个人的工作计划

时间：2021-12-08 10:54:16 个人工作计划我要投稿

【推荐】个人的工作计划集锦六篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，立即行动起来写一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的个人的工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【推荐】个人的工作计划集锦六篇

个人的工作计划篇1

　　一、情况分析

　　长期以来，后进生教育一直是小学教育中一个普遍而又严重的问题，常常困扰着很多教师，甚至让一些教师感到束手无策。造成他们成绩差的原因是多方面的，基础差，遗忘性差，记忆力差，家长不够重视其学习等等综合因素。后进生大多有共同的特点，主要表现为：一是自卑感强。后进生由于各方面较差，受到批评较多，进而产生自暴自弃心理，总觉得自己低人一等。二是作业完成得较差，怕受批评又学会了撒谎，上课发言也不积极。由于后进生形成原因的不同，在后进生转化过程中，教师切忌眉毛胡子一起抓，应该有意识地根据不同的情况采取多种方法进行教育，不断优化育人环境和条件，改进教学方法。

　　二、具体工作目标和措施

　　(一)尊重后进生，注意不伤害他们的自尊心。

　　后进生的自尊心很强，极其敏感。他们对人多疑，总觉得自己处处不如人，老师的表扬与批评会引起他们极度关注。常言道：“亲其师”才能“信其道”。因而我在做后进生的工作中，十分注意保护他们的自尊心，使他们感到老师是信任他们、爱护他们的。当然，保护后进生的自尊心，也不能一味地进行表扬，对他们所犯的错误不加批评，而是要注意批评的艺术和批评的场合点，尽量不对他们讽刺挖苦或体罚谩骂，不在公众场合进行批评，一般单独进行指点，使他们不产生逆反心理。

　　(二)对后进生要有耐心和爱心。

　　后进生的转化并非一朝一夕能实现的，因而做后进生工作要注意用耐 1

　　心和爱心去感化他们，不能翻旧帐，用刺激性语言刺伤他们的自尊心，避免学生认为自己没出息，无可救药而自暴自弃。

　　（三）发现闪光点,创造成功的机会。

　　对学习有困难的同学，要积极引导他们参加教学活动，多鼓励他们,发现闪光点。就算是一句简单的话语：“你的字很漂亮”、“你做得很好，老师喜欢你”也能加强师生间的情感沟通。师生之间应在合作、平等的基础上建立起互信融洽的师生关系。这样才能促进学生学业的进步和思想的转化，树立他们的自信心。多问他们简单的问题，让他们有机会体会成功的喜悦。让后进生充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。比如在平时的作业训练中，我总是把机会留给后进生，让他们在课堂中找到自信。这样，在不知不觉中他们的积极性得到了很大提高。

　　（四）用爱心去温暖，用耐心去呵护

　　多花一些时间了解后进生，理解他们，尊重爱护他们。在课堂上优先对待他们，不要总把目光停留于优等生。要心里时刻装着后进生，时时处处为他们着想。如面对调皮掏蛋的学生时，教师要有涵养，不要急躁冲动，要机智地巧妙化地让问题留到以后再想办法妥善处理。

　　（五）教给方法，提高兴趣

　　后进生普遍存在基础不扎实的情况。从简单的、他们有能力接受的方法去做。例如：进行简单的字词训练时，定时到老师处进行信息反馈，检查复习效果，及时在班里表扬鼓励。亦可求助于成绩好的同学或老师。在学习的过程中提高他们的学习兴趣。帮老师做做小事、抄抄写写，在班级中让他们帮老师打扫卫生，为班级做点事，亦即从侧面说明老师重视他们，看得起他们，没有遗弃他们。他们的心里总会有小小感激。正所谓“亲其师，而信其道吧！”在谈心、交往的过程中，要把学生学习的兴趣吸引过来，可进行有关学习的交谈，用行动去证明你作为老师的是从心里面想他们学好。

　　（六）结对帮助,齐抓共管，

　　充分发挥家长学校的管理作用，与家长多联系齐抓共管，促其进步。另外，给予他们特别的帮助，选择一个学习尖子生和他们结对，进行一对一地帮助，并且做到教师在课后对他们进行辅导。

　　（七）持之以恒，巩固习惯

　　后进生的转化不可能一蹴而就，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，在转化过程中，后进生故态复萌，出现多次反复，是一种正常现象。对这项十分艰苦的工作，教师一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势利导，使后进生保持不断前进的势头。

　　“十年树木，百年树人”，我相信在后进生的转化过程中，只要遵循教育规律，了解学生心理，从他们的年龄特点出发，持之以恒，就一定会有所收获。

个人的工作计划篇2

　　一、指导思想

　　以学校工作计划为指导，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，使学校德育工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使德育工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的德育模式，力争使德育工作形成我校特色。

　　二、工作目标

　　1、强化学生行为习惯养成教育，提高学生自我管理能力。

　　2、通过各种教育活动，使学生学做真人。

　　三、工作重点

　　1、加强德育队伍建设，对班主任队伍，尤其是年轻班主任进行有针对性的培训，提高班主任老师的理论水平和管理水平。教会班主任科学、合法、合情、合理、有效的进行班级管理。

　　2、常规管理工作常抓不懈。

　　通过对学生日常行为规范的检查评比，促进班级建设。利用班队课时间，上好形式新颖、主题鲜明的班、队会，德育处将采取“推门听课”的形式抽查各班班会情况。

　　3、继续开展“文明礼仪”教育活动，寓教育于各项活动中。通过主题班会、演讲、广播、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。

　　4、通过形式不同的家访，促进老师、家长、学生之间的相互理解，架起一座理解的桥梁。办好家长学校，形成教育合力。

　　四、主要工作

　　(一)加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围

　　1、加强校园德育环境建设。花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍，要求人人都是德育工作者。本学期将继续实行值班领导、值班教师和值周学生的检查制度，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。

　　2、加强班主任队伍建设。

　　树立责任意识。本学期实行班主任培训制，健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。开好每月两次的班主任例会，针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬。本学期将开展班级管理经验交流会，达到相互学习、相互促进的目的。

　　(二)常规教育常抓不懈

　　抓好行为规范教育。开学第一个月，各班要利用班会组织学生认真学习贯彻《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，少先队组织要用不同形式进行检查。通过对学生集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理的能力。通过具体的强化训练，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动，重视良好学习习惯的养成教育，让学生终身受益。加强值班领导、值班教师和值周学生常规检查反馈、督促作用，使常规管理达到精细化。

　　(三)抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育

　　1、通过举行校园礼仪风采展示、“手拉手、一帮一”等一系列的主题教育活动，加强学生文明礼仪规范教育。从平时的一点一滴做起，培养学生文明礼貌的习惯，传承中华民族的美德。

　　2、结合“弘扬和培育民族精神月”活动，进一步规范学校升降旗制度，结合清明节、劳动节等重大节日对学生进行爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育。

　　3、感恩教育。本学期继续开展感恩教育活动，感恩就是要从爱父母，爱老师、爱同学、爱身边的人开始，对给予自己关怀和帮助过的人应抱有感激之心。通过主题班会等形式对学生进行教育，使学生学会关心、学会做人。

　　(四)根据学生年龄特点，抓好各年级学生管理。

　　学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育，有利于学生的健康发展。因此，本学期要求各年级要根据学生的特点，合理安排活动，制定循序渐进的德育养成程序，以培养学生的竞争及诚信自立的意识。

　　(五)加强班级建设。

　　1、要求班主任老师根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事。利用主题班会、推门听课等形式进行检查，并把评比结果列入对班主任的评价中。

　　2、加强班级文化建设

　　，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。

　　3、以活动为载体，在班级、年级中开展丰富多彩的德育教育活动，在活动中培养学生的荣誉感、集体感。在班级中开展做文明事、说文明话、争当文明小学生的活动。活动中要给更多的学生参与的机会，培养学生的责任感和主人翁意识。

　　(六)提高学科德育渗透功能。

　　继续开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵活随机地对学生进行思想教育，引导学生树立崇尚科学，追求真理的科学态度，提高他们识别真善美的能力，逐步形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力。

　　(七)抓好“三结合”教育，促进学生全面健康地发展

　　重视家庭、社会与学校教育的配合，利用校外德育教育基地，进一步形成德育教育的合力，举办家长学校讲座，定期召开形式多样的家长会。通过家教征文等活动，开展家教交流。班主任要做好家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作。利用不同形式，沟通学生在校和家庭情况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使学生在教师、家长的指导下，能够沿着正确的轨迹前行。

　　(九)法制教育、心理健康教育紧抓不放，重点做好教育防范工作

　　充分利用法制教育报告会、班会课、国旗下讲话等进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法;做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境，充分利用班会课，促进学生身心全面健康地发展。

　　(十)重视科技教育

　　科普活动，旨在培养和提高学生的科学文化素养，以培养学生创新精神和实践能力为重点，将科技教育与学校各项教育教学工作有机地结合起来，促进学生全面发展。

　　(十一)继续抓实体育卫生工作。

　　坚持阳光体育活动，通过活动促进学生的身心健康。对课间操和眼保健操要加强检查。做好传染病的预防宣传工作，坚持晨午检制度，坚持每天两次卫生打扫除，设定每周五为校园清洁日。

　　(十二)安全教育

　　通过学生自我教育、自我管理，使学生树立安全意识，教育和引导学生不参与有害身心健康的电子游戏、不到网吧上网，重视学生的交通安全教育，加强防范意识教育，创建安全文明的校园。

　　(十三)开展少年军校特色活动

　　少年军校是我校的品牌特色活动，本学期要积极开展各种形式多样的活动，如走进军营，体验生活;国防知识讲座;军事夏令营。

个人的工作计划篇3

　　一、工作思路

　　1 、以服务教学为主导，以顶层设计和实际需求相结合为推手，科学合理进行实验室建设、改造。在现有基础上，以强力推进专业改革和专业建设为目标思路，以技能抽查比赛为导向，按重点建设、逐步完善的理念，充分论证， 20xx 年将实验室建设推进更科学、更适应、更共享、更和谐地可持续发展。

　　2 、强化实验室制度建设，以制度管人和谋事，监管实验整个过程。20xx 年继续完善和修订相关制度，以“九查一评”的活动，促进制度的建设、落实，确保实验室运行的有效监管。

　　3 、积极与相关教学院部的沟通，加快各专业实验室的磨合。盘活实验员队伍，有效提高实验室管理人员的综合素质；提高管理员业务能力及水平，使之能更好地适应教学改革、发展的需要。

　　二、工作目标及措施

　　（一）、专业实验室建设

　　1 、完成录播室系统工程、康复治疗实验室等建设，继续完善的仿真性和实用性，使医护大类实验室上档次、更上台阶。

　　2 、完成生工学院实验室改造、重振畜牧兽医等传统优秀专业，使其换发生机。

　　3 、完成口腔医学技术实验室，模拟药房、中药实验室建设。确保新开专业有实训场所。

　　4 、完善园林学院等实验室建设，使重点专业有特色。

　　5 、完成生态文明宣教室建设，让国家基地名至实归。

　　同时按发展经费的15% 投入到公共实验室，加强基础实验室建设通过努力，力争在20xx 年从根本上改善和提高医护大类和畜牧兽医专业的整体办学条件，并引领和示范全院的实验室建设。

　　（二）、多媒体及计算机房建设

　　1 、为了满足计算机等级考试人数日益增多及考试设备要求的需求，新改造北校区3 个机房。

　　2 、中职部70 间教室改造多媒体，课桌更新，让中职部活力再现。

　　3 、为了满足、适应网络教学，更新北院多媒体教室非常陈旧的90 余台电脑和改造一个语音室。

　　（三）、日常工作

　　1 、突出精细化管理，按制度办事。20xx 年度继续加强制度建设、提高管理工作的科学化、规范化。将分别完善《实验室管理条例》、《实验实训安全生产总则》《实验消耗物质使用登记表》和《实验仪器设备使用（维护）登记表》等制度。强化档案管理工作，细化档案分类和入档流程，通过对档案的积累和电子数据化，提高档案管理使用效率。

　　2 、加强日常管理，强化制度的落实和监管，以“九查一评”为抓手，通过坚持不定期的组织督导、国资、审计，总务部门对实验室各环节进行检查，评比通报的措施，确保实验室监督管理规范到位。

　　3 、安全生产常抓不懈。为了突出安全生产的重要性，构建平安校园，坚持贯彻“安全第一、预防为主、综合防治”的方针，进一步落实学院关于认真抓好安全生产和安全管理工作的要求，按“谁主管谁负责，谁使用谁负责”的原则，部门将在本年度与各科室及实验室续签《安全工作目标管理责任书》，从管理上确保安全生产的重要性，以安全责任，重在防范，做到排隐患、抓落实、重点部位不松懈，全面搞好安全生产工作。

个人的工作计划篇4

　　九年级是初中学习中最关键的一年，面临升学，根据班级实际情况，特制定此工作计划。

　　一、班级目标：

　　1、加强班级管理，树立良好班风学风，增强班级凝聚力，培养学生竞争意识。

　　2、每个学生都有明确的目标计划（近期目标和长远目标），并且有信心去实现理想。

　　3、做好培优补差（尤其是边缘生的提高）工作。

　　二、工作重点：

　　1、加强班级管理，抓学生行为日常规范。

　　2、定目标，树典型，营造良好的学习环境。

　　3、加强学法指导，培养独立学习能力和抗挫能力，克服学生的厌学心理，做好培优补差工作。

　　4、开好班会，及时解决班级存在的主要问题，让学生及时充电。

　　三、具体措施：

　　1、加大班级管理力度，继续树立良好班风，促进学风遵守纪律是学生学习进步的重要保证，良好班风是集体更具竞争力的基础。九年级是初中决战性的一年，为使八班集体和个人都更具竞争力，本学期将加大班级管理力度，力争杜绝违纪现象。

　　（1）加强班干部队伍管理和培养，让学生能更好的自我管理。每周开班委例会，讨论班级出现的问题及解决措施等。

　　（2）针对平时纪律表现差的学生，及时进行心理辅导。

　　（3）加大早读课和自习课的管理力度，严格要求做到“不乱讲话，不准串位，严格遵守自习课纪律”，维护良好的学习环境，提高学生的学习效率。

　　2、加强班级文化建设，营造良好的学习氛围。搞好学习活动，丰富学习生活，增强学生竞争意识，促进班级活力，开拓学生知识视野。

　　3、加强对学习习惯的养成和学习方法的指导。

　　经过两年的努力，部分学生在学习习惯的养成、学习方法的积累上已经取得一些成绩，但面对九年级繁重的学习，目前多数同学还不能很好的适应。如不能合理安排时间，学习效率低下，不能自觉复习、不能及时反思总结等等现象。因此，本学期还将继续抓好学习习惯的培养工作，力争让学生学习忙而有序，提高学习、复习效率。主要的方向是在课堂学习习惯、自习习惯等。

　　（1）课堂学习习惯。主要做三项工作：

　　第一，各科任老师和值日班干一起抓好课前准备。

　　第二，结合各科实际，课堂上要求学生对对有疑问、重点、易错题、补充题等等做好笔记。

　　第三，学会自我提醒，学生间互相提醒，防止走神发呆，杜绝不专心听讲，保证每节课都有收获。

　　（2）自习习惯。主要是三方面的工作：

　　第一，督促学生利用好自习课。安排好每节自习课的学习内容。严格做到“不乱讲话，不准串位，严格遵守自习课纪律”。每节自习课班主任监督。培养学生自觉利用好时间，提高学习效率的习惯。

　　第二，引导学生利用好课余时间。培养学生自觉学习的习惯。第三，培养学生自觉读课外读物的习惯。扩大知识面，掌握更多更好的方法。

　　（3）坚决杜绝抄袭作业，考试作弊等不良现象，在班级深入开展“我谈学习”活动，让同学们互相交流学习经验、学习方法，教师予以不断的指导，争取让学生在轻松、愉快的学习环境中找到适合自己学习的方式方法。

　　4、加强和科任老师联系与配合，做好培优补差工作。班主任及时了解学生学习情况，和其他任课老师进行及时沟通，针对学生具体情况制定措施，帮助学生排除思想、学习上的障碍，密切配合科任教师的工作，使班级各科成绩稳步上升，保持优势学科的长足进步，扭转弱势的落后局面，促进各科间的平衡，确保及格率，提高优秀率，力争完成学校的指标任务。

　　5、加强对学生心理素质的教育。而心理素质教育是素质教育的基础。由于九年级学生的学习负担加重了，面对中考的挑战、家长的压力、老师的要求，从而产生了不同程度的心理问题，而作为班主任就要帮助学生调适情绪，为他们及时做好心理辅导。

　　6、重视体育锻炼，提高身体素质。毕业年级的学习压力很大，所以更要重视学生的体育锻炼，配合体育老师抓好“两操”和体育课的质量，同时加强和家长的联系，共同重视对学生的健康教育，体育力争出好成绩。

　　四、工作安排：

　　9月份

　　1、抓好一日常规，抓好课堂的纪律，提高学习效率。

　　2、提高板报质量，加强班级文化建设，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

　　3、庆祝教师节。

　　4、开好主题班会。

　　10月份

　　1、准备第一次学情调研，并做好分析总结，及时和学生谈心并和部分家长交流。

　　2、安排期中考试的复习动员工作

　　11月份

　　1、搞好期中考试的总结、交流学习经验。

　　2、根据期中考试的情况召开一次主体班会。

　　12月份

　　1、搞好班级建设，迎接检查。

　　2、认真学习，养成良好的学习习惯。

　　3、配合学校搞好各项活动。

个人的工作计划篇5

　　转星移斗，时间过得真快，不知不觉中新学期又悄然而至，在新学期中秘书处根据本学期工作要点，结合院学会工作实际，特定学生会个人工作计划如下：

　　总的指导思想：以院团委指，坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取才老师和同学们的建议，努力把工作做得更好。

　　一、认真完成本职工作

　　主要职能：

　　1.负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。

　　2.负责起草制定学生会的有关文件。

　　3.负责掌握各系学生会的活动资料。

　　4.负责优秀学生会的评比、监督及检查工作。

　　5.负责《学生快讯》的制作各传递工作。

　　6.负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。

　　由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的.相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

　　二、开展丰富多彩的校园活动

　　首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办10大赛。由吉林省出版局、中共吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节。为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动。活动主要知道党的十六届三中全会精神为知道举办这个活动不但具有教育意义、社会意义及跨时代的历史意义。提高大学生网络素质树立良好的网络观念，秘书处工作计划将本次出版节的一些赛事引入校园，让每个工师大学生对网络印有一个新的认识，从而树立正确的人生观、价值观、世界观。

　　三、工作要求：

　　(一)

　　1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。

　　2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

　　3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

　　(二)提高各种素质

　　秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。

　　四、立良好的工作形象

　　树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面：

　　一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

　　二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。

　　三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。

　　以上是我部本学期的大体工作计划，在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美。

个人的工作计划篇6

　　转眼之间就到了这个年头的最后一个季度了，在这个冲刺的时候就我前3个季度的工作做一下总结，也对自己的冲刺工作写下计划。

　　前三个季度我实现签单197万，出货万，回款万，结转万。其中出货万是去年的余粮，同样回款万也是去年所遗留的应收款。前三季度的签单中还剩应收款项75万元，虽然其中苏宁电器占用的比例较大为万元，剩下的万元主要由五台花园、金鹰物业资产以及蒙城宏健食品组成。未能收回的原因虽然有各种原因，但总结最大的原因是自己的催款力度仍不够大，脑子里这种意识不够强烈。回款是结转的必要条件，这点是我的一个弱项，需要向公司的一些前辈们学习，争取做到花最少的时间和精力，以短平快的模式来做项目。但总结前三季度其中两个项目的运作模式是较成功的一个是花家桥商住楼项目；一个是连云港雅仕保鲜研发中心门禁项目，均是全款提货，此类项目虽然利润不高，但让我在验收及回款上省却了许多的时间和精力，我想在后期的项目中，争取采用这种模式的前提下加强利润的上升。当然也有一些项目是让人头疼的，比如说蒙城宏健食品的消费机项目，此项目单小利润高，但因前期没有做好技术支持工作及现场勘查，致使后期出来了众多的麻烦需要自己一一承担。使得明明有利润的单子变成了一个亏本单。总结经验教训，以后外地的小智能单，且不是全款提货的均不做。还有一些项目让我的业绩和利润均迅速上升的项目，比如说徐庄高管车库门项目，此类项目是实用新型的项目，使用的产品均为一些成熟的老产品，但是经过一番包装和全新的搭配之后就能够以很高利润的价格销售出去。作为大客户开发的又一新应用，且市场竞争小利润高。总结上三个季度的签单，66%为大客户所提供的，本区域新开发的客户签单比例仅占有10%，这个是一个很大的遗漏，我想至少还能提升至30%的数值。

　　展望第四季度的冲刺，我内心的想法是签单80万，出货140万，寻找自己所在区域的短平快项目等等。当然这些项目无法今年全出货，但至少能够为明年留些余粮。

　　在剩下的2个半月里我将把30%精力放在已明确能够签单的项目里，签完单后确保那些能够在年底之前回款的项目办理出货。将40%的精力放在回款上，确保已签合同在年底之前全部结转。将20%的精力放在大客户开发维护上，特别是雨润集团，确保为明年能够丰收做好铺垫。10%的放在本区域新楼盘的项目上，为明年留下更多的项目收集做准备。

　　做业务重要的是态度、勤奋、坚持、自信、专业。总结自己的众多缺点，最要命的是态度不够端正，以为签单了就万事大吉了，签单只是好的开头，也项目只是开始，如何做好一个项目，我需要的是善始善终，以及尽力的持续和自始至终的热情。这个缺点也给我带来了许多的困扰，所以为了有更好的未来，我要摈弃这些要不得的惰性。

　　20xx年从年初我就有着丰收的期待，在这最后的2个半月里我需要更多的努力，希望自己能够取得更大的进步，不让自己前面的努力付之流水。同时我也相信20xx年只是开始，因为以后我将还要走更远的路。

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