个人工作计划

时间:2023-08-17 07:09:11 个人工作计划 我要投稿

个人工作计划大全【8篇】

  时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,一起对今后的学习做个计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编为大家收集的个人工作计划8篇,希望能够帮助到大家。

个人工作计划大全【8篇】

个人工作计划 篇1

  通过以往的经历可以得知自己在基础核算方面的非工作能力自然是不差的,然而由于自己担任财务经理的时间较短从而在部分业务方面不太熟悉,因此对于明年的财务工作计划主要还是以学习会计方面的知识为主,尤其是手工记账到电算化的过程需要尽快经历才能够对自身能力进行较为具体的分析,而且对于会计凭证的复核工作也要符合相应的流程才能从中体现出自身的成长,处于这个目的在明年的财务工作中自然要在处理好记账工作的同时做好相应的监测,尤其是重大资金的申领需要经过领导的批准并进行签字盖章才行。

  为了使得自身的成长较为全面些还要尝试处理由于银行间的交涉才行,对于盖章的单据要尝试进行复核并找出其中存在的问题,若是在审计方面存在纰漏则无疑是自己在财务经理工作方面失职,因此只有自身基础能力足够优秀才能在带领财务部门处理工作的时候获得全方位的提升,在我看来能够在当前的财务工作中认清自身的短板也是种值得肯定的进步表现,可即便如此也要在实际的财务工作中体现出来才算得上是履行了相应的责任。

  进行财务管理方面的计算并根据其他员工提供的.信息进行审计工作,实际上作为财务经理需要在工作中积累管理经验才能够获得较好的成长,针对这点还需要在明年的财务工作中多和其他部门的负责人进行交流,在请教经验的同时也不忘在实践中进行积累才能够使得工作能力得到提升,纵然短期内得不到太大的进步也能够在日积月累中实现管理水平的提升,只不过对我而言还是希望自己在财务工作中的短板不会成为拖累公司发展的累赘,基于这点还要对财务部的管理更加严格才能够避免出现难以解决的纰漏。

  虽然对于财务工作计划的制定能够较好地进行处理却还是要执行下去才行,否则的话仅仅将目光停留在表面是无法提升内在潜力的,正因为如此才要慎重对待财务工作中的难题并在明年将这份计划落实下去。

个人工作计划 篇2

  历经了前面一个学期的磨砺与学习,到现在这个新的学期的来临,我终于不是一名新生了。上个学期我就在我们学生会的宣传部工作了,成为了一名普通的宣传部干事,经过前面一个学期的锻炼,对我们宣传部的主要工作都有了一定的了解。现在为了我能够在这一个学期里面工作的更好,更快、更优秀地完成部门交给我的任务,特制作了这个学期的`宣传部工作计划:

  一、工作目标

  1、更好、更快地完成部门老师和学长学姐交代给我的工作任务。

  2、进一步加强自己与部门各位干事的交流,争取跟所有的干事都能够成为朋友,只有彼此之间交流好了,沟通顺畅了,我们的工作才能够办的更加理想。

  3、努力使我们宣传部的每一位都能够相处的更加融洽,让我们宣称部成为一个温暖的大家庭。

  4、努力学习好我们部门需要用到的工具,比如Photoshop、pr以及公众号编辑工具等等。

  二、加强自己的思想建设

  我们做事情必须要要有优秀的思想理论作为指导,所以在这个新的学期里面,我将进一步端正自己的工作态度和学习意识,加强自己学生干部的责任意识,更加高要求的规定自己,知道自己是同学们的服务者,而不是“管理者”。不断学习先进的工作思想工作方法。

  三、学无止尽,继续进步

  宣传部的工作就跟它的名字是一样的,主要的工作就是利用各种各样的手段方式将学生会的活动宣传出去,所以我们作为一名部门干事必须要学习各种宣传手段。我的专业在这一个学期里面是会开设美工这一门课,就是教我们使用ps,上一个学期虽然部门学姐已经教过大概的使用方法,但是这个学期的专业课上面,我还会继续学习ps的各种使用技巧,争取在部门的海报制作、公布栏制作设计上面崭露头角。还有就是在宣传推文上面,我会继续保持阅读,学习各种优秀的文章写法,这个学期争取多投几篇稿子。

  四、加强人际沟通

  这个学期要做到更加的外向,争取在部门里面交到更多的朋友,同时还要加强与学生会其它部门同学的交流,这样可以方便我们共同协作,更好地开展部门工作;进一步了解其它部门的信息动态,起到更好地宣传推广作用。

  还要多与部门的老师和文印室的老板加强交流沟通这样可以让老师更加认识了解我们,方便我们工作的进展,可以让我们子啊制作宣传用具的时候,老板更加愿意帮助我们。

  在20xx的新学期里面,我会用新的面貌,更加努力的态度去面对宣传部的工作,我会努力把各项工作做到极致!

个人工作计划 篇3

  一、指导思想

  以学校德育教育的思路为指导,结合班级特点,以人为本,面向全体学生,全面贯彻教育方针,全面实施素质教育。创设和谐的学风,努力提高教育质量,培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。

  二、班级情况分析

  三、工作目标

  1、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育,有效提高学生的思想道德素质。

  2、端正学习态度,明确学习目的。提高学习兴趣,使学生主动学习。鼓励学生大胆创新,勇于探索。

  3、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。

  4、形成团结向上的良好班风,班干部分工明确,提高学生的管理能力。

  四、重点工作

  1、健全班干部管理,继续培养一批能干的班干部,寻找第二梯队,激发学生的潜能。

  2、健全“争当小明星”制度,让学生自行管理、监督,使他成为一项长期有效的措施。

  3、做好和家长之间的沟通联系,以良好的服务赢得家长们的口碑。

  4、加强心理健康教育,关怀每位学生的成长,特别是成长困难生的成长,努力使每位学生都能快乐地成长、聪明地学习。

  五、本学期主要工作

  1、稳抓常规管理,将常规管理走向精细化。

  紧紧围绕干净、守时、有礼、有序的德育目标,在开学初的常规管理周里,常规训练非常重要,要严格要求,违者必究,便学生尽快收心,恢复良好的行为习惯。重温上学期制定的班规,对于校规也要条条落实。课堂、课间、上下学的纪律非常重要。把各项职责分配到人,把各项管理要求到位,使孩子们在开学之初就意识到常规管理的重要性和一贯性,严格要求下去,渐渐形成习惯。

  2、狠抓班级纪律,形成良好班风班貌。

  (1)课堂纪律

  严格遵守课堂“四管”,如果有违反纪律的现象,由课代表记录,并记在学生评价表中。守纪的学生与文明星评选挂钩,无违纪现象五星,违纪一次扣一颗,如有打闹无星。

  (2)班级卫生

  每天下午分派值日生清扫,由劳动委员负责。设立卫生监督岗,由卫生委员负责,带领卫生员进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行表扬加星,记录在“卫生劳动”中。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。

  3、重视班干部的培养

  班级管理光靠班主任一人是不够的,班干部是班级管理的'小助手。每个班干部都做工作记录,每周五班会总结,进行班干部工作评价,不能胜任的同学要进行调整,期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。

  4、家校结合,分类施教。

  (1)经常主动找学生谈话,点出不足,提出希望,明确发展方向,让学生感受到关爱,对于学习和行为习惯落后的学生更要不定期谈心,尤其在抓住问题时。

  (2)对于学习后进生,每节课都要提问,作业中有错要单独进行辅导,与家长联系,共同帮助提高学习兴趣。

  (3)对于行为后进生,发现闪光点要大力表扬,树立信心,在教师和家长共同督促下改进。越是表现差的方面,越要让其引起重视,比如当班干部。

  (4)经常保持与学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来。

  六、各月工作安排:

  三月:

  1、总结寒假工作,提出新学期要求,做好新学期打算。

  2、抓好学生常规,早日进入正常秩序。

  3、加强劳动观念教育,搞好个人和集体卫生。

  四月份:

  1、清明节活动。

  2、“人人讲诚信”读书教育活动。

  3、朗读比赛。

  五月:

  1、对学生进行爱护公物教育。

  2、开展写生字比赛。

  3、做好参加庆“六一”儿童节的比赛活动的准备。

  六月:

  1、走进中国传统文化-端午节活动。

  2、制定复习计划,鼓励学生努力学习。

  3、加强安全教育,做好放假前的准备工作。

  七月:

  1、做好暑假放假工作。

  2、写好手册,学籍卡。

个人工作计划 篇4

  1、积极发动群众参与项目实施。余德胜同志在分管其他计生业务的同时,还主要负责全民参与式综合扶贫试点项目,承担项目区群众的宣传教育发动工作。他作为一名分管领导,积极协调扶贫、卫生、教育、农业、畜牧、妇保、疾控等相关部门深入群众进行宣传发动,为起得群众对项目的信任,他多次放弃休息日到村里对群众进行宣传发动,把项目发展的好处一一向群众进行介绍和讲解,解开群众的思想顾虑。

  通过宣传教育发动,使项目村的群众普遍认为,把中日技术合作项目引入黄里、中寨村,是两村人民群众难得的发展机遇,通过项目的开展,把家庭健康意识、个人和居住环境卫生理念引向农村,是促进雷山农村农业增产、农民增收、改善农民生活的一件大好事、大实事。因此,宣传工作的到位,促进了培训工作顺利开展。

  2、卓有成效的管理,提高了项目实施的`实效性。余德胜所分管的中日技术合作项目是一项全新的工作,除了承担项目实施任务外,还承担县人口计生局办公室、计划生育协会、纪检监察、两个乡镇人口计生业务指导等工作。这些额外的工作,给项目的管理和实施带来了诸多的不便,但余德胜同志却从不叫苦叫累,默默承受。即便这样,他所负责的中日技术合作项目、办公室、计划生育协会、乡镇联系指导工作等均取得较好的成绩,项目实施的实效性极高。如:项目寄生虫防治效果明显,实检率达92.09%、阳性率达73.75%、服药治疗率达100%;妇科病普查率达83.60%,普治率达81.50%;滚动资金发放取得阶段性成果;所联系的丹江镇、望丰乡人口计生综合评估成绩均在全县前列。他的辛勤工作和无私付出也得到了县领导的高度评价。

  3、积极主动做好项目示范重点村的各项工作,爱岗敬业,无私奉献。余德胜同志作为县中日技术合作项目办公室的副主任,关心项目示范重点村的环境卫生改善和经济发展问题,对于基础设施建设,他认真组织技术人员深入村寨进行规划、勘察、设计,跑前跑后,做好服务,目前已经落实了项目示范重点村——黄里、中寨的人饮消防、村组步道、文化广场、沼气池和学校洗手池等建设项目,共争取投入资金50.33万元。另外,在项目实施工作中,他还积极总结项目开展的各项活动经验,并积极努力探索新形势下综合扶贫模式。

  自从事此项工作以来,她对项目工作注入全部精力,投入了全部热情,倾入了全部心血,精心经营着此项工作,年如一日,勤奋工作,不辞辛苦,默默奉献、辛勤工作,得到了广大人民群众和全体干职的一致好评!为推进扶贫试点项目事业的不断发展做出了不懈的努力和应有的贡献。

个人工作计划 篇5

  云展云舒,又是一年。 新的学期我继续担任6.1班及一年级两个班的英语教学工作。6.1班面临升学考试, 学习时间很紧张,学生的学习状况参差不齐,班级的男同学占的比例大,且多数男同学比较活跃,但是在英语学习上,他们的积极性没有完全体现出来。部分男同学学习缺乏主动性,英语学习上表现很吃力,需要我不停的督促他们,确保他们跟上来。一年级新生,对学习生活还是很随意, 需要从一点一滴继续进行引导,使他们走上正轨学习生活。两个学年,形成高、低两个极端,每一方都是关键时期,所以需要我在工作中做好计划,妥善地安排好两个学年的教学工作,按部就班上好每一节课,使每个学年都能圆满的完成学习任务。为此,本学期我特制定以下教学计划:

  一、在思想方面

  首先、在思想上严格要求自己。积极、上进,是自己始终如一的追求;时时刻刻以师德的标准来衡量自己的言行、举止,以身言教,为人师表。在工作中,积极响应学校各项号召,立足本职工作,不骄不躁,依法执教。

  二、在教学方面

  1、掌握两个年段的教材,根据教材内容和学生特点,采用适合学生年龄特点的'教学方法,激发学生的学习兴趣,提高40分钟的效益,使学生在听、说、读、写上都能有新的起色和进步,并及时反馈学生学习效果,尽力做到当堂内容,当堂达标。对学习较困难的学生采取鼓励和激励性评价,帮助他们树立学好英语的信心,采用帮、辅的方式,解决他们在学习中遇到的困难,为他们创造一个学习英语的好氛围,使他们在学习过程中形成积极的情感、态度和价值观,为他们今后的学习奠定良好的基础。

  2、针对一年级学生怕说错、不敢说英语的现象,采取激趣、表演、竞赛和游戏等方式,鼓励学生大胆说练英语,培养他们用英语、说英语的习惯, 为他们进一步学习打下一定的语音基础。

  3、抓好六年级毕业班期末复习,有计划地带领学生们背单词,读课文,做卷子,通过学生的卷子来发现学生存在的问题,及时补救。并交给他们答卷子和检查卷子的方法。尤其三分之一的学生基础较差,复习时他们会很吃力,为使他们能积极参与复习,充满自信心,我会在备课、批改和讲评卷子上下功夫,让学生在充分的准备下迎接毕业考试。

  三、在业务方面

  1、 积极参加学校组织的各项学习和网联培训,丰富自身教育理论水平。

  2、 通过向同行学习,向名师学习,向本校的老师学习以及读书、听课、交流等方式,取他人之长,补己所短,改进教法,不断提高自身素质和教学水平。

  3、 在教学中反思、在学习中交流,寻找不足,发现问题,修正理念和思想,提高教学效果。

  四、其他方面

  严格要求自己,遵守学校的规章制度,不迟到,不早退;团结同事,工作中互帮互助,相互支持;爱护学生,不体罚或变相体罚学生,注重对学生的思想教育;遵纪守法,自觉维护教师形象。

个人工作计划 篇6

  一年来,我虽然在自己的本职工作岗位上认真严格负责的工作,并且圆满完成了领导交付的其它的工作,但在实际工作中,自己还存一些不足和差距,例如还需要进一步学习,提高自己的业务能力,还需要在财务复核管理上下功夫,提高自己的业务能力和水平。

  xx年,将是我公司经营发展新的历史时期,也是新的关键阶段,作公司一名财务系统的工作人员,应该有自己责任感、使命感和紧迫感,努力做好工作。因此,我对自己在xx年的工作进行了认直仔细的规划,我将在上级的正确领导下,在同事的帮助协作下,创新性的做好财务资金监督管理工作,为企业的持续健康发展做出更大的贡献,具体的工作计划及建议如下:

  一、加强学习,提高自己的业务素质和综合能力

  随着社会的不断发展,会计的概念越来越抽象,它不再局限于某个学科,在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及,企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求,在新的一年时在,我将进一步加大学习的力度,提高自己财务业务水平,特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求,加强相关业务方面的学习,使自己的财务业务能力不断提高,以适应工作的需求,特别要积极参加公司组织的各项业务培训,还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训,使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。

  二、更加认真负责的做好自己的本职工作

  在自己的工作岗位上,对各项财务资金的管理都要严格把关,不能有半点疏忽和大意,银行划款复核(资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转)前台交易系统复核(资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认)中央国债系统复核(债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转),要加强一些账目、帐务处理的研究和分析,确保财务管理的规范和高效。

  三、做好一些重大项目的投资核算

  重大经营项目事关企业今后的发展,资金安全性与项目投资的可行性以及企业发展的后续性息息相关,特别是20xx年两个债权项目的投资核算、付息等工作,要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调,不断探索和总结合作和业务联系的新方法和途径,保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上,除要做一些资金管理的基础工作以外,还在20xx年召开受益人大会以后,时行资金建帐,并做好xx系统的操作工作,保障业务系统的正常运作。

  四、加强会计档案的管理工作

  我们虽然在xx年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理,在xx年,我将在xx年的基础上,严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和规范,要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性,特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。

  五、加强与公司各部门的沟通协作

  通过沟通和交流,才能达到业务的统一性和规范性,实现合作紧密,工作有序,防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的'疏漏。

  六、加强应急管理的研究和分析

  资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件,这对于财务管理来说是一个大忌,甚至会影响到企业整个资金链的管理,所以就加强应急管理的研究,积极出一些财务资金管理的应急预案,确保发生突发事件时能紧急启对应急预案,保障企业财务管理的正常进行。

  七、一些建议

  应抓好“节支”工作,采取具体措施,抓住关键环节,针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序,建立相应的制度,严格控制各项支出,切实提高资金的使用效益。首先,要制定科学合理的定员、定额费用标准,将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围,提高预算的编制水平。财务预算的编制要体现在对重点工作的资金保障上,同时也要体现在对资金的节约上;其次,在预算执行中,要建立健全各项财务支出控制制度,并结合单位事业发展的实际情况,提出减少费用支出的各项措施,努力把各项费用支出控制在预算范围之内;第三,建立和完善资金使用的绩效考核制度,对各项财务支出事项要追踪问效,要充分发挥财务部门在建设节约型行业中的作用。第四,要大力压缩非生产性开支,促进全行业节约活动的开展,形成“节约光荣,浪费可耻”的行业氛围。

个人工作计划 篇7

  新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先,系统全面地为莲花泉景区新年度整体营销工作进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划,方可未雨绸缪,确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结,我们根据实际情况做出以下展工作方案:

  一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

  1、66666666热线电话是景区花费重金打造的对我宣传的窗口,热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质,接线员必须严格要求,语气柔和,热情主动的向客人推荐公司的产品。

  2、认真记录来电信息,统计客户资料,进一步细化来电客户群体,为营销部建立客服中心打下坚实基础。

  二、做好各团队的'预定工作

  预定中心接收外办、内部、电话预定,并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作,为团队的顺利接待做好基本保障。

  三、做好各类数据分析

  根据每月的业绩信息,统计分析出市场的基本东西,为市场营销提供全面、真实、及时的信息,以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

  四、做好客户回访工作。

  定时对客户进行电话回访。一方面,向客人推荐我们的新活动新项目,另一方面也向客人征求意见和建议,使景区更上一层楼。同时,也是客人觉得公司很有诚意,更有益于市场做大做强。 针对性的对客户档案宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行回访外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

  五、 团队建设

  营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼,已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地实施,部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神,互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

  六、密切合作,主动协调

  在与景区其他部门结合工作时候要密切配合,根据客人的需求,主动与其他部门密切联系,互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造最佳效益。互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造最佳效益。

  以上为营销中心预订部20xx年工作计划,我们会朝着这些目标奋勇前进。以营销中心的热情带动公司,为将景区建设成为中国首屈一指的旅游度假区出一份力!

个人工作计划 篇8

  时光荏苒,岁月如梭,时间在不知不觉间将青涩酿成成熟。转眼,我也从一名新干事变成了体育部的老干事。从加入学生会后,我感觉自己比以前成熟了。近三个月的工作让我学会了如何更好地与人交流,如何组织好一个活动。新学伊始,我将继续踏实坚定地走下去,从实践中吸取经验,不断创新,不断进步,争取出色地完成新学期的各项任务。以下是我这学期的工作计划。

  一、 常规工作不放松。

  本学期体育部的目标是“努力挤进前三,常规工作紧抓”。因而,对检查早操这一项常规工作绝对不能够掉以轻心,不但要按时集合参加早上查操的工作,而且在检查早操时要做到不卑不亢,礼貌待人,客观公正。此外,还要学会从容应对查操时的一些突发状况。

  二、 积极参与新生广播体操比赛策划,筹备。

  新生广播体操比赛是本学期体育部最重要的大型活动。我会查阅,收集相关资料,主动参与这次比赛的策划工作,并争取能够协助几位部长着手筹备这次比赛。

  三、 服从组织安排,完成组织分配任务。

  体育部作为学生会一个重要组成部分,不仅有着自己的工作职责,更重要的是服从学生会的指挥,保证学生会工作的.顺利完成。除了常规工作和特色活动,体育部也会有一些其他的工作。

  我会认真地完成部长分配下来的任务,并敢于承担责任,保证体育部工作的顺利完成。

  四、 了解其他部室情况,加强与其他部室成员的沟通与交流。

  学生会是一个整体,学生会下设的九个部门都有自己明确的分工,但对于一些大型活动,则需要各部门的团结协作,相互支持。因此,必须对其他部门的情况充分了解。而我会加强这方面的努力。

  五、 增进感情,相互了解。

  工作展开之后更需要明确分工,为了在以后的工作中更好地合作,每个干事之间应该加强交流,互相学习,互相帮助。因此,我会努力去了解体育部的其他干事,谦虚礼貌地对待每一个同事。

  六、 合理安排学习与工作的时间,努力提高学习成绩。

  作为学生会一员,成绩优异是一个很重要的条件。由于上学期没有处理好学习与工作的关系,也由于自己还不够抓紧时间,上期期末考试我的成绩很不理想。这学期我会重新安排时间,制定一个学习计划,既要很好地完成工作,又要保证充足的学习时间。提前准备公共六级考试,争取一次通过。这样,在大二的时候才能全身心地为专业四级做准备。

  在时光流逝中,我们享受着成长带来的种种欢乐与悲伤。未来的路要自己去走,命运只眷顾为了他而努力奋斗的人们。选择了这条路就要勇敢地走下去。新学期,我会更加努力地向着自己的梦想前进。

【个人工作计划】相关文章:

个人 工作计划10-28

个人的工作计划08-29

个人的工作计划03-05

个人的工作计划06-15

个人总结及个人工作计划08-25

“公司个人计划”个人工作计划11-25

账务个人工作计划 报账员个人工作计划12-27

个人研修工作计划03-17

员工个人的工作计划11-03

个人销售工作计划11-30