工作年度计划

时间：2024-09-21 15:25:17 年度工作计划我要投稿

工作年度计划【精选】

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，是时候开始制定计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的工作年度计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作年度计划【精选】

工作年度计划篇1

　　为切实加强全区安全生产宣传工作，特制定20xx年安全生产宣传工作方案。

　　一、工作目标

　　坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以构建“大宣传格局”、宣扬“安监正能量” 为切入点，以加强安全生产责任、隐患排查治理、事故预防三大体系建设为重点，以“人人接受安全教育、人人增强防范意识、人人掌握基本常识”为目标，深入开展安全生产宣传教育活动，努力营造有利安全生产工作的舆论氛围，为“平安余杭”建设提供安全保障。

　　二、宣传重点内容

　　1、重要文件宣传。重点宣传中央、国务院和省、市、区各级党委政府对安全生产工作做出的一系列部署。

　　2、政策法规宣传。以贯彻落实新《安全生产法》和省、市区《关于加强安全生产促进安全发展的实施意见》为主线，做好《浙江省安全生产条例》、《XX市安全生产监管条例》，以及危险化学品、烟花爆竹、职业卫生、安全培训等方面的相关法律法规规定。

　　3、重点工作宣传。重点宣传大基层治理机制、“网格化”管理、“安全发展示范区”创建、高危行业“防火墙”、安全风险分析及事故防控机制建设、全区信息化监管、标杆企业创建、隐患排查治理、各类专项整治等重点举措。

　　4、安全常识宣传。重点宣传企业生产活动中企业负责人、安全管理人员、特种作业人员、各类职工所需的安全常识。重点宣传各类安全生产事故和违法教训，开展事故防控警示教育。

　　三、宣传载体和方式

　　有效利用《平安频道》、《余杭晨报》、《余杭安监》、微博、微信等载体开展全方位、多角度宣传，力争做到宣传有新思路、新举措、新成效。

　　（一）市级以上媒体宣传。

　　以增强我区安全生产工作影响力为着力点，利用《中国安全生产报》、省《安全生产导刊》、市《安全365》栏目，突出宣传安全生产重点、亮点工作。

　　（二）区级媒体宣传。

　　1、《平安频道》宣传。突出宣传“安监正能量”，宣传好典型人、典型工作、典型企业，同时为省市区部署的重点工作营造氛围和声势。

　　2、《余杭晨报》宣传。立足各科室（大队）重点工作，征集不同选题，每两月开展一次专版宣传。做好日常重点工作、亮点工作的宣传报道。

　　3、《赢在余杭》宣传。开展“每月一案”宣传，以实际案例解读新《安全生产法》。开展季度专题宣传，主要包括每月一案、一线做法、安监人员访谈、标杆企业介绍等内容。

　　4、《余杭安监》宣传。重点宣传我区安全生产工作动态、安全生产法律政策、安全常识和标杆企业的经验和做法等内容。

　　5、微博微信宣传。开设“余杭安监”微博、微信，及时传递安全动态、安全常识，搭建安全便民服务直通车。

　　（三）其他载体宣传。

　　1、安全生产月宣传。在第十四个全国安全生产月期间，通过咨询日活动、广场视窗、安全文化“五进”、安全生产演练等，营造“人人关注安全、人人参与安全、人人建设安全”的氛围。

　　2、安全常识宣传。汇编全区安全生产职责规定，编印制作《节后安全复工》、《20xx年安全生产事故和典型违法案例汇编》、《员工违章易发环节的安全防范》、《企业最常见生产安全事故警示》、《企业隐患排查手册》等。

　　3、安全短信宣传。利用建立镇街和区级部门领导、安全监察中队长、危险化学品从业单位、烟花爆竹从业单位等信息库，在重大节假日、夏季汛期、高温等重要时段，发送安全宣传短信。

　　四、工作要求

　　1、加强领导，提高认识。宣传教育是安全生产一项重要的`工作内容，各镇（街道）、区直有关部门和企业要高度重视，提高认识，加强对安全生产宣传教育工作的组织和领导，要明确部门、明确专人、明确责任、明确任务，按照全区统一部署，把安全生产宣传教育工作纳入本单位、本部门宣传工作整体部署，使安全生产宣传教育工作真正落到实处。

　　2、加强协调，落实责任。各镇（街道）、区直有关部门和企业要定期研究宣传教育工作，对安全生产宣传工作进行总结交流，将宣传任务进行量化、细化，形成统一协调、分工协作、有序运行的宣传教育工作格局。要不断加大安全宣传教育资金投入，保证必要的宣传教育经费支出。

　　3、加强策划，突出效果。要把宣传教育工作贯穿到各项生产活动的全过程，结合工作实际和受众特点，在活动的策划组织上下功夫，力求做到主题鲜明、喜闻乐见、效果明显。

工作年度计划篇2

　　本学期我校政治教研组将以新课程标准，新教学观念为指导，以课堂教学为中心，以课题研究为主线、引导全组成员认真学习教育教学理论，深入开展课题研究活动，积极实施素质教育，营造良好的教研氛围、同时认真做好青年教师的培养工作，使他们尽快熟悉业务，尽快成长，增强政治教研组的整体实力、我们将保持积极的工作态度，虚心的师德品格，高效务实地开展工作，力争使我校政治学科教学质量有一个质的提高、

　　一、加强理论学习，用科学的理念指导工作、

　　1、本学期将组织全体教师认真学习《走进新课程—与课程实施者的对话》、认真领悟新课程的核心理论，并真正落实到我们的教育教学行为中去、

　　2、本学期将指导新教师认真分析近几年的高考试题，以及考试说明，让他们了解高考政治学科的命题特色，以及对学生的各种能力要求、要求新教师尽快掌握高中经济，哲学，政治学的教学内容、以使他们能够高屋建瓴，更好的驾奴教材。

　　3、认真参加市教研室组织的各种继续教育和各种形式公开课，示范课、并认真做好笔录，以便在校教研活动时间能相互交流，借鉴其他兄弟学校老师的宝贵经验、

　　二、加强师资队伍建设，提高教研组整体水平

　　1、强化、细化考核要求，促进新教师不断进行理论学习，自我反思，勤于总结，使新教师明确知道自己在教学工作中应该做些什么，应该准备些什么？在理论学习，相互听课，交流总结中不断提高自己，以实现学校提出的“一年合格，两年成熟，三年成为教学骨干”的奋斗目标。

　　2、加强常规检查和调研活动，本学期将建立政治教研组调研机制、我们将组织老教师，邀请学科分管领导，对新教师进行听课，并对课堂教学进行课题评议，及时反馈给上课老师，让他们及时地了解到自己的长处和不足，以不断取得点滴进步、

　　3、重视老教师的传，帮，代和对新教师的指导工作、我们将充分利用老教师尤其是骨干教师的宝贵资源、请他们对新教师的每一堂课进行具体的指导、把他们的经验以讲座的形式向全组老师的别是新教师做介绍、同时，要求老教师定期开展示范课，以供新教师学习，借鉴、。同时配合学校的“结对子工程”建设，我们还将进行老教师和新教师之间的师徒接队活动，具体安排如下：教研组工作计划李丽（师）——————李勤（徒），王建新（师）——————徐翔（徒）

　　三、强化课题研究，贯穿于教研组工作过程中

　　一个主导教研组的课题，往往决定着教研活动的方向，价值，深度和实效、本学期我们的课题研究要着重解决以下三个方面的问题：

　　1、必须有较高的价值、所选的课题要符合当前课改的基本精神和理念、符合素质教育，深化学科发展的需要，有利于促进教师教学，科研水平和学科教学质量的全面提高、

　　2、必须具有较强的可行性，应与教研组成员的实际水平（知识，经验，研究能力等）、现有的教学相关条件以及有关材料与掌握情况相适应，能够达成预定目标：

　　当然，课题仅仅是教研组的.活动载体，一个再好的课题，如果没有扎实，有效的过程研究，那也只能成为一种装饰、所以，本学期的课题研究必须切实注重过程管理，做到期初有计划，人员有分工，研究活动有资料，学期末有总结反思、

　　四、学生活动、

　　1、指导高二文科学生认真收看晚间《新闻联播》，教会他们把获得的时政信息与课本知识有机联系起来、

　　2、高二年级将五月份组织一次时事知识竞赛、

　　总之，由于我校政治教研组的构成具有年轻化的特征，我们有很多不完善的地方，需要不断的学习，扎实的工作来弥补我们的不足之处。我们将在市教研室的关怀下，在学校行政的帮助下，通过自己的努力，不断提升我校政治教研组的整体水平，以实现自己的价值和提升政治学科的生命力。

工作年度计划篇3

　　根据省行20xx年工作要点及本部门20xx年工作安排，特制定本计划：

　　一、工作目标

　　通过有重点的现场抽查与日常的非现场检查，及时发现本条线及部门业务管理、业务操作中存在的问题，并通过跟踪、督办检查对象的整改情况，确保所有问题得到全面、彻底的整改，同时，通过有针对性的现场辅导、人员培训、业务咨询等方式，大力提升人员的业务素质和合规意识，为本条线各项业务安全、合规、高效运营提供有力的保障。

　　二、检查方式

　　对本条线及本部门检查的方式主要包括现场抽查和非现场检查。对辖内机构采取有重点的现场抽查与非现场检查相结合方式，运营部本部采取以各团队自查为主、内控合规团队现场抽查与非现场检查相结合的方式。各管辖行对辖内清算业务的.检查参照本计划执行。

　　三、检查要求

　　1、运营部现场抽查必须覆盖到县支行，机构覆盖面要达到40%/年；管辖行现场抽查的机构覆盖面要达到100%/年。

　　2、非现场检查应严格按照规定的检查频率进行，确保业务覆盖面达到100%，不得有遗漏。

　　3、非现场检查必须明确具体的责任人、监控内容及要求。现场抽查要有针对性，检查后要形成检查报告并跟踪被检查单位的整改情况。

　　四、检查内容

　　（一）非现场检查

　　1、每日检查。

　　（1）8331调账专户、8428C、9051、9053、8534账户核销情况。

　　（2）核心系统、大小额支付系统未发送报文、未处理报文。

　　（3）9065核销及9061B户转A户情况。

　　（4）7092/8064、9062、9173、9175、9176、9178账户全辖汇总是否平衡。

　　（5）5204/6104、5209/6111、5223/6123、5226/6128、5246/6148、5259/6161、5269/6170、5261/6171、5271/6181、7434/8444账户全辖汇总是否平衡。

　　（6）总分行间9061、7091、8063及9176（人民币）等账户销账核销情况。

　　2、每月检查。

　　（1）7092/8064、9173、9175、9176、9178账户及西安城区7611对开账户余额逐户核对。

　　（2）6169、5280、5258/6160及7433/8443总分行间损益计提账务是否准确。

　　（3）5201、5208/6110、5216、5236、5261、5270、6122损益入账是否准确。

　　（4）9062、9176自动结息是否成功；5218/6119全辖汇总轧差是否平衡（轧掉总分行往来部分）。

　　（5）运营部本部8331、7419、8421、9051等账户挂帐情况。

　　（二）现场抽查

　　1、条线检查

　　（1）相关规章制度的传达、学习情况及人员培训情况。

　　（2）条线岗位设置及人员配置情况、岗位职责及权限分配情况。

　　（3）重要空白凭证（人行现金支票、转账支票及支付系统收付款通知）、有价单证（光票、旅行支票）、印鉴（同城票据清算专用章、人行预留印鉴）管理情况。

　　（4）外部账户（9131备付金账户、7611财政性存款准备金账户）核对情况。

　　（5）外币汇票挂帐8322账卡是否一致。

　　（6）部分内部资金账户TIF交易信息是否建立，余额与会计系统是否相符。

　　（7）光票托收业务账卡核对情况。

　　（8）跨省、跨行卡ATM异常交易挂账是否及时，申请调账是否及时。

　　（9）大小额系统查询查复业务处理的及时性和准确性。

　　（10）是否设专岗监控核心系统往账回执状态，是否及时对不符交易状态进行调整；是否存在集中授权发送的现象。

　　（11）西安城区同城清算打码机柜员密码更换是否及时。

　　（12）同城票据清算账务处理是否合规。

　　（13）是否按要求核对并保管外汇交易证实书。

　　（14）理财产品表外账及核对情况。

　　2、本部门检查

　　（1）光票、旅行支票账实情况。

　　（2）人行现金支票、转账支票、支付系统收付款通知账实及预留印鉴保管情况。

　　（3）各系统运行日志、各类登记簿设立与记载情况。

　　（4）各系统柜员管理情况。

　　五、现场抽查计划

　　一季度：

　　二季度：

　　三季度：

　　四季度：

　　其他情况详见《20xx年检查计划附表》。

　　六、检查反馈

　　1、对于在非现场检查中发现的问题，要及时通过提示、查询等方式向相关行进行反馈并跟踪整改情况；对于现场抽查的情况，要如实登记支付清算业务实地检查情况反馈表，及时反馈被检查单位，被检查单位要按时将存在问题的整改结果书面报送省行运营部。

　　2、对于检查的结果，省行运营部除通过提示、查询及实地检查情况反馈表等形式及时进行反馈外，还将每月以通报的形式反馈全辖。

　　3、依据《清算业务风险控制考核管理办法》，非现场检查和现场抽查情况将纳入对各分支行的经营管理目标考核

工作年度计划篇4

　　一、发展现代服务业

　　（一）推进连锁经营

　　1、规范连锁企业发展，扩大连锁经营规模；

　　2、以超市+基地建设为课题，研究我市连锁经营发展新思路；

　　3、举办食品安全、优秀店长评选、收银员技能竞赛等连锁企业需求的培训及评选；

　　4、建立连锁企业沟通交流平台，促进各企业间的交流；

　　5、做好特许连锁行业监管。

　　（二）加快物流发展：

　　1、推进引镇仓储物流中心、大明宫物流中心、六村堡空港物流、贝斯特物流配送中心等物流重点项目建设

　　2、贯彻落实商务部关于加快我国流通领域现代物流发展的指导意见，制定我市加快流通领域现代物流发展的政策和措施

　　3、总结经验，规范和提升第三方物流企业运作水平

　　4、加快物流企业网络信息系统建设

　　（三）电子商务

　　1、以利安电超市为依托，推进西安市电子商务综合服务平台建设。

　　2、推广电子商务在连锁超市和百货企业的应用，扩大企业建立自动销售管理系统比例，支持96128、红马甲进一步发展网上购物、电话购物等，逐步向多领域和全区域推广电子商务应用

　　二、推进新农村流通体系建设

　　1、继续实施万村千乡市场工程，一是在农家店的.建设质量上进一步提高，二是控制农家店的建设比例，三是引导企业在自有品牌和乡镇农家店兼配送中心建设方面下功夫，减少配送成本，四是做好对农家店的店长的培训。

　　2、开展家电下乡试点工作。

　　3、推进信息田园农商对接网，为农副产品通过信息服务，解决农民卖难问题。

　　三、其他方面

　　（一）典当行业管理：以优化市场环境、规范企业经营行为，打造西北行业精品、确保行业整体推进和促进区域经济增长。

　　1、加强行业管理力度，对典当市场需求动态进行调查研究，适时制定行业管理办法和地方性工作条例，加大对违规典当行为的查处力度。

　　2、加大行业宣传，提高行业在社会的认知程度，塑造提升行业整体形象。

　　3、打造行业发展平台。协调有关部门，为典当行做好政策上的服务。

　　（二）拍卖行业管理：

　　1、重点培育文化艺术品拍卖市场，打造市场形象好、专业技能强、社会知名度高的拍卖企业。

　　2、积极拓展拍卖领域。引导和鼓励拍卖企业围绕市场需求，着力拓展包括生产资料和非生产资料、有形资产和无形资产以及民品在内的新的拍卖业务。

　　3、规范企业运作行为，建立淘汰退出机制，对拍卖企业业务进行监督规范。

　　（三）直销行业管理：

　　1、加强日常的监管工作。严格按照《直销管理条例》的相关规定，对拟申请企业提交的服务网点资料进行前置审核和实地考察。

　　2、加强部门之间的联系。及时与工商、公安等部门联系，主动了解企业有无违法经营情况以及被查出的问题，防止违法企业问题扩大，严重扰乱社会秩序，引发社会治安。

　　3、加强动态监管。对直销企业和拟申报企业密切关注，随时了解和掌握企业服务网点的变化情况，依法从严管理，进一步规范我市直销行业健康发展。

　　（四）商场、超市节能减排：

　　1、按照我局关于节能减排的工作安排，配合牵头处室，加大对我市商场、超市的督导检查力度，及时掌握企业节能减排的工作开展情况。

　　2、督促企业开展节能减排宣传教育、培训工作，重点普及节能减排的知识，定期对操作人员业务进行培训。

　　3、引导、鼓励企业对空调、通风、电梯等设施进行节能改造，同时使用节能产品。

　　4、继续贯彻落实国家关于食品包装的相关要求，深入企业加强对“限塑令”的督导检查。

工作年度计划篇5

　　一、按照“谁主管、谁负责”和属地管理原则

　　部门经理对本部门消防安全工作全面负责，负责签定和落实逐级消防安全责任制，明确各单位、岗位消防安全职责，确定各班组、部门、班组、重点岗位的消防安全责任人、消防安全管理人、专兼职消防管理工作者，明确各自职责。

　　1、单位严格落实消防工程审核、验收等动火行许可制度及备案，从源头上预防火灾隐患产生。

　　2、督促所属部门依法建立落实防火检查巡查制度，落实逐级和岗位防火检查责任（每日要进行防火巡查、单位至少每季度进行一次防火检查，其他部门及仓储客户至少每月进行一次防火检查）。

　　3、督促各部门立即整改消除检查发现的火灾隐患；不能及时消除的，要制定整改方案、明确整改措施、落实整改情况，限时消除。对建筑消防设施每年至少进行一次全面检测，确保完好有效。部门及不能自身解决的重大火灾隐患，要逐级报告。

　　4、加强灭火和应急疏散预案建设，着力提高单位组织扑救初起火灾的能力，做到“火情发现早、报告早，小火灭得了”。

　　5、公司由保安队员建立“保消合一”的消防队，各部工作者组成义务消防队。

　　6、严格制定灭火和应急疏散预案并定期演练（重点部位的`部门至少每半年进行一次演练，其他部位至少每年进行一次演练），确保一旦发生火情，员工能按照职责分工及时到位、有效处置。灭火救援预案应适时修改，确保有效、适用。

　　7、督促消防控制室值班操作工作者依法取得消防行业特有工种职业资格证书，熟悉消防设备，并熟练掌握火警处置及启动消防设施设备的程序和方法。

　　8、加强疏散逃生演练，着力提高公司组织工作者疏散逃生的能力，做到“能火场逃生自救、会引导工作者疏散”。

　　9、督促各部门加强对员工火场逃生自救基本技能培训和实战演练，使员工普遍掌握火场逃生自救基本技能，熟悉逃生线路和引导工作者疏散程序。

　　10、督促各部门及仓储客户明确疏散引导工作者，确保一旦发生火灾，能够及时组织在场工作者安全疏散。

　　二、开展全员消防大教育大培训，着力提高公司消防宣传教育培训能力，做到“消防设施标识化、消防常识普及化”。

　　1、督促各部门及仓储客户规范消防设施器材标识，落实消防安全“三提示”要求，重点部位、重点场所和疏散通道、安全出口设置“提示”和“禁止”类消防标语。

　　2、加强对员工进行消防安全法律法规知识的教育，提高员工对消防安全工作的思想认识，使员工掌握消防基本常识和普遍达到“懂基本消防常识、懂消防设施器材使用方法、懂逃生自救技能，会查改火灾隐患、会扑救初起火灾、会组织工作者疏散”的要求；要加强对特殊工种员工、新入单位员工；关键防火环节和重点防火区域的工作者进行消防安全培训教育。

　　3、组织单位的消防安全责任人、消防安全管理人、专兼职消防管理工作者、消防控制室值班操作工作者参加消防安全专门培训。

　　三、编制、落实消防工作计划。

　　1、制定各部门及仓储客户落实义务消防队员（占员工总数的50%）名单；

　　2、制定消防安全工作计划；

　　3、制定义务消防队员培训计划；

　　4、制定员工消防救护安全知识培训计划；

　　5、制定各岗位消防救护应急演练计划；

　　6、制定防火领导小组名单。

　　四、关键环节和重点部位的消防管理

　　1、各部门及仓储客户要加强对本单位的消防管理，包括消防设施器材检查、员工安全规范操作检查，特别是用火、动火、厂区车辆、用电防护等产生火花的严格监控检查。电工要加强对公司内用电设施、设备、各种用电器、线路的安全检查，防止私自乱拉电线，防止用电设备、用电器损坏、电线短路引发火险。

　　2、完善规范单位、部门、仓储客户的消防档案。认真、无误的填写单位、部门消防档案内容；对每日巡查、每月检查做好记录；对整改后的情况（包括：购置、更换灭火器、疏散指示、应急照明等消防器材）做好记录。

　　五、消防安全教育、宣传的任务和要求

　　1、3月份开展春季消防紧急疏散演练；

　　2、5月份聘请消防工作者为员工进行专题讲座；

　　3、8月份新入厂的员工进行消防安全教育；

　　4、11月份开展“消防月”活动、冬季灭火演练；

　　六、消防安全的专项检查

　　1、1月份开展春节消防安全专项检查；

　　2、“五、一”节前消防安全专项检查；

　　3、6月份开展夏季用电前安全专项检查；

　　4、“十、一”节前的消防安全专项检查；

　　5、12月份冬季消防安全专项检查；

工作年度计划篇6

　　指导思想：

　　以提高学校教学质量为目标，以科学发展观为指导，抓住教育督导和学校教育教学规范化管理评估工作的良好契机，推进学校规范化工程建设，不断提高学校办学水平，创建和谐校园。

　　主要工作：

　　一、学校管理：

　　1、进一步落实学校五年发展规划，把握小学规范化建设工程的良好契机，做好学校规范化管理评估工作，促进学校稳步发展。

　　2、做好督导自评工作，迎接区教育督导检查评估，在督导中促进学校发展。

　　3、加强教师职业道德建设，坚持全员育人，为每一个学生的发展服务，彻底杜绝体罚、变相体罚行为。

　　4、认真贯彻市、区“三个意见”的精神，坚持依法治校，根据实际进一步完善各种规章制度，规范办学行为。

　　5、健全和落实教学监控体制，完善教学评估机制，加强对常态教学的管理，使学校教学常态工作保持高效。提高教学质量。

　　6、强化学生养成教育，使学生健康成长。开展流动人员子女教育问题专项调研研讨，探索流动人员子女教育规律。建立完善学生心理健康教育机制，适时促进学生全面健康发展。

　　7、开展国学经典诵读活动，与校本课程和综合实践课程的开发相结合，开展“国学课堂展示活动”。探索校本课程体系的开发利用，搞好校本课程开发建设工作。

　　8、深化校本教研工作和学校教科研工作，创造条件继续培养学校各级骨干教师，加强青年教师培养工作和班主任队伍建设，使教师队伍整体素质不断提高。

　　9、加强校园安全工作，从制度建设、硬件设施完善等方面入手，密切学校与家庭、社会的联系，共同营造安全、健康的育人环境。

　　10、发挥课外活动优势，发挥课外活动指导教师的特长，使课外活动进一步走向普及与提高。

　　11、在学校教育教学工作中，以经验交流、教学讲座、实地参观等形式加强各部门、各位教师工作的展示交流活动，使教师对彼此工作加强理解和沟通。

　　二、教学工作：

　　（一）常规工作：

　　1、继续坚持以年级组为单位加强集体教学研讨的校本教研形式，充分发挥课堂主渠道作用。通过实践、反思、再实践的不断探索，探索有利于学生发展的教学模式。进行个性独立思考的教育教学活动，重在课堂如何把握教学的全面性、实效性。

　　2、充分发挥教研组和骨干教师的作用，结合教科研工作确立切合实际的教研专题并进行进一步的'探索，注重实效。对行之有效的教育教学方法予以推广利用。搞好展示课、自评课以及各种教学经验交流，展示新的教学思路与方法。

　　3、继续加强同年级、同教学科目的互听课、互评课活动，加强教学反思与研讨，全面提高教学水平。

　　4、加强对重点年级、重点班级的教学质量监控，强化课前复备课和课后反思的工作落实，实行单元检测抽测制度（按年级教学进度安排单元检测，有针对性地进行单元检测换班监考，流水阅卷）和灵活的单项检测制度。

　　5、强化教师教学质量分析意识，结合教学进行试卷分析，针对问题制定措施，及时调整课堂教学；逐步强化自我监控意识，探索学习与反思相结合，提高自我监控能力。加强对教学抽测形式、内容的理解，充实完善课堂内容。

　　6、加强教学案例、教学设计、教学反思撰写的培训和指导，通过撰写教学反思案例，使教师不断总结自身的教学实践活动，加深教师对新理念的理解。

　　7、加强阅读教学、作文教学的交流研讨，重视单元检测试卷中阅读部分的讲评，教给学生阅读的方法。重视作文修改讲评工作。教师在作文阅卷之后对全班进行分析，找准普遍存在的主要问题，制定出解决问题的方法和途径。

　　（二）重点工作

　　1、教师基本功训练（粉笔字、朗读）

　　2、学生朗读训练

　　3、作业批改方法规范

　　4、自评、同授、展示

　　（三）校本教研工作：

　　1、校本教研应从实际出发，着重解决本年级、本班、本人教育教学中的实际问题。

　　2、继续探索“研讨课”、“同授课”、“展示课”、“自评课”等校本教研形式，使学校校本教研工作成为学校发展的重要手段。

　　3、以论坛的形式开展校本教研工作。选派教师与教师自荐相结合，从工作实践出发选择主题进行教育教学工作研讨。

　　4、在学校校本教研现有基础上，逐步丰富、完善校本教研形式，形成较完备的制度、机制、流程，使校本教研工作取得实效。

　　（四）课程开发工作

　　1、继续进行以“古诗文诵读”为主要内容的校本课程的开发建设，使之与国学经典诵读工程相互促进，不断完善校本课程内容体系。

　　2、在学校现有校本课程的基础上，逐步开发写字教学和英语教学的校本课程，满足学生学习的需要。

　　3、结合社会大课堂工作，进行综合实践课的开发。从中探索综合实践课程实施的有效途径和方法。

　　三、德育工作：

　　（一）常规工作：

　　1、认真贯彻落实《北京市中小学德育整体化工作纲要》，加强以落实《小学生守则》和《行为规范》为中心的养成教育工作，创新德育工作的工作手段方法，完善德育工作的检查、评价制度，加强学生社会实践教育活动，重视德育工作的实际效果。

　　2、以学生养成教育为重点，结合中华民族传统教育，深化爱国教育实践活动，利用规范和管理手段提升学生文明素养。

　　3、抓好少先队工作，切实发挥少先队组织的作用。将少先队工作与综合实践课程的开发进行有效的结合，增强德育工作实效性。

　　4、创造条件开展广泛的读书活动，结合国学经典诵读活动，培养学生热爱中华民族优秀文化的高尚情操，大力弘扬和培育民族精神。

　　5、进一步完善学校学生心理健康教育机构，以学生心理咨询室和信箱的形式为学生提供心理健康咨询服务。

　　6、搞好三级网络教育，与社区、家长密切配合，积极利用社区资源，通过家长会、校务公开、参与社区服务等工作形式，共同促进学生个性发展。

　　（二）重点工作：

　　1、在原有心理健康教育工作基础上，增设学生心理信箱，不断完善心理健康教育工作的保障制度和资料积累工作，不断完善心理健康教育工作。

　　2、加强年轻教师和班主任的培养和基本功训练，促使教师队伍全面提高。

　　3、读书活动：小书柜配置到班级，做到读书活动有计划、有落实。通过符合实际的方法措施，力争使此项工作收到实效。

　　4、加强对学生家长的宣传、沟通，使学校工作得到家长、社会的理解、支持和帮助。

　　5、加强学生养成教育的培养

　　6、争星工作的落实、完善

　　四、教育科研工作：

　　1、结合学校实际建立务实有效的教育科研机制，确立能够解决实际问题的教育科研课题。

　　2、加强课程改革的研究工作，通过教学案例、反思笔记和课题研究报告的总结交流，深化教师对教育教学现象的认识，提出解决问题的策略。

　　五、骨干教师培养：

　　1、选派青年教师参加各级各类组织的学习观摩、交流研讨活动，学习结束后，教师对学习进行总结，在全体教师会上进行汇报。

　　2、把具有较强事业心、上进心，有一定的业务能力的年轻教师推荐承担校级教学教研任务，努力在较短时间内成为教育教学的骨干力量。

　　3、聘请教学专家对学校骨干教师进行专门指导，通过骨干教师教学水平的提高带动学校总体教学水平的提高。

　　六、其他工作：

　　１、对美育教学中取得显著效果的学科进行重点扶持，带动其它美育学科的进步。搞好校园美育环境建设，使美育教育活动产生较明显效果。

　　２.抓好学校体育工作，进一步提高课间操质量，搞好小型体育竞赛活动，全面提高学生体质。

　　３.抓好后勤管理，逐步改善教职工工作生活条件，改善办学条件。

　　４.抓好工会工作，全面落实校务公开，建立健全学校工作监督机制。

　　５.做好学校档案工作，规范档案管理制度，提高档案利用率。

　　６.重视学校卫生工作，建立健全卫生方面的规章制度，力求责任到人，杜绝卫生工作问题。

工作年度计划篇7

　　（根据《机关、团体、企业事业单位消防安全管理规定》第六条第二项“将消防工作与本单位的生产、科研、经营、管理等活动统筹安排，批准实施年度消防工作计划”单位应制定年度消防工作计划。）

　　一、指导思想：

　　坚持安全第一、预防为主、防消结合的方针，认真贯彻执行国家各项消防法律法规、《中华人命共和国消防法》、《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》（61号令）以及上级部门有关消防安全工作的规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行，进一步完善泰安中行项目部消防安全工作，不断提高泰安中行项目部消防安全水平，建立消防安全长效机制，确保泰安中行项目部长周期安全运行。

　　二、控制隐患：

　　无岗位责任死亡事故；

　　无重大泄漏、中毒事故；

　　无重大火灾或爆炸事故；

　　无负主要责任的重大交通事故和公共安全事故；

　　无重大伤亡事故；

　　一般事故造成的直接经济损失≤4000（现价）；

　　人员伤亡率控制在1‰（年均）以下。

　　三、工作要点：

　　1、通过提高技术促进泰安中行项目部消防安全系数的提高，实施泰安中行项目部设别设施的安全运转系数，故障率≤15起年均。

　　2、继续抓好消防安全设备设施的`管理，对本泰安中行项目部消防安全设备设施定期进行检验，并做好检验和试验记录，对检验有缺陷的设备及时停用，有计划地更换相应的设备或管线。

　　3、进一步完善消防安全隐患的监控措施，在可能会存有消防安全隐患的关键要害部位，增设醒目的安全标识，加强保卫巡视。

　　4、进一步完善消防安全的目标责任制管理，细化消防安全目标考核办法，层层签订消防安全责任书，落实到每个岗位、每个人。

　　5、认真开展消防安全工作，对照《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》（61号令）完善泰安中行项目部各项消防安全管理制度、按时完成、改进各项各项消防安全工作，力争实现全年无一起消防安全事故发生。

　　6、严格执行《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》（61号令），落实消防安全责任，保证消防安全所必须的投入，做到各项措施的认真落实。

　　7、认真抓好泰安中行项目部各岗位的消防安全工作管理，单位领导和相关管理部门加强监控、巡视、检查力度，特殊时期泰安中行项目部领导或消防安全工作负责人必须坚守岗位，确保泰安中行项目部各岗位安全运转无消防安全事故发生。

工作年度计划篇8

　　转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：

　　首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：

　　1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2) 完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。

　　3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的

　　4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。

　　5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再做其他事

　　目前来说，15年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量，能够使用的客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制约，16年刚刚开始，经济的整体情况目前看，也不是很乐观，所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，急不来。

　　作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突围是很难的，量不容易走起来，那只有在质量上保持稳定性，在原有的客户基础上，稳步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可度，在销售上再灵活些，在售后上快速解决。同时推出别人没有的，市场又可以接受，能走起量的产品。

　　其次作为个人20xx我需要努力做到并日趋完善的几件事

　　1)和公司其他员工要有良好的.沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能

　　2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)

　　3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

　　4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解，完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划

　　巩义市

　　1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了一桶，但在后来的使用过程中，机修不按操作去做，和他原来用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产生的成本上升，表示不满，后来就不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划过了十五六去巩义，在拜访一次，见一下赵老板，争取继续合作。

　　2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前试用，总体不错，已经有一定的合作意向，刘经理说过了年在采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟通好，避免他为了省事就混加，争取一定拿下。

　　3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，后来我又给他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的成本上对冲一下，我计划去巩义去看下，再和他谈谈，争取达成共识。

　　4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩义时，再去拜访下，看看啥情况，争取可以合作。

　　5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用，就开机了几天，后来就没开，我打算去看下现在是啥情况，看能不能合作。

　　新密

　　6.新密光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不错，也很满意，五r的用了有一个月轴承坏了，油封是咱公司的，这个事没有外人知道，我去找了老板，老板说年底了，就不进了，过了年再说，我打算过了十五六去趟，争取拿下。

　　7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一直没有合适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机，月需三到四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成功，让他用雷蒙脂。

　　8.新密万瑞耐火，两台磨，现在合作，用的是锂基脂，月需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理想的话，他准备换成雷蒙脂。

　　南阳

　　9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂，我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。

　　10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基脂，有四台磨，他锂基脂月需1000元，对于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取说服进行试用，以便也改成雷蒙脂。

　　11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想试用，但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时，想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。把他拿下的话，会有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。

　　去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大，在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开发渠道客户，增加销量，以期达到满意的结果。

　　根据以上和今年目前经济的情况，下边是我三四五月份的一个粗略估计：我估计三月份应该可以达到5000元，四月份估计可以达到8000到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也在增加，客户群也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计可以做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户，我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入，提高市场占有率30%，知名度。

　　以上是我对20xx年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

工作年度计划篇9

　　回顾过去，展望未来，学社联在改革中逐渐步入欣欣向荣，新的一年，财务部在保证工作顺利进展并取得长足的进步的同时，更要戒骄戒躁，继续保持前年的昂扬斗志，同时不断的发现并弥补工作中的不足，在保证作为学社联核心的财务机构正常运作的前提下，将财务的管理提高到一个新的层次！因此，财务部对充满激情的一年作出了如下的展望和规划：

　　一、充分发挥财务管理职能，做好财务本职工作。

　　1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。积极提供全面、准确的经济分析和建议，为院领导决策当好参谋。

　　2、新的.一年里，引导财务人员加强研究和学习，加强与各部门各项工作的联系和协调，通过合理支出为学社联增加效益。

　　3、搞好成本核算，合理调度资金完成年度预算。适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为学社联谋求最大利益。

　　二、不断改进，适应学社联发展需要。

　　1、健全和完善财务核算制度。

　　在原有财务核算的基础上，根据公司财务核算的新要求，明确核算个体的范围，同时进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。

　　2、规范建立财务档案，提高档案管管理质量。

　　收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。

　　三、加快会计信息化建设，尽快实现会计电算化。

　　利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和整理会计数据，增强会计数据传递的时效性和准确性。争取早日实现会计核算的电算化，从而提高会计核算的质量，使公司会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。

　　四、招聘、吸引优秀人才。

　　“成亦萧何、败亦萧何”，所有的工作成败的关键还是在于人。财务部发展到一定程度，所有的工作必须纳入整体系统运做之中。一个系统的运做靠个别人是不可能有任何作为的，使系统发挥最大作用就需要一大批优秀的人才。财务工作也是如此，当前最缺的是优秀的人才。20xx下半年财务部在人才的招聘、培训方面要下更大的力气。最关键的是使每个员工在工作时有一定的压力，引导其不断进进取，同时也有一定的安定感、归宿感，甚至更高层面的成就感。

　　五、加强财务人员培训，提高财务人员素质。

　　在20xx下半年招收新的成员，必须规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培养为基础，全面提高财务部人员整体素质，扎扎实实的把学社联的财务工作推上一个新台阶。

　　主要从下几方面入手：

　　1、稳定增强财务队伍。对现有财务人员进行考核，坚持“试用”观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力。

　　2、加强理论培训，使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。

　　3、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训，注重工作效率，提高会计人员的整体核算水平。

　　六、转变工作方式，提高工作效率，提高业务素质，打造专业化的财务管理团队。

　　1、通过会计集中核算系统的实施，提高工作效率，逐步缩短财务报表完成时间。

　　2、加强与院领导、各协会间的沟通交流，确保各项工作顺利开展。

　　七、日常工作

　　认真完成每月原始凭证审核、支出申报，凭证装订和财务档案等合同管理，账务核对和财务报表催收等日常工作，保证不出差错，做好资金安排，保证学社联和协会资金正常运作。

　　在今后的工作中，我们将不断地总结经验教训，进一步加强财务综合管理能力，努力实现财务管理科学化、会计核算规范化和费用控制合理化，强化监督力度，细化服务深度，切实执行财务管理职能，与学社联共同进步。