大客户经理岗位职责

时间：2024-09-03 13:44:12 岗位职责我要投稿

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大客户经理岗位职责

　　在现在社会，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的大客户经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大客户经理岗位职责

大客户经理岗位职责1

　　1.负责与客户日常沟通,关系维护。

　　2.协助项目经理选写项目建议书,并进行系统演示。

　　3.配合销售总监进行项目谈判。

　　4.负责现有客户和潜在客户的信息搜索,每周提交客户信息追踪报告。

　　5.配合市场部门,搜集相关竞争产品,竞争公司的情报。

大客户经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、面向北京、天津、河北、河南区域企业客户销售公司解决方案、产品；

　　2、与行业客户建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展；

　　3、对行业客户业务信息进行分析和整理，协助行业客户案例的建立；

　　4、负责项目谈判、跟踪和管理，款项的回收，与客户的'沟通协调等工作。

　　任职要求：

　　1、三年以上工作经验，具备企业客户资源者优先考虑；

　　2、具备良好销售素质，精通销售工作，善于与客户高层领导沟通，能准确把握客户心理、了解客户需求；

　　3、具备良好的执行力，能够制定规划市场，建立行业销售策略；

　　4、具有成熟规范的商务谈判、招投标活动能力。

大客户经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责所辖区域银行客户的开拓，维护，管理工作；

　　2、负责所辖区域的销售任务的完成；

　　3、协助市场部、研发部收集区域市场信息，收集竞争对手信息。

　　任职资格：

　　1、计算机、市场营销等相关专业本科及以上学历；

　　2、三年以上银行客户销售工作经验，熟悉大客户销售工作；

　　3、具备较强的市场洞察力，沟通能力，误判能力，学习能力；

　　4、能承受一定的'工作压力，具备较强的开拓能力。

大客户经理岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略,并确保在团队范围内有效执行;

　　2、负责带领团队销售公司制定的财富管理产品,开发拓展财富管理客户;

　　3、负责带领团队向客户提供专业理财规划与投资建议,完成团队销售业务指标

　　4、负责管理本团队人员的业务活动,组织实施团队人员的.招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作

　　5、确保团队成员明确工作进度及个人目标,建立与健全团队各项管理制度;

　　6、完成工作报告及相关的业务汇报工作。

　　任职要求:

　　1、熟悉金融行业,具有较好的金融基础理论,理财销售知识、市场营销意识。

　　2、有三年以上新三板市场实操经验者优先

　　3、有较强的谈判技能,具备良好的沟通能力,并有团队管理经验。

　　4、有优质客户资源,较强能力与社会经验者。

大客户经理岗位职责5

　　职责:

　　1、负责华东地区金属屋面墙系统的业务拓展，完成市场销售目标和计划；

　　2、熟悉所负责区域的设计院，根据计划进行拜访，获取有效的项目信息；

　　3、在项目前期，根据业主和设计院的`要求，安排设计人在各个阶段提供深入的技术合作服务；

　　4、作为项目招标阶段的招标团队负责人，全面控制招标文件的质量、进度、内容等；

　　5、在合同谈判阶段充分了解公司对合同条款的要求和规定，并代表公司与合同签订单位进行合同谈判；

　　6、带领下属团队建立健全各区域销售网络，实现销售目标等。

　　（工作要求）

　　1、本科学历，建筑学、土木工程、自动化等相关专业。8年以上幕墙、钢结构或其他建筑行业销售经验，有华南市场业务运作经验；

　　2、熟悉工程销售操作流程，简单的工程造价分析和行业术语；

　　3、优秀的商务公关、谈判能力、较强的沟通能力，善于处理和处理各种人际关系；

　　4、优秀的自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，踏实肯干，能承受工作压力；

　　5、有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作；

　　6、热爱销售行业，有上进心，有明确的个人职业发展规划，有团队精神。

大客户经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责所在区域的项目开拓，开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的.大型工程项目；

　　2、积极寻找客户和收集客户信息，要求有独立开拓新客户的能力；

　　3、负责市场拓展和销售工作，保持与大客户的良好合作关系。

　　岗位要求：

　　1、28～35岁，大专及以上学历，3年以上大客户项目销售操作经验。

　　2、有房地产、交通、金融、文教卫生、公检法、电信运营、广电等行业（任一个行业）的项目销售经验，有智能化、安防行业工作经验优先考虑。

　　3、具有良好的沟通与商务谈判能力，拥有一定的团队统筹与协调能力，品行端正。

大客户经理岗位职责7

　　1.在销售部经理的指导下,负责制订大客户的月度与季度销售计划,并根据客户特性,提出相应的促销建议及方案。

　　2.负责完成销售部经理下达的各项营销目标,对负责的客户资源销售目标的达成情况负责。

　　3.负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态,研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告。

　　4.负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效,供管理层及时调整策略。

　　5.在销售总监的.指导与协助下,以项目组的方式运作,负责跨国跨区域大客户关系搭建及发展。

　　6.在销售经理及市场经理的指导和协助下,进行多产品线整合销售、项目投标以及跟踪订单最终落实。

　　7.客户关系管理及维护,处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,提升客户满意度。

　　8.实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展。

　　9.接受销售总监指派的工作。

大客户经理岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

　　2、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的.订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

　　3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

　　4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

　　5、协助公司(前期一并负责)及时处理大客户投诉及售后服务工作。

　　6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

　　7、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。

大客户经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、在公司安排下，负责所在区域的'终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

　　2、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

　　3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

　　4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

　　5、协助公司(前期一并负责)及时处理大客户投诉及售后服务工作。

　　6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

　　7、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。

大客户经理岗位职责10

　　1.管理和带领团队完成公司战略规划和任务指标开拓。

　　2.制订团队销售计划,完成团队销售任务。

　　3.跟踪所管辖团队内大客户(保险总公司),运作大型项目完成绩效指标。

　　4.拓展、维护客户关系,协调团队内部资源和客户资源,进行有效公关活动。

　　5.精准地发现、获取客户需求,承担售前咨询工作,为大客户提供有价值的方案支持。

　　6.独立完成项目跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护工作,建立客户资料及客户相案。

大客户经理岗位职责11

　　1、寻找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案；

　　2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的'联系、跟进；

　　3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务；

　　4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息；

　　5、参与技术研发讨论及公司领导会议；

　　6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；

大客户经理岗位职责12

　　职责：

　　1、负责低碳管理等低碳咨询服务市场的开拓，确定产品的.目标市场、推广方案、产品策略等；

　　2、建立产品销售系统，尤其是根据产品的特性确定其销售模式，负责产品销售渠道的规划、监督销售工具的开发；

　　3、负责挖掘潜在客户，向目标客户介绍公司的服务项目和内容，开拓市场；

　　4、参与业务洽谈、商务谈判及合同签订；

　　5、负责项目的后期跟踪，与客户及商业合作伙伴维持良好关系。

　　职位要求：

　　1、本科及以上学历，3年以上市场部经理工作经验，有低碳行业从业经验或者大客户开拓经验优先；

　　2、具备独立分析、判断和解决问题的能力，及优秀的商务谈判、公关能力。掌握较好的商务文件写作技能；

　　3、有恒心毅力，勇于接受挑战。

大客户经理岗位职责13

　　1、负责大客户、连锁餐饮客户等的产品高端定制，销售公司的各种产品;

　　2、加强市场调查，做好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行;

　　3、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为营销业务服务;

　　4、拟定销售合同，洽谈销售业务并及时制订每月销售计划及分配，并执行;

　　5、编制销售月报表，并对报表正确性负责。

　　6、完成领导交办的.其他工作;

大客户经理岗位职责14

　　职责

　　1、负责开拓市场业务，搜集客户信息，进行相关的宣传推广

　　2、定期拜访客户，销售公司产品；

　　3、与客户进行沟通，及时掌握客户需求，了解客户状态；

　　4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据；

　　5、接受客户投诉，妥善解决问题；

　　6、参与合同的谈判与签订。

　　任职资格

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、3年以上制造设备行业销售经验，有客户经理工作经历者优先；

　　3、性格外向，具有较强的'沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；

　　4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力；

　　5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验

大客户经理岗位职责15

　　1、装机维修前必须与客户提前预约上门时间，并按预约时间赴约，且赴约误差前后不得超过三十分钟。确保24小时内完成各项工作。

　　2、按公司装机、移机、故障维修的流程操作，装、移机位置须征求客户意见。布线要安全、牢固、隐蔽、美观，清理现场，带走现场的残留物。

　　3、向客户交待相关注意事项，工作完成后，测试业务开通或修复结果，当面向客户演示，由客户确认结果。

　　4、请客户在工作单上签字，并注意礼貌用词，严禁代替客户签字，如因客户原因无法签字，须当天反馈给调度记录。

　　5、须确保常用工具齐全，施行凭施工单施工制度，不准无单操作或擅自改变工单施工内容，装机验收后的材料与领料的`误差 6、确保所辖区域机房内的卫生清洁、财产安生、布线规范和设备正常运转。不准私自查线或保留线对，严禁弄虚作假。

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