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产品市场调研报告模板

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万家凯 2018-6-1 调查报告
  [产品市场调研报告模板]

  1. 调研报告提要

  1.1. 调研范围及目的:

  说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的,

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[智库|专题]。

  1.2. 调研概况描述:

  对调研过程作出简要说明,包括:

  调研小组及分工;

  调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;

  调研费用预算及执行情况等。

  2. 客户需求调研

  2.1. 客户的需要与欲望(needs & wants)分析

  按$appeals 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准:

  $appeals分类要素及描述需求分类(b、s、a)价格  可获性  包装  性能  易用性  保证  生命周期成本  社会影响    2.2. 客户需求数据解释

  对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释:

  根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求;

  表达原始数据的具体需求;

  用肯定句,而不是否定句;

  将需求当作产品的属性表达。

  2.3. 客户购买行为分析

  2.3.1. 决策者分析

  描述是如何进行决策的,

调查报告

产品市场调研报告模板》(https://www.unjs.com)。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么?

  决策部门(dmu);

  典型购买者;

  影响者(职位顺序);

  决策流程。

  2.3.2. 购买行为分析

  描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素:

  客户何时产生类别需求?谁影响?

  客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务?

  影响客户购买的驱动力是什么?

  影响客户购买的障碍是什么?

  客户认为的出局标准是什么?

  2.4. 客户价值转移分析

  描述客户关注的价值要素,以及这些要素的变化(含优先级):

  在供应商提供的产品包/服务的所有要素中,客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)?

  客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么?

  不同类型客户的偏好有何不同?

  客户偏好有何变化?

  3. 客户情报调研

  3.1. 客户分类

  说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,从市场细分的角度来看,什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?

  3.2. 客户情报分析

  分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。

  说明当前客户数据库的状况,增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息?

  3.3. 重要客户分析

  说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析。

  4. 竞争情报调研报告

  4.1. 主要竞争对手概况

  根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:

  竞争对手 1竞争对手 2竞争对手 3竞争对手 4竞争对手 5总的销售规模     利润平     xx产品线销售收入     xx产品线利润水平     主要细分市场及排序     主要产品及销售状况     主要销售渠道及

  第2篇 《鱼市场的快乐》教学反思
  〖预览〗 《鱼市场的快乐》 教学反思 惠卓一 学生们潜力是无限的,关键在于教师是否给了学生足够的舞台。因此在教学《鱼市场的快乐》第一课时,我注重了学生才是课堂的主角这一点,按照学生主体和教师主导的路线走。在生字教学中,我采取学生运用以前的识字方法自主认读、查阅生字表,给生字注音的方法自主学习。在概括重点问题上,让每个孩子通过“读”来发现问题解决问题,给足孩子思考的时间。 不足之处:没有很好地把握教学时间,在教学的前部分太拖沓了,花时间较多,导致后部分的读不够充分,理解也不够深刻。 今后还要要不断学习新课标、理解新课标、实践新课标,潜心钻研教材,走进学生的生活世界。只要我们有强烈的创新意识,不断追求创新,勇……【全文阅读:《鱼市场的快乐》教学反思
  第3篇 经销市场新春联谊会主持词
  〖预览〗    一、开场舞(分钟)    二、(男)开心的锣鼓敲出年年的喜庆    (女)门外的灯笼露出红红的光景    男:尊敬的各位领导、各位来宾,先生们,女士们    (合)大家晚上好!    男:北方市场驻场经销商××年新春联谊会现在开始!我是主持人    女:我是主持人    男:首先在这里给大家拜个早年,祝您新年大吉!合家欢乐!    女:祝您新年发财!身体健……【全文阅读:经销市场新春联谊会主持词
  第4篇 家电产品配送合同书 (邮政专用)
  〖预览〗甲方:_________  地址:_________ 乙方:_________   地址:_________根据《中华人民共和国合同法》,本着互利互惠的原则,就甲方委托乙方配送货物事宜,为了明确双方的责任,经双方协商,特签订本合同。第一条 运输货物(名称、规格、数量)。严禁运输国家禁运易燃易爆物品。   ┌──┬──┬────┬──┬──┬──┐│编号│品名│规  格│单位│单价│数量│├──┼──┼────┼──┼──┼──┤│  │  │    │  │  │  │       └──┴──┴────┴──┴──┴──┘第二条 包装要求。甲方必须按照国家主管机关规定的标准包装货物,没有统一规定包装标准的,应根据保证货物运输安……【全文阅读:家电产品配送合同书 (邮政专用)
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