工作计划(集合5篇)
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
毕业后我来到了xx传媒设计公司广告部，开始了我的正式设计工作。之前在大学的时候我的专业是平面设计专业，现在的工作也是和大学所学专业比较吻合，所以我在新公司没有任何陌生感，我很快的就适应了公司的工作。
在公司工作了两年了，我对公司的工作已经十分的熟悉了，我也可以单独的设计某一项项目了，我的设计才华和能力在公司得到了最大的发挥，虽然我还是有些弱点，但是在公司我工作的十分舒心。
20xx年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：
一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
3、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的.高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
三、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在20xx年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力
公司能够信任我，能够给我的一个发挥的平台，我很开心。我知道“士为知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力来工作，回报公司领导和同事对我的信任，我不会辜负大家的期望！
在新的一年里，我只有做的更好才会使自己满意，我知道自己的能力或许还有欠缺，但是我会尽力的，我会尽可能的发挥自己的特长，扬长避短，实现自己在公司的价值，帮助公司的业绩走上一个更好的台阶！
工作计划 篇2
一、检讨与愿景
××年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组计划主要执行工作：
①规范终端门店品牌形象
××年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;
②门店稽核管理制度
由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护;
③品牌小组组成：
组长：市场部经理;副组长：营运部总监;顾问：副总经理;执行队长：营业部经理;组员：门店主管。
备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中)，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。
d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且××年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，××年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
5、编制增加费用(增加编制2人)--3600元*2人*10个月(3-12月)=72000元
四、市场分析+市场调研
1、竞争激烈
近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的`生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本(原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在××年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。
3、市场调研
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，××年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造"家家知-20年深圳品牌"的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)在所有产品包装上强化家家知-二十年深圳品牌，突出产品特点"新鲜、美味、健康";统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，××年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力;同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，xx年整年计划打造家家知品牌产品(拳头产品)，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广(产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广)，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。
结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。(具体产品调研方向见20xx年市场调研制度)
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对××年下半年开展的微博微信外包工作的开展，××年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。
××年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对××年团购市场的萎缩及家家知团购经营情况，××年团购推广坚持不间断多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路)，做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。
××年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期无较扎实粉丝基础;无系统的网络推广定位;前期与外包公司无较好的业务沟通)，××年外包管理费用12000元/季度，××年外包管理费用预计6-8万元。
4、客服接待
客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。
××年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。
5、市场推广
××年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。××年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对××年外部市场推广合作较少的情况，1××年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家(共四家，含品牌推广、业务推广等)。
××年市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在××年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力;且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。
工作计划 篇3
武术作为我国的传统体育项目之一，经历了几千年的发展，到今天形成了自己独有的风
格和特点。作为我国本土的体育项目，我们有必要大力开展武术教学，这不仅是出于对教学
对象自身的'考虑，也是延续我国传统文化的需要。武术以它独特的运动形式和丰富的文化内
涵,伴随着我国五千年文明史的发展而发展，受到世界各国人民的青睐,从而走出国门,面向世
界。 一、指导思想：
以激活教育为指导思想，坚持健康第一、以人为本、因材施教、传承文化、自强不息。 二、
设计思路：
本期招收的绝大多数都没有武术基础，必须从基础抓起，学习武术的兴趣，从而认识武
术，了解武术，热爱武术，树立正确的武术观；激活他们的潜质，落实素质教育，使他们在
武术学习中健体防身，锻炼意志，培养品德，丰富生活，增进友谊，进而拥有正确的人生观、
世界观。 三、教学方法：一堂课围绕一个重点领域为目标，进行分层教学，精讲多练，示范领做，分组指导，语
言激励，教学比赛。 四、授课计划：
五、武术基本功练习内容
1、上、下肢练习：步型（并步 开步 弓步 马步 虚步） 步法（上
步 退步） 腿法 （弹踢） 手型（拳掌勾）手法（冲拳 贯拳 劈掌 格挡 架掌） 抡臂、仆步抡掌
2、腰部练习：下腰、翻腰
3、平衡练习：踢膝平衡、燕式平衡等 4、跳跃练习：大跃步前穿、腾空飞脚等
六、基本套路练习
1、五步拳、太极拳、初级长拳 2、基本刀术套路指导员：毛忠诚、袁梅、朱礼毕
工作计划 篇4
XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的'失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
工作计划 篇5
一、指导思想
树立科研服务意识，以《丰都县教育科学研究所XX年度工作计划》为指针，以积极实施素质教育全面提高教育质量为目的，以新的课程改革为主要内容，积极进行教育科学研究。全面树立“科研兴校、科研兴教”的理念，以科研为动力推动我校各项工作的全面发展。特制定XX年春期教科研工作思路。
二、工作策略
学校延续教科室、年级组、教研组（备课组）三级教研网络，以教科室为中心，层层负责，逐级推进，保证每周有教研活动。
1、建立年级组，刘玉华为幼教组组长，曾珍为一至三年级年级组长，黄平为四至六年级年级组长，陈军为七年级年级组长，白将军为八年级年级组长，皮永红为九年级年级组长，负责各年级组的教学协调、成绩分析、教师会议、尖子生会议等工作。
各年级组设办公室主任，罗吉琼为一至三年级年级组办公室主任，梅刚为四至六年级年级组办公室主任，况颜为七至八年级年级组办公室主任，熊祥林为九年级年级组办公室主任。负责本年级组办公室的安排、协调、保管等工作。
2、成立教研组（备课组）。
小学语文组：组长曾珍，成员有廖明权、古利娟、梁谭超、李亚红、朱子清、秦淑玉、文幸、向娟、江美、李代数、彭海明；
中学语文组：组长皮永红，成员有廖桂珍、黄勇、黄英玲、王兴奎、张涛、况颜；
小学数学组：组长黄平，成员有李亚华、张小兰、熊朝宏、彭海明、毛应普、李红贤；
中学数学组：组长陈永才，成员有隆平、陈军、亓朝霞、石传利、陈鹏；
英语组：组长龚桂华，成员有白将军、江政伟、罗岚枫、兰侠、杨晓慧、李立、向兰艳；
理化生组：组长李文孝，成员有熊祥林、廖金梅、向彦桥；
政史地组：组长余桂兰，成员有曾宪革、廖玉容、陈邻郦；
艺体组：组长梅刚，成员有秦春容、车晓钰、李春霞、陈德碧、谭雪霞、王希、罗吉琼；
小学综合学科组：组长李亚红，成员梅刚、向兰艳、车晓钰、秦春容。
幼教组：组长刘玉华，成员有刘小义、马小庆。
学科教师在教研组长的组织下，加强对本学科及相关学科之间的研究，并根据学校安排形成材料、记录上交到科研处。
三、具体工作
（一）、以教研组为依托，开展与新课程改革相适应的校本教研活动。
1、校本教研专题研讨会
活动形式：先由各教研组长在第三、四周根据本学科在教学“六环节”中确实存在的一些问题确定四次本期将进行的研讨主题，上报教科室备案，再由教研组长确定中心发言人，中心发言人和交流发言人要根据确定的主题认真准备发言材料且形成文字记录；最后教研组长将开展的活动记录和发言材料上交到教科室。
2、双周业务学习促教师专业化发展活动
a、活动时间：双周每周二下午17：30（冬季时间为16：30）。
b、活动方式：
①全体教师统一学习业务知识，学习的过程中必须做好记录。
②观看名师教学光盘，看完后组织教师进行评课，以达到听、评课的统一，并最终形成听课材料。
3、各教研组优质课暨“三课”评选活动
a、先由教科室按教研组登记教师上课顺序；
b、规定时间现场上课。
c、由常规考核领导小组按《丰都县课堂教学评价表》对课堂质量进行打分；
d、评出各教研组一、二、三名，计算分数时去掉一个最高分和一个最低分然后求平均分算出；
e、获奖将纳入学校积分考核加分
4、集体备课活动
①、学期进行七次集体备课，提倡多样性，内容要有实效性。
②、以教研组为单位，在指定时间、地点进行集体备课，学校领导要及时深入参加所在教研组备课。
③、重点备每单元的起始课，突出重点、难点，把握关键。
④、教研组长确定中心发言人、记录人，共同交流教学过程、教学策略等，形成集体备课教案。
⑤、教研组长确定上课教师，以实现集体备课的运用。
⑥、组长按规定时间上交集体备课记录。
5、认真学习昌乐二中271高效课堂理论和经验，深入推进课改工作，进一步推进小组合作学习的课堂教学模式。
①、成立课改领导小组：组长：曾宪革；副组长：白将军 皮永红；成员：黄平 向彦桥 毛应普 李文孝 隆平 张涛 李春霞及各教研组长。
②、高度重视，统一认识，全面推进课改工作；
③、积极开展先进的课堂理论和经验的培训学习，汲取精华，开展教师体验式学习研讨；
④、开展专题研究，开展自主、合作、探究式学习言研讨，小学3—6年级，中学7—9年级开展小组合作学习。
⑤、邀请教科所专家、教育学会专家到我校讲学，对教师进行培训；
⑥、开展乡镇兄弟学校教育教学、教育科研联谊活动。
6、教学反思活动
教师要针对自己的教学实际，灵活选择教学反思的类型。如“课后反思”、“周后反思”、“月后反思”、“期中反思”。每月根据所上内容手写一篇教学反思，要求深刻、具体，有实效性，字数一千字以上。
7、加强对新教师的指导
一名大学生要做到从学生到教师角色的转变，在各方面需要有很大的努力。为了尽快提高新教师的`教学能力，提高业务水平，更新教育思想和教育理念，使新老师跟上高质量的推进素质教育的需要，为其能尽快成长，学校延续教学“一对一”传帮带制度。具体如下：陈军指导陈鹏；龚桂华指导李立、刘玉华指导马小庆。
要求：结对教师经常相互听课，听课后详细交流，提出建设性意见。
8、开辟幼儿教育科研新阵地，加强幼儿教育管理与监督，提升幼儿教育品位。
9、开展特色工作，抓好第27届科技创新大赛的一切工作，进一步提升我校科技教育含金量，打造山区科技教育新领域。（计划另作安排）
（二）搞好常规工作不松懈
1、积极组织教师参加县、乡、校举行的赛课活动和片区教研活动，让教师出去多看、多听、多交流、多总结来提高教师的教学水平。（注意：参加活动后要有相应的记录并上交到教科室）
2、做好各类试题，上级文件的收集和整理工作，及时传达，以便教师能把握教学方向。
3、做好干部大培训和继续教育的资料整理、上报工作。
4、办好学法讲座，选取对师生切实有用的学习内容，力求实效。
5、坚持教师间相互听课，听课后提出相应的建议，不停留于形式，每期每位教师不少于20节其中中小学交叉听课不少于5节，教研组长25节其中中小学交叉听课不少于8节，中层干部30节其中中小学交叉听课不少于10节；学校校长不少于50节。（注意：学校行政将不定时随堂听课）
（三）以课题管理为依托，全面提高我校教育教学质量，积极推进“三化”管理质量年主题主题活动
一是抓好发展性阅读课堂教学环节的微观研究，每一步都要认真探讨，让每一个环节都真正有效；二是抓好小组合作学习研究，强化学生的管理，强调以学生为主体、以学习小组为的评价体系。三是抓好总结关，做好阶段、学期总结，召开课题总结大会，交流先进成果，推广普及提升研究水平。
（四）以远程教育为平台，提高教师充分利用信息技术的能力，充分利用网络课程资源，实现资源共享。充分利用电教室的远程教育进行课堂教学，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，管好电教设备，使其为课堂教学服务。
（五）狠抓毕业班管理，加强毕业班教学研讨，做到一训基础，二训提高，三训专题，四训综合，努力提高毕业班学生学业成绩。
（六）做好名师、骨干教师的培养和提升工作。
四、具体活动安排见附表（1）。
三建乡中心学校教科室
XX年2月7日
附表1：
三建乡中心学校
XX年春教科研活动行事历
周次
活动内容
责任人
活动成员
备注
4周
教科研工作大会
皮永红、向彦桥
全体教师
5周
各教研组集体备课一
各教研组长
全体教师
6周
专题研讨活动一
各教研组长
全体教师
6周
业务学习 、教学反思
皮永红、向彦桥
全体教师
7周
各教研组集体备课二
各教研组长
全体教师
8周
业务学习
皮永红、向彦桥
全体教师
9周
课改培训、各教研组集体备课三
各教研组长
全体教师
10周
课改培训、教学反思
皮永红、向彦桥
全体教师
10周
专题研讨活动二
各教研组长
全体教师
11周
三课活动、各教研组集体备课四
各教研组长
全体教师
12周
三课活动、业务学习
皮永红、向彦桥
全体教师
13周
各教研组集体备课五
各教研组长
全体教师
14周
业务学习、专题研讨活动三
皮永红、向彦桥
全体教师
15周
教学反思、各教研组集体备课六
各教研组长
全体教师
16周
业务学习
皮永红、向彦桥
全体教师
16周
专题研讨活动四
各教研组长
全体教师
17周
各教研组集体备课七
各教研组长
全体教师
18周
教学反思
皮永红、向彦桥
全体教师
19周
专题研讨论文
皮永红、向彦桥
全体教师
20周
收集整理材料
皮永红、向彦桥
全体教师
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少先队工作计划 -学校工作计划04-26
大学班级工作计划 -班级工作计划04-26