促销策划

时间：2026-02-28 08:00:35 策划我要投稿

[精品]促销策划

促销策划篇1

　　一、活动背景

[精品]促销策划

　　1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；

　　2、儿童节到来，开学考试即将陆续进行，补脑类保健品进入销售旺季；

　　3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。

　　二、活动主题

　　“快乐六一、我爱宝宝”“关爱母亲”

　　三、活动目的

　　利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销量；回馈广大消费者，建立忠诚度。

　　四、活动地点

　　时间：20xx年6月1日-20xx年6月3日

　　地点：某某大药房

　　五、活动宣传

　　1. DM发放：活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。

　　在发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。

　　DM设计：在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。

　　首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。

　　其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM单中，以吸引人气。

　　2. 会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分或8.8折优惠，可免费领取小礼品。

　　六、活动方案

　　1.开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。

　　（例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队；先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。

　　2.关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。

　　免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。

　　以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。

　　3.宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客（特价药品除外），超过10元，可抵2元现金使用。

　　4.特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。

　　选择25个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。

　　5.购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购买药品满61元，可参加现场抽奖一次。

　　中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。

　　每天推出奖项610份，抽完为止。每天推出：

　　一等奖两名：价值599元空调扇一台

　　二等奖五名：价值199元空调被一床

　　三等奖十名：价值20元的.金浩毛巾

　　幸运奖若干：抽纸一盒（抽纸包装以宣传药店为主）每天610人抽奖

　　6.会员招募：活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。

　　7.买100送50活动：活动期间，凡在本店购买保健品，买100元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则。

　　现金券不可兑换现金；一次性买够50元（特价药品除外），可使用一张现金券，一次性最多使用三张；现金券在有效期内使用，过期作废。

　　七、所需物料及经费预算（价格仅供参考）

　　1.DM单10000份-20000份 5000元左右

　　2.小礼品小盆，200份（用于开门有礼） 200元

　　3.空调扇3台 1800元

　　4.清凉被6床 1800元

　　5.太阳伞30把 900元

　　6.抽纸20xx份（用于抽奖及会员免费礼品） 5000元左右

　　7.吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等

　　气氛包装：活动前三天

　　1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以绿色为主）。

　　2.在药店主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。

　　3.在端架处挂满小气球装饰，（气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。）也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。

　　4.POP悬挂，提前写好POP悬挂。

　　5.橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。（切勿在橱窗上粘贴纸张）

　　6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。

　　7.X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处（切勿遮挡顾客视线及商品）。

　　8.活动当天，可安排室外音乐（儿童歌曲、快乐向上的歌曲）。

　　请点击此处输入图片描述

　　八、人员安排

　　1.安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡。

　　2.现场有人员维持秩序。

　　3.现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合。

　　4.应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。

　　收银两人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券

　　特价专区两人：负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。

　　抽奖一人或两人：闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。

　　接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。

　　发放小礼品一人：负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。

　　儿童测量仪两人：最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童保健品。

　　营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。

　　提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。

　　九、现场执行要点

　　1.工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　2.现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　　3.掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外。

　　4.销售人员准备好销售事项、介绍产品。

　　5.礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字。

　　6.活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售。

　　7.现场清理，保留可循环物品以备后用。

　　十、预计可达到效果

　　活动当天，客流量可达到20xx人以上，日销量可达到2万以上。

促销策划篇2

　　一、活动主题：

　　第一阶段：20xx年3月3日—9日

　　女人的节日 xxx的情意

　　三八妇女节 xxx关爱您

　　第二阶段：20xx年3月9—15日

　　千年上品、真材实料—xxx

　　二、活动背景：

　　利用三八妇女、3。15消费者权益节日契机，与区域重点目标终端与开展互动营销活动，为终端客户提供增值服务，打开09年与终端深度合作的良好开端。

　　活动目的：

　　1、宣传xxx的产品文化，提高消费者对xxx的理解度。加深消费者对xxx了解，树立xxx品牌终端形象。

　　2、推进终端合力营销，增进与终端的负责人、店长、营业员增进沟通，形成合力从而提升终端质量。

　　3、通过营造节日终端浓厚宣传销售氛围，刺激目标及潜在消费人群，拉动终端销量。

　　三、活动时间：

　　第一阶段：20xx年3月3日—9日

　　第二阶段：20xx年3月9—15日

　　四、活动形式：

　　第一阶段：

　　1、xxx情意之一——————美丽鲜花送给真诚的合作伙伴

　　2、xxx情意之二——————温馨礼品回赠忠实的'消费者

　　第二阶段：

　　千年上品验证——————真情回馈消费者

　　五、活动内容：

　　1、店长、店员层面：

　　3月8日，xxx向开展本活动终端女性店长、xxx柜组女性组长，每人赠送一束鲜花，表达节日的祝福和对xxx多年的支持和谢意。

　　2、公益宣传：联合终端在药店门口悬挂条幅。

　　第一阶段：xxx—— XX药店恭祝全市3—8妇女节日快乐。悬挂时间：3月3日—3。10日

　　第二阶段：xxx—XX药店维护消费者权益—保障人民健康。

　　悬挂时间： 3月10———20日

　　3、消费者层面：

　　活动期间，购买xxx系列产品：

　　满48元赠价值5元“心心相印”高级抽纸壹盒（或xxxx90G金丝枣1袋，或xxx防水环保袋1个）

　　满88元赠价值10元精美时钟储蓄罐壹个（或180G金丝枣）

　　满128元赠价值15元高级玲珑杯壹个

　　4、代客熬胶及免费品尝、打粉、真伪鉴别服务：

　　第一阶段：药店提前张贴海报告知，或收集订单预定熬胶服务。

　　时间：3月7、8、9三天、免费体验品尝xxx芝麻核桃糕。

　　第二阶段：真伪鉴别。xxx补血颗粒对比试验。xxx真伪鉴别、代客熬胶等。

　　时间：3月14—15—16日

　　5、活动现场：根据区域终端现状，进行现场进行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）

　　六、活动终端：

　　1、终端选择：县以上目标A类终端，重点选择区域连锁A类药房或A类个体单店；

　　2、终端数量：原则上5家/城市终端代表，3—5家/县乡终端代表

　　连锁终端计算1家：具备统一下达指令的可选择其销量大及客流量大的终端达到上述标准方可开展。

　　七、活动终端配合内容

　　1、产品铺货：

　　2、产品陈列：

　　必须设置标准地堆或产品专柜1个

　　2—1、陈列形式：xxx标准地堆1—2个或标准专柜+ 2层以上专层陈列

　　2—2、陈列位置：药店或OTC柜台第一视线陈列，或主通道位置；柜台第一层或背柜视线最佳位置；

　　2—3、陈列面：xxx不少于2个面，总陈列面不少于12个；

　　2—4、陈列量：总陈列量不少于20个

　　3、 POP展示：

　　3—1、活动海报：在药店分2处张贴，2—4张；

　　3—2、活动条幅： 1条，在药店内外悬挂

　　第一阶段：店外：（吉祥云图）xxx—XX药店恭祝全市3—8妇女节日快乐。悬挂时间：3月3日—3。10日

　　第二阶段：店外1条：

　　（吉祥云图）xxx—XX药店维护消费者权益—保障人民健康。

　　悬挂时间： 3月10———20日

　　3—3、展示盒、灯笼挂件、吊旗、气球、价签、跳跳卡、易拉宝等

　　各区域根据现有库存，本着物料聚焦原则，进行选择性布展活动终端，要求布置美观生动、喜庆愉悦。

　　有气球的区域对产品陈列处地堆、货架；及终端收银台等显著位置进行装饰。

　　3—4、地堆：画面由xxx公司统一设计，制作，安装。

　　3—5、 xxx打粉台：最佳位置陈列

　　4、产品价格：达到xxxx公司最低零售价格

　　5、终端首推：活动期间，药店实行xxx产品全员主推机制

　　八、人员分工：

　　1、依据本活动总体方案，终端代表负责活动终端选择，终端经理现场与终端协谈，协谈时必须携带区域终端活动方案，与终端负责人充分沟通，确定终端支持配合项目内容，再确定开展活动终端；

　　2、终端经理进行物料库存清点，合理分配和使用，做好活动终端布展计划。

　　3、活动申请：活动3日前，终端经理完成签报申请。

　　4、活动现场：根据区域终端现状，也可以进行现场“代客熬胶”，或现场进行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）

　　九、费用预算：

　　1、鲜花成本：单价：30元/束

　　城市终端代表：1人/店*10家*35元/束*10人=3500元

　　县乡终端代表：1人/店*5家*35元/束*18人=3150元

　　连锁终端采购经理：20人*35元=700

　　合计：75阿90元

　　2、物料陈本：按照公司物料价格计算，根据销售目标预计使用物料数量和金额。

　　3、终端展示类制作成本：

　　3—1、条幅：

　　5元/平米*7米/条=35元

　　城市终端代表：35元/条*1条/店*10家/代表*10代表=3500元

　　县乡终端代表：35元/条*1条/店*5家/代表*18代表=3150元

　　合计：6650元

　　药店外悬挂：“（吉祥云图）xxx 祝全市/县人民三八妇女节快乐”

　　3—2、地堆：陈列时间不低于3个月

　　规格：1。3m*0。8m*4面

　　材质： KT板+写真：45元/平米，50元/平米二种

　　数量：20个

　　根据不同规格，设计询价后再预算，可以驻地制作。QQ754256342

　　4、各区域如有其他费用需求，可以在区域活动申请签报中说明，经过公司批准后执行。

　　十、预期效果：

　　1、通过节日期间终端宣传展示活动，树立xxx良好品牌形象。

　　2、增进终端客情关系，实现终端主推；

　　3、建立巩固与终端良好合作关系，促进合力营销。

　　4、预计实现销售：单店20xx*60家=12万元：（按60个堆头计算、60家店计算）

　　费用： 7550+6650+（堆头喷绘费用）+促销品=20000元

　　投入产出比：1：6

　　5、核销依据：依据照片、制作费发票、销售小票、条幅回收入库收条予以核销促销品。

　　十一、活动执行：

　　3月5日前上报规划：（附表格1、赠送鲜花的终端）

　　终端经理————二级办事处经理———城市终端经理———大区总经理—财务经理

　　审批后即可开展。区域个性化方案，可参考本活动方案制定区域终端活动方案，并签报申请，经大区总经理批准后方可开展。

促销策划篇3

　　一、【活动背景】

　　法国塞尔瓦托*梵獒商务男装--是法国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于法国塞尔瓦托*梵獒商务男装品牌来说都是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，由于圣诞、元旦两节时间，节日性质又较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

　　二、【活动目的】

　　12月25日，是基督教徒纪念耶稣的诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节，随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动。各名牌竟相促销以提高销售业绩。

　　圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了，那么如何在这场激烈的竞争中取得不错的业绩，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人包括拥有年轻心态的人的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因此，我们在做服装圣诞节促销活动方案的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。

　　三、【活动主题】

　　霓光盛彩缤纷献礼

　　梵獒男装折上加折

　　打造您心中最MAN的男人

　　四、【活动时间和地点】

　　1.宣传期：20xx年12月24日平安夜

　　2.活动期：20xx年12月25日~元月03日（10天）

　　3.活动地点：**各加盟店所在城市繁华商圈广场（或专卖店门口空地搭棚）

　　五、【活动宣传】

　　一、广告宣传方式：

　　1. 短信息告知老顾客活动内容，达到有效针对VIP客户

　　2.由于活动是在圣诞节，因此店面的布置要有适当的圣诞氛围，但不可抢了品牌的主题

　　3.针对女子会所、美容机构等女士经常光顾的地方，将梵獒品牌服饰圣诞节活动内容宣导给女士，让女士为自己的男朋友、老公购买圣诞礼物

　　二、活动方式：

　　确立合作伙伴：和经销商联手，借势造势，降低费用及风险。尽可能的满足消费者的`心理需求，刺激消费者的眼球，刺激程度越高，促进销售的反应越大，加大促销的成本投资是必不可少的。

　　三、具体优惠内容：指定款裤子129元

　　指定款夹克199元

　　指定款棉衣199元

　　指定款纯羊毛羊毛衫199元-239元

　　1.针对第一次上门或是不常在法国塞尔瓦托·梵獒消费的新顾客，进场即可免费办理6折卡一张。（限期一年）

　　2.VIP双节期间本品牌将以两重大礼回馈新老顾客：

　　--1重大礼

　　双节期间，凡购正价商品即享受买一送一（送指定商品）。

　　--2重大礼

　　双节期间针对充值活动：充20xx元送400元

　　充3000元送600元

　　充4000元送800元

　　充5000元送1000元

　　充值后消费8折优惠

　　六、【活动流程】

　　1.前期DM单页宣传及手机短信发送（应在活动开始前5天完成）

　　2.活动场地，宣传物料制作、安装（应在活动开始前5天完成）

　　3.礼品及相关用品准备（活动开始前2天完成）

　　4.制定具体活动执行流程，及时间次序

　　5.人员配备及职责安排

　　6.活动进行、结束（活动前1天所有活动支持配合等准备完毕）

　　7.总结报告反馈总公司

　　七、【宣传物料】

　　1.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员

　　2.在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可以在人流汇集区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

　　3.宣传物料及资料内容：

　　（1）X展架

　　主题： “狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”

　　内容：本次活动细则及时间地点

　　（2）宣传页DM

　　主题：“狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”

　　内容：本次活动细则及时间地点，礼品，logo。

　　（3）条幅

　　主题：“狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”

　　内容：a、喜迎双节梵獒特卖会，您准备好了吗？

　　八、【促销礼品】

　　小礼品应与服装相关联或者工艺品等，礼物不一定要贵重，但一定要精致、大方、实用。

　　九、【人员配备支持】

　　派发DM单页2到3人，店内导购2人，活动现场导购3到5人，门口迎宾1到2人，收银台1人。

　　（要求：促销人员女性18至30岁为佳，最好统一服饰或者以黑白基调为主色系的服装）

　　十、前期准备：

　　整体布局：12月18日前，完成圣诞氛围的营造首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树、海报、展牌、条幅；根据具体空间位置布置好由商场自行安排几位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越像越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

　　十一、【促销经费预算】

　　1.条幅（当地价位定）

　　2.活动礼品费用、人员配置、服装等（自定）

　　3.X展架（80*200cm）2个（当地价位定）

　　4.DM宣传页500至1000份（自定）

　　5.预算总计（未知）

　　十二、【活动效果评估】

　　1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　　2.活动后期做好活动将以上数据整理好传给总公司，以作为活动评估依据。

　　十三、【活动备案】

　　1.具体活动事项有个专卖店酌情拟定，本促销方案仅供参考；

　　2.公司仅提供方案及技术支持；