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商场促销活动策划书

正文
商场促销活动策划书

商场促销活动策划书

佚名 2011-9-11 规划方案
  [商场促销活动策划书][中国大学网 www.unjs.com]虽然中秋尚远,编者却发现,很多月饼厂商已经开始与酒店、商场洽谈,开始铺货了,

商场促销活动策划书

[智库|专题]。今年的中秋节,月饼厂商会采取怎样的方式来促销呢?
  今年9月22日是中秋节,距离10月1日仅仅7天,又值9月28日商场五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
  此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。
  具体内容如下:
  活动时间:9月21日(周五)——10月7日(周日)
  活动主题:合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆
  活动范围:商场及各门店
  活动内容:
  中秋活动:【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
  各店中秋同步跟进
  活动主题:月饼+红酒 某商场携您度中秋
  (黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
  活动时间:9月21日(周五)——9月25日(周二)
  活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)
活动内容:
  在所有品牌现有折扣上
  当日现金消费满200元,可凭购物fa票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)
  当日现金消费满500元,可凭购物fa票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
  当日现金消费满1000元,可凭购物fa票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
  各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。
  “月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节
  中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。
  月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。
  国庆节、商场周年店庆:
  活动时间:9月28日(周五)——10月7日(周日)
  活动范围:某商场商城及各门店
  活动内容:
  (一)穿着类、床品、箱包新品7折起
  活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,各店相同品牌要保证相同力度。
  (超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)
  (二)购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不钱”
  时间:2010年10月1日—7日
  凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物fa票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
  操作细则:
  各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加 活动顾客fa票上加盖“L”章,即时开奖。
  (三)国庆同欢乐,某商场送安康
  此活动旨在通过购物加购的方式,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销,能引起顾客的关注。
  活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办-理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:
  A系列:加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。
  B1系列:加10元赠送办-理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元),

规划方案

商场促销活动策划书》(https://www.unjs.com)。
  B2系列:加10元赠送办-理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
  C1系列:加20元赠送办-理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
  C2系列:加20元赠送办-理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
  详细规则另附
  操作细则:
  a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参加,仅限单店办-理,不得跨店。
  b、顾客凭机打fa票办-理保险卡时,工作人员需在机打fa票上加盖“L”(赠品已领)章。
  c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担。
  费用:
  保险卡:4店10天共需约:20000张×均价35元 = 约70万元
  顾客加购可回收:20000张×均价13元 = 约26万元
  4店总费用约44万元,预计10天活动四店
  保守销售1.2亿,活动成本率约0.4%
  喷绘写真:约4000元
  (四)真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送
  活动时间:9月26日(周三)——9月30日(周日)
  (1)7折以上商品再送大礼
  当日累计满300元(包含300元)至500元,赠价值32元礼品一份,单张fa票限赠1份,每日限赠150份。
  当日累计满500元(包含500元)至800元,赠价值65元礼品一份,单张fa票限赠1份。每日限赠80份。
  当日累计满800元(包含800元)以上,赠价值102元礼品一份,单张fa票限赠1个,每日限赠40份。
  1、 超市、特价及特例品牌除外,
  2、 退换货时,要求退回赠品或等额现金。
  3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。
  (2)花好月圆同欢喜 新人购物礼上礼
  凭2010年结婚证至5F购婚庆产品
  鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、星均有购物赠礼活动
  至2F购珠宝饰品
  百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动
  “新”意浓浓,刷出好心情
  活动时间:200*年9月12日至9月28日
  地点:某商场商城及各门店
  活动期间,刷银行信-用-卡(Credit Card):
  单卡消费金额满288元(某商场联名信-用-卡(Credit Card)单卡消费金额满188元),即可获赠招行餐刀或叉一个。

  超市中秋节活动方案营销策划参考

  一、促销目的
  以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
  二、促销内容
  1、买中秋月饼送可口可乐
  买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)
  买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
  买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
  2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
  298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
  198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
  98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
  3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
  4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
  三、整合促销
  1、媒体
  在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
  2、购物指南
  在9、1——9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。
3、店内广播
  从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
  4、卖场布置
  (1)场外
  a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
  b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
  c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
  d、在入口,挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。
  (2)场内
  a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
  b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
  c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
  d、月饼区的上空挂大红灯笼。
  5、其他支持
  保健品进行让利15%的特价销售。
  团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。
  四、促销费用
  媒体广告费:1、2万元
  可口可乐系列赠品:6万
  场内、场外的布置费:0、6万
  月饼费用:6万
  共计:13、8万人民币
  五、具体作业
  1、交通频道的15秒广告,由公司委托**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。
  2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
  3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。
  4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
  5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查

  第2篇 中秋节促销活动标语
  〖预览〗[中国大学网 www.unjs.com]双喜临门 XX红—————XX漆业(其中第一个XX为你企业中某个漆产品的品名,第二XX为你公司简称,我的意见是“中国红”,表现招贴画的表达是朱红大门、刷子由内而外刷出一道中国红的地毯)创意二:在一个现代的房间里,两个新人(落地窗上标识“喜”)共同刷墙壁,刷出一道中国红,寓意“日子红红火火”)主题语:刷XX油漆 过红火日子-------------一、活动组委会  1、负责:董事部,企划部,营销部,财务部,餐饮部等部门  2、成员:各部门负责人  二、活动时间:……【全文阅读:中秋节促销活动标语
  第3篇 商场国庆节活动方案
  〖预览〗[中国大学网 www.unjs.com]  XX年9月23日——XX年10月8日7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。  三、活动主题:  “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”  四、活动内容:  中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”  (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联,情浓意更浓”  1、XX年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月……【全文阅读:商场国庆节活动方案
  第4篇 红酒中秋节促销方案
  〖预览〗一、 品牌红酒产品湖南市场SWOT分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 K/A客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八: K/A终端形象店四月份促销活动方案 哪种红酒有礼 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案 (一)我们的红酒产品湖南市场SWOT分析1) 优势S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2) 劣势W:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3) ……【全文阅读:红酒中秋节促销方案
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