公司年会领导发言稿

发言稿 时间:2018-12-26 我要投稿
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  年会指某些社会团体一年举行一次的集会,是企业和组织一年一度的“家庭盛会”。下面是小编为你整理的公司年会领导发言稿,希望能帮助到您。

  公司年会领导发言稿(1)

尊敬的各位领导,各位传祺战略伙伴们:

  大家上午好!

  很高兴能够受广乘厂家邀请来年会上讲话,首先请允许我代表永丰传祺团队的136位同事向各位领导和各位传祺战略伙伴们致以深深的感谢!作为一名传祺战略推动者,我其实没有太多高深的营销理念,今天在这里由于时间有限我就给大家分享四个主题:

  第一个主题:厂商一体,协同作战

  我是在20xx年8月进入传祺体系,在此这前通过公共信息的了解和同行们的私下沟通,进入传祺体系之后最大的感觉是厂家对于公司的协助非常紧密。

  为了让我更了解传祺的品牌,大区专程为我做了专业的品牌讲解与发展沟通,还提供了一系列关于现有团队管理的合理化建议,让我在更加了解传祺的同时也加固了团队的凝聚力,在接下来的时间里,从大区到广乘中高层一直鼓励永丰创新化营销并提供相应支持,也就在20xx年永丰取得了“112”的销售目标:9月销售超100、11月GS5单品销售超100,12月销售超200。20xx年四季度,永丰汇理额度不足,厂家领导积极与广汽汇理沟通,并在最短时间内为永丰争取了1500万的临时额度,让永丰在12月实现了提车超400,实销超400,年度超2000的业绩。

  在分享第一个主题后,我最想表达的是作为传祺的经销商,一定要同厂家建立战略合作,正确理解厂家的战略并认真实施,相信传祺产品的市场竞争力与厂家协同作战,有了困难厂商共同克服,从利益共同体达到命运共同体。

  第二个主题:四力合并,共享荣誉

  一个公司所取得的荣誉永远都是团队协战的结果,对于团队而言,我一直把“情感力、战斗力、执行力、竞争力”作为团队发展的关键指标。所谓情感力就是培养团队对传祺品牌的感情。

  20xx年9月,我们把永丰作了重新定位,从“中原第一店”改为“传祺品牌战略旗舰”,强化公司每个成员对于传祺品牌的认知力,从战略高度上赋予团队传祺发展的使命感。

  在大家有了传祺品牌的情感力之后,我们就再考核每个成员的专业能力,尤其在销售部门细分了展厅、自营店、网销部、大客户部与二网后,让每个部门都有专业的销售流程与考评标准达到细分增量;在团队有了战斗力之后,我们就开始不断精简与强化各项运营指标,如销售部门的销售顾问的表卡、销售主管的看板等,严格执行制定的试乘试驾率、预约到达率、试驾返店率、订单达成率等。

  竞争力是永丰最为看重的一个运营关键指标,尤其在销售上,销售部门会定期开会,就销售竞品运态、销售话术更新、销售流程优化等进行商讨并形成销售创新方案,截止到现在,永丰销售部每个月都在更新目前市场上传祺竞品的销售话术与试驾报告,以此来借鉴提升传祺品牌的销售竞争力。

  在永丰团队里最为流行的一句话就是“为荣誉而战”,在每次制定销售目标与销售活动时,团队永远把破记录、夺冠这些荣誉作为我们是否成功的标准,公司自我开始到基层都以荣誉为先,利益在后。

  第三个主题:营销开路,决战目标

  就目前的汽车市场而言,营销已成为第一运营要素。可能是因为我早期从事传媒的因素,我个人而言对于营销特别关注。在20xx年刚接手传祺时,通过媒体同行了解到,传祺的传播并不多,当时正好处于9月旺季,于是便在主流报媒《大河报》上做了三期整版广告,从“日销109台传祺的背后”到“我是传奇,车主话传祺”再到最后的“各项指标认传祺”,并在主流汽车垂直网站河南站开都签约了传祺专题页面,从开始炒销量跟风到传祺品质关键词的营销推广到后来“自主SUV第一品牌”的强力定义,让传祺成为河南汽车市场秋季攻势最为关注的品牌。有了清晰的营销思路,制定目标就要去大胆一些。

  在20xx年制定9月销售过百的目标时,销售团队并没有太大的信心,但这个目标非常关键,因为我们制定的是9月和10月销售过百,11月销量GS5单品过百,12月销量过200,如果9月没有过百就会影响到以后的目标实现。为了完成这一目标,我们细分到销售每个分支,并且冒险制定了“首付再分期0元购”汽车金融模式,通过规模化传播、销售分支细分、汽车金融助销等,9月份成功实现了101台的销售,在接下来的10月份的最后一天,下午三点时还差1台过百,所有销售分支都在努力,最后亏损销售了两台车,但10月份也成功销售了101台,随之过后也让20xx年的目标能够全部实现。

  在分享了第三个主题后,我想表达的是舍得投入做营销,全力以赴奔目标就一定会成突破。

  第四个主题:忧患市场,务实创新

  市场上惟一不变的是市场永远在变化中,作为公司的高层一定要对于市场的变化快速应对,而不能单纯依赖厂家的支持与期待市场的返照。作为汽车4S店而言,土地成本、财务成本、用工成本、竞争成本等各项成本都在增加,盈利也越来越低,如果我们还是在延续传统的销售盈利模式就势必会丧失竞争力。

  自20xx年以来,永丰在销售模式上开展了“拉高汽车金融”:加大汽车分期渗透率助推销量同时提高单品盈利,继而利用首付再分期激活潜在客户再达到二次盈利;开展“一站式保险顾问”活动,让销售顾问全程为客户进行保险一站式服务来提高商业险的出险比率,增加保险收入同时也增加了事故车送修和客户转介;开展“精品分层”活动,把精品分为加装精品与赠送精品,提高加装精品的电子化与精品层次以助推销售提高盈利,降低赠送精品的成本再通过抽奖活动、展厅活动等多次累加送精品进行促销来提高销量。

  在整年的财务预算上采取细分化,通过售后服务的盈利来满足日常固定工资等各项固定支出,鼓励团队低底薪高绩效,通过单品销售提成,在单品盈利中分为绩效支出和固定收益与边际收益,以此来制定产品的限价与合理化绩效,再通过制定全年目标和月度目标来稳定盈利,通过提高保险与分期渗透率再增加保险与分期盈利,还有部分事故车的送修盈利,这样整个企业的盈利指标就会很清晰也会有坚守的标准。

  在分享第四个主题之后,我想表达的是凡事都有解决办法,只要致力去找,我们都会成功。

  进入20xx,永丰也迎来了第四个传祺年头,我们也制定了“315”规划:三是郑州、周口、洛阳三区营销细分;郑州作快速流通销售,考核成交率、洛阳作品牌销售,考核市场占有率、周口作竞品销售,考核竞品渗透率;一是四季度三区共进达到月销过千;五是今年争取三区销售目标达到5000台。制定这个目标可能难度很大,但这就是永丰的精神,永丰成长的动力。

  公司年会领导发言稿(2)

各位领导、嘉宾,广大优秀的员工朋友们:

  上午好!

  在大家的精心策划和辛勤努力下,“融通汇信20xx年度,总结、表彰会”,胜利开幕了!

  首先,请允许我代表公司,对各位嘉宾的莅临,表示真诚的欢迎,和衷心的感谢!

  一三年,我们走过无奈、彷徨、迷茫;我们经历企业,创业的艰难险阻。但在全体同仁坚定的信念、和不屈不挠的精神下,我们披荆斩棘,将融通汇信屹立于微金融行业、庞大的商海中!

  走过了坎坷,迎来了新的挑战,一四年将被定义为融通汇信的“基础建设年”。经公司总裁办多方调研和深思熟虑,并征求各部门意见,我们的发展定位是“持久性发展”。

  现阶段,我们所从事的P2P业务,是我们融通汇信全面深化进入/金融行业的开始。未来1至2年,在公司步入稳定增长期后,将陆续涉足/金融市场其他领域,拓展零售和批发,覆盖基金、信托、有限合伙等金融产品。通过全方位拓展业务发展空间,进一步提升公司品牌,进入“规模+品牌+业务多元化”的战略布局阶段。

  同事们,咱们融通汇信一直致力于,成为广大员工实现职业理想的/大发展平台。公司的发展,要靠全体员工的共同努力。期望大家拿出企业家的主人翁意识,共同思考公司的大发展策略;拿出实干精神,全力以赴,共同成就我们的大事业!

  今天,在座的各位都是企业的精英。大会结束以后,大家将要回到自己的工作岗位上去,将要分赴各个”商业战场“。同事们回到各地,要将会议的思想、方针,传达到基层员工中去。我们宣传大会的精神,就是要鼓舞全体员工/建立起一个信心,即”20xx年,我们全体志士,全力以赴完成公司既定的业务目标,公司持久性发展的定位,就能达成“!

  最后,预祝公司年度大会,取得圆满成功。也祝大家在这里度过一个愉快的周末!

  谢谢!

  公司年会领导发言稿(3)

  今天各位领导、各位朋友、各位代表能拨冗莅临我校,实再是我校发展过程中的一件大事,对我校今后的发展将起到巨大的推动作用。现请允许我代表学校向各位代表汇报近年来我校的工作,请各位批评指正。

  一、 让孩子长身体

  为了全校能统一时间管理,提高单位时间学生学习效率,我校实施了农村寄宿制管理模式,让学生住宿在校。我们深深知道,初中学生正处于人生长身体最重要的时期,他们身体的好坏直接关系到孩子的学习效率,甚至更关系到孩子的子孙后代。我们都是为人父母的,我们都经历过长身体而饭量大增的时期,我们都体验过饿肚子的过程,所以我们更知道把孩子身体搞好的重要性。既然我们为了学生的学习成绩把孩子安排在校吃住,我们就要对得起孩子的身体和孩子的未来,所以我们在学校伙食管理上提出明确要求:必须让学生吃饱吃好,让我们的孩子在学生时代身体好、成绩好。

  在学生伙食方面,我们要求大米必须是最好的,蒸出来的饭要松软可口,清香扑鼻,让孩子觉得比家里的饭更好吃;烧出来的菜要味道鲜美,诱人味口,让孩子下饭。虽说是学生众多,众口难调,但我们要尽最大的努力,让学生满意,只有学生满意了,家长才放心让自己的孩子在学校学习和生活。家长放心了,他们就能安心在家从事生产,外出打工或经商。在我们的家长当中,更多的家长是身在农村,他们一心从事生产和经营,他们对学校信任,把自己的孩子交给了学校,如果我们在学生长身体方面的工作做得不到位,我们不仅对不起学生家长,更对不起我们孩子的未来,正是由于有这样的思想认识,所以我们在工作从来不敢有任何放松和懈怠。

  在学校食堂工作方面,我们自加压力,提出的奋斗目标是创建盐城市A级食堂,要做到这一点,我们要做到生食分工;白案、红案分工;生菜到熟菜不交叉;各种功能室齐全且全部符合国家卫生标准;学生公用餐具必须及时消毒;食堂工作人员具有为学生服务的意识,能在工作中及时管理学生;学生就餐时要讲文明、讲卫生、节约粮食、互相帮助等等,这些在我们的实际工作中都能够做到,我们只等条件成熟,就会向上级有关部门提出我们的创建目标。

  二、 让学生长知识

  学生一堂课知识能接受多少,关键取决于学生自身对自己的要求。如果一个孩子想考入重点高中,那么他对自己的要求就会高,目标的确定就会高远。所以在学生学习管理方面,我们严格要求要树立自主学习的意识和自觉学习的习惯,自己向自己要,不要总是等待老师的要求和压力,任何被动学习的孩子其成绩的提高都是令老师费心的。我们要求学生认识到:在校园内,最大的违纪行为就是课堂不听讲行为,对父母最大的不孝敬就是上课不认真听讲,让学生本人知道他是社会人,他的行为既要对自己负责,更要为自己的父母和亲人负责。动情晓理的教育激发了学生积极向上的内趋力。同时要求各位年级分管领导和各位班主任老师要加强巡课,一方面了解老师上课情况,更重要的是检查学生听课情况,以便让我们的教育更具有针对性和及时性。实践证明,我们的教育理念对路了,在我校,无论是什么课,学生都能做到坐端正、勤思考、敢发言、能合作,善笔记,学生的成绩得到了全面的提高。

  学生长知识,离不开老师。我们要求老师要树立科学的学生观:我们的眼中要有所有的学生,我们的教学要面向所有的学生,要对每一个学生负责,让每一个学生都能得到发展。我们的基本想法是每一个孩子对自己的家长来说都是百分百,他们都有接受最好教育的权利。每一个学生都是对国家有用的人才,即使是一个初中毕业的学生,他回家种田,如果他种三亩地,年收入三千斤,他用于自己吃的顶多一千斤,还有两千斤他要买给国家,那么他对国家、对社会就有贡献,他就是有作为的人,而我们老师就必须对这样的学生负责,让他们在学校里心理得到健康发展,成绩得到有序提高。目前,我们正在努力通过科学的奖励制度来激发老师的工作积极性,让我们的老师能够按照《义务教育法》的要求和学校提出的工作目标来让每一个学生都能健康快乐成长。就句大实话,这样的学生观增加了我们老师的工作压力,但我们的老师没有任何怨言,他们在实际工作中,通过早起、晚睡;通过对每一个学生心理交流、成绩辅导实践着这样的学生观,努力让每一个学生都能得到最温情的关心和最真诚最有效的教育。

  有科学的学生观更要有科学的质量观,我们既要有更多的高质量的学生考入三星级、四星级高中,更要有全部学生合格地进入社会,使他们成为我们唐洋镇“工业化、城镇化”建设的主力军,成为遵纪守法的好公民,以他们的高素质引领我们唐洋镇社会主义新农村建设和社会主义和谐社会建设。

  在学校教育教学工作中,我们始终把德育工作放在最重要的位置,要求学生树立正确的升学理想,正确对待父母对我们的养育之恩,严守国家法律法规和学校的规章制度,请学校法制副校长到学校给学生上好法制课;要求学生勤奋好学,充分挖掘自身潜力,把自己的力量全部用到正常的学习和生活中。目前在我校,学生当中没有打架斗殴的现象,没有到社会上网打游戏现象,没有追求不健康思想和生活方式的不良行为,学生当中风气正,学风浓,学生有积极的理想追求和向上的人生目标。

  要提高学生的学习成绩,让学生在单位时间内接受更多的知识,老师必须提高备课效率和上课效率,努力减轻学生的学习压力。为此,我们在工作中提出:老师多吃一份苦,让学生少吃一份苦。我们要求各位老师以备课组为基本单位,在规定时间内进行集体备课,在集体备课时要贯彻“资源共享、百家争鸣”的基本要求,既要强调老师之间的相互合作,让每一位老师的智慧都得到互补,又要让每一位老师的个人潜力得到最大的发挥,使我们的学生能得到最多的知识。在集体备课时,备课组首先进行科学分工,组内每一位老师承担起自己的备课责任,形成自己的备课案,然后把自己的备课案上传到学校网站上,让本组内的每一位老师都能进行修改,提出自己个人的意见,在此基础上,主备人集中组内每一位老师的意见形成统一的备课详案,这祥案中既有老师讲课用的内容,又有学生在课堂上要学习的内容,我们把这种祥案称为讲学案,老师上课所用的讲案和学生上课所用的学案是同样的,这样,学生减轻了上课书写压力,学生把更多的时间拿出来进行思考和练习,全面提高了教育教学质量。

  现在教育现代化趋势风起潮涌,在新形势下,如果我们老师不跟上去,就会在激烈的竞争中落败,我们的学校教育就会落后于其他兄弟学校,我们在全市初中升学竞争中,唐洋的孩子就会输于他人,该我们的名额就会被他人吃去,我们的家长就会增加不必要的经济支出。我们深深知道这一道理,全校上下齐心合力,努力提升现代化教学意识和现代化教学技术。我们在初三年级配备了多媒体计算机教学设备,让我们的孩子享受最尖端最前沿的教育成果,在最短的时间内获得最多的课本知识和社会知识。自从在全校配备了现代化的教学设备设施后,我们的老师一直认真地在实际工作中努力提高自己使用现代化教学设备的水平和现代化教学思想,他们从海量的网络教学资源中广泛狩猎最实用的教学资源用于我们的教学,全面提高了我们的教学质量。

  正是由于我们的老师具有科学的学生观、质量观、有最有效的教学方法和最科学的教学设备,我校在20xx年的中考中取得了一定的成绩:达东中录取线的57人,其中东中正取率达163.7%,过三星级高中录取线的215人,学校总均分:538.57,位居全市中心初中第三名,荣获东台市教育局颁发的“初中教育优胜奖”。

  三、 让学生长能力

  现在我们绝大部分学生都是独生子女,在家中孩子得到家长全方位的关心和爱护,但是孩子有些方面的能力没有得到发展。有些问题不是我们各个家庭和家长在教育过程中所能解决的。比如:我们的学生缺乏独立生活能力;以自我为中心,与人交往时不大能顾及到他人;不能适应集体生活,基本生活技能不强;学习中竞争意识和合作意识不强;遇到矛盾时凭意气冲动去处理事情,不知道理解、宽容他人,不懂得法律的严肃性和规范性,所有这一切都影响着学生的健康成长,如果他们在初中阶段得不到良好教育,不能树立正确的人生观、世界观、价值观,那么他们在人生道路上就地遇到许多困难。

  为了培养学生各个方面的能力,我们确定了从小事做起,把小事做好、做精、做美的基本教育思想。在学生宿舍,我们要求学生对自己所做的每一件事负责,在实际生活中树立责任意识,学会为他人服务,学到基本的生活技能:每天把自己的鞋子排放整齐;把自己用的毛巾叠挂到位;把茶杯的把手和牙刷、牙膏向同一方向排齐;把自己睡的被子叠整齐;把宿舍地面拖擦得干干净净。在教室内,把自己坐的桌椅排放整齐,不要往地面上吐痰和抛垃圾,管好自己能管好的事情,不要把该自己做的事让别人做。在学生走路吃饭过程中,我们教育学生讲文明、能礼让,做文明人,要节约粮食,讲究卫生,谦让互助。虽是小事,但能不能做好确实反映了学生做人做事的基本素质和能力,能不能持之以恒地做好更反映了学生受教育的效果度和学校教育的成功度。

  在我校,每天都专门安排了学生自我学习和管理时期,这一段时间内,我们的学生要自己管理自己,自己独立完成老师布置的各种作业,要求一个班级如果是做作业那就要做到静悄悄,如果是读书那就要做到书声朗朗。同时,同学间有不会的知识要相互探讨,相互帮助,在学习过程中培养学生之间合作互信、自我教育、自我管理的基本能力和素质。

  由于各位领导、各位代表的关心支持,在全校师生的共同努力下,近年来我校教育教学工作取得了一定的成绩:学校被评为中考质量优胜学校;体育工作先进学校;艺术工作先进学校;科技教育先进学校;盐城市德育先进学校。老师当中有相当多的同志在全市教学基本功比赛中获大奖:杭冀红老师获全市历史教学一等奖;王秀娟老师获全市语文教学一等奖;俞如凤老师获盐城市初中政治教学二等奖;郭小丽老师获盐城市教学基本