商务代表的岗位职责

商务代表的岗位职责

　　随着社会不断地进步，越来越多地方需要用到岗位职责，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编收集整理的商务代表的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

商务代表的岗位职责1

　　一、工作目标：

　　负责本部门商务代表的日常工作和业务管理；制定和实施商业直供、分销和渠道渗透策略和计划，提高产品铺货率和动销率；贯彻落实公司营销战略和销售思路，树立企业形象和品牌形象，完成区域销售指标和任务。

　　二、岗位职责：

　　1、熟练掌握区域内商业情况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工作计划，完成公司下达的商业率指标和渗透率指标；

　　2、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的区域销售目标

　　3、随时收集地方政策及商业、终端、竞品等信息，及时分析和上报，指导商务代表对销售和推广计划作出调整并实施。

　　4、组织、指导、协助、监督区域内商务代表的工作安排，逐层开展各种拉动措施，有效提高产品铺货率和动销率；

　　5、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员”促销，变商业公司人员为我公司销售人员，积极主动的销售我公司产品。

　　6、协助、组织、督促、落实商务代表的软、硬终端建设，做好新产品上柜工作，建立良好的.销售氛围。

　　7、对区域内商务代表的招聘、培训、指导、考核负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。

　　8、通过拜访和沟通，了解掌握商业动态，协助商务代表进行商业架构及二级和非二级商业的维护和管理，对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送；

　　9、对商业调出价进行价格管理，随时掌握商业的进、销、存情况，严禁断货。

　　10、商业应收账款的第一责任人。随时掌握商业的应收情况，安排代表督促商业回款。

　　11、对各种商业促销活动费用，返利等核实监督，确保真实，发现问题及时上报部门经理和省区经理并及时提出处理意见。

　　12、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息，

　　13、积极配合和完成公司和部门经理交付的其他临时事务。

商务代表的岗位职责2

　　1.通过网络收集、整理潜在客户资源;

　　2.负责专利、商标文件的撰写;

　　3.对客户进行回访、分析和定位;

　　4.解决客户有关知识产权方面的专业问题，根据情况选择面谈成交;

　　5.协助客户开展认证资料整理工;

　　6.维护客户关系，开发并稳定市场;

　　7.定期参与知识产权专业培训。

商务代表的`岗位职责3

　　1.负责项目调研、项目可行性分析报告撰写、项目评估论证等项目启动前期各阶段工作；

　　2.负责项目方案策划、方案论证、方案组织实施；

　　3.负责项目宣传推广、及项目推广渠道建立及管理；

　　4.负责项目合作洽谈、合同签订、合同履行、售后服务、合同资料管理；

　　5.负责项目推广活动的策划、组织、实施开展及活动的`成本控制、危机处理、安全事宜；

商务代表的岗位职责4

　　1、负责与客户的沟通，了解销售网络发展，销售数量增跌，制定相应目标；

　　2、审核客户展厅形象，VI物料的规范，审查客户广告投放；

　　3、对客户销售、服务、广告等工作进行评估和指正；

　　4、掌握客户库存、谈判和制定订单，追踪生产、发运、督促客户付款；

　　5、制作、传递、处理客户和公司文件，让公司和客户对接；

　　6、与客户定期查对账目，处理欠账，并对客户财务状况作紧密追踪；

　　7、拜访经销商、服务商，解决所提出的问题，核查总代经销商政策的'落实；

　　8、对客户、经销商、服务商做销售、售后培训；

　　9、对新产品推进策略、规划产品价格等提出建议；

　　10、收集市场信息，为制定市场发展规划提供建议；

　　11、定期向公司汇报市场动态、各项工作进度等。

商务代表的岗位职责5

　　维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售

　　签订并协助执行商业客户协议

　　协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的.销售。

　　及时收集、反馈市场信息；

　　负责应收账款的管理（负责承销商）

　　及时完成公司规定的各项销售报告及报表

　　定期拜访二级客户，了解客户的业务需求。

　　定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。

　　执行公司促销活动，按公司要求完成推广计划。

　　根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算。

　　在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标

　　发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长。

　　执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈

　　工作积极努力，有责任感。

　　认真参加公司组织的各项培训和会议

　　每个公司都不一样，基本不变的是：

　　1、商业维护，保证合理库存，保证正常销售。

　　2、填写报表，反馈信息

　　3、指定或执行公司策略。

商务代表的岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、二级分销网络建立、并跟进签订分销协议；

　　2、维护公司价格体系，保持分销商合理安全库存，开展分销活动；

　　3、负责OTC代表日常工作监督、指导，保证终端推广落地执行；

　　4、区域市场同类信息的.收集、整理及反馈，制定合理的活动对策。

　　岗位要求：

　　1、有药品终端零售经验优先；

　　2、有团队管理经历优先；

　　3、能适应出差。

商务代表的岗位职责7

　　1、向客户介绍本公司的相关产品，管理客户档案，完成客户经理交办的其他任务。

　　2、定期拜访客户，了解客户动态。

　　3、接受客户投诉，妥善解决问题。

　　4、参与合同的谈判与签订。

　　5、协助业务主管处理各类事宜，适当的`时候能独立开拓市场。

商务代表的岗位职责8

　　1、负责商家拜访和业务谈判;

　　2、根据市场计划，完成部门市场指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的'分析;

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

商务代表的岗位职责9

　　商务代表是负责公司商务活动的重要职位，下面是商务代表的岗位职责：

　　1、负责搜集和整理客户信息：商务代表需要通过各种途径搜集和整理客户信息，包括客户的基本情况、需求和偏好等，建立客户档案，为后续的商务活动提供支持。

　　2、负责客户沟通和对接：商务代表需要与客户进行沟通和对接，了解客户的需求和意向，为客户提供专业的'咨询和建议，建立良好的客户关系。

　　3、负责商务谈判和合同签订：商务代表需要参与商务谈判，与客户就产品价格、交付时间、售后服务等问题进行协商，达成一致后签订合同。

　　4、负责跟进订单和售后服务：商务代表需要跟进订单的执行情况，确保产品的交付和售后服务的质量，解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。

　　5、负责市场调研和竞争对手分析：商务代表需要对市场进行调研和分析，了解竞争对手的产品和价格策略，为公司制定营销策略提供参考。

　　6、负责销售目标和任务的完成：商务代表需要根据公司的销售目标和任务，制定个人的销售计划和策略，努力完成销售任务，实现销售目标。

　　7、负责与相关部门的协调和沟通：商务代表需要与采购、生产、财务等相关部门进行协调和沟通，确保商务活动的顺利进行。

　　8、完成领导交办的其他工作：商务代表需要完成领导交办的其他工作，如参加行业展会、商务接待等，为公司的发展和业务拓展提供支持。

　　总之，商务代表是负责公司商务活动的重要职位，需要具备良好的沟通能力、业务能力和团队协作能力，能够有效地与客户沟通和对接，完成商务任务，实现公司的销售目标。

商务代表的岗位职责10

　　1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的.铺货与销售;

　　2、签订并执行商业客户协议;

　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

　　4、定期拜访二、三级客户，了解客户的业务需求。

　　5、定期与所负责区域客户进行业务回顾及沟通。

　　6、执行公司促销活动，按公司要求完成推广计划。

商务代表的岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、在部门经理领导和监督下完成份内工作，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、与部门同事一同协作，完成部门销售任务；

　　3、收集潜在客户资料，了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品（邮箱、网站、商城等）的优点和特色；

　　4、在拜访客户时，对客户提供专业的咨询、让其了解信息化建设的`重要性；

　　5、与客户保持友好关系，定期回访客户，做好与客户的沟通

　　岗位要求：

　　1、性别不限，大专以上学历，营销、电子商务、计算机专业，有销售工作经验或校园社团工作经验者优先录取；

　　2、积极上进，性格开朗，有自信，勇于挑战自我、激情、勤奋、正直，坚信成功靠自己争取。

　　3.抗压能力强，能够吃苦耐劳，有强烈的企图心；

　　4.具有高度敬业精神及优秀的服务意识，执行力强，有团队合作精神。

商务代表的岗位职责12

　　岗位职责：

　　新媒体平台广告业务销售。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历，一年以上销售工作经历；

　　2、热爱销售工作，思维敏捷，服务意识强、工作积极主动，乐观开朗；

　　1、负责公司家用中央空调产品的`销售；以及商用中央空调的销售

　　2、挖掘寻找客户，并维护客户关系；

　　3、对空调安装设计图有一定认识，向客户介绍公司产品，并完成现场踏勘，协助技术人员完成空调方案与客户洽谈相关、完成合同签订；并负责客户的后期服务工作；

　　4、参与公司各种营销工作和宣传工作；

　　5、在主管安排下驻点销售；

商务代表的岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、央视卫视大品牌OTC药品推广，分销。

　　2、熟悉OTC流通渠道，熟悉连锁药店及门店，有较强沟通能力及组织能力。

　　3、欢迎吃苦耐劳，积极向上，可有挑战精神，励志销售领域发展的'销售精英加入，分享大品牌带给我们的机遇。

商务代表的岗位职责14

　　1、独立开发客户与老客户的长期维护工作。

　　2、参与公司一切关于知识产权的对外谈判活动。

　　3、负责公司商标注册、专利申请、省著名商标申报相关工作。

　　4、收集知识产权行业资讯和政府相关政策，进行分析制定公司的知识产权战略。

　　5、负责向企业提供有关知识产权战略的.指导建议

商务代表的岗位职责15

　　1、通过电话、网络或拜访，与主动来咨询产品的'客户进行沟通，提供顾问式服务，并签单;

　　2、维护、发展、建立长期、良好、稳固的客情体系;

　　3、有效引导客户，控制和推进销售进程;

　　4、完成领导安排的其他任务;

　　5、负责客户定期电话回访工作;

　　6、整理相关数据资料;

　　7、解决客户相关问题并做好反馈。

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