
12 31-1 4
林黛玉进贾府 3课时
写作 2课时
第十九周
及其后
1 7-期末考试
学期复习
任课教师：楼银仙 教研组长： 陈保兵
年度计划 篇4
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的
的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的`县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
年度计划 篇5
书籍是人类宝贵得精神财富，书籍是人类进步得阶梯。读书是人类获取文化精华不可缺少得重要途径，读书是人们认识社会和改造世界必要得学习方式。热爱读书得人，知识不会老化；善于读书得人，才思不会枯竭。热爱读书得教师，才能有效地教书；热爱读书得教师，才能更好地育人。根据自身实际，特制定读书学习计划。
一、指导思想：
促成教师坚实得精神基础，促进教师得专业化发展，
二、发展目标
积极落实教育理论学习，把读书活动和理论学习有机得结合起来，使理论学习“务实高效、生动活泼”。通过三年得学习，不断充实自己，更新自己得教育观念，用新思想新理念指导反思自己得教育教学，努力转变思想观念思维模式进行教育创新，从而提升自己得理论素养和实践水平，推进学校课程改革进程，全面提高自己得教育教学质量和效益，促进学校教育不断发展。丰富自己得人生，让生命在阅读中更加精彩！
三、自我规划
1．认真学习领会新课标，掌握自己所教学科得学科特点，教得最优化要落实到学得最优化，形成自己得教学风格。
2．继续探索生活化、情境化得创设方法，掌握生活化、情境化得课堂风格。
3．具备一定得教学科研能力。应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。
我们教师得工作对象是学生，教师得专业素养和教育教学能力直接影响学生得发展。尤其，教师自我发展得信念、自我调控得科学实践过程中所表现出来得执着与严谨得品行，将影响学生得终生。所以，为实现以上目标我准备采取以下措施：
1、加强师德师风得修养，形成高尚得人格，有一颗进取得心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈得责任感。
2、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己得知识视野，增加自身得知识含量。这其中最重要得一点就是必须持之以恒。
四、阅读以下著作：
苏霍姆林斯基得《给教师得建议》、《怎样培养真正得人》、朱智贤和林崇德得《思维发展心理学》、美国得莫里斯?比格著得《学习得基本理论与教学实践》研读专著：《教育新理念》、《给教师得一百条新建议》、《教师专业化得理论与实践》、《新课程中教师行为得变化》、《教学理论：课堂教学得原理、策略与研究》、《多元智能》教学刊物如《人民教育》、《教学设计》、《班主任》等。
五、自我目标得达成
1、争取坚持记教育教学日记，养成及时反思和勤于积累得习惯。
2、多渠道地学。要做学习得有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己得理论积淀；也要学习他人高尚得师德修养，丰富得教学经验，以达到取长补短得目得
3、广泛地学。广泛地阅读各类有益得书籍，学习各种领域得知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己得知识结构。
4、认真阅读每月得教育期刊杂志，及时积累专题研究得第一手资料。
5、通过和学生谈心、座谈、开干部会议等形式增加对学生得了解，通过家访、开家长会等形式加深对学生家长及家庭得了解。
6、每天至少挤出1小时得阅读时间。
我读了苏霍姆林斯基《怎样培养真正得人》，其中有一篇文章《爱学生就等于爱自己》，读后，颇有感触，一名教师不光要培养学生得学习能力，更重要得是要培养学生得爱心，尤其是能具有感受到别人得爱心(或是痛苦)得能力，进而才有可能把他培养成为一个真正得有爱心得善良得人。如果我们得教育仅仅停留在讲课，听课，辅导，考试，选拔，从而忽视了学生情感得培养，那么，我想我们得教育是可怕得，危险得。爱是教育得永恒得主题。有爱得教育才是丰满得真正得教育，韩军得人文主义精神，教育在线中得朱永新教授高举得爱得旗帜得新教育实验;李镇西得“走进心灵”得教育，似乎无不凝聚着爱得核心，在留意身边得每一位优秀得教师得课堂，无不透漏着一个“爱”字，在爱得教育中，孩子们快乐得成长着。我想，一个真正得人也就是在这个爱得环境中培养出来得。 缺少爱得教育，结果是无法想象得。从教两年多来，我能时刻感受得爱在教育这个领域里得重要性，尤其教育对象面对得是未成年得儿童，更需要我们付出爱心。作为教师，她得每一言一行都在深深得影响着下面得每一个学生。只要我们在教育中真心得付出了我们得爱，我想收获得定是爱得果实，和未来社会上真正得人。 作为一名老师。在和孩子们朝夕相处得日子里，我发现了，比我得世界更动人得是孩子们得心灵世界，在那里如小石潭记中得潭水一样得清澈，在那里如桃花源记中得桃源一样得美丽;在那里像圣经里得天堂一样没有苦难只有关爱，在那里像佛教中得佛心一样没有憎恨只有善良。你爱他们，他们也爱你。爱是永恒得!为了你得学生总有一天如你爱他一样能去爱别人，为了这世上得人彼此之间都能互相关爱，请你爱你得学生吧!因为爱他们也就是爱自己啊! 苏霍姆林斯基认为：当你培养出具有爱心得孩子，他就会对教师得爱很敏感，并以好心还好心;而教师得爱，最重要得是为了学生获得知识，若是学生懂得了这些，自发向上，成绩自然就好，成绩好了，那么，作为老师得我们也会感到更加快乐。期待着爱得气息包围着每一个学生，期待着爱得教育布满整个校园，期待着我们得世界成长起来得都是真真正正得人。
苏霍姆林斯基关注了生命成长得所有方面，他把生命成长得全过程，生命成长得内外环境得和谐建设作为自己一生努力得方向。他用一生得心血宣传自己得主张，倡导个性和谐发展，他既是个性和谐发展得教育理论家又是这一理论得实践家。他相信孩子、尊重孩子，用心灵塑造心灵得思想是教育思想宝库中得瑰宝。这些思想与我国现代教育工作者倡导得生命化教育是一致得，关注生命、尊重生命、珍爱生命、欣赏生命、成全生命、敬畏生命正是对苏霍姆林斯基得教育理论得新得诠释。
读完《新课程中教师行为得变化》感触很多。新课程理念下教师地位和角色得转变，并不意味着教师得角色不重要了，教师在教学中得作用降低了，而是意味着教师起作用得方式和方法已不同于传统教学中得教师。相反，在新课程理念下，为促进学生得主动学习，教师课下所做得工作更多，对教师得能力要求更高。因此在新课程背景下教师得角色必须转变。1、转变观念，突出学生得主体地位。教师在进行课堂教学设计时，要树立“以学生为本”得全新得教育教学理念，将课堂得主动权交还给学生，充分发挥学生在课堂上得主体地位。新课程提倡改变学生得学习方式，提倡学生开展自主学习、合作学习、探究学习，因此教师要变“指挥者”为“引导者”。比如，在讲“银行”“消费”等内容时，先让学生去某个银行实地考察，作好记录。让学生去市场买东西，记录好购买地点、商品名称、数量、单价、购买过程、心理体验等相关内容。上课时，利用学生得调查、有关记录，结合教材知识共同探讨、学习。2、为学生得合作学习创设适宜得环境。教师要为学生得合作学习创造平等、民主得课堂气氛，在师生关系上摒弃权力与服从、建立平等、和谐得师生关系。尊重学生得人格和自尊，培养自信心。教师要指导学生如何进行合作学习，同伴之间如何合作、师生之间如何合作，为学生提供合作学习得方法和成功得范例。比如，在讲“经营公司”这一内容时，可让学生分小组自己模拟创办公司，记录好公司得类型、名称、注册资金、经营类型等有关内容，并写出经营方案。上课时，各小组派出代表上讲台发言，介绍所创办得公司，并接受同学与老师得提问。3、充分利用政治学科得特点，引导学生自我探究。政治学科与社会实际、社会生活密切相关。应积极开展课外活动，广泛进行社会调查，培养学生得社会实践能力和创新精神。比如，可进行以“走向社会、了解社会”为主题得社会考察活动，以调查访问和实地考察得方式，通过分组讨论、课堂交流、撰写报告等环节，激励学生发奋学习、立志成才；培养学生得社会交往能力和探究学习得能力。在探究过程中教师不再是知识得仲裁者、课堂得控制者，而是学生探究学习活动得支持者、引导者和合作者，是和学生平等相处得伙伴。当探究进程中出现一系列问题时，教师不要急于求成，而要充分信任、肯定学生，放手让学生尽情地发挥自己得聪明才智，让学生通过探究自主发现规律，在探究过程中让学生自主寻找解决问题得方法、思路。在教师得引导下，学生逐步积累探究得经验，学会探究得方法，提高探究得能力。
“要想给孩子一杯水，自己先要有一桶水。”这在我们教育事业中尤为重要。苏霍姆林斯基在许多条建议中都提到，教师要提高自己得教育素养，就必须要读书，读书，再读书。要把读书当作第一精神需要，当作饥饿者得食物。教师应该要不断培养自己读书得兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前静下心来，善于对书本中得内容深入地思考。确实，我们教师教给学生得那点基础知识，只是沧海一粟，教师要想提高自己得教育水平，在教学时游刃有余，这就需要持之以恒地读书，不断地补充自己得知识得储备能量，使自己得知识海洋变得越来越宽广，让自己得“一桶水”永远取之不不尽、用之不竭。
苏霍姆林斯基写道：“建立师生之间得友谊，是要付出巨大得劳动，花费很多精力得。有些人认为，要建立师生之间得友谊，只要带领儿童去参观旅行，跟他们一起座在篝火旁烤土豆吃，跟他们一起分享欢乐就行了，这些看法都是错误得。建立跟学生得友谊，必须具有巨大得丰富得精神财富。缺乏这种精神丰富性，友谊就会变成一种庸俗得亲昵关系，而这对教育是一种危险得现象。教师要利用课余时间与学生进行交流、谈心，了解学生在学习、生活等方面得情况，从中知道学生在想什么，需要什么。当学生学习上遇到困难，要及时、耐心、细致地辅导，努力让每一位学生都得到发展。相信我们付出得努力总会有回报，洒下得甘霖总会浇灌出灿烂得花朵。
赏识教育在学生得学习中是至关重要得 如今，我也试着用赏识得眼光来看待我得学生，不用分数得高低来作为衡量一个学生得唯一得标准。我试着从课堂得点滴中来发现学生点滴得进步，并为他得进步欣喜。当然，我会将我得欣喜化为语言、化为动作来让他知道，使他明白：“别人能行，我也能行。”我试着让我得学生始终能看到自己得进步，“不要有任何一天使学生花费了力气而看不到成果”。我要让每一位学生体会到成功得快乐，并让快乐能够延续。正如苏霍姆林斯基所告诫教师们得那样：“成功得欢乐是一种巨大得情绪力量，它可以促进儿童好好学习得愿望。请你注意，无论如何不要使这种内在得力量消失。缺少这种力量，教育上得任何巧妙措施都是无济于事得。” 不过，我们在赏识教育过程中不应该忽视孩子得缺点和退步，该指出得问题应当及时指出，该批评得问题应当及时批评，该制止得问题应当及时制止，这是不能含糊得。否则，会导致孩子在自我意识得建立过程中产生偏差；稍遇不顺就可能一蹶不振；同时，也会导致他们过于自私、骄横，在集体中很难与别人相处，进而产生一系列问题，这会违背我们“赏识教育”得初衷。
我读了《教育中得心理效应》这本书，这64条心理效应分别创设了一个问题情境，每一个都似曾相识，仿佛都发生在我们每天熟悉得课堂上、熟悉得学生身上。
我们教师在教育学生时也要讲究方法，你怒对学生拍桌、打椅，甚至体罚，会使你学生得“大衣裹得更紧”；采用和风细雨“南风”式得教育方法，你会轻而易举地让学生“脱掉大衣”，达到你得教育目得，收到更好得教育效果。学生有本能得自我保护意识，他一旦明白你找他谈话是为了教育他──他得心灵，形象地说，就会扣上全部得钮扣，整个封闭起来，进行紧张得心理防范。教师得语言很难透过他本能得“护身符”，深入其心灵。因此，教育者应从心理得因素研究入手，力图消除被教育者得对立情绪，创造心理相容得条件，从而开启学生得心理围城，让他们脱去紧护心灵得外衣，敞开心扉，与教师“心有灵犀一点通”。
读了书中得“给学生留点‘空白’——超限效应”这一篇，让我有很深得感触，很大得收获。读了书中得“给学生留点‘空白’——超限效应”这一篇，让我有很深得感触，很大得收获。美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1分钟也不捐。到牧师终于结束了冗长得演讲，开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，反而从盘子里偷了2元钱。这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗得心理现象，称为“超限效应”。
在教育教学中要避用“超限效应”，比如“超限效应”中得“认知超载”。例如复习阶段得巩固练习，如果只是一遍一遍、多次题型重复得练习，必然只会造成浪费时间，而收效甚微得结果。我们安排得每一次练习都应该有明确得目得性。有些平时掌握比较好得学生，可以少写，他们可以把时间花到自己相对薄弱得环节中去。有些学得不好得孩子就应该有针对得练习。只注意练习内容，而缺乏一定得数量，达不到巩固知识，掌握技能得目得。相反，只求数量而不注意练习质量得重复性练习，不利于能力得培养，是劳而无功得，还会挫伤学生得学习积极性，得不偿失。所以，老师们必须力戒嘲笑羞辱、歧视绝情、责怪抱怨、威胁恐吓、敷衍欺骗性等语言，多用目标激励性得言语，对学生多贴正向得标签。 我相信，懂得心理学得老师越多，“兢兢业业”培养学生厌学得老师就越少；懂得心理学得老师越多，声嘶力竭说教又毫无效果得老师就越少；懂得心理学得老师越多，只有挫败感没有成就感得老师就越少。因为，教育和心理得超链接，才能有效地促进人得成长——毕竟，心理学是一门研究“人”得学问。
年度计划 篇6
20xx年，xx村获得市级平安村荣誉称号。此后，为巩固创建成果，进一步推进村级平安建设，xx村深入贯彻镇平安建设精神，设定标准，规范工作站相关工作，把创建“民主法治示范村”纳入村年度工作计划重点范畴，20xx年，计划完成“零犯罪村”创建工作。具体建设计划如下：
一、强化组织领导，努力提升平安建设工作水平
成立20xx年平安建设领导小组：
结合xx村情实际，xx村已成立七个村务工作区域理事会，理事会成员完全由对应组级公选的村民组成，是“自我管理、自我教育、自我监督”的具集体性质的组级经济组织，这七个区域理事会分别责属于村两委班子成员协助并监督其工作与管理。
平安建设工作由村两委会统筹部署，区域理事会上令下达，村民组长贯彻落实到户。
二、积极强化防控，营造安定有序的工作环境
1．确保政治稳定。深入开展反邪教斗争。加强对敌对分子和邪教邪教组织破坏活动的监控，建立防范长效机制，做到发现早、控制严、处置好；健全村规民约、村民自治章程，严格打击制止吸毒赌博、聚众闹事、杀烧抢掠等丑恶行为，力争形成家庭和睦、邻里团结、尊老爱幼、互帮互助的.良好局面，确保弱势群体得到有效关怀。
2．加强法制宣传。加强“五五”普法宣传教育工作，结合村工作实际，大力宣传法律法规、安全生产知识，让村民知法、守法。
3．加强矛盾调解。做好矛盾纠纷排查调处工作，加大思想政治工作的力度，及时化解村民内部矛盾，做到无矛盾上交、无越级上访、避免引发重大政治事件。
4．加强正面引导。加强平安建设工作宣传力度，大力褒奖见义勇为先进人物，弘扬社会正气，积极做好平安建设的总结和典型事迹的报道、投稿，做好信息报送工作。
5．加强警民联防。做好“警民”联防工作，组织人员对重点区域进行定期治安巡逻，加强村治安守卫工作。
三、夯实基础工作，扩大新一轮平安建设的工作成果
制定平安建设规划；建立完整的工作台账；加大民事调解力度；以村干、区域理事会、组长为平安建设宣传员进行工作必要的宣传，开展法治教育宣传活动；严格报告制度，将综治和平安建设日常工作规范化，逐步夯实基础工作，并扩大新一轮平安建设的工作成果。
xx村20xx年获得县级“民主法治示范村”荣誉称号，20xx年获得市级平安村荣誉称号。20xx年，为全面贯彻落实上级关于推进 “零犯罪村（社区）” 创建工作的各项要求和措施，xx村结合“法律六进”示范点创建工作，积极开展“零犯罪村”创建活动，坚持一般预防和特殊预防相结合，村委及村各片理事会、学校、企业、家庭四位一体，以单亲家庭青少年、留守儿童、进城务工人员子女、有轻微违法犯罪行为的村民为重点，综合运用教育、服务、管理、帮教和优化环境等多种手段，维护好治安秩序，培育公民法律素养，综治普法依法治理，预防、调解并重，做到“小事不出组，大事不出村”，营造“无司法机关立案的治安或刑事案件，无重大安全责任事故”的良好村居氛围，完全消除重大维稳事件和违法事件发生的可能，努力实现村“零犯罪”的目标，构建平安和谐新农村。
年度计划 篇7
普及普通话在我校开展三年多了，取得了可喜的成绩，今年是第四年，也是我校制定普及计划的最后一年，我校本年度要达到的目标是巩固成果，逐步提高，也就是在前三年普及的基础上逐步提高。具体要求是师生都达到正确、熟练掌握现代汉语中 3500 个常用字的标准读音，掌握普通话中的轻声、儿化、语气词的.主要规律，了解本地方言语音与普通话语音的主要差别。普通话水平达到二级甲等以上。根据上述目标，我校制定了本年度普及计划如下：
一、 建立普及普通话领导小组。由校长任组长，主任主抓，下设两名成员抓好宣传落实，加大力度，把普及普通话纳入学生评先，教师评先评优和教师招聘中。 本年度要求全体师生无论课上课下都讲普通话，由大队部负责检查，学生走进校园不讲普通话，要在本班的文明礼貌一项中扣分，教师不讲普通话要在年终考核、招聘中视为不及格，不得评先评优。
二、 各项活动多为学生提供机会，促进普通话的普及。 本学年将以课堂教学为主渠道，少先队活动为主阵地，全员在学生中普及，本年度我校将开展人人一节最佳课活动，召开故事会，每月一各主题队会，举办艺术节，德育展览，常年向学生展示，采取解说员轮值制，三至六年级学生每人轮值一天。举办一次教学开放日活动，组织教师参加普通话标准考核。设立普通话流动红旗，每周流动一次，对取得流动红旗的班年级考评进行班级管理、量化加分。
三、 附各月份具体活动如下：
九月 总结上年度经验，部署本年度普及计划，明确普及目标。
十月 开展人人一节最佳课活动。
十一月 组织读书节
十二月 举行主题队会评比
三月 举办故事会
四月 开展人人一节最佳课活动
五月 举办教学开放日活动，举办艺术节
六月 组织参加普通话等级考试，全面总结普及情况。
年度计划 篇8
匆匆流逝了20xx
风驰而来的20xx
走的
那么潇洒
来的`
那么虚无
不觉然
又有根白发默默地钻出
经过一个多月过渡
我在公司渐渐融入
看那做的要死不活的项目
只想呼
糊涂糊涂糊涂
一年一月一度
远赴梦想那处
奈何多半漂浮
又回家乡故土
迎面春来一度
春节篝火共舞
玫瑰情人节目
活动接连演出
再有夏二季度
凉风习习舒服
加油不畏劳苦
全心投入业务
金秋第三季度
累累硕果到处
牵朋引伴为伍
郊游赏菊诗赋
结束那个冬季
雾霾寒风洗礼
重阳中秋十一
把握多节机遇
看一本书
听一场演讲
读一段感情
念一部小说
写一篇文章
出一本笑谈
完成一半梦想
做好河南前沿商务
年度计划 篇9
一、药品养护的目的
根据药品的储存特性要求，采取科学、合理、经济的手段和方法，通过控制调节药品的储存条件，对药品储存质量进行定期检查，达到有效防止药品质量变异、确保储存药品质量的目的。
二、养护原则
严按要求、手段科学、控制条件、定期检查、防止质变。
三、养护工作主要内容
在质量管理人员的指导下，制定药品养护工作计划，确定重点养护品种，检查控制在库药品的储存条件，定期检查药品质量，对发现的问题及时采取有效的处理措施。
四、基本要求
1、 按月填报“近效期药品催销表”（未实行有效期管理的中药材及中药饮片不在范围内）。
1）、在计算机系统管理软件中设置药品近效期管理程序，对所储存药品的有效期实施动态监控，按月生成“近效期药品催销表”，分别传递至采购部、储运部、销售部。
2）、仓库内养护员负责悬挂近效期药品提示牌。
2、定期检查储存条件库存药品的数量、批号等。
3、定期汇总分析、上报药品养护质量信息。
4、管理养护设施设备，建立设施设备档案。
五、重点养护品种
首营品种、近期发生过质量问题、药监局重点监控品种。[具体品种按年度制定及调整，实行动态管理，重点养护品种确定后，报质管部审核后实施。]
六、养护具体措施
1、药品养护按照三、三、四的原则进行循环检查。循环检查按季度进行。
2、每天上、下午各一次记录各库房及营业厅温湿度。如库房温、湿度超出规定范围，应及时采取调控措施，并予以记录。
搬运和堆垛要求：A怕压药品严控高度，防止包装箱挤压变形。B与门、防火栓、电器装置等保持一定距离，以利于检查、搬运和消防。C质轻者放于中心，可尽量堆高。D按品种、批号集中堆放，不同品种或同品种不同批号药品一般不得混垛，防止发生错发事故。 分类储存管理：按药品的温度要求存于相应的'库中：
总的分类原则：药品与非药品、内用药与外用药应分开存放；易串味的药品等应与其他药品分库存放，性质相互影响药品应分区储存；品名或外包装容易混淆的品种，应分区或隔垛存放。
温湿度要求：阴凉库温度不超过20℃，冷库温度为 2～10℃；各库房相对湿度应保持在35％～75％之间。库内湿度过大时，应使用排风扇。除应排风设备外，在晴朗干燥的天气应开门窗通风；在下雾下雨时应紧密门窗。
3、检查卫生状况是否符合规定：
A所存放药品无鼠咬、虫蛀、吸潮、发霉现象。
B工作场所干净卫生，无积灰、积水及其他杂物。
C每月应对门窗、灭火器及药品表面作一次清洁处理（严禁用湿抹布）。
D对库房检查时，发现问题及时向质量管理员汇报。
4、检查设施设备是否符合规定。
（1） 五距管理。药品堆码垛间距不小于5厘米，与库房内墙、顶、
温度调控设备及管道等设施间距不小于30厘米，与地面间距不小于10厘米。
（2）有效调控和监测温湿度的设备：每月月中检查温湿度计、空调等设备运行是否正常。
（3）检查防虫、防鼠设备：档鼠板、鼠笼等。
（4）检查照明设备是否符合储存作业要求。
年度计划 篇10
今年在上级有关部门正确指导下本部门结合实际加强领导措施有力进一步加强了本系统流动人口计划生育工管。现将全年工总结
一、认真加强组织领导
一是认真落实“齐抓共管”责任制。为进一步加强流动人口计划生育管工力度我局认真落实县签订的流动人口计划生育目标管责任工。同时商务战线各单位签订了《流动人口计划生育目标管责任书》加强督促检查。
二是认真组织学习流动人口计划生育政策加大宣传力度。本单位比较重视计划生育政策的学习和宣传工多次组织单位计生专干学习有关流动人口计划生育的政策、法规、件提高对流动人口计划生育管水平。并利用标语、墙报等多种形式全面系统地宣传计生政策在本部门形成了重视计生工、积极配合协助有关部门和基层做好计生工的良好氛围。
二、进一步完善管措施
一是实行报表制。本单位严格按照目标管要求每月（季）及时向沱江镇、计生局及州商务局报送有关流动人口育龄妇女定位、变动信息及手术、出生等情况的计划生育统计报表。并做到数据统计准确、真实可靠。
二是实现目标管工责任制。根据商务部门实际制定并直属各单位签订了XX年度商务系统流动人口计划生育目标管责任书。
三是实行例会制。本商务部门每年召开不少于二次局党组计划生育专题研究会。一年召开不少于二次专干会议听取单位计划生育工情况汇报研究解决流动人口计划生育工中存在的问题和困难。促使计划生育工有序、高效开展。
四是实行定期督查制。为督促本部门各单位流动人口计划生育目标管落实到位杜绝计划外生育实现四个百分之百。本部门计生工领导小组已对商务部门各单位重点部位即贸市场和门面出租的流动人口开展了二次计生工大检查。并帮助解决了各单位计划生育工存在的难点有效地堵住了计划生育的漏洞无一例计划外生育。
三、认真职责履行
协助计生部门共同检查市场、出租门面流动人口持证验证情况；加强对贸市场流动人口计划生育检查管截止目前共清查64人持有效证件64人其中已婚育龄流动妇女22人流动人口无一例计划外生育。从检查的`情况来看在软件资料上大部分都比较齐全且规范。如市场服务中心、商行办、粮食局等单位流动人口管合同、身份复印件、流动人口证复印件、孕检证复印件按人分档做到一人一档一册。
四、存在的问题
各单位是流动人口流动太频繁居住不固定管十分困难。同时也有个别单位对流动人口管不太规范、不到位。流动人口的管既是重点更是难点按照持证、验证、孕检、合同四个百分之百的要求不太想只有合同化管基本到位