年度工作计划

[精品]年度工作计划

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，让我们一起来学习写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编精心整理的年度工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

年度工作计划 篇1

　　一、工作目标：使社联在各社团之间真正起到领导和推动作用，使社联和社团在学校有一定的影响力，

　　二、具体内容：

　　1、明确各部门工作职能，让各部门能够协调发展，做到分工明确，责任到人，使每个人都有自己的事做，防止在工作时胡乱安排，工作安排要做到有条理、有计划、有方案。

　　2、配合主席团做好社联章程的修改和制度的完善，让每一件事都有据可依，有章可查。

　　3、做好社联和社团办公室新干部的培训，让每一名新干部在已进入社联就得到好的锻炼和培养，也让新干部能够尽快的投入到工作中来，同时也好让社团的办公室的成员能够真正起到对社团发展的积极作用。

　　4、为进一步加大社联和社团的影响力，也使社联和社团在工作上真正衔接起来，我们见配合组织部组织好社联和社团的迎新晚会。

　　三、工作细则：

　　十月份：

　　1、社联办公室将做好社联办公室的布置，规范好社联办公室的管理制度，给每一个社联和社团提供一个好的办公环境；

　　2、做好各社团和社联的招新工作，再招新之后组织各部门对社联干部进行好培训，让每一个社联人都有好的业务素质，有独立判断的能力。

　　十一月份：

　　1、完成社联的培训并组织培训考试，组织各社团办公室的成员进行培训，使各社团的办公室明确自己的职责，并在培训后组织培训考试。

　　2、协助组织部办好社联和社团的迎新晚会，并在结束后做好活动的总结并组织好档案。

　　十二月份：

　　1、做好社联和社团的档案管理，把各类档案分好类，为以后查阅提供方便。

　　2、收集各社团的半学期的活动素材，筹备一期社团活动展。

　　一月份：联合各部门和各社团办好社团活动展，并做好一学期工作总结。

　　四、注意事项：

　　1、规范好社联的财务管理，要做到每一笔开支明确，做到社联财务公开，让每一个会员知道自己的会费用在什么地方。

　　2、办事效率要高，每一个人要对自己所负责的时相当明确，能在最短的时间里以最好水平完成每一件事情，防止出现一件事长期没人理，

　　3、值班时要做好值班记录，让后面值班的人知道前面值班的人到底做过些什么事，不要出现两天值班的人完全脱了节。

　　4、档案管理一定要规范，不要再不要时乱放，在需要时又找不到。

　　1、负责会议的通知，记录，考勤，日常管理、档案工作。

　　2、统筹安排各社团活动,协调各社团之间的关系.

　　3、监督收缴工作总结、工作计划和汇报活动经费的情况。

　　4、及时做好经费预算工作，做到开支合理，帐目清楚。

　　5、做好各部门办公用品的采购工作.

　　6、在现在新的形势下,做好新干事的选拔工作,尽快让新干熟悉我们社联的.各项工作

　　社团评选将在每学期的结束，社团联合会将召开成员大会，为获优秀社团的社团公布（得到团委统一之后）。社团联合会的体制：***集中制。社团联合会在实际的工作中采用了***集中制，主要事件都召开全体社团大会进行讨论。社团联合会将这种优良的传统继承下来，并继续完善。所有社团有义务配合其办公室将本社团的基本材料和其他档案管理整理完整、清楚，以备上级检查。

　　除此之外，我们还计划开展以下工作： 开干部培训班与干事培训班（和学生会合作） ，培训对象是学生活动主干分子与部门干事。社团联合会已经成立一年多了,从无到有，它已经历了艰难而又辉煌的历程。社团联合会有了一定的基础和经验。在下一年里社联将以“服务社团,让同学们拥有丰富多彩的社团活动”为工作宗旨，积极鼓励并大力扶持各个社团独立自主的开展丰富多彩的校园活动，提高我院学生的综合素质，充分发掘社团的巨大潜力。

　　新的一年我们将计划从以下几个方面开始工作：我校社团也有了一定数量和基础，我们将把握好我院社团特色，注重整体的发展，内外兼修。全面、平衡的发展社团联合会的内、外两个方面，并且使二者有机的、紧密的结合起来。

　　我们机电社联成立不久,一切活动的开展都要不断的摸索,学习,发展,我们工作是光荣的,我们的责任也是重大的!愿社联的明天更加美好,机电工程学院未来更加灿烂!

年度工作计划 篇2

　　根据县、局相关文件精神，按照“健全社会普法教育机制，增强全民法治观念”的要求，结合我镇实际，制定本年度普法依法治理工作计划如下：

　　一、多种形式，不断扩展法制宣传工作平台：

　　1、加强传统法制宣传阵地建设：

　　自我司法所在沿街位置设置法制宣传栏以来，在宣传法律新规、普及法律知识方面取得了切实的效果。XX年，我所将继续扎实推进该宣传阵地的建设。做到每月定期更新，保证宣传内容的时效性;坚持法制宣传教育与服务群众相结合的指导思想，从群众生活中最常碰到的法律问题、最想知道的法律常识着眼，以“新法速递”、“新法解读”、“法务指南”、“以案释法”四个版块展开，确保宣传内容的实用性。定期更新XX年底建成的法制文化宣传栏，从探讨法制渊源、评议当下法制形式的角度宏扬法制文化。

　　2、深入开展各类主题法制宣传活动：

　　抓住“124”全国法制宣传日及其它法制宣传月、宣传周、宣传日等有利时机，组织开展好专项法制宣传活动。我们将在总结往年124法制宣传月活动经验的.基础上，进一步深化内容、丰富形式、拓宽渠道，组织指导各社区、辖区单位共同参与，开展形式多样、内容丰富的系列宣传活动，力争12.4活动具有更广泛的群众参与性和更大的社会覆盖面。

　　二、深化司法所与各村(居)委会的普法合作：

　　深化与村(居)委会的沟通、合作，结合农村、社区实际，充分利用重大节日等特殊时期，开展法制进村(居)相关活动。组织律师巡讲团，采用讲座、夜校等形式，把法律送到村民、居民身边，送到基层党员干部身边。

　　三、突出普法重点对象，带动社会广泛参与：

　　1、加大青少年的普法力度，完善“学校、家庭、社会”三位一体的青少年法制教育体系：

　　普法宣传不仅仅止于学校，还应通过“带法回家”等形式，向学生家长及周围人群普及法律常识，带动社会更广泛群体参与到学法、用法的热潮中来，而这又将进一步激发青少年学生的学法热情和积极性。

　　2、加强企业管理人员及员工的法制宣传教育：

　　打破以往法制宣传仅面向企业的局限，面向企业管理人员以传单、讲座的形式，宣传与企业经营相关的合同、担保、产品质量、知识产权保护等法制法规;面向企业员工则进一步加强劳动用工、安全生产、社会治安、婚姻家庭等方面的法律法规和政策教育。

　　XX年，我所将不断总结经验，探索工作新思路，争取在普法依法治理工作上有新作为、新发展，使我镇普法依法治理工作上新台阶。

年度工作计划 篇3

　　这一年，杭萧在往年势头的基础上，不仅步入快速发展的快车道，实现了更快的效益增长，还成功将公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧以全新的姿态呈现在世人面前，一个更加朝气蓬勃，以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

　　公司上市后，管理水平会有很大提高，这既是市场竞争的外在要求，也是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司并驾齐驱，既是压力，也是动力。为实现公司年合同金额30亿元的整体经营管理目标，市场部特制定以下年度工作计划。

　　一、信息网络管理

　　1、建立直接的领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设维护和信息收集处理的职能部门，受市场部副总经理领导。市场部信息管理员与各地区市场开发助理有直接的领导关系，即直接指导和指挥市场开发助理进行信息网络建设、维护、信息处理和评估，并对信息网络工作承担领导责任。

　　2、构建新型组织

　　3、增加人员：

　　（1）信息管理员：市场部有3名专职信息管理员，分管不同区域，不再从事其他工作。

　　（2）市场开发助理：浙江省6个办事处有2名市场开发助理，其他办事处管辖的每个地区有1名市场开发助理。

　　4、加强人员素质培训

　　春运前完成各地区市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使市场部在—年新管理体系实施过程中能充分保证人员素质。慎重选聘营销助理，不要填空。

　　5、加强人员评估

　　从人员配备、资源保障、绩效评估等方面对信息网络的建立和维护做出详细规定。并从制度上保证这项工作。建立市场信息管理员定期巡视分管区域指导信息管理考核制度，并根据各区域的实际情况和存在的问题，有针对性地进行分析和研究，以督促其在短时间内建立和完善信息管理工作。

　　6、动态管理市场网络

　　市场开发助理和信息管理员根据信息官提供的信息量、项目规模、信息达成率、开发下级信息官数量四个指标，定期动态评估信息网络成员。信息管理员和营销助理在分析信息工作者/单位分类的'基础上，结合信息工作者的背景信息进行详细分析，确定其在帮助后绩效增长的可能性。进一步加强信息管理，信息的完整性、及时性、有效性和保密性都比上年有所提高。

　　7、加强市场调研。根据各地区信息会员/单位提供的信息以及公司在各地区的业务进展，由专人对各地区钢结构业务的发展现状和潜在发展趋势进行全面的市场调研。通过调查获得第一手资料，使公司的组织机构设置多样化

　　8、在重点或大型工程项目完成后，邀请相关部门现场召开新闻发布会，以竣工实例展示和宣传杭萧品牌，展示杭萧在技术和业绩上占据行业一流水平的事实，树立上市公司在建筑钢结构行业的示范作用和领先地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　9、进一步做好广告、信息等方面的宣传。在各施工现场制作安装大型宣传横幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作新的企业业绩和宣传资料，添加到招标文件中的业绩介绍中，分发给所有业务人员，尽可能增强品牌推广的深度和力度。

　　10、加强对外接触人员的专业知识培训和素质教育，树立企业员工的良好形象和先进的企业文化内涵，让每个接触杭萧人员的人都留下美好而深刻的印象，从而对杭萧和钢结构有更清晰、更深刻的认识。

　　二、客户接待

　　1、督促全体员工始终以热情为原则，谦恭有礼地做好客人接待的各方面工作，确保接待效果年年比一年好。

　　2、在提前保证客户接待效果的前提下，尽量节省接待费用，降低公司整体运营成本，提高公司盈利水平。

　　3、继续管理来访客户的接待档案，对潜在客户和合同客户的档案进行分类保存，准确掌握项目进度，努力配合商务部门和办事处推进项目业务。

　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质人员，充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户的数量日益增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，做好接待和招聘工作也很重要。

年度工作计划 篇4

　　初一年级的学生，从思想还是行为上都已经开始走向成熟且有所叛逆的阶段，抓好这个年龄的德育工作，就必须要有很好的耐心和很正确的班主任工作计划。新的学期，我还将担任初一（5）班班主任，全班41人。我的班主任工作力求从小事入手，从细小处要成绩，从细微处教做人，我的初一班主任德育工作计划有以下几项：

　　一、在班级管理中，充分发挥班级干部的作用，用制度说话，为窗创造良好的学习环境而努力

　　1、 实行奖罚制度，加强纪律约束。

　　对迟到、上课纪律不好的学生，因其不能保证正常的上课秩序，实行义务打扫教室卫生，同时对月全勤，学期全勤同学予以奖励。

　　2、 保证提供一个安静舒适的学习环境。

　　由班长到值周班干到普通学生，及时反馈班级纪律情况，保证自习课的正常进行。

　　3、 保证提供一个清洁整齐的生活环境。

　　由值周班干，带领本组值日生，责任到人进行每天的值日工作，对不负责的值日生，罚重新值日。

　　二、学习生活中，保持昂扬向上的心态

　　1、密切关注学生思想动向

　　人有智力高潮低潮时，情绪也同样，所以要密切关注学生思想，对出现消极悲观的思想学生及时做工作，始终保持乐观进取的心态，对班级整体出现思想波动现象，要及时进行心理疏导，做好心理调整工作。

　　2、确立目标

　　了解学生的阶段学习情况，同时让学生确立下次的目标，通过实现目标，完成目标情况与未完成情况比较，找差距、找原因，以取得进步。

　　三、注重养成教育，尽力帮助解决学生实际困难

　　1、做到生活有节奏，有规律。

　　督促学生做好计划，合理安排学习时间，处理好闲暇时间，并且形成生活规律，跟上节奏，不要过快，也不要过慢，在一张一弛中调整状态，以最佳的身心投入学习生活。

　　2、加强家庭与学校的沟通，了解学生生活实际。

　　了解学生生活实际，学习环境好坏，有无生活困难，适时帮他们解除后顾之忧，全心投入学习生活当中。

　　（一）全体教师提高思想认识，树立全方位育人理念

　　①让全部的学生得到全面发展。

　　②把学生当成自己的孩子去爱。

　　③坚持实施素质教育，改革评价方式。

　　④教师要树立大教育观并坚持走班主任专业化之路。

　　⑤注重对学生进行养成教育和感恩教育。

　　⑥教师努力成为家长、学生最可信赖的人。

　　（二）认真落实精细化管理，对学生进行有序教育

　　本学年我们要树立有序教育理念，把有序教育认真贯穿到平时的育人工作中，从大处着眼小处着手，培养学生遵规守纪，有序生活。学会与人和谐，与学校和谐，与自然和谐，用自身良好的素质和修养去适应社会。对学生的各项管理能力精细认真，学生的每一方面表现都给出一定的规则，让学生知规则，懂规则，守规则，按照或依照一定的规则进行学习、生活、相片、竞争……以此规范学生的言行，使学生语言行为文明有序，学生生活井然有序，从而达到学校秩序稳定和谐，师生生活有序平安的教育目的。

　　（三）加强值周工作，强化学生管理

　　本学年值周按年级组值周，值周教师对班级、年级进行检查和评定。每周按值周成绩评出年级组前7名（按1、3、3分三档）为本周达标班级，其余按成绩平均分三档（多余的加中间档）。另外值周教师每周根据值周情况从学习、纪律、卫生、行为习仪表五大方面对本年级组两个年级分a、b两档评价。

　　（四）抓稳、抓好年级班级管理

　　本学期实行“双级考核”即学校考核年级，年级考核班级的管理体制。年级考核成绩以值周评定、学校评定各分别占60%、40%，优秀年级中各年级班班主任费，个人量化以及评模将与非优秀者区别对待。①重视班主任专业化培训，深入持久进行国家级班主任专业化与现代班集体建设课题研究。学校通过专题讲座，经验介绍，专题研讨，班主任工作现场观摩、竞赛和举办班级管理、养成教育、德育研讨等学习形式，提高班主任管理能力、工作水平和管理效果。

　　②重视学生文明行为教育，按照《一日常规》要求，重点做好校内外文明活动，同学之间自我管理，相互交往能使用礼貌用语，形成和谐、友好的师生关系、同学关系。

　　③坚持学生请假审批制。学生请假要填写请假条，班主任审批，年级组长签字（2天以上政教处备案）。

　　④树立爱校、爱集体意识。让师生树立我是实小主人的主人翁意识和“校兴我荣，校衰我耻”的荣辱意识，激发学生的爱校、爱集体意识。

　　⑤重视班级活动的开展，多开展适合本班学生特点，促进学生全面发展的有益活动；重视发挥学生主体作用，培养学生主动性、自主性，让学生管理学生，形成人人有事做，事事有人做，事事能做好的良好局面。

　　⑥巩固已有的课间操、班级文化建设、周会三项特色工作，各年级或年级组创特色工作并进行展示。

　　⑦开展“我的班主任工作”随感征文活动。

　　（五）抓好“三个结合”教育

　　加强学校、家庭、社会的联系，结合社会实践活动，组织学生参加校外教育活动，形成共同抓好德育工作的合力，做好家访工作，提倡上门家访。

　　（六）搞好校园环境卫生，做到环境育人

　　本学年，我们要加大卫生工作力度维护好校园环境整治的在果。政教处制定《卫生制度》设专人负责，由班主任包干，每班高卫生班干1人组成学校卫生督察小组，负责学校卫生，检查督促和评比工作，创造优美的校园环境，真正做到环境育人。

　　（七）抓好5项常规工作

　　①做好学生在家在校表现评价。

　　②巩固学生养成教育，感恩教育，诚信教育成果。

　　③利用教师节、国庆节、元旦等节日，搞好庆祝活动，丰富学生的课余生活

　　④深入细致做好学生综合素质评定。

　　⑤规范学生的`学籍管理。

　　（八）以丰富多彩的活动为载体，丰富学生生活，强化学生整体素质

　　1、8项重点活动

　　①9月份民族精神活动月中主要采取板报宣传、主题班队会、参观学习、演讲、组织学生观看教育影片等形式对学生进行忽忘国耻，振兴中华的爱国主义教育。

　　②主题班队会展示观摩。各年级、年级组展示评比，由年级组向学校推荐参与学校优质班队会展示观摩。

　　③继续做好与《德育报》社的合作，充分利用《德育报》这块平台宣传学校的德育工作，提高学校的知名度，更重要的是让学生得到锻炼和提高。要求各年级组织学生踊跃投稿及时报道新人新事新风尚。低年级每级尽力完成1篇，中年级组每级至少2篇，高年级组每级至少3篇，分校至少3篇。此项工作将计入年级考核。

　　④做好学校“十佳百星”评选表彰活动。各级各班做好动员广泛宣传，提高认识，号召全校学生人人参与，班级、年级认真做好对学生先进事迹的收集工作，通过事迹展评，评出年级百星，年级组百星，在事迹特别突出的学生中评选出校级百星和十名感动校园的十佳学生。学校将其事迹附照片装裱悬挂，进行宣传，以达到榜样激励和弘扬先进的目的。

　　⑤组织开展首届实小才艺展示大赛。

　　⑥认真做好市级文明单位创建成果的巩固和省级文明单位申报工作。

　　2、搞好6项常规活动

　　①教师节庆祝活；

　　②庆祝改革开放三十周年歌咏比赛；

　　③组织召开家长会；

　　④举办班主任培训及养成教育经验交流会；

　　⑤组织秋季队列体操大赛；

　　⑥开展“我做父母做过的游戏”活动各级根据学生年龄特点，适应能力按n（年级）+2确定活动项目

　　（九）继续开展学习《爱国主义教育实施纲要》以及《公民道德建设实施纲要》的爱国主义和公德教育活动、心理健康教育

　　为了加强对学生的安全教育，增强学生的安全防范意识，保证教育教学稳定持续发展。学校与各级负责人鉴定安全目标责任书，制定《安全教育制度》《校内外活动安全制度》等，各班要上好法制安全课，写好法制安全教案，对学生进行法制安全常识教育。

年度工作计划 篇5

　　即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

　　xx年工作总结：

　　从开厂以来截止xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：

　　1.xx：客户共xx个（xx年新客户x个，之前的老客户xx年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；

　　2.xx：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；

　　3.xx：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。

　　按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。

　　忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

　　4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因企业及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

　　10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给企业带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。

　　对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的`工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

　　xx年工作计划及个人要求：

　　1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

　　2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

　　3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

　　4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

　　5. 熟悉企业产品，以便更好的向客人介绍；

　　6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　有关建议：

　　1. 建 企业销售员议企业生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；

　　2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；

　　随着企业和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为企业尽应有的贡献。

年度工作计划 篇6

　　 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨！

　　 一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　 (一)、业?绩回顾

　　 1、年度总现金回款1xx万，超额完成公司规定的任务;

　　 2、成功开发了四个新客户;

　　 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　　 (二)、业绩分析

　　 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　 2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

　　 3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　　 4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　　 5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的'质量。

　　 6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年xx月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础

　　 二、个人的成长和不足

　　 在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　 1、心态的自我调整能力增强了;

　　 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　　 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　　 4、对整体市场认识的高度有待提升;

　　 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

年度工作计划 篇7

　　本学期既要在初一、初二、高一开设课程，又有高二信息技术的会考复习，任务繁重。本学期由河海丽老师担任高一的教学工作，陈玲、梁艺腾、刘敏和李焱担任高二的会考复习工作，刘利红既担任高二的会考可谓是开课复习又开展初一的教学，彭晓婉担任初一4个班和初二8个班的教学工作。本学期的的工作重点仍然是高二会考复习，而《网络技术应用》也是会考复习的重中之重。以下是本学期的工作计划。

　　一、教学工作目标

　　高一：本学期工作目标是针对《网络技术应用》的讲授，但是由于教师人数有限，高一每个班两周一节信息技术课，课时太少，而《网络技术应用》是高二会考的难点，因此在高一要讲重点和难点。计划重点讲解域名、IP地址、组件局域网和网页制作。

　　高二：本学期高二主要任务是会考复习，计划在前四周结束《信息技术基础》的复习，后面的任务重点放在《网络技术应用》的复习。《信息技术基础》操作题的上机训练由个班教师根据自己的进程自行安排。预计包括期中考试进行五次模拟考试，分别由五位老师进行命题。

　　具体复习措施是首先根据历年会考真题重新整理提纲，再采用提纲结合课本知识的复习方法，同时完成练习册的讲解和大量练习题的讲解，多做多练才能超漏补缺。

　　初一本、初二：本学期初一的工作内容主要是幻灯片的制作，这部分内容相对简单，而且初一的学生在小学时已经接触过幻灯片，所以上课时进度会适当放快。课时充足的情况下，初一会继续上个学期的使用sai软件进行电脑绘画，并且挖掘绘画基础较好的学生参与电脑绘画比赛，提前拟好题目，安排一定的时间让学生上机练习。

　　本学期初二的主要内容是音频加工，这部分是学生最感兴趣的部分，也是学生之前好奇但从未接触过的内容。应当放慢速度每节课稍微讲一点内容，给学生充分练习和消化。另外课堂上还要多找一些典型的'例子来吸引学生。

　　由于上机实践较多，每次都会在课堂上完成任务，做好任务布置的计划以及分值安排。以便期末给出合理的评价。

　　二、教学工作措施

　　由于梁艺腾老师第一次教高二会考复习课，本学期要让梁老师多听高二的会考课。多多研究高二会考历年真题和复习提纲。同时科组老师也要多多听课，多家指点，给予建议和引导。除了高二的老师要多多相互听课，还要时常听高一的新课，发现新老师的闪光点，对自己的高二会考复习也有一定的好处。虽然处于复习阶段，但除了是每节课之前必须备好课，写出详细教案，因为信息技术这门课本身是与时俱进不断发展的，最好结合以往的考试真题和趋势，并且结合现实生活来给学生举例子，让学生多多了解前沿的技术。

　　总之，本学期科组成员尽量多互相交流，多多听课，不仅让初一、初二的学生学有所获，还要让高一的学生打好基础，更要上好高二的会考复习课。越是任务重，就越要调理清楚，有条不紊。虽然时间短，但我们还要在赶进度的前提下尽自己所能高效完成每节课的教学。

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