个人工作计划

时间：2023-06-07 07:14:23 个人工作计划我要投稿

【推荐】个人工作计划模板7篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，请一起努力，写一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的个人工作计划7篇，希望对大家有所帮助。

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个人工作计划篇1

　　在不断地发展中，我们学校也得到了很大的发展，这是我们一直以来不断的努力，不断进步的最好明证。学校一直在教学成绩上取得很大的进步，我们学校的名气也逐渐的在周边地区扩大开来。虽然学校行政后勤部门不直接参与到学校教学中来，可是后勤部门自然有它存在的用处。我们行政后勤部门全体教职工已经准备好了，在x01x-x01x学年中为学校的发展做出最大的贡献，具体工作有：

　　一、指导思想

　　线、方针政策，以实施素质教育为宗旨，以教书育人为中心，以搞好服务提供保障为目标，做好服务育人教育工作，积极有效地配合学校搞好教学工作和各项活动。

　　二、具体工作

　　根据学校x01x-x01x学年第一学期学校主要工作计划精神和本部门工作实际，在本学期中计划作好以下工作。

　　1、加大对小卖部的管理力度，严禁过期变质食物在上述窗口销售，确保学生饮食安全卫生;对学校食堂进行科学管理，保证伙房人员严格操作规程，精工细做，做到饭菜卫生、多样、经济、实惠、规范，为部分家长解决好后顾之忧。

　　x、严格执行安全保卫管理制度，做好来人来车登记，外来车辆未经允许不得入内，进一步提高门卫人员的工作责任心，做到文明值班，礼貌待人，把门卫办成我校精神文明的窗口，树立好我校的形象;吸取兄弟学校和本校以往的教训，投保太平洋保险公司的财产综合险，防患于未然。

　　x、配合学校搞好本学期的各项教学工作活动，以及临时的应急工作;继续做好建校一百周年庆典的有关准备工作，协助工会搞好教职工的福利工作。

　　4、利用暑期对校舍进行维护，对学生课桌椅、教师办公桌进行简易维修，对教学楼南楼木门进行油漆，确保秋季教学工作的顺利进行。

　　5、组织各种形式的学习，教育后勤人员要以学校的需要为己任，热爱自己的工作岗位，做到自尊、自爱、自强、全心全意地为师生服务;认真学习先进的技术技能，初步掌握计算机的操作和使用，让每位后勤人员都能跟上时代的步伐，提高服务育人的质量。积极推进人事制度改革，在后勤工作的多劳多得，优绩优酬方面加以探讨，充分调动后勤职工的积极性

　　6、根据教育、教学和师生生活中的需求，及时购买教育、教学用品，确保教学工作正常进行;把节约放到工作的首位，以低廉的价格购得高质量物品，修旧利废，把节约每一分钱当作大事来抓;坚持合理开支的原则，抓好对新买物品的登记和发放工作;

　　7、加强对校产校具的管理，对增减的固定资产及时作账务处理，对损坏的固定资产及时索赔;期初及时做好教室、专用教室、办公室和其他科室财产登记并签订手续，学期末做好这些财产的`清查总结评比工作;加大对水电的管理力度，及时处理供电隐患和漏水现象，号召全校各个管理部门齐抓共管，节水节电，把浪费现象压到最低限度;做好校舍维修保养工作，重点是幼儿园屋面的翻修，争取在9月上旬完成;搞好校园环境建设，对原有的花木要进一步加强管理，及时进行锄草、浇水、施肥、修剪，建设净化、绿化、美化的校园，创造优美的育人环境。

　　8、协助校长室坚决执行市教育局、物价局文件，规范学校收费工作，做好各项费用的申报、审批、收交、结算工作;严格遵守国家和上级规定的财经纪律，为学校管好、用好钱;坚持一支笔审批，对重要开支，及时向校长汇报，积极出主意、想办法、寻求解决问题的有效途径。

　　9、根据市教育局的要求，结合学校目前实际需要,完善校园网建设。对学校主页进行改版，充实内容，并增加教师、家长、学生的不同入口，安排有针对性地的内容;收集教师历年来制作的课件，放入学校的教学特色资源库，供其他教师借鉴研究;加强学校校园网的使用培训，不仅是专业教师的培训，还有领导和普通教师不同层面的培训。学校行政后勤部门是保证学校可以正常运转的最坚强的后盾。我们行政后勤部门将会尽我们最大的努力去帮助师生，帮助学校顺利的进行教学。有什么难处都可以和后勤部门说，只要解决的了，后勤部门将尽最大的努力去工作。学校能否一尘不染，学校的安全是否有保障，学校的花草树木能否时刻健康的成长，学校的教学设施能否全部使用，都和后勤部门有着密切的联系。我们行政后勤部门坚信，只要我们去努力，一定能够做的更好!

个人工作计划篇2

　一、公司人力资源管理方面

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。2、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　二、办公室及后勤保障方面

　　1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。6、与王经理分工协作，打招商电话。

　　三、实际招商开发操作方面

　　1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

　　暂订年任务：销售额万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备项目需要时能及时作好配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的`交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不

　　仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打 10 个电话，每周至少拜访 5 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑到交通涌堵的因素，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从网站或其他渠道多搜集些相应的产品及价格信息，做到知己知彼，并构思出相应的销售策略。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写产品跟踪表，根据生产进度来完成各阶段工作。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　以上是 20xx 年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，要及时领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

个人工作计划篇3

　　新的学期已进入正轨，通过领导传达本学期的工作重点以及具体安排，使我有了明确的工作目标，以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中，一如既往的勤勤恳恳，不计回报的体现自身的有利价值，服务于每位幼儿、每位家长。并将在工作中超越自我，为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园工作计划，结合本班的实际情况，这学期，我将从以下几个方面开展工作：

　　一、良好环境的创设

　　1、卫生环境

　　三位老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。

　　2、教学环境

　　因本班是英语特色班，为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的积极性，其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。

　　二、教育观念的创新

　　新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改进自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不同的'角度去发现问题，解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。

　　1、品德教育方面

　　配合教养员继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。

　　2、智育方面

　　多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。

　　三、努力提高自己的专业素质修养

　　1、认真对待工作中的每一件事，尽自己最大的能力完成到最好，这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子，在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。

　　2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

　　3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。

　　四、积极做好家长工作

　　家长是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作：

　　1、热情接待家长，不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。

　　2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

　　3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。

　　4、邀请家长积极参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划。

　　5、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。

　　幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们努力，我们一定可以出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心，换取每个家长的放心。

　　【扩展阅读：怎么写策划书?】

　　1.写好策划书的题目。题目是策划书具体目的的体现，因此一定要写清楚，比如要举办什么比赛、进行什么会议、开展什么活动等等。例如写演讲比赛的策划书，如果是电子版的则要设计一个好看的封面。

　　2.根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。一般要写上活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象、活动目的、活动内容、活动日程安排、各项工作负责人，最后是活动预算和预期能达到的效果。

　　3.接下来写具体内容。首先写清楚活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象等比较简单的内容。

　　4.然后写清楚活动的目的。活动的目的一般分成三个方面，一是成功举办一届演讲比赛；二是锻炼同学们的演讲能力，以便今后代表学校比赛；三是营造学校良好的文化氛围。

　　5.接下来把活动的内容写详细。其中要包括比赛报名的方法(直接去院系报名或短信报名)，初赛和决赛的人选安排，评委嘉宾的人选等等。还要写上奖品的问题。

　　6.写好日程安排。要把每一天的工作以表格的形式写出来，格式是时间、事情、地点、备注，这样越详细越好，后期可以再修改。

　　7.然后把各项工作的负责人落实到位。写上负责人的姓名和联系电话，以方便举行活动时彼此进行联系。

　　8.做好活动预算。要把能想到的和活动有关的物品都写下来，看看预算有多少，如果太高超出能力范围就要适当削减了。

　　9.最后是活动的预期效果。这里和活动的目的大体相同，主要是包括锻炼同学们的才艺；增强学院的人文气息，激发同学们的演讲热情；选拔专业的演讲学生参加校级以上的比赛等等。

个人工作计划篇4

　　一、指导思想

　　本学期我校将继续以县教育技术中心工作精神和学校工作重点为指导，充分利用我校现有的现代化教育设备，以教育教学工作为中心，全面推进教育信息化工程，为教学服务，为学生服务。从学校的教育和教学工作的实际出发，进一步完善学校教育技术装备建设，规范管理，加强应用。继续开展整合研究。加强培训与指导，有效提高教师信息技术应用水平，努力提高师生的信息化素养，整体推进学校的教育现代化工程。有效、有序、有目的的开展电教工作。积极配合学校完成各项任务，开展现代教育技术应用的研究，大力提升校园网在校园文化中的作用，深入研究信息技术课堂教学，不断提高电教工作管理水平。

　　二、主要工作

　　1、强化教技工作常规管理

　　本学期，要继续加强信息技术常规管理工作，在硬件设备的使用和校园网络的管理方面做好以下工作：

　　(1)要依据管理条例，加大检查力度，减少损耗，提高使用寿命。对机房的电教设备负责保管，并作好使用记录。

　　(2)完善借用登记制度。所借电教媒体、仪器设备等须登记，使用后按时归还。

　　(3)定期检查维修。加强设备的维护和检修工作，检查器材使用情况，并随时维修各类故障，以确保正常使用。

　　(4)努力提高校园网的使用效率，强化教师的网络道德意识，提高自律能力，工作时间不上与教育无关的.网站，不玩游戏，不利用网络聊天。

　　(5)加强网络安全，实时做好系统和软件的升级工作，定期做好数据的备份，用好网络防火墙和网络过滤软件，屏敝不良网站和信息，尽量减少计算机病毒的感染。

　　2、推进校园网站建设。

　　我校的校园网站已经建立，网站内容充实，信息更新及时。经过几轮的校本培训，部分教师都有了个人的网站(博客)。基于以上的实际情况，结合县电教中心工作意见，本学期校园网的建设要做好以下几项工作：

　　加大校园网站建设力度，丰富校园网功能。

　　学校网站是学校对外宣传的一个窗口，一个好的校园网站，也应该是学校开展日常教育教学工作的信息交流平台。努力为师生、家校构建互动、学习、交流平台。进一步完善教师个人网站、教研组网站建设，在原有的基础上更进一步，让网站展示教师的风采。

个人工作计划篇5

　　20xx年已经结束了，再过不久就是农历的新年了，我们公司也将迎来一个新的局面，回首去年的工作情况，我发现公司里面的员工是比我想象中还要努力的，大家圆满的完成了年初制定好的工作任务，甚至还超过了我们的预期，这不得不说是一件值得高兴的事情，所以在20xx年里面，我要继续发挥好领导人的作用，争取带领大家在业绩上再创新高，为公司创造更多更好的效益。

　　在新的一年里面，我首先要发挥好自己的领导作用，这就得通过我加强和下属员工的联系来做到，从往年的经验来看，一个公司运营的好坏是和领导人有着莫大的关系的，要是领导人决策有误或者没有制定好工作计划，那么公司里面的员工也会如同无头的苍蝇，不知道向着什么方向进发，所以我会多多关注咱们公司的发展，然后再把咱们这个行业的情况给盯好，一旦有什么风口出现了我会第一时间察觉到，然后再配合同事们制定相应的.计划，多和领导以及下属员工交流工作，绝对会让我的工作变得明确不少，毕竟我个人的能力有十分有限的，所以还是得通过大家的集中思考来确立合适的工作方向。

　　除了把新一年的工作方向给确立好之外，我也得加强自己的管理能力。在过去的这一年里，我发现自己的管理有着诸多地方不到位，或许这和我的工作年限有关系吧，总之有时候会出现我和一些部门的领导人出现沟通上的问题，这就导致了一些工作的运转出现了失误，对此我也得好好地检讨一下自己，要是我能多多和公司里的同事交流，去了解更多工作中的实际情况的话，那么我就能及时调整大家的工作任务，也不至于出现了问题才察觉到不对劲。大家都在努力提升自己的业务能力，我自然也不能例外，我也会多多参加公司内外组织的培训，要是有机会的话，我也会多多去外地进行考察学习，争取让自己的个人能力再提高几个档次，这样才能更好地管理公司，以便胜任好自己的岗位。

　　在20xx年里，我相信咱们公司一定能获得更大的发展，我会吸取20xx年里出现的一些经验教训，力保自己在新年里不会再在工作上踩到这些坑，最后也祝大家在春节里能快快乐乐，度过一个有意思的除夕！

个人工作计划篇6

　　一、指导思想

　　弘扬朱的“积累财富、追求卓越”精神，深化教学六项精细化管理，进一步提高管理效率，形成具有我校特色的管理模式；围绕学校工作重点，以校本教研为重点，积极探索“简单开放”的课堂教学模式，深化课堂教学研究，全面提高教学质量。应该努力提高学生的学术素质，促进每个学生的文化发展。

　　二、工作目标

　　1.以十五规划《课程分析：基于校本课程资源的教学行为改进研究》为起点，积极探索“简单开放”的课堂教学模式，不断提高教学质量。

　　2.重点抓好教学六项检查，进一步提高管理效率，形成具有我校特色的管理模式。

　　3.以课程研究中心为平台，实施蓝色工程，加强骨干教师培训，加强对新教师的指导和引导，快速提升专业能力。

　　4.开展国家课程校本化实施和校本课程建设，丰富各种学科活动，促进学生科学素养和综合素养的提高。

　　5.建设数字化校园，以推广电子白板教学为切入点，进一步探索信息技术与学科教学的融合。

　　三、工作重点

　　第一，加强教学常规管理，加强质量控制。

　　1.打开所有课程

　　学校开设了小学规定的所有学科。要求教师每门课都教好，不随意调整课程，不随意占课，加强基础课的实施，促进学生思维和综合素质的发展。如果你发现任何随机出席，你将被追究责任。严格执行“351”规定：小学生在校学习时间不得超过6小时；小学一、二年级不允许安排书面作业，中、高年级书面作业每天控制一小时；学生每天在校体育活动时间不少于一小时；小学生每天睡眠不少于10小时。

　　2.好好把握“三个层次”

　　(1)做好备课

　　a、注重目标设定：这学期我们会特别注意独立备课和集体备课。备课要从教学目标入手，目标的设计要科学、恰当、简洁、可测、发展。具体体现在三个方面：一是体现了学科的特点。在整个学科体系中，设计一个班级的教学目标是必要的，目标的表达应该简单、清晰、可观察。二是体现核心目标。目标的设计要覆盖三维目标，但不能“被眉毛胡子抓住”，要突出核心和关键目标。第三，它反映了对人类发展的促进。目标的设计要有前瞻性和跟进性，核心要素是促进学生的长远发展。这学期我们会把目标执行情况的检查作为专项检查项目。

　　b、抓好集体备课

　　加强“个人备课、集体讨论、个人复习”的集体备课制度。备课组长在开始的时候会给小组每个人确定一个准备好的题目，定好集体备课的时间，达到活动的目的，有效提高备课质量，通过提高备课质量来促进班级质量的提高，杜绝补课备课材料检查的现象。同时拓展了备考小组活动的内容，将试卷命题和习题组的设计纳入集体备考小组活动，提高习题组和命题试卷的质量。

　　(2)关好课

　　第一、继续探索和研究

　　b、注重课堂教学的实际效果。强调以学生为本，重视学生的原创想法，给予学生充分的话语权，培养学生良好的学习习惯。数学在“调整内容”的教学中注重教学资源的呈现点的处理，力求及时掌握，有效重构，注意学生的错误，多说话多练习，保证3-5分钟的课堂作业时间。英语注重目标的设定和实施，目标的设定要科学、恰当、简洁、可测量、发展。语文注重学生学习活动的简单性和开放性。所有老师都可以按照教学部的要求，认真细致的做常规的.教学工作，上课40分钟要求质量。

　　(4)密切好心理咨询

　　做好培训和补差工作，全面提高“优良率”和“合格率”。为了弥补这种差异，我们应该遵循“面向不同的学生，实施不同的教育，获得不同的发展”的操作思路，做到“科学有效”。学生沉重的学业负担在很大程度上表现在后进生身上。因此，教师必须给他们耐心的指导，努力体现“四个特点”:指导要有针对性、层次性、趣味性、战略性。他们不仅要填补知识漏洞，填补能力空白，还要坚定学习信念，让自己体验成功的喜悦。同时要合理分配时间补差，注意课内补差和课后因材施教补差。在课程开始时，需要在备课组长的会议上做出安排。

　　第二、加强教学研究；加强师资队伍建设

　　1.加强备课组、教研组建设。

　　继续开展编写组和教研组的教材学习活动。每周备课小组活动，定时间，定主题，有效开展教研活动。组长带领组内学科教师围绕课堂教学的热点和难点开展深入的研究活动和创造性的工作。这学期的备课小组活动分为两部分：一是每周练习讨论，而是集体备课，比如学习教材，讨论命题，设计习题等等。学校将不定期对备课小组的活动进行抽查和监督。

　　各教研组计划单独研课，经过“集体备课、考试、评课、修改”的过程后，介绍给全校。每月一次，学校教研组公开展示活动。

　　2.开展课堂教学研究活动。

　　提高课堂教学质量的关键在于课堂，提升教师专业发展的主阵地在于课堂。学校将以“改善教师教学行为，塑造简单开放的课堂”为主题，开展各种课堂教学研究

个人工作计划篇7

　　随着xx区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

　　着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

　　一、销量指标

　　至20xx年xx月xx日，xx区销售任务xx万元，销售目标xx万元；

　　二、计划拟定

　　1.年初拟定《年度销售总体计划》；

　　2.年终拟定《年度销售总结》；

　　3.月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

　　4.月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

　　三、客户分类

　　根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施

　　1.技术交流：

　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

　　2.客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

　　3.网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4.售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的`意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

　　20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

　　在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

　　1.根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

　　2.对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

　　3.按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

　　4.及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

　　5.参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

　　6.准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

　　7.向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

　　8.参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

　　9.随时完成上级领导交给的临时任务等。

　　10.理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。