推广策划

时间：2024-12-03 08:59:31 策划我要投稿

推广策划(推荐)

推广策划篇1

　　一、‘乐滋滋’杨梅饮料宁波地区市场SWOT分析

推广策划(推荐)

　　二、消费者购买行为的分析

　　三、K/A客户销售促进分析与建议

　　四、广告宣传建议

　　（一）‘乐滋滋’杨梅饮料宁波地区市场SWOT分析

　　1）优势S：

　　在宁波地区没有本地饮料占据一定成型的俱有竞争力的市场，杨梅为宁波本地产水果，宁波人（外来驻宁波人）都知道宁波产的杨梅个大肉厚，汁多味美，含有丰富的维生素等多种营养成分，有着极高的药用价值和美容功效。长久以来，宁波本地人都有自制杨梅酒的习惯，但传统自制杨梅酒是以白酒浸泡而成，对不能饮酒的儿童、年青女孩及部分老年人有着制约性。‘乐滋滋’杨梅饮料正是在这种情况下填补了这一空白，从而能不用做太多宣传告知广告，就可快速被宁波消费者所接受，打开宁波市场。

　　2）劣势W：

　　A、缺乏完整的产品链,品种太少；

　　B、产品价位稍显偏高；

　　C、渠道尚未实现二批分销；

　　D、饮料市场关键成功要素分析：

　　销售网络的覆盖能力低，销售网点少，在20~30家大、中型规模的酒店中针对的是高消费人群，涉及面不能大面积到达大众消费人群和喜爱饮料的儿童、年青人及老年人，严重影响到综合销售力；而杨梅饮料暂时还不具有竞争力的价格体系，使消费群相对减少，也同样会影响到销售量；在短时间内不具备市场推广活动能力，无强大的市场促销活动作为后备推动力；品牌与美誉度还未建立，不能对消费形成品牌影响，从而达到助销作用。

　　3）机会点Q：

　　越来越多的消费者开始重视健康并青睐功能性饮料，对杨梅这一具有营养和保健作用的水果的认可；目前，宁波饮料市场正逐步走向规范；我们在未来可以对K/A客户实现归类并实行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力来完善分销网络；我们还可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品；并在合适的媒体投入适量的广告来引导消费者接受‘美滋滋’杨梅饮料高品质的产品。

　　4）威胁问题T：

　　A、饮料市场前景看好,品牌越来越多；

　　B、娃哈哈、统一、康师傅冰红茶等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善；

　　C、还有本地饮料企业如宁波紫泉饮料工业有限公司等很多饮料公司厂家及品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势；

　　D、消费者能否被引导接受偏酸型的饮料,特别是现在是冬天；

　　E、实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力；

　　F、通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论：

　　消费者需要我们通过信息传播，宣传告知杨梅饮料的一些概念，引领功能性饮料的消费习惯，必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，让不利因素成为卖点、特色，把优质、绿色、健康型饮料的概念树立起来。

　　二）消费者购买行为的分析

　　在宁波及外面驻宁波消费群及潜在消费群中，杨梅含有多种维生素等人体所需的'营养成分，可消食化气，驻颜防老等功效，在酷热的夏天还有很好的消暑功能。所以让消费者接受杨梅饮料是可以实现的。但是，美滋滋杨梅饮料品牌目前在消费者心目中的认知形象还未建立,虽然提起杨梅的好处，消费者有认可(实际上有部分印象认知可能来自老宁波人自制杨梅酒).但对产品缺乏必要的了解，美滋滋杨梅饮料的健康营养特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未传达给消费者，消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大。加上美滋滋杨梅饮料刚刚面市，进入市场的工作还未起动，消费者要接受需要一个过程是很自然的事。

　　另外，美滋滋杨梅饮料偏酸型的口感是需要消费者慢慢接受的一个原因。由于长期以来，广大消费者为国内甜型饮料长期习惯引导（加上对食用杨梅含糖份很高的认识），均对甜型口感的饮料形成了一种习惯。所以，在前期的市场开发中需要加大宣传，在媒体投放一定量的告知宣传广告，以达到能更好更快的推动市场的开发，让客户在不知不觉中、自然而然的接受美滋滋这一品牌的杨梅饮料，并能形成固有的消费群体。

　　以美滋滋杨梅饮料的名义倡导健康、绿色，以杨梅特有的药用和美容价值吸引高生活品质者成为美滋滋杨梅饮料的忠实消费者。

　　首先，应该让消费者明白美滋滋牌的杨梅饮料口感好、营养丰富，()是儿童和老人补充营养的首选；是年青人时尚健康的最爱。在传播的过程中消费者对美滋滋杨梅饮料有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝饮料就要喝美滋滋杨梅饮料”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

　　（三）K/A客户销售促进分析与建议

　　饮料类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受美滋滋杨梅饮料显然是不够的。如酒类有大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们也可借鉴这种促销方式，服务员在帮助推荐我们美滋滋杨梅饮料的同时，自身也有利益收获。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。

　　取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。

　　在各大、中型酒店和酒吧促销的同时，在大型超市的促销也应该不放过，可借周末在各超市门口，借助经销商的力量实施现场促销，运用海报、宣传DM单、X展架等做系列型促销活动，可一举多得：一可达到促进销售的目的；二可现场一对一进行宣传，让消费者更了解品牌及饮料功能特性；三可扩大影响，为全面占据饮料市场做基础建设。

　　（四）广告宣传建议

　　图象记忆点：在各类广宣活动中突出美滋滋杨梅饮料的功能性，走健康、营养路线，图象信息是人脑最容易记住的信息，以美滋滋杨梅饮料的美容和药用价值为品牌传播中的记忆点。

　　媒体投放：以平面广告为主；报纸，电梯，电视、网络，以及卖场POP及DM单等辅佐。

　　电梯静态：电梯内静态广告牌；

　　网络多媒体：东方热线首页动态多媒体播放；

　　东南商报：形象硬广告，通栏，以节日送礼、团购为主题；

　　电台：以交通广播电台早8点和晚6点两个时段，每天2个10秒；

　　电视：来发电视广告时间，时长5秒，内容和网络宣传和报媒宣传相结合；

　　促销活动：以周末买送、送消费卷、团购优惠等方式，充分利用节日契机、送礼等消费高峰进行促销。

　　活动方案：以“美滋滋”杨梅饮料买一送一春节献礼！（注：如可买一箱送一瓶的方式）

推广策划篇2

　　岗位职责

　　1、根据行业和公司特点，负责网络推广策略、目标、计划、方案。

　　2、负责运用各种网站推广方法进行网络推广（软文、交换链接、论坛推广、分类信息及其他推广方法），提高网站关键词排名，网站自然排名，提高网站浏览量。

　　3、执行在线推广活动，收集反馈信息，协助技术人员对网站进行相应的调整。

　　4、负责制作使用PPT制作视频、视频上传和外链信息发布工作。

　　5、评估、分析网站的关键词等，提高网站排名，利用多种技术形式提升网站人气。

　　6、编写网络宣传文章，推广网站品牌。

　　任职要求

　　1、有一定的文字功底，并能熟练使用word、excel等基本办公软件和文字排版工具。

　　2、经常逛论坛、混社区，喜欢微博、微信各种分享各种晒。

　　3、具有一定的`文字功底，工作认真，有责任心，执行力强。

　　4、性格开朗,具有良好沟通能力和团队合作精神，刻苦耐劳。

推广策划篇3

　　根据《州地方税务局网报系统推广工作方案》，结合我县实际，制订本实施方案。

　　一、网上申报的意义

　　推广应用网络申报纳税方式是加速税收信息化建设，实现税收征管的专业化、社会化和现代化的重要途径；是加强地税系统的信息采集能力和税收监控能力，提高征管质量和效率的重要保证；也是优化税收服务，改善征纳关系，降低税收成本的重要举措。

　　二、明确试点原则，确保试点顺利成功

　　1.谨慎性原则。确保不因试点影响日常征管和组织收入，确定推广地区的纳税人行业、规模、数量。

　　2.业务全覆盖原则。以方便纳税人为根本准则，网报业务涵盖推广地区所有的税、费、基金，涵盖各税、费、基金的普遍性申报业务。

　　3.统筹规划原则。成立领导小组，明确职责分工，加强人员培训，加强内外宣传，努力获取纳税人的认同、支持和配合。

　　三、推广要求及目标

　　根据全州地税系统按照“统一组织、分步实施，纳税人自愿、积极引导”的要求，县地税局决定在管辖范围内选定6户具备条件的单位纳税人中推广。为确保系统上线后的进一步推广，第二、第四税务所在试点纳税户选取中尽量做到涵盖不同的行业和各税、费、基金。网报系统正式启用后，在总结经验的基础上逐步扩大推广范围，不留死角和空白点。

　　四、成立项目工作组，明确职责分工

　　为保证网络申报推广工作顺利有序进行，县局成立网报工作领导小组，县局分管征管副局长蒋晓斌担任组长，下设服务征管股为领导小组办公室，同时分设综合业务组、技术支持组和保障协调组。综合业务组由服务征管股牵头，主要负责全县地税网报方案的.制定和实施，解决推行网报中的税收征管业务问题，牵头组织业务需求收集，负责培训组织工作；技术支持组由服务征管股牵头，主要负责网报系统技术问题的收集整理与上报；保障协调组由服务征管股牵头，主要负责指导各税务所网报宣传、实施、问题反馈与处理、后续服务支持等工作。

　　五、制定工作实施计划，积极推进试点工作

　　第一阶段：制定方案，组织动员。时间：20xx年4月下旬前。第二税务所、第四税务所向企业进行初步宣传、动员，在企业自愿的前提下，按州局要求确定首批试点纳税人数量、名单，于4月29日前报州局。第二阶段：宣传培训。时间：20xx年5月。协助软件公司安装调试，组织内部相关岗位人员培训。制定宣传方案，向纳税人发放省局统一印制的网络申报宣传手册，全面对外宣传。第三阶段：系统测试、纳税人培训。时间：20xx年5月。按照州局统一安排开展系统实测工作，保证全县软件平稳运行和正常使用。组织试点纳税人参与全州统一培训。组织纳税人办理ca数字证书。收集意见及问题，并及时向州局反馈。组织税管员完成纳税人资料初始化及同步工作。第四阶段：正式运行及运维。时间：20xx年6月上述工作时间表根据州局安排及实际工作进度适当微调。实行第一个征收期后，根据工作情况和纳税人使用情况，考虑下一步推广安排。

　　六、加强沟通协调，明确有关重要问题

　　1.网络申报认证方式的确定：地区推广阶段，采取ca认证方式，明确认证费用由纳税人承担。2.对县税库银联网中部分基金、费的扣缴问题，需协调当地金库对相关基金、费的缴库方案进行明确，同时，县局将提请州局对核心征管系统模块进行调整。3.核心征管软件的调整：网络申报可能带来核心征管软件的相应调整。以此次网络申报为契机，对核心征管系统部分模块进行优化。4.对于推广地区的特殊业务，需由州局相关部门确定业务处理规则。对情况较复杂的业务，暂不纳入网络申报系统。5.外部门户网站建设：由州局按照省局要求统一开展相关模块建设，满足网报需要。

推广策划篇4

　　一、促销目的

　　浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。

　　二、促销时间

　　20xx年xx月xx日

　　三、宣传档期

　　20xx年xx月xx日

　　四、促销主题

　　心相系爱相随

　　五、促销惊喜不断

　　活动一：默契大考验

　　1、促销方法：

　　在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

　　2、体验游戏的客户条件：

　　进店的情侣客户

　　3、活动时间：

　　4、活动的内容和方法：

　　在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。

　　两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

　　注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

　　b.限时14秒游戏。

　　c.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的'7.7折优惠。

　　活动二：置骰子

　　对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

　　1、活动条件：

　　单身进店的客户都有体验游戏的资格。

　　2、活动内容：

　　在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠;若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。

　　3、活动时间：

　　六、店铺布置：

　　店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。

　　店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。

　　海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。

　　保持店内整洁，服务员要做到微笑热度服务。

推广策划篇5

　　案名

　　自由港商业广场

　　售价

　　13000元/平米左右

　　销售形式

　　产权销售

　　主力卖点

　　崭新业态（SHOPPINGMALL，800米室内商业步行街）。

　　推广主题

　　一铺养三代

　　7.4万平米国际标准SHOPPINGMALL，900米室内商业步行街，继百货公司，超级市场，购物中心后的崭新业态。

　　首付1.8万，月供760元起。

　　十年租约，前三年年均收益8%，后七年5%加利润分成，保证投资者利益。

　　宣传色调

　　红色，金色

　　媒体

　　燕赵晚报，燕赵都市报，现场户外广告，广安大街户外广告

　　版面

　　整版为主

　　广告力度

　　持续投放

　　案名

　　尚品。南花园步行街

　　售价

　　20000元/平米左右

　　销售形式

　　40年产权销售

　　主力卖点

　　东购商圈的黄金旺铺。

　　推广主题

　　全面开拓置业前景，激活无限投资价值。

　　多元化铺位分割。，10万元到80万元以上的`自由投资。

　　首付2万元起，获40年旺铺产权。

　　宣传色调

　　红色，金色

　　媒体

　　燕赵晚报，燕赵都市报，现场户外广告，裕华路、火车站大型户外广告

　　版面

　　整版

　　广告力度

　　密集投放

　　案名

　　金座商业街

　　售价

　　3080元/平米起

　　销售形式

　　产权销售

　　主力卖点

　　二环内的低价现房门脸

　　推广主题

　　承租三年，无后顾之忧。

　　起价3080元/平米。

　　新兴商圈，一铺万利。

　　宣传色调

　　金色，红色

　　媒体

　　燕赵晚报，现场广告

　　版面

　　1/2版

　　广告力度

　　密集投放

　　案名

　　御景商街

　　售价

　　销售形式

　　产权销售

　　主力卖点

　　路通铺旺（光华路全面修通）

　　推广主题

　　路通了，人来了，赚定了。

　　最后保留席位，先抢先赚。

　　宣传色调

　　红色。黄色，黑色

　　媒体

　　燕赵晚报，都市报现场广告

　　版面

　　1/2版

　　广告力度

　　小量投放

　　总结：沿街底商的几大卖点

　　1) 地段是推广的主要卖点。

　　2) 价格是第二大卖点。

　　3) 销售形式是第三大卖点。

推广策划篇6

　　一、活动目的及意义:

　　传播品牌，促进销售，服务客户，提升顾客消费体验度，建立良好的杰记微信电子商务平台，打造杰记微信网络销售品牌。

　　二、活动主题:

　　微商城营销活动方案

　　三、主办单位:

　　杰记水果

　　四、活动对象:

　　微信用户

　　五、活动形式与内容:

　　微商城启动，推广微商城方式

　　1、微信广告式

　　营销人员点击“发现”—“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以营销人员可以利用这个免费的广告位为杰记的产品打广告。

　　营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的`“黄金广告位”。

　　2、推送广告式

　　通过每天推送优惠促销、新品上架、水果养生百科、美容养颜、促销，热卖活动来吸引微信用户关注微商城并持续关注，同时根据推送内容中添加微商城的产品销售链接进行销售，引导用户进入微商城下订单买产品。

　　3、线上推广式

　　把二维码图片、公众号宣传图片，放置在网络平台，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、贴吧发帖推广、社交网站推广、社区论坛推广、陌陌、IM工具、EDM、博客、互推、付费广告推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触

　　到目标用户群体的网络平台。

　　4、线下推广式

　　名片、传单、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、活动、传统媒体、店内标志牌、广告牌、易拉宝、方便袋、包装盒、礼盒等上附上二维码图片、公众号宣传图片，放置在杰记水果各个门店，以供顾客扫描关注。

　　六、活动流程：

　　1、新品上架

　　2、微信推送（随文附上微商城产品销售链接）

　　3、订单下达，及时处理

　　4、送货上门，货到付款

　　5、购买成功的用户，均可免费赠送10元电子券，

　　送50个积分。

　　七、前期工作安排:

　　（一）、当季水果、定重、规格、组合搭配、包装

　　八、活动后期安排:

　　1、订单下达，与公众号绑定的工作人员一定要及时处理订单。

　　2、各门店根据工作人员告知的顾客地理位置，安排好人员送货上门，货到付款。

　　九、要求与注意事项:

　　1、凡在微商城购买满50元均可送货上门，货到付款。

　　2、购买成功的用户均可赠送10电子券，送50个积分。

　　十、预期效果及展望:

　　利用微商城开启新型网络促销，打造属于杰记自己的网络销售品牌，建立良好的杰记微信电子商务平台。

推广策划篇7

　　自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。

　　如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

　　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣，然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的`代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

　　二、市场/企业分析

　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　　一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现，这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店，东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动，借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。

　　2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。

　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

　　四、具体方案策划

　　(一)sp方案

　　1、“微笑服务”

　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　　2、特价

　　(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

　　(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

　　(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。

　　注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!!!

　　(二)内部营销方案

　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销，这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务，并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　　2、征文比赛

　　内部员工征文：《我的选取——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的，目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!)

　　要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。

　　鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　　3、成本节约比赛

　　透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。

　　(三)产品营销方案

　　1、在色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。

　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!!!

　　(四)文化营销方案

　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　　六、效果分析

　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

　　3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透过促销，提升营业额。

　　在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。

推广策划篇8

　　一、前言

　　作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门专业的理论知识，介于没有将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此我们组成了L这个团队，来参加本次比赛。 “L”代表“路”的意思。我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾！

　　二、市场分析

　　（一）、企业简介

　　美国知名运动品牌VANS，成立于1966年，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。VANS运用传统的.硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种VANS旋风的感觉。VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，VANS将许多时尚的元素集于一身。

　　（二）市场状况

　　1. 板鞋市场

　　大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。

　　2. 产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足

　　目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。

　　3. 市场份额

　　聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。

　　（三）、竞争对手分析

　　1.市场份额扫描

　　目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解，板鞋占有很大的份额。而Vans（万斯）专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时尚等特点，是其它品牌板鞋所不能比拟的。

　　2.竞争营销五力分析

　　A.进入者威胁巨大

　　产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。

　　产业吸引力一般：产品集中度高，竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。

　　B.消费者议价能力偏高

　　我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群，价格波动会在一定程度上影响消费主体的购买行为，但是由于板鞋品牌价格差异较大，存在着价格不明朗化，导致学生对于价格的质疑产生杀价这一现象。

　　C. 供应商议价能力强

　　本店进货量较小，导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价。

　　D. 替代产品的威胁程度偏高

　　市场上鞋子种类繁多，品牌繁杂。

　　E. 经销商议价能力逐渐提高

　　由于我们校区周边并无竞争对手，所以我们可以控制价格的波动。

　　三、营销策略

　　（一）、消费者的行为分析

　　据调查报表分析，36%的学生选择在专卖店够买，40%选择在商场购买，12%选择网购，12%选择批发或者小摊位。而我们作为Vans（万斯）的专卖店，是容易被大家接受的。

　　（二）目标消费群

　　聚源校区学生。

推广策划篇9

　　一、活动主题：承传统、迎元旦

　　二、活动时间：

　　20xx年1月1号

　　三、活动主办方：

　　江西青年职业学院物流协会

　　四、活动意义：

　　承传统、迎元旦，让同学们度过一个有意义的元旦，开心的结束旧的一年。同时为协会赚取一定的利润。并且可以锻炼个人。

　　五、活动负责人：

　　元旦组全体成员

　　六、市场分析：

　　元旦是新的'一年的开始，是兔年，可以以兔子的小挂件为主销；考虑到是在校园内，为了增加浪漫气氛，品种繁多一点，可以经营孔明灯还有打火机、小型的烟花、许愿瓶、祝福卡；另外也可捎带副食品。

　　七、推广策略：

　　一新年许愿的主题宣传销售孔明灯、许愿瓶；以增加新年气氛为目的销售烟花；兔挂件主要用于家人、亲朋好友；食品则是给自己长大一岁的鼓励。卡片可用商品的多少而量力赠送或销售。

　　八、附加项目：

　　为了体现物流协会的职能，可帮需要送礼上门的同学服务（只限本校）。

　　九、促销方案：

　　把销售产品设计打印好再进行宣传（促销方案另附），在每个班级进行强有力的宣传。

　　十、时间：

　　（1）宣传时间：12月26号晚自习

　　（2）销售时间：1月1日早中晚在青院超市对面，下雨天则在食堂。

　　十一、费用：代定

　　策划书：元旦组

　　20xx年12月16号

推广策划篇10

　　一、确定目标人群

　　推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种：

　　1、指定目标用户人群

　　此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。

　　2、根据产品特性找人群

　　在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了，

　　首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。

　　二、确定推广介质

　　在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？

　　这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？

　　1、根据用户需求找介质。

　　在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子：

　　拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。

　　2、根据现有产品找介质。

　　在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明：

　　比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的具体需求，()我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。

　　三、确定推广渠道

　　确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。

　　小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

　　1、目标人群上网获取什么信息

　　比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。

　　2、目标人群获取信息的方式

　　比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。

　　3、目标人群集中的具体场所

　　比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。

　　这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。

　　四、确定推广方案

　　其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的`内容策略》。确定方案及执行时呢，要注意一些事项：

　　1、推广应量力而行

　　方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。

　　2、任务指标应合理

　　其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数，显然这是极不合理和极不靠谱的事情。

　　3、执行过程中适当调整

　　计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。

　　4、把一种方法做到极致

　　推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。

　　很多企业都比较在乎互联网营销。通过互联网能够带来很多的客户、从而得到更多的利益。那么我们要通过互联网营销网站营销，我们应该制定出一套完整的企业推广方案策

　　划。网站推广方案是企业互联网营销的核心关键、推广方案很重要也很关键词。网络推广方案的写作是网络营销的成败。我们应该怎么样制定一套完整的网络营销方案？

　　当然我们首先要对我们的项目很熟悉。有一套完整的思路和战略从而不会没有计划盲目的进行。

　　一、建设网站前的市场分析