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医药市场调研报告

正文
医药市场调研报告

医药市场调研报告

池希颖 2018-5-17 调查报告
  [医药市场调研报告]

  一、概述 

  专家指出,中国医药市场远未饱和,但竞争业已开始,

医药市场调研报告

[智库|专题]。目前,中国每年人均医疗消费平只是美国人的1/130,当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到XX美元、美国人均突破4000美元的时候,中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面,国内医疗用品的销售量持续增加,在今后3~5年的时间里每年将以12%的速度增长。XX年的中国医药,面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

  二、医院市场分析 

  如何做好医院市场,在一定程度上决定了医药营销的成败,同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门,那就是必须打点好一些“关键人物”。 

  第一是医生,他们手里有处方权,用哪种药,用多少,全由他们说了算;第二是医院的库房,从医药公司进药全由他们负责:第三是药房,他们有一个“小账本”,每个医生用了多少药,该得多少提成,全是由他们提供给我的;第四是医药公司,医院从他们那里进药,我凭药款拿提成。 

  “打点”这些人的方法也简单,不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发,那么就给他多送点礼,多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手,常常互相“刺探军情”,如果哪家公司给医生的提成高,另一家公司的医药代表就会向上汇报,要求提高给医生的提成,

调查报告

医药市场调研报告》(https://www.unjs.com)。 

  三、otc市场或社区医药市场分析 

  otc市场或社区医药市场的开发,已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病,购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位,其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大,使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素,店员的作用仅次于电视广告。 

  研究发现,一旦店员向消费者主动推荐某种药品时,有74.0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是,在明确具体品牌的消费者中,当店员向他推荐其他品牌的药品时,有66.2%的消费者改变了主意。研究还发现,店员在向消费者介绍药品时,大多将药品的疗效、价格作为促销工具,而对生产厂商的知名度却不做太多说明,这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 

  四、医药代表工作的总体思 

  由于医药代表工作对象的特殊性,决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术,对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介,赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介,是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 

  1.要保持充沛的精神与活力,以整洁得体的仪容,彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户,并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次,培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度,磨炼自己的意志;再次,树立不断学习的思想,努力涉足包括医药专业在内的各种知识,不断提高自己的知识含量与专业化水准。 

  第2篇 市场摊位租赁合同
  〖预览〗出租人(甲方):承租人(乙方):根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定,双方就租赁场地从事经营的事宜经协商达成协议如下:第一条租赁场地乙方承租甲方 (层/厅) 号场地,面积 平方米,用途以营业执照核准的经营范围为准;库房 平方米,库房位置为 。第二条租赁期限自 年 月 日起至 年 月 日止,共计 年 个月;其中免租期为自 年 月 日起至 年 月 日。第三条 租金本合同租金实行(一年/半年/季/月)支付制,租金标准为 ;租金支付方式为(现金/支票/汇票/ );第一次租金的支付时间为 年 月 日,第二次租金的支付时间为 年 月 日至 年 月 日, 。第四条 保证金保证金属于双方约定事项。 自本合同签订之日起 日内,乙方(……【全文阅读:市场摊位租赁合同
  第3篇 在建材市场开业典礼上的讲话
  〖预览〗尊敬的各位来宾:河南建材业的同仁们、新闻界的朋友们:大家上午好!非常高兴参加郑东建材家居城一期油漆涂料区、装饰五金区和板材木业区的开盘庆典,首先,请允许我代表河南省建筑装饰协会对郑东建材家居城一期油漆涂料区、装饰五金区和板材木业区的开盘表示热烈的祝贺!作为在全国商贸流通领域有着十分重要地位的南方香江集团,实力雄厚,在市场开发与运营方面有着丰富的经验,在全国10多个省市拥有20多个超大规模的商贸市场。郑东建材家居城是南方香江集团进军中原市场的鼎力之作,自今年5月份正式亮相以来,就在郑州建材市场引起强烈的震动:一期陶瓷洁具、五金机电区的火爆招商,突飞猛进的工程进度,都在河南建材市场的发展上写下了不平凡的篇章!在此,让我们对南方香江集……【全文阅读:在建材市场开业典礼上的讲话
  第4篇 市场奠基仪式讲话稿
  〖预览〗大家好!     十月的xx大地,金秋送爽、硕果飘香,在这令人振奋、喜迎丰收的季节,我们xxx有限公司在此举行隆重的奠基仪式,揭开了xxx市场开工建设的序幕。值此,我谨代表有限公司向光临开工奠基仪式的xxx书记、xx区长及在座的各位领导、各位来宾表示衷心的问候和热烈的欢迎!xxx市场在改造前被农业部确定为“xx农产品中心批发市场”,是xx市政府菜篮子工程的重点项目。xxx市场在xx区政府领导的关怀下,经过xx办事处、xxx村委等各有关部门领导的大力支持和密切配合,克服各种困难,破解多道难题,经半年多时间的前期运作,做了大量艰苦细致的工作,今天终于正式开工奠基了。我们将要建设的xxx市场占地……【全文阅读:市场奠基仪式讲话稿
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