家纺市场调查报告

家纺市场调查报告

　　随着个人素质的提升，需要使用报告的情况越来越多，其在写作上具有一定的窍门。写起报告来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的家纺市场调查报告，欢迎阅读与收藏。

家纺市场调查报告1

　　一、市场基本概况

　　目前长沙的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。

　　各主要家纺品牌在长沙的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在长沙的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。

　　二、市场调查分析

　　1、终端商场调查情况

　　作为目前长沙家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。

　　从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区；王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等；阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等；从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。

　　从专卖店的情况：罗莱、富安娜在长沙的专卖店比较有代表性。罗莱长沙专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前长沙家纺用品专卖店较为集中的区域之一。

　　从目前长沙家具（家居）专业卖场看，家纺产品只占次要地位，产品种类和品牌影响力都比较有限，比较有代表性的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内销售的家纺用品品牌主要是馨而乐、京坛、富安娜等几个品牌。

　　2、竞争品牌调查情况

　　竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于梦洁构成竞争力的中、高档品牌中，罗莱、恐龙、喜莱登等为代表性，其表现上都有以下特点：采取多元化品牌策略、引入西方流行的设计元素、终端商场集中在最高档的繁华地段、整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但同时，如博洋、富安娜、多喜爱、澳西奴等品牌在终端也具备很强的竞争力和影响力。

　　目前以套件、大包装为主要特色的有：罗莱、富安娜、喜莱登等为主；以散件为主要特色的有：澳西奴、多喜爱、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件与散件的交叉组合，销售上更为灵活。

　　从价位来看：千元/四件套以上为主的品牌有喜莱登、罗莱、雅芳婷等，600—1000元/四件套为主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜爱等为代表。

　　从品牌定位和品牌印象来看：罗莱品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特色，设计元素中揉入女性化、欧洲风情和复古元素，产品主要以豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、盖毯休闲毯、夏令用品等类别为主；恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的设计风格，将中世纪风格和时尚元素相结合，追求舒适、温馨和有品位的品牌文化；喜莱登本身作为国外品牌，其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，色彩以白色为主调；多喜爱品牌色以蓝色为基调，其整体形象在消费者传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以温馨、舒适等为表现形式，色彩上也更为丰富和鲜艳，在产品路线上也都再采用多元化的设计风格，但个性化都普遍不是很强。

　　3、终端促销方式情况

　　各品牌结合自身的.品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力，而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。

　　从促销方式看，目前各商场的家纺产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式，高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如罗莱、喜莱登等；而中档价位产品则更多采用打折和返利形式，如多喜爱、卡诺琳娜等产品。各品牌也会根据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如季节性产品与非季节性产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。

　　从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如喜莱登和罗莱等产品，折扣一般都不会超过

　　8、5折，而档次中等或大众化品牌形象的产品促销力度更强，如卡诺琳娜在友谊商城打出7折促销，爱斯达在阿波罗商场内打出满200送100活动等。

　　另外品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象，更多走高端品牌路线的产品较多采取这样的方式，如喜莱登、罗莱等。

　　三、市场调查总结

　　1、走高端路线的家纺品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是国外品牌还是国内有实力的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此梦洁在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线；

　　2、终端的占有率并不一定代表品牌的实力，不能一味追求进店率，更应突出重点，在重点的商场投入更多资源，使资源更加集中和优化，形成局部的强势品牌效应，在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化；

　　3、在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。

家纺市场调查报告2

　　第一，功能性和高科技

　　1.抗菌家纺面料

　　具有抗菌功能的纺织品在防止细菌入侵方面起着极其重要的作用。抗菌功能性纺织面料制成的日用品逐渐引起人们的关注，随着科学技术的发展，被广泛而深入地辐射到生活细节中。

　　2.抗静电家纺面料。

　　在家用纺织品领域，合成纤维弥补了天然纤维的不足，应用广泛，但吸湿性差，容易积累静电。机织纺织品易吸尘、易染色、透气性差，严重时甚至会引起触电甚至火灾。因此，人们希望纺织品能够具有抗静电性，即纺织品能够自行消除静电。

　　3.抗紫外线家纺面料。

　　紫外线对人体有害。人长时间暴露在紫外线下，会发生皮炎和色素沉着，皮肤会加速老化，甚至癌变。如果能将纺织品制成抗紫外线纺织品，对人体的伤害将大大降低。

　　二、格局

　　目前，广泛流行的织物图案是通过提花、印刷、刺绣、种花、压花、切花、烧花、烤花、喷花、贴花和磨花加工而成。比如印花面料，就是一种技术和艺术相结合的特殊产品，在某些情况下，印花面料的商业价值很大程度上取决于图案设计和印花效果。新颖独特的图案设计可以赋予面料活力。同一个面料上印的图案不同，体现的穿着效果也不同。印刷工艺有了许多新的变化，如使用油漆、金银丝、轧染等。，与提花面料相结合，营造出丰富的视觉效果。

　　大麻织物的组织结构多样，复合组织产生条纹和方块，使用带条纹的组织带来丰富的外观。图案与色织工艺相结合，可以丰富大麻织物的色彩和图案。在真丝提花面料中，不同的原料、纱线或组织增强了面料表面的对比，呈现出浮雕效果，美丽而富有动感的提花图案赋予面料飘逸奢华的感觉。

　　第三，立体

　　立体织物在家用纺织品中也很受欢迎。在面料成分上，纯棉在产品中占有重要地位，重视棉织物的双面结构。双层提花夹层织造，或通过使用双层组织与纱线和整理，前侧和后侧紧密相连。但风格不一样，一边细腻光滑，一边丰满柔软。复合工艺结合了两种面料，同时添加了双面和双色效果。

　　第四，交融

　　为了丰富面料的风格，混纺和交织的纤维更加广泛，如天然彩棉与大麻或羊毛混纺。竹纤维在棉织物中的应用得到加强，赋予织物新的外观和内在品质。棉与传统化纤的比例发生变化，比如与涤纶混纺呈下降趋势，但圆角往往使用彩色涤纶，带来各种条纹和闪光效果。亚麻、苎麻各自的特点都可以充分表现出来，混纺或交织使用的主要纤维是棉、

　　粘胶、天丝、竹纤维、丝绸等。，如亚麻与棉混纺织造，亚麻与粘胶交织提花，以及棉混纺织造。与天丝交织，采用缎面结构，表面呈现天丝的光泽，起到吸湿、透气、保健的作用。高支麻纱交织提花，图案更加细腻逼真。

　　目前家纺产品的销售渠道

　　自主创业:大部分公司仍然重视自主创业，花费大量精力和财力发展自主创业，管理自主创业。

　　代理:近几年几乎不再增长，但代理的方式仍然是中低端品牌快速增长的选择。批发:目前中低档床上用品在处理库存、更新旧款式等特殊情况下倾向于采用批发模式。在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。

　　特许经营:目前特许经营发展势头迅猛，但尚未占据主导地位。

　　直销:家纺试用要求高，无论是邮购还是网上直销都很难保证服务。大部分品牌并没有实质性的开展直销，已经开展的还处于试用状态。未来百货店专柜零售业态将处于非常重要的领先地位。

　　我的产品设计和想法

　　近年来，国内家纺消费市场发展迅速，年增长率超过20%，巨大的市场需求和快速增长掩盖了许多问题。如何使我们的家纺设计适应快速发展的家纺行业是我们面临的一个重大问题。很多产品都有自己独特的风格:普罗旺斯风格、地中海风格、波西米亚风格等等。因此，作为中国人，我们应该弘扬中国文化，手工印染、刺绣等更多的传统艺术在家纺中也占有相当大的比重。因此，采用刺绣图案和家纺是一个很好的选择，我相信这也是家纺的一个设计趋势。

　　同时，家纺设计要统筹考虑图案设计、面料设计、造型设计三个方面，掌握纺织纤维、染色、面料设计、纺织产品造型设计的知识。我们应该抓住整个产品来表达最终的完美。

　　家纺市场调查报告二一、基本市场概况

　　目前长沙主要家纺产品品牌的主要销售渠道和经营模式有:店内或店内、自营店或加盟店、超市内店或超市外店、批发市场、团购、家具(家居)大卖场等。其中，商场、专卖店是大部分品牌产品的主流销售渠道，也是终端品牌资源竞争最激烈的渠道。超市经营的品牌大多以大众化、低价化产品为主，家具(家居)专卖店在家纺产品的经营上还没有形成气候。

　　各大家纺品牌在长沙的终端分布也相对集中，特别是中高端品牌主要集中在长沙的几个重点商圈，其中武夷商圈、东唐商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次是火车站、侯家塘、榕湾镇、红星。从终端商场家纺品牌聚合的影响来看，平和堂、友谊商城、王府井是第一阵营，其次是春天百货、阿波罗、新世界百货。

　　第二，市场调查和分析

　　1.终端商店调查

　　商场作为长沙家纺品牌目前的主要销售场所，是重点调查对象。根据家纺品牌在商场的位置、面积、品牌影响力和销售氛围，以平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等几个有代表性的销售家纺品牌的商场为重点调查对象。

　　从商场家纺产品的比例和面积来看:王府井百货和阿波罗商场是其中具有代表性的，家纺产品在商场的展示面积和进驻商场的品牌数量是最大的，但品牌档次较低，价格更受欢迎。近期以夏季床上用品为主，分别设置夏季床上用品区；王府井百货主要家纺品牌:博洋、洛莱、多爱、梦洁、雅诺、瑞姿、艺声家居等。；阿波罗商场的主要家纺品牌:富力珍锦、多爱、塔山、金穗、阿斯塔、佳丽思、Wish等。；从商场家纺产品的档次和影响力来看，平和堂和友谊商城最具代表性，无论是品牌档次、装修档次还是专柜整体形象都呈现出高档时尚优雅的氛围，但商场的交通和销售氛围并不理想，购物的成交率也较低，这与商场的定位有关。

　　从专卖店的情况来看:长沙的洛莱、富安娜专卖店比较有代表性。萝莱长沙店位于彩娥北路。装修档次和品牌形象包装都是高端路线，产品也很丰富，层次感很强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都有专卖店，装修档次一般，整体形象一般，但产品更实惠，折扣大，季节性产品也很有特色。此外，博洋家纺专卖点也位于袁家岭，其他几个低档品牌店和家居用品店都比较分散，是目前长沙家纺产品店比较集中的地区之一。

　　从目前长沙家具(家居)专业门店来看，家纺产品只占次要地位，产品种类和品牌影响力有限。代表性的一个是万家丽广场“东方之家”。目前，门店销售的家纺产品品牌主要有新尔乐、精坦、富安娜等品牌。

　　2.竞争品牌调查

　　竞争品牌是本次调查的核心，在构成梦洁竞争力的中高端品牌中，洛莱、恐龙和海莱登具有代表性，其表现具有以下特点:采用多元化的品牌战略，引入流行的西方设计元素，将终端商场集中在最高档、最繁华的地区，突出品牌形象在整体终端形象中的档次和档次。但与此同时，博洋、富安娜、多爱、澳洲怒等品牌在终端也有很强的竞争力和影响力。

　　目前，套件和大包装的主要特点是:洛莱、富安娜、喜来登等。；主要特点有:澳奴、多爱、伊迪蒙托等。但每个品牌更侧重于套件和备件的交叉组合，销售上更灵活。

　　从价格上看，1000元/四件套的主要品牌有海莱登、洛莱、a-fontane等。600-1000元/四件套的主要品牌有澳洲奴、Edimonto、多佳等。

　　从品牌定位和品牌印象来看:洛莱品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特色，设计元素中夹杂着女人味、欧风、复古元素。产品主要有豪华套房、单件组合、欧式套房、被子、抱枕、毛毯休闲毯、夏季用品等类别；恐龙品牌整体沿袭法国和意大利的设计风格，将中世纪风格与时尚元素相结合，追求舒适、温馨、有品味的品牌文化；作为国外品牌，海莱登的形象具有西方文化背景的特点，时尚感强，风格简约，主色调为白色；我爱蓝色为基调的品牌色彩，其整体形象向消费者传达了一种和谐的风格，展现了日夜相伴、真挚持久、共享欢乐时光的品牌文化内涵；另外，澳新、富安娜、博扬等品牌。都走大众路线，他们的品牌风格特点是温暖、舒适等。，它们的颜色更丰富、更明亮。他们在产品路线上也采用多样化的.设计风格，但一般都不是很个性化。

　　3.终端推广方式

　　每个品牌结合自己的品牌定位和销售策略，在终端以不同的推广形式扩大自己的市场份额和品牌影响力。推广方式多为单一和类似，旺季和节假日的推广是重点。

　　从促销方式来看，目前各商场家纺产品一般采取折扣和礼品两种形式，高价产品更倾向于使用礼品的形式进行促销，如洛莱、喜来登等；中档价位的产品更多的是折扣和返利的形式，比如多爱、卡诺琳娜等产品。每个品牌还会根据自己的产品线，以分销和组合销售的形式进行一些活动，如季节性产品和非季节性产品的组合、滞销产品和移动产品的组合等。

　　从推广的角度来看，一般强调品牌形象的产品折扣都比较小，比如海登、洛来等产品，一般不会超过折扣8.5折，而品牌形象中高档或大众化的产品推广力度更强，如卡诺琳娜在友谊商城的30折推广，阿斯塔在阿波罗商城的200加100免费活动。

　　此外，品牌产品的折扣促销和会员制度相结合正在成为一种趋势。会员制的使用可以稳定消费群体，增强二次消费，同时提升品牌形象。更多走高端品牌路线的产品采用这种方式，比如海莱登、洛来。

　　三.市场调查总结

　　1.走高端路线的家纺品牌不断涌现，未来一定会成为一种趋势。无论是国外品牌还是国内强势品牌，对市场的影响都会越来越大，终端的竞争会特别突出。因此，梦洁将继续在自身发展中迎接挑战，转变思维，寻找更合适的终端发展路线；

　　2.终端的占用率不一定代表品牌的实力。而不是一味追求进店率，要突出重点，加大对重点商场的资源投入，使资源更加集中优化，形成地方强势品牌效应，在形象建设和终端管理上体现品牌内涵和文化；

　　3.在推广形式上，传统的推广手段依然有其生命力，关键是要在形式和表达上体现出成熟的品牌和高端的品牌。同时，组合推广和会员推广是重要手段，产品的搭配组合是发挥整体效果的重要途径。所以推广的来源要从产品本身的资源入手，在开发设计中进行整合；会员制是品牌化的必由之路，完善合理的会员制可以成为推广销售资源的良好平台。

家纺市场调查报告3

　　一、功能性和高科技性

　　1．抗菌性家纺面料

　　具有抗菌功能的纺织面料对于防止病菌的侵害起着极其重要的作用，用抗菌功能性纺织面料制作的日用品已逐渐为人们所重视，并随着科技的发展，广泛而深入地辐射到生活的细节中。

　　2．抗静电家纺面料。

　　在家用纺织品领域，合成纤维弥补了天然纤维的短缺而被大量使用，但是其吸湿性差，易积累静电，织成的纺织品易吸尘、沾污、透气性差，严重时还会引起电击，甚至造成火灾。因而人们希望纺织品能够有抗静电性，即织物自身能够消除静电。

　　3、抗紫外线家纺面料。

　　紫外线对人体有伤害作用，如果人们长时间照射紫外线，就会产生皮炎、色素沉淀，皮肤加速老化，甚至发生癌变。如果能够将纺织品制成防紫外线纺织品，那么对人体的伤害就会大大减小。

　　二、花型

　　目前广泛流行的织物花纹是通过提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等工艺加工而成的。如印花织物是集技术与艺术相结合的特殊产品，在某些情况下，印花织物的商品价值很大程度上取决于花型设计及印制效果，新颖别致的花型设计可以赋予织物以生命力，同一种面料，印上不同的花型，即体现出不同的穿着效果。印花工艺有许多新的变化，如采用涂料、金银线、轧染等，并与提花相结合，创造出丰富的视觉效果。

　　麻织物组织结构变化多样，复合组织产生条纹和方格，组织配合条纹的运用带来丰富的外观。纹样结合色织手法使麻织物色彩和花型更为丰富。丝绸提花织物中，不同的原料、丝线或组织加强了织物表面的对比性，呈现出浮雕效果，优美而具有动感的提花纹赋予织物流动华贵的感觉。

　　三、立体

　　立体感的面料也是家用纺织品里的流行重点。在面料的组成方面，纯棉在产品中占据重要地位，棉织物双面结构得到重视。双层提花夹心织造，或通过双层组织的运用配合纱线和整理，正反两面连接紧密。但风格却不同，一面细腻光洁，一面丰满柔软。复合工艺将两种面料相结合，同时进行双面双色增加效果。

　　四、混纺

　　为丰富面料的风格，混纺和交织的纤维更为广泛，如天然彩棉与麻或羊毛的混纺等。竹纤维在棉类织物上的应用得到加强，赋予了织物新的外观和内在的品质。棉与传统化纤的比例出现变化，如与涤纶的混纺呈现下降趋势，但有色涤纶常用于嵌条，带来变化的各类条纹和闪光效果。亚麻、苎麻、本身的.特点得以充分表现，混纺或交织采用的主要纤维有棉、

　　粘胶、天丝、竹纤维、真丝等，如亚麻与棉混纺交织、亚麻与粘胶交织提花、与棉混纺。与天丝交织，采用缎纹结构，表面呈现天丝的光泽，里面发挥的吸湿、透气、保健等功能。高支麻纱交织大提花，花纹更细腻逼真。

　　目前家纺产品的销售渠道

　　自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。

　　代理：近年来几乎不再增长，但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。

　　特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。

　　直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。

　　我的产品设计及想法

　　近几年，国内家纺消费市场每年以20%以上的增长率飞速发展，如此巨大的市场需求和快速的增长速度掩盖了很多问题。如何使我国家纺设计尽快适应迅速发展的我国家纺行业，是我们面临的重大课题。很多产品都有自己的独特风格：普罗旺斯风格，地中海风格，波西米亚风格等等。因此作为中国人，我们应该弘扬中国文化，多采用手工印染、刺绣等传统艺术在家纺中也占有相当比重，因此采用刺绣图案与家纺上，是不错的选择，我相信也是家纺的一种设计趋势。

　　同时家纺设计应该整体考虑三个方面，图案设计，织物设计与造型设计，要对纺织品纤维、染色、织物设计、纺织品产品造型设计等知识熟练掌握。要对产品的整体把握以表达最终的完美。

【家纺市场调查报告】相关文章：

家纺活动方案11-23

家纺双十二总结12-04

家纺促销活动方案08-22

家纺节活动方案07-19

家纺广告语03-31

家装市场调查报告12-20

有关家纺的创意广告语10-06

一部家纺研究的力作12-11

家装市场调查报告12篇01-31