工作年度计划集合9篇
日子如同白驹过隙，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的工作年度计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作年度计划 篇1
为配合公司20xx年度生产销售目标的达成，加强人力资源和行政管理工作的计划性，人事行政部制定了20xx年度工作计划。
第一部分 人力资源工作计划
一、人员招聘
（一） 思路分析
1、20xx年是公司成立的第二年，也将是快速发展的一年，人力需求将会迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充一线生产和基层管理尤其是本行业高端人才和优秀基础人才，作为人力资源的更替、补充和培养储备。
3、在20xx年绩效考核的基础上，实行20xx年的内部培养和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习提升的内部员工。
（二）目标概述
公司目前处于发展初期，20xx年总体目标首先要保证满足岗位需求，然后再考虑人才储备，实现梯队建设。 具体招聘岗位、工种、人数等需要根据各用人部门要求确定。
（三）具体实施方案
1、网上招聘：一线员工以本地为主要对象，加大宣传力度和招聘广告投放密度，各大售楼部设立招聘点。
2、熟人推荐：包括员工推荐；
3、人才市场现场招聘：与各大招聘网站联系，通过互换的方式，到招聘现场招聘。
4、到职业学校和技校招聘实习学生、兼职学生。
二、绩效考核
（一）思路分析
从20xx年绩效考核看，有些小问题，主要是一些公司指标无法考核，另外，绩效管理没有正常行使职能。绩效考核体现了公司对中、高层管理人员，基层管理人员以及后勤人员的绩效要求。有两个关键问题：一是，考核指标的科学性；一是，一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。绩效体系应完成的任务有四个方面：
一是健全绩效指标；
二是抓好绩效过程监控；
三是严格实施考核结果反馈和应用；
四是规范利用横向考核数据，并与薪酬挂钩。
（二）目标概述
绩效考核的根本目的，不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。
（三）具体实施方案
1、继续完善绩效考核配套文件。
2、补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标 。
3、重点对考核结果进行评估，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。
4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作，行政部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公平、有效的绩效评价体系。
（四）实施目标注意事项
1、绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此，在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用积极地心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的
2、绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中注意纵向、横向沟通，确保绩效考核工作顺利推行。
3、绩效评价体系，并不是行政部的单独工作，在操作过程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。
（五）直接责任人：行政助理
三、培训发展
（一）思路分析
1、目前，对培训重视不够、力度不足，培训管理制度约束力不强。因此，存在有的部门迟迟不愿意参加培训的现象。
2、培训课程还不够成熟，需要一个系统化、规范化的过程。
3、培训方式单一，课堂讲授为主，缺乏互动和反馈。
（二）目标概述
1、员工培训和开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。
2、通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增强公司竞争力。
（三）直接责任人：行政经理
工作年度计划 篇2
礼仪部作为校学生会常设部门，以积极向学生推广礼仪知识、为各种活动提供礼仪人员为宗旨，以积极、向上、认真、踏实的态度，为我校学生服务。
我部从上一学年围绕礼仪服务参与了一系列活动，这些活动展示了我们礼仪部的风采，我们从中也不断的发现与总结暴露出的失误与缺点，使我们部得到了一定的锻炼与成长。
因此，我们总结了之前的工作经验，对接下来一年的工作计划有以下大致安排：
一、 积极参与学校的活动和晚会，与其他部门和院系建立联系，带领部员为学校风貌做出贡献，承办学校本学期内所有礼仪服务工作，为日后出席颁奖仪式等活动做长期准备。
二、 定期开例会，总结我们部门工作中出现的问题，对暴露出的问题进行纠正和改错，使队员们得到一定的改进与提升。让干事快速找到自己在学生会的位置，并明确自己的责任和义务、了解加入学生会的各种制度。平时做好工作表现记录，在工作中强化干事纪律观念以便自省自察，以此培养干事责任感，做好带头作用。
三、 促进部门成员之间的交流。听取部门成员对平时工作中的意见和看法，做好沟通工作，组织聚餐等集体活动，加强部门的凝聚力，使每个人都能以积极的热情开展以后的工作。
四、 我认为礼仪队作为
为校会中的一个常设部门，除了配合完成校晚会及其他的活动外，还应该宣扬着文明、礼仪的形象。因此可以举办一些活动如最美杭职人、文明校园倡议、礼仪推广活动等，用展板展出校园文明倡议书，向大家提出更加细节全面的文明规范，通过宣传让大家知道自身文明行为养成的重要性，倡导同学们发现自身的不文明行为并积极改正，树立我校学生文明形象。
五、 积极主动与其他部门配合做好协调工作。
在接下来的工作期间，我们将会认真执行工作计划，集思广益，多开展令同学满意的活动。我们会继续努力让以后的工作有新的提升，相信以后会更好。
工作年度计划 篇3
xx超市新一考核年度的工作计划与安排首先感谢诸位领导这过去几年的工作中对我的所有支持与帮助我衷心的感谢公司领导对我工作的肯定以及各位同仁给予我的支持我之所以能有今天的成绩是与大家当初于我的鼓励和关怀分是不开的在这里，我要真诚地向各位果断决策的领导向各位为公司勤勉服务的同仁致以深深的敬意接下来我将汇报下一年考核年度的工作计划和安排首先在工作态度上我将继续保持一丝不苟工作态度并与同事之间真诚的互帮互助，在这期间我学会了许多销售方面的技巧，学会了揣摩顾客的消费心理，学会了对产品指示卖点的充分理解以及怎样更好的去掌握商品的销售规律。随着人们生活水平质量的提高和群众生活节奏的加快，我们超市的工作质量和要求也是跟着提高。
在销售方面，根据顾客的需要结合实际生活所需，投顾客所喜欢而向顾客推荐商品或为他们做到满意的服务。不管任何情况都以真诚的微笑面对每一位顾客，面对顾客的吹毛求疵以及无理取闹等不好的现象也以公司的利益为重，坚决不做有损于公司形象的言行举止。坚持服务一条龙，不管顾客出现在哪我的工作就在哪，以顾客服务为中心，坚持"顾客第一服务至上"的质量。用微笑和温暖的话语和顾客交流，例如"我能帮助您点儿什么"或者"您需要我帮您介绍什么"或者"让我来帮助您做。"顾客离开的时候，向顾客微笑说再见，欢迎下次再来选购。产品价格方面根据市场调查工作，掌握同行业的竞争对手商品的价格高低，再对本公司的产品价格进行对比参照，向领导部门提出自己的意见做为参考。在商品卖点上根据市场调查，以最新鲜的商品状态来供顾客挑选，并时常做商品调查和同行业的商品对比，分析我公司的有点与不足，对于优势继续发扬，对于缺点进行更正弥补。
在卫生方面，时刻以公司的要求和卫生部门的规定严格做好卫生工作，保证产品的卫生与新鲜，时刻检查产品的生产日期等，在即将来临的夏季高温阶段，更是需要加强管理和提高警惕，绝不容许过期或腐坏等胡子那个框出现在工作范围之内。在旺季方面保证工作的各个方面都达到管理要求，保持每个方面的正常进行和经营，做到尽善尽职，照顾到商品的各个细节，避免失误等的出现。在淡季方面，仍旧以积极的态度争取做好工作，不因季节原因影响工作质量和公司效益，并且拿出平日双倍的努力态度。在以后的工作中我将更进一步，立足本职，以诚信为准则，锐意进取，时刻以工作利益为准则。
最后，我想说xx超市集团上下员工共同天地共同分享着末成功的喜悦，共同体味着收获的快乐。在我们的心里，"敬业，诚信，进取，创造"成为唯一的信念，"无私奉献，稳健务实，追求完美"是唯一的目标，"勤勉尽责，努力学习，追求上进"更应在我们的每一件工作当中得到具体落实。希望以后的工作，公司上上下下同心同德，心往一处想，劲往一处使，我们有理由相信，xx超市因为有我们更强大，我们因为xx超市更骄傲。
最后祝诸位工作顺利，身体安康！谢谢！
工作年度计划 篇4
我叫黑伟涛，车庄村村主任助理 。自 20xx 年 9 月任职以来，在市组织部及镇党委政 府的正确下，在村两委的关心和全体村民的大力支持下，经过近一年的基层与，使我的和工 作能力都有了很大的提高，工作的也由零开始，得到了一定的积累。现重点就 20xx 年工作如 下：
一、加强理论，提升自身理论平和素质
作为一名生村干部，我深知自身的担子很重，也 知道自己的一言一行都代表着党和政府的形象。因此，在日常工作、中我时时刻刻用村干部 守则来严格要求自己，用理化来充实自己。平时注重学习党在农村的各项方针政策以及土地 法、者权益保护法、法、保护法、未成年人权益保护法、义务教育法等和农村、农民关系密 切的相关法律法规方面的知识，通过学习，使我的理论水平和农村工作经验都有了一定的提 高。
二、做好本职工作，认真履行职责开拓进取
1. 协助村两委班子在村里推行家庭联户代 表制度
2. 继续办理《养老保险》和《高龄补贴》 。自己制定《养老保险办理指南》 ，方便村 干部与村民办理。
3. 荥阳市村两委负责人及大学生村干部华西村会
4. 上访：
胡村 参与 移民工作 协助镇目标办、统计站等部门做一些相关。荥阳市老干部局《推动荥阳历史进程的 人们——老干部传记（录） 》 。携带调查表与养老保险一起宣传、调查。先后去了赵天增、秦 正气、赵根才、车晓荣等二三十人家中，通过走访、座谈等，切实了解了他们的生产、生活 方面的需求，宣传了养老保险，了解了老干部情况，收获很多。
5. 调查入户：丁楼、黑李、 闫村、南董。计划生育执法与计划生育卷宗的建立
6. 非常荣幸加入政府应急排，并进行了 为期 8 天的。
积极参与， 虽然没有被接受， 但我会继续努力。
7. 建立自己的大学生
报名参加驾驶证， 并顺利拿到驾驶证。
在 20xx 年里， 我将在以往的工作基础上， 总结经验， ， 再接再厉，以更加以饱满的热情投身到工作中去，以科学发展观为统领，以新农村建设为目 标， 以为民谋利益为根本， 从以下几方面开展工作：
一、 要不断提高自身的素质和业务水平， 更好的为村民服务。
1. 加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村 工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于 农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设 服务。继续开展农村，深入考察，研究符合村民意愿和适合本村发展的子。同时带头学习， 大胆探索带动村里现有的干群不断转变观念，加强学习，研究，尽自己最大的努力为本村村 民服务。
2. 参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基 层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更充分利用教育平台，及时、经常为群众提供各类 信息。要不断的学习，并掌握一些的农业科技，形成强大的动力，切实做到“想群众所想， 急群众所急” 。
二、 要做好村里的各项工作：
1. 加强基层组织建设。
组织培训好广大干部， 认真学习上级有关文件和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解 决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利，提高村支两委的凝聚力、力。
2. 继续做 好群众工作和村委会日常事务，推进村务信息公开，贴近村民，打好群众基础，在实际工作 中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的开展。继续做好以改善 民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做、做实事，切 实提高农村群众整
工作年度计划 篇5
一、指导思想
在校长室的领导下，以全面推进素质教育为目标，以实施课程改革和提高教育质量为重点，加强课堂教学的研究，关注学生的发展，营造丰富校园文化，促进师生共同发展，创建和谐校园。
二、主要工作目标任务
1.继续加强教学常规管理工作，实施教学学常规管理精细化、制度化、人文化。
2.立足课堂教学，积极开展校本科研，加强教研组建设，全面提高教育教学质量。
3.创设各种条件，开展系列教学活动，加强骨干教师和青年教师的培养，同时发挥学科带头人和骨干教师示范和辐射作用，形成一支团结合作，奋发向上的教职工团队。
4.引领各学科教师加强对本学科教学的研究，针对薄弱之处，展开针对性的巩固，全面促进学生综合素养的'发展。
5.加强活动的组织和领导，在活动中培养学生的实践能力和创新意识，促进学生的全面发展。
三、主要工作措施
（一）加强教学常规管理，充分发挥导向职能
常规是管理的基础，创新的基石。我们既要严格常规管理，又是在传统的基础上进行变革和创新，将常规工作做新、做细、做精，充分发挥教导处“研究、监督、导向、服务”工作职能。
1、加大督查研究力度，开足开齐开好课程。我校将严格按国家课程计划开齐、开足、开好规定课程，不随意增减各门课程的规定课时。按照国家课程计划，坚持“健康第一”的原则，保持保量地实施体育和艺术课程。要确保学生每天参加体育锻炼一小时，每周参加课外艺术活动2次，让每位学生在义务教育阶段能较好掌握两项健身的体育技能与一项艺术技能。做好综合实践活动的课程规划、实施与管理，组建能全面协调各部门的综合实践活动教研组，开展相应的样本研修活动，引领全校教师积极实施综合实践课程。为避免削减、挤占体育、艺术、地方课程、学校课程、综合实践等课程，教导处定期或不定期地进行检查、抽查，加强督查力度，并及时加以反馈、纠正。
2、实行教学常规检查制，规范教师教学行为。为督促、保障教师教学行为规范，教导处每学期至少要开展两次集中的教学常规检查。各教研组组长应加强对各自学科各环节检查目的性的研究。备课检查应重点关注教师的单元整体备课能力、学科课程标准的研究能力、学习活动的设计能力、对学生基础和需要的分析能力、课堂练习和反馈的设计能力和对教学设计的反思能力。备课检查要与课堂教学调研相结合，重点考察教师的教案设计与课堂教学的一致性。要对教师的作业布置、批改和分析等进行检查和指导，要及时反馈检查结果，组织作业的研讨，让教师明确布置作业的目的，增强作业的针对性，减少作业量。备课检查和作业检查的结果都要及时记录在册，作好归档，并要以指导的方式及时反馈。
3、推行“减负”措施，减轻学生学业负担。我校将按规定的作息时间安排教育活动，切实做好学生的减负工作。各教师要认真落实各科教学规范，积极探索“轻负担高质量“课堂教学模式，力求将教学任务在课堂上完成，改变靠加班加点提高学科质量的弊端。各教师要根据教学目标与学生实际布置作业，注意作业的适切性的层次性，慎重选择，宁少勿多。小学低段提倡课内完成作业。各教师更要注重减轻学生的生理和心理的负担，除从时间安排上有利于儿童身心以外，也从知识的空间上给予学生自由选择的余地，任何教师不得向学生推荐或强迫购买辅助资料，否则学校严肃处理。
4、推行随堂听课制，加强常态课堂的管理。为提高各学科的教学质量，我校继续组织由学校管理者和骨干教师组成的教学调研组，开展听随堂课的活动。教导处不定期地提前一天将随堂听课的对象公布在每日工作栏中。教学调研组要重视调后的反馈、交流和行为跟进，通过深入的调研，及时的反馈，督促教师上好常态课，切实提高课堂教学的质量。
5、严把听课之关，提高校本研讨的质量。石本无火，相击乃有火花，当我们将自己的理念与他人呈现的课堂相交流碰撞的时，往往会有很大的启思。将这些启思诉诸于笔口就形成了“点评”。持之以恒的点评反思对提升教师的专业能力起着重要作用。我校将校本教研的重点落在“点评”一环节的把握上，要求“人人反思，人人点评”，切实提高校
本研讨的质量。一学期要求教师听课达10节以上，市级骨干教师及教研组长、备课组长、校行政听课分别在20、15节以上。
6、关注评价导向，做好教学质量监测工作。加强评价建设和质量监测，强调对学生的形成性评价和教师发展性评价研究，发挥评价的导向作用。通过质量抽测和质量分析，发现教育教学问题，提出合理建议，改进教育教学行为，培养教师的质量意识，大面积提高教育教学质量。要狠抓毕业班的教学管理，夯实基础，毕业率要达100％。要重视“后20%”的学困生，要认真分析其心理特点和学习缺陷，制订辅导方案，在指导与互助中促其上进。要重视培养学科“尖子生”，重点提高他们的自学能力和综合运用能力，发展其特长。要狠抓毕业班的教学管理，夯实基础，毕业率达100％。
（二）优化教师教学常规，加强师资队伍建设。
学校发展取决于教师。学校通过各种途径，组织教师学习教育教学理论，并要求教师“带着问题与困惑学习、带着启迪与思考工作、带着实践与反思提升”。
1、查漏补缺，巩固提升，加强薄弱教学常规。
通过一年来的努力，我校已顺利通温州市农村义务教育学校“四项教学规范达标工作”，教师在教学的诸环节的常规日趋规范，为确保发挥“四项教学规范”长效机制。本学期要继续在以下作好建设：
(1)“备课”之“个性”“独创”。在努力做好上学期的“备课”之“反思”工作上，本学期要引导教师形成良好的备课习惯，克服对教学参考资料的过度依赖。要把重点备课与一般备课相结合、规范教案与特色教案相结合，使备课成为教师个性化的日常教学研究活动。新教师的教案要重点关注规范性和有效性，有经验教师的教案应注重研究性和创新性。
(2)“上课”之“生本意识”。 教师要继续加强研读教材的能力，应突出重点，突破难点，在学生的未明疑惑之处多加点拨指点，能不教的尽量不教，树立“先学后教、少教多学”的生本意识。课堂上要坚持因材施教、循序渐进的教学原则，及时诊断学生的学习情况，开展有针对性的指导。要关注学生独立思考的质量，营造积极互动、平等对话的课堂文化。
(3)“听课”之“议课”。“评课”“议课”是提高教师审视自己课堂，梳理教育理论，加快专业发展有效途径。在开展教研活动时，必须留有至少一节课的时间，要求人人发言，从不同角度、不同层面提出建议。每学期结束后，要求上交至少两篇的评课稿。
(4)“作业布置与批改”之“规范”。在要根据教学目标与学生实际布置作业，注意作业的适切性和层次性。作业难度和题量要适当，意图要明确，形式宜多样。要重视作业批改的及时性和准确性。要使用明确、实用的批改符号，增加激励性批语，保证批改的正确率，并及时记录。根据作业性质及学生实际，灵活使用各种批改形式，做到有作必改，有改必评，引导学生养成良好的作业习惯。教导处每学期对任课教师的作业批改进行两次的检查。
(5)“质量测评”之“方案”与“测评分析”。“质量测评”这一环节，过去的几个学期，教师往往只追求结果性的评价，忽视了过程评价，针对此薄弱处，各位老师要在明确各学科“质量测评”的常规上，于期初制定本学科的评价方案，特别关注学生的过程评价，可以以学生成长记录袋、作业评价等形式记录。在期初时制定“培优辅差”计划，圈定20%的优生和后进生，作专门的辅导与培训，使其在自己原先的基础上有不同层次的提高。学期结束时作好测评分析，针对各个板块，作好总结，提出整改措施。
2、开展活动,齐举共抓,切实提升业务水平。
（1）以评促建，规范教师教学行为。 积极组织教师迎接温州市教育学院对我校“教学规范达标”的评估验收工作和乐清教研室第二轮教学常规检查，以评促建，有效推进教学规范的落实。结合实际，不断总结达标工作总结经验，不断探索教学规范的长效机制，有效规范我校教师教学行为。
（2）强化培训，深化教育教学研究。继续学习《农村义务教育学校“四项教学规范”》各学科常规和《浙江省小学学科教学建议》，以有效教学为主题，以学科教研组为单位，积极参与市、区学科专题培训，积极开展校本专题培训，进一步深化新课程教材教法、学法、评价的研究。
（3）搭建平台，促进教师专业发展。继续搭建名引师引领平台，加强教研组建设，加强骨干老师研修培训，加快年青教师的成长。通过聘请名家授课讲座、开展“青蓝工程”、教学研讨、集体备课和组织教师参加市、区名师大讲堂活动、新课程培训、优质课评比、教学论文案例评比等工作，促进教师专业发展，提升教师整体水平。
（4）扎根校本,实打实抓全面推进。我校继续以加强教研组建设为抓手,将加强教研组建设作为落实教学常规的工作基础，充分发挥教研组的主阵地作用。期初各教研组长在教导处组织下围绕四项教学规范制定计划开展教学活动。做到“五定”（定时、定点、定要求、定内容、定中心发言人）和“三有”（有计划、有记录、有总结），开展灵活多样、讲求实效的教学研究活动。各备课组要加强了集体备课活动的开展， 突出集体备课中的“四要”（要有具体的备课活动计划；要在备课组长的负责下进行的集体备课；组员在备课级内要有明确分工，形成合力； 要有详细的备课组活动记载）。同时要求每人每学年必须要安排上一次研讨课。
（5）师徒结对，青出于蓝而胜于蓝。推行师徒结对活动，实施“青蓝工程”。由学校骨干教师引领新教师队伍使之不断成长。各辅导教师要继续重视此项工作，严格按照师徒结队有关规定做好每学期的常规工作，每学期期末举行徒弟“汇报展示课”，加快了青年教师的专业成长。
（三）加强各学科研究，促学生综合素养的提高。
各学科要加强对学科教学的研究，强化对学生基础知识和基本技能的训练，提高学生的综合素养。
1.养成良好的阅读习惯。“三分课内，七分课外”，教师结合本学期的重点——“儿童经典阅读”推动工程制定好好班级读书方案，切实举行读书活动，及时总结儿童阅读经验。要积极发动各种力量提高班级图书角的藏书量和质量，保障学生阅读的时间和空间，坚持每天至少半小时的阅读。积极开展各类辅助活动，如组织读书笔记展览、”全班共读一本书“、名著阅读竞赛等活动，循序渐进中养成良好阅读习惯，营造书香校园。
2.提高写字质量。针对我校写字质量普遍不高的现象，本学期教导处将着重抓学生的写字质量。每位任课老师都要加强对学生的写字指导，低年级特别要加强对学生写字姿势和写字笔画的教学，实行“小步子”教学。中高年级要加强钢笔字的练习。学校将开展“写字教学研讨周”活动，对部分班级学生的写字姿势、写字质量、习字册的使用等进行专项调研和分析，要组织作品展示，各班要布置版面展示学生书法作品，在上学期的基础上进一步提高品质，要积极参加竞赛，四年级学生要积极参加市钢笔字比赛。
3.培养解决问题的策略。根据新课程标准精神，各数学学科教师应充分发挥创造性，合理地利用教材，设计探索性和开放性、切合生活实际和年龄特征的问题，给学生提供自主探索的机会， 探索数学生活化的题型和途径，努力培养学生解决问题的能力，教研组应开展多项学生竞赛活动，以赛促补，多方位，多角度地让学生查漏补缺，提高数学素养。
4.提高英语语言能力。针对我校部分班级英语薄弱的事实，英语教师要注重激发和培养学生学习英语的兴趣，不断鼓励学生参加语言活动，帮助他们树立学习英语的自信心，使他们乐学、想学、爱学英语；加强对学生综合能力的培养，在教学过程中注意为学生留有语言实践的时间和空间，使学生在学习过程中不断提高英语语言的能力。
5.提升学生艺术素养。艺术教学要着重培养学生的审美情感。音乐课要加强对名曲的欣赏，引导学生大胆演唱歌曲。美术课要引导学生合理想象、大胆构图，指导学生进行手工制作。培养学生欣赏美、创造美的能力，提升学生的审美情趣。
总之，这学期教导处将本着以人为本的原则，立足课堂改革创新，着眼于全面提高学生素质；全面提高教师素质；全面提高教育教学质量。精心组织和安排好教学研究系列活动，促进学生的全面发展，构建和谐校园，开创我校教学工作的新局面。
工作年度计划 篇6
一、指导思想
本学期，政史地教研组工作坚持“以创新求发展，向教研要质量”的工作思路，以教研组、备课组为平台，开展实际、有效的教研活动，把提高教师个人的业务素质和教学水平作为重点，充分调动组内教师的积极性，促使每个教师“功夫花在备课上、力量用在课堂上、着眼点放在学生的能力提高上”，使教师不断提高专业素质和理论水平，并促进教学质量不断提高。
二、工作目标
1、加强教学常规管理，努力提高教学质量。
2、以学科备课组为平台，抓好集体备课、听课和评课，突出教研活动的实效性。
3、增强组内教师的教科研能力，积极开展小专题研究。
4、加大教研力度，促使年轻教师迅速成长。
5、充分利用现代信息教育手段，提高教学效率。
6、组织丰富多彩的学生活动，激发学生的学习兴趣。
三、具体工作措施
（一）加强理论学习，转变教育教学观念。
本学期以学科备课组为单位认真学习新课标，要求教师在工作之余多学习教育教学理论，掌握各科教学的最新动态；通过多种方式读一本与本学科教育教学相关的专著或杂志，并写好读书笔记，在组内交流读书心得。教研组组织教师不间断学习，使教师尽快更新教育观念，改变教学方式。
（二）加强教学常规管理，提高教学质量。
本学期定期每月一次对本组教师的教学常规进行全面检查，通过检查查找问题，弥补不足。在检查中及时向教师反馈问题，限期整改。以此来规范本组教师的教学常规，使教师养成严谨、踏实的工作作风。
（三）加强校本教研，促进教师的专业成长。
1、认真及时地组织教研活动，以备课组为单位进行集体备课、听课和评课。备课组内教师要互相听课，取人之长，补己之短。同时备课组内教师之间要加强交流和反思，使本组教师在交流中成长。集体备课以七、八年级的老师为主。按照教务处规定集体备课的草案、
成案、听课、评课等做到有安排、有记录。
2、做好新老教师传帮带工作。吴老师帮带宋老师，传帮带活动要有计划、过程，帮带老师要经常性听课、评课等方式指导被帮带老师。本学期安排教学经验丰富的历史教师帮助刚参加工作的宋老师，使其在短时间里尽快成长起来。
3、本学期将安排老师上组内公开课。上课前，相关备课组以集体备课的形式对上课老师的教学内容、教学目标、教学重难点、教学活动设计、课件制作等进行讨论，形成备课教案，要求全组教师都积极参与听课和评课。通过这一活动，使组内年轻教师的教学水平有较大的提高。
4、本学期根据本组学科教学特点，确定至少一个专题研究（或校内小课题研究）。小专题的确定要做到小而精、有实效、可操作性强。并要求组内全体教师积极撰写至少一篇教育教学论文、案例、心得、教育小故事等，努力形成浓厚的教育科研氛围。
（四）做好九年级思品、历史课的迎中考准备工作。
为了争取在今年的中考中考出较好的成绩，九年级毕业班教师要从思想上重视起来，认真研究课标、教材，狠抓课堂教学，提高课堂教学的效率。认真研究20xx年中考说明，关注社会热点问题，做到较为准确把握中考动态，为复习作指导。认真督促检查学生知识掌握情况，及时发现学生在学习中存在的问题，耐心细致地进行辅导，争取大部分学生的成绩有较大幅度的提高。通过每次月考对在考试中常出现的各类问题进行细致深入的分析、研究，找到原因进行有针对性的训练，从而提高学生应对中考的能力。
（五）充分利用现代信息教育手段提高教学效率。
把现代信息技术教育作为重要的考核内容，而我校班班通设备的安装、使用为优化课堂教学、提高课堂效率奠定了基础。本学期将要求教师充分利用现代信息技术手段展示教学材料，设臵教学情景，激发学生学习兴趣，实现多媒体教学与学科的有效整合，从而提高课堂教学的效率和效果。要求各学科教师充分利用或参考网络教学资源，结合所教班级的特点，自制多媒体课件。教研组将收集制作较好的课件建立课件库，并对使用现代信息技术较好的教师提出表扬。
（六）开展丰富多彩的各种学科活动，增强学生的学习兴趣。
本学期七年级学生在思品老师指导下，尝试分班级办时事政治小报，小报每月办一次，每次小报内容围绕一个主题，通过这一活动展示学生的特长，激发学生的学习兴趣和信心。
四、政史地教研组工作安排
第一周：
1、学习教务处工作计划、各学科课程标准
2、制定教师个人教学计划、研修及专业发展计划、进度计划、培优辅差计划
3、讨论、制定教研组工作计划及活动安排
第二周：
1、学习教研组工作计划2、开学初教学常规检查3、传帮带工作安排第三周：
1、听、评本组课改达标课2、讨论确定小课题
第四周：
1、听、评老师组内公开课2、组织七年级学生办第一期时事小报
第五周：
1、听评老师组内公开课
第六周：
1、听评老师组内公开课
第七周：
1、期中考试阅卷及质量分析
第八周：
1、第二次教学常规检查2、七年级办第二期时事小报
第九周：
1、教研组半学期工作小结
第十周：
1、征集教学论文、案例、心得等
第十一周：
1、七年级办第三期时事小报
第十二周：
1、第三次教学常规检查
第十三周：
1、整理教研组资料
第十四周：
1、撰写各类总结及期末工作安排
工作年度计划 篇7
首先，我想说一下：我很有幸，能在本年度担任副主席一职，并同时兼任生活卫生部部长。对于上级的委任，我会尽己所能把它做到最好。下面，我将对过去一年的工作，做一个简单的总结。
起初的时候，我担任的是女生部部长一职。从一开始的查寝到之后的管理全系女生，再到后来的，协助安全部进行查寝。最后，我又接管了生活卫生部部长一职。可以说，从那时起，我虽说是一个人，又似乎是被当成两个人在用了。然而，对此，我并不觉得：它是苦与累的。恰恰相反的是，我感到很欣慰!因为在我的带领下及我部全体成员的共同合作与交流中，我们收获的是快乐与欢笑。它也为我们提供了一个很好的、锻炼自己的平台，让我们通过与他们的交谈，深刻地体会了他们的所想。同时对于他们所遇到的问题与困惑，尽量地去解决。实在解决不了时，就告诉老师或主任。对于每周的宿舍和班级的卫生检查。于我而言，经过一年的检查并伴随以督促。全系学生宿舍卫生情况基本处于渐渐变好的状态。相信经过这一年的工作，情况会越来越好!对于这样的遐想，我将从一下几点做起：
1)做好常规工作。尽量能每周都举行一次例会(部门内部)。携部门成员，每周对班级和宿舍的卫生情况进行一次检查，定为每周星期三，有特殊情况时，也可改变。并不定期地进行抽查。同时。每月进行卫生一小评，每学期进行一大评。
2)尽量将工作做到最好。在这一年中，我安排两位副部长(一位男生，一位女生)，对全系男女生在日常生活中所遇到的各种问题和需要尽快解决的问题进行收集与记录，同时进行反馈并及时给予解决。此外，在有时间的时候，会亲自到学生宿舍去，与他们进行交流，并深入了解他们对于学校、宿舍等的看法与建议，然后记录并给予解答。同时，了解他们的生活情况，尽量让他们觉得：当来到这个学校的时候，宿舍就是他们的家。让他们体会到：即使身处他乡，也能感受到家的温馨及学姐、学长的关心;同时也要处理好人际关系，更要做好本职工作。这一点，对于所有成员都应如此。
3)举办寝室文化节。向全系学生展示“文明寝室”的生活情景并适当允许参观。这不仅彰显了文明寝室的景象，起到了模范作用。同时也与卫生相对较差的宿舍做了一个对比。举办这样一个节日的意图，最终还是为了显示其文化之美，起到了表率的作用，从而影响其他宿舍。然而，基于理工系男生有点多的前提，对于卫生问题，至今仍是一个非常头疼的问题。对此，我将联合我部各成员，思考并得出一种能改善男生宿舍卫生情况的方法，先试行而后再确定。
4)利用课余时间出游，散散心。如果可以的话，我还打算在课堂之外的时间里，组织部门成员一起，出门散散心，缓解工作所带来的疲劳，当然是在保证大家安全的前提下进行的。这样做，既增进了彼此之间的友谊，又使大家更进一步地了解了彼此，也为日后工作的展开提供了一个平台。
5)注意与其他各部门间的合作，管理好自己所分管的部门。在本年度的工作中，还应注意与其他各部门之间的协作，力求将工作做到最好!也让系学生会发展地更好!同时，对于所分管的部门，我也会及时给予总结及点评。
以上，就是我对于本年度工作的一个计划，我会尽力去做!同时，也会给我部各成员充分展示自我的机会!
工作年度计划 篇8
一、日常工作:
1`与银行相关部门联系,井然有序的完成了领导交代的各项任务;
2`对于职工工资以及外欠单位菜金,做到了快速,合理的发放;
3`对于酒店的各项费用,能够及时无误的按时缴纳;
4`清理客户欠费名单,并与各个相关部门通力合作,共同完成欠费的催收工作;
5·对每天的材料采购数据进行认真的核对，做到准确无误；
6·对每天餐饮的报表及时核对并送交领导审核；
二、其他工作：
1·对酒店接待二日游旅游团体，老年秧歌队·老年骑游团·等各团体的接待工作进行了积极的配合；
2·对酒店接待旅游团体的套票进行了认真核对，分类统计，做到细致，帐证相符；
3·迎接公司评估，准备所需相关材料及时送交办公室，以保证工作的正常运行；
4·对应付款项及时上报领导审批；
5·对领导交代的事项做好交接工作，及时自查，自纠，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅；
6·在完成自己工作的同时，服从领导安排，积极配合餐饮部完成接待工作；
在以后的工作中除了继续做好自己的本职工作，对领导交代的临时工作,积极主动,快速有效,合理认真,以最饱满的热情来完成.
工作年度计划 篇9
一、 关于店铺运营：
1、运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。
2、营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销产品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，逐步优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。产品营销设计：产品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑产品购买量，在产品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到产品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型产品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期每个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。
3、培育期：包含产品选择、产品设计和产品推广布局三部分。产品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访每个方面来确定产品范围，确定合适的产品后，产品拍照和产品描述设计然后发布;产品推广布局是设计并实施培养期产品的推广业务，通过热销产品搭配、网站其他产品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。
4、成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时，这时期主要工作是巩固产品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。
5、成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜索在前五位可以看到，通过搜索的自然流量就可以稳定产品销售，这个时期的主要工作就是改为通过搭配和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带，提升客单价。
6、 客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。(需要客服人员完成)
7、产品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折 (淘金币、双11大促除外)
店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加收藏量，提升转化率。
二、关于参加团购网：
可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作产品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往期数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长期合作。库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想，可继续维护关系，以备后期连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会，哪怕销量很少。
三、关于产品与库存问题：
专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个产品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40-45个款式，(后期关于客户维护设置店铺VIP需要50个产品才能设置)部分款式可以无需拥有库存，按照二八法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货30-50个以上，以免出现客人投诉等情况，在后期筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星期内必须有决定。冲信誉等产品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。
四、人员安排：
人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。
客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1、需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2、关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3、负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。增加人员后实行轮班制度。
美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重逐步优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。
运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作收集市场和行业信息，提供有效应对方案制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标，解决客户纠纷问题。维系活动资源以及团购网关系。安排活动的筹备工作以及策划。
推广：前期暂行由运营负责完成，后期人员到再行安排。
五、店铺活动安排：
跟踪各大活动，如：双12、淘金币，天天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排。
六、整体目标：
前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满*减*，满*+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位(直通车长期固定推广)等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种逐步优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长期逐步优化老顾客。同时保证好评率在98、5%以上，按照转化2%的目标来计算，进步人数为UV1万!计划虽完美但执行很重要!
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