大区经理岗位职责
在日新月异的现代社会中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编为大家收集的大区经理岗位职责，欢迎大家分享。
大区经理岗位职责1
1、本科以上学历，接受过现代市场营销方面的培训；
2、3年以上房地产行业管理经验，2年以上大中型房地产公司营销策划岗位工作经历；
3、精通房地产项目的全称营销策划工作，能够独立完成项目营销策划过程所有的'营销类报告、建议、了解房地产开发领域专业知识； 4、具有较强的组织、策划、方案执行能力及沟通协调、团队领导能力。 岗位职责：
1、熟悉市场规律和动态，对于市场变化进行预判，指导下属完成竞品楼盘分析和客户分析；
2、为项目定位、设计提供合理化意见，指导下属完成项目价值体系梳理；
3、提出、贯彻项目营销策略思路、指导他人完成营销策划方案，对于各类营销策划方案进行评审，并辅导完成修改；
4、审查策划方案内容与形式，把握项目广告设计、文案创作的调性和方向，指导、审核策划、文案方向性的撰写工作，帮助其提高专业水平；
5、负责与专业公关活动公司及其他供货方的联系。
大区经理岗位职责2
岗位职责：
1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;
2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;
3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;
4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;
5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;
6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;
7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的.密切联系;
8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;
9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;
10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。
任职要求：
1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;
2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;
3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;
4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;
5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。
大区经理岗位职责3
岗位职责：
1、销售计划的'制定与执行；
2、客户开发，增加业务量；
3、销售信息管理；
4、风险控制
岗位要求：
1、有大客户开发能力和经验；
2、较强的组织能力和领导力；
4、英文流利；
5、忠于职守，能很好的达成目标；
6、熟悉美国、欧洲或者东南亚市场，如果有海外经验尤佳；
7、家具五金或者建材类行业优先。
大区经理岗位职责4
岗位职责：
1.制定西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销售计划、目标；
2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。
3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；
4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；
6.对区域内的客户进行科学管理。
任职要求：
1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；
2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；
5.有很强的团队领导力和执行力。
岗位职责：
1. 协助大区总经理完成区域指定客户的`档案建立，需求引导和挖掘，商务关系维护和推进；
2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作；
3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。
岗位要求：
1.本科及以上学历，计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可；
2.语言表达思路清晰，善于学习、勤奋、形象气质佳，具备基础的计算机操作水平（熟练使用word，会撰写PPT，具备一定的营销和财务知识为佳）。
一．工作内容：
在公司营销中心负责人的领导下，负责区域市场的日常销售、监管工作，开发和维护渠道客户，完成业绩指标。
1、在营销副总经理的领导下，根据公司下达的指标，执行并完成相关的销售任务
2、联系辖区内客户，做好日常拜访工作，建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销
3、维护和巩固现有渠道关系，做好渠道的指导、监督工作，淘汰资信不良的代理、经销
4、及时回收公司应收账款，防止呆帐坏帐 。
5、搜集分析市场和客户信息，了解客户需求，协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案
6、收集竞争对手的各种信息，针对公司的销售策略给予积极的建议
7、建立客户档案（终端和渠道），完成相关销售报表（周报、月报）
8、制订合理完善的出差计划，并定时就完成情况进行汇报
9、控制成本，合理使用各项销售费用
10、遵守各项规章制度，所有业务活动必须以维护公司形象为出发点
11、积极参与公司的各项活动，跨部门项目需与各部门同事密切配合
12、认真学习相关产品知识，及时总结和积累销售工作中的经验，并与销售部的同事共同分享，不断提高业务素质和水平。
13、交办的临时性事务
1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；
2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署；
3、管理所辖区域重点销售合作伙伴；负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。
任职资格
1、大学专科或以上学历，有燃气表相关目标客户群经验优先；
2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；
3、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；
4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。
5、工资组成：基本工资+提成
大区经理岗位职责5
职位要求：
1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；
2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；
3、具备基本的IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；
4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；
5、有丰富的`团队营销、培训和组织管理经验；
6、具备企业管理和财务知识者优先。
职责：
1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；
2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；
3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展
大区经理岗位职责6
岗位职责:
1、负责区域内工程经销商网络的建立和维护;以工程客户类型为导向,建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成;
2、负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓;
3、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理,并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的支持;
4、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同工程经销商客户良好的沟通;不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案;
5、监督并指导所属大区人员的日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训;
6、完成部门领导交办的其他工作。
任职资格:
1、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验,尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的.销售经验;
2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径,能够独立开展项目合同的投标及签订工作;
3.、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解;
4、了解房地产行业特点,市场敏感度强;
5.、有极强的沟通协调能力及团队协作能力;
6、能承受压力并适应经常性出差。
大区经理岗位职责7
一、随时监督公司各项制度的执行和要求纠正；
二、合理分配小组成员做好工作量分解，做够盘、客开发量；
三、负责给小组成员制定月初高于工资额3倍的最低限业绩任务；
四、制定并实施每天培训计划，由组经理亲自培训，培训后要及时考试；
五、月初制定每日员工谈心计划，必须做到使员工无情绪工作；
六、开展组内竞赛活动，制定本组激励政策；
七、负责在月底对自已组内不称职的经纪人进行淘汰，需有明确的淘汰制度；
八、有责任使命带领自己的`组员完成公司交给的人员招聘任务和业绩任务；
九、需要熟悉组员每笔业务的具体情况，并对每天每人业务进程分析、跟进、统计；
十、有为公司储备人才的义务和责任（但公司会有明确的奖励政策），每两个月应培养出一名以上的月业绩持续在二万元以上的经纪人；
十一、处理业务中一般性具体问题，包括业务咨询、电话沟通、谈判组织、价格协调、物业交验，售后服务；
十二、负责每月招聘一名经纪人；
要求：
1、三位组经理不得在同一天休息；违返罚三天工资；
2、前台不得没有经理，需要及时沟通及时纠正，三位店经要每天最少沟通二次；
3、无故不到岗的组经理罚三天工资；一个月连续三次以上，公司考虑换人；
4、每天夕会后，需有一名店经理值班到关门，如签单组的经理不在，值班经理可分得签单业绩的5%业绩额。
大区经理岗位职责8
岗位职责：
1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力；
2、在工作中能起到领导示范作用；
3、有很强的统筹和团队管理能力；
4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；
5、具有良好的环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的'愿望与行动力；
.任职资格：
年龄：18-25周岁，男女不限
学历：学历不限
专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的工作经验，公司有专业完整的培训课程）
大区经理岗位职责9
技能要求:
大客户销售，渠道分销，营销，代理商
岗位描述
1、根据公司的销售目标，开拓本地收银系统软硬件代理商或移动支付行业的代理商;
2、结合客户的痛点及需求，为客户提供专业的新零售移动支付营销解决方案;
3、协助上级主管完成公司下达的销售任务和各项销售指标;
4、负责市场信息的收集、反馈，市场活动的'组织、策划和执行;
5、协同产品、运营等跨团队力量，共同推动业务落地，并持续优化。
任职要求
1、具备2年以上微信支付，支付宝口碑，收银软硬件，会员卡券营销等渠道销售经验优先;
2、对代理商有一定了解，有较强的商务拓展和合作洽谈经验，沟通能力，挖掘客户需求达成共赢方案;
3、良好的客户公关、销售谈判、客户关系维护能力、团队合作精神，能承受较大的工作压力;
4、能吃苦、主动性强，细心好学，对产品有热情。
大区经理岗位职责10
一、商务计划管理
1、根据公司年度经营计划，制定部门商务销售计划。
2、收集并分析数据，对年度销售、回款数据进行拆分到季度和月，评估安全库存值。
3、实施销售、回款计划，季度修正。
4、指导、实施、完善销售、回款计划。
二、商务渠道管理
1、根据公司年度战略目标，制定商务渠道建设计划。
2、制定客户管理制度与客情维护计划。
3、完成渠道筛选，搭建销售通路并梳理，完成合作维护。
4、新配送商政策与渠道规划建设制定与修订。
5、制定、指导实施方案。
6、按照合作商情况完成客户分级，评估合作风险。
7、根据客户登记完成客情维护。
8、客户服务满意度、风险评估。
三、配送政策管理
1、根据公司年度战略目标，制定商业政策。
2、根据合作意向，洽谈、签订配送协议。
3、完成合作中调差协议申请及执行。
4、根据协议内容，定期回顾协议执行情况。
5、协议内容的审核，跟进协议执行情况。
四、商务成本管理
1、根据年度开发计划，争取商业资源完成商业终端开发。
2、缩短库存周期，减少滞销与库存积压。
3、合理配备商业资源，减少渠道二级配送费用占比。
4、回款支付方式变更与商业配送费率缩减，降低商务费用成本。
5、定期回顾计划执行情况，实施改进。
五、商务实施
1、根据季度、月度回款销售、回款计划，制定实施方案。
2、实施销售合同签订与存档。
3、跟进回款计划，建立逾期账款预警机制，实施提前预警及时管控。
5、监控票据核销与逾期账款预警，及时干预、监督跟进。
六、商务质量管理
1、根据GSP相关要求制定质量管理的实施细则。
七、公共关系管理
1、根据公司战略目标，制定公共关系维护计划，根据公司业务规则制定业务流程。
2、解读政策并定期了解政策发布动态，评估并形成评估方案。
3、物价系统维护与网上操作，定期维护事务人员关系，了解政策发布。
4、配送关系建立，完善配送渠道管理，评估风险；完成系统维护与网上操作，定期维护事务人员关系，了解政策发布动态。
5、监督执行情况，跟进执行及时性。
八、制度建设
1、制定部门制度和流程，并提交公司流程委员会审批。
2、培训部门员工流程制度。
3、实施流程上线。
4、总结回顾制度、流程和实施情况，及时改善。
九、档案管理
1、根据公司档案管理制度，制定部门档案分类管理清单。
十、信息化建设
1、根据公司信息化建设实施进度，布置部门信息化推进计划。
2、培训并指导员工熟练使用各信息化工具。
3、根据部门工作需要，及时向信息部提交信息化系统优化的'合理化建议。
4、总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题，反馈并改善。
十一、部门成本管理
1、根据公司预算计划，制定本部年度预算方案。
2、按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。
3、定期回顾预算执行情况，实施改进。
4、根据员工工作量，合理评估员工编制。
5、提出合理化建议。
6、在部门内开发降成本增效益活动。
7、定期回顾活动效果。
十二、绩效管理
1、根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。
2、制定方案递交公司审批。
3、组织开展本部门绩效考核管理。
4、综合评估考核结果，修订考核方案并跟进实施。
十三、人才梯队建设
1、分析部门人力资源结构，分梯队制定培养和辅导计划。
2、开展“接班人”计划，实施核心骨干员工的培养。
3、总结部门人才建设工作实施情况并改善。
十四、培训管理
1、根据公司年度培训计划，结合本部门特点制定部门培训计划。
2、落实、执行部门培训计划。
3、真实反馈培训效果。
4、总结部门培训工作实施情况并改善。
十五、计划管理
1、据公司战略发展规划，制定部门年度8项重点工作计划。
2、根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。
3、指导部门人员对应部门重点工作，拟定及分解自己的月度和周工作计划。
4、针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。
5、总结计划执行情况，并改进和完善。
大区经理岗位职责11
任职要求：
1、大专以上学历，市场营销或管理类专业；
2、三年以上品牌服装工作经验；
3、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷；
4、工作主动负责，有较强的客户服务意识和客户亲和力，能承受工作压力，适应出差。
工作职责：
1、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作；
2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；
3、拓展：负责区域内空白网点的开发；
4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；
5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监；
6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务；
7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列；
8. 培训：负责所管辖区域的.加盟店培训工作
9. 活动：负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。
10、完成上级领导安排的其它相关工作。
任职资格：
1、男女均可，中专以上学历，形象良好；
2、有2年以上同行也经验，
3、良好的沟通表达能力和执行力；
4、能够适应省内出差；
5、为人诚实活泼、工作积极肯干，抗压能力强，吃苦耐劳。
6，热爱化妆品事业 想在化妆品行业发展。
（1）大专以上学历，品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。
（2）形象良好，善交际，沟通、协调能力强，熟悉化妆品品牌终端运营。
（3）拥有较强的市场维护能力和开拓能力。
（4）有一定客户资源者可优先录取。
（5）年龄 26-35岁，男女不限。
( 6 )熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.
大区经理岗位职责12
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
3.制订大区的`费用利润规划，报销售部经理审批
4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
5.根据费用利润规划，组织实施预算
6.调整并完善区域发展策略及渠道规划
7.调整并完善促销策略
8.调整并完善产品拓展策略
9.调整并完善客户拓展策略
10.调整并完善费用利润规划
11.制订区域月度促销落实方案
12.确定区域产品的拓展和调整方案
任职资格：
1、有5年以上区域性公司整体管理的实战经验；
2、有服装零售行业管理经验。
岗位职责：
1.负责所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发；
2.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
任职要求：
1.医学、药学、市场营销等专业大专以上学历，具有大型企业第三终端销售经验；
2.较强沟通力，责任心强，能经常出差。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
大区经理岗位职责13
1、负责制定和实施部门销售计划、目标；
2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；
3、对外沟通，对市场进行全面分析；
4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
5、负责合同审及投标书的制作审批；
6、对区域内的客户进行科学管理；
7、对部门客户账款进行调控催收。
任职资格：
1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；
2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；
3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
5、较强的业务拓展能力，有较好的'搜集分析销售线索的能力；
6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。
7、有相关管理经验或化工专业者优先。
大区经理岗位职责14
岗位职责：
1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。
任职要求 ：
1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。
2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。
3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。
4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。
5. 为人诚实守信，具有超凡的.执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。
大区经理岗位职责15
1、负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告
2、负责新客户的开拓
3、负责商务沟通、报价
4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送
5、负责合同签订、签署，项目节点回款
6、负责日常客户的'联络，客户关系维护
7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力
8、具备Word版解决方案的编写能力
9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理
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