销售计划的制定与管理、数据统计分析

销售计划的制定与管理、数据统计分析

销售计划的制定与管理、数据统计分析（中国大学网 www.unjs.com） 简介：1、销售目标计划销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。2、每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。3、计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。参加对象：时间：2010年06月04-05日地点：上海精彩授教：杨云上海师范大学理论物理学学士Australia教育培训中心(悉尼大学)交流学者交通大学管理学院上海交大MBA课程内容：一、制定计划的目的1)、销售风险管理概述2)、销售计划对企业平稳运营的重要性二、制定计划组织和流程1)、快速反应的组织结构2)、市场营销和企业管理的关系3)、支持职能部门和营销部门的关系4)、市场部门和销售部门在销售计划的角色5)、销售计划流程建立6)、销售计划跟踪和调整流程三、销售数据取得步骤和分析方法1)、销售数据的结构2)、销售数据的取得的渠道建设3)、数据文件导入工具和方法4)、销售数据模型和分析方式5)、区域销售数据分析模型6)、经销商销售数据分析模型7)、产品销售趋势数据分析模型8)、促销效率数据分析模型9)、整体销售趋势分析和预测模型10)、新品上市跟踪分析和预测模型11)、库存趋势分析和预测模型四、销售计划制定1)、销售计划的正确范围2)、销售目标的分解3)、促销活动的行动计划4)、整个组织的质询。五、销售计划的执行1)、销售比分牌的建立2)、用销售太空报表纵观全局3)、克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式4)、销售计划的执行重点是促销活动的监控5)、建立利用促销手段来主动修正销售计划达成六、销售计划的分析和跟踪1)、建立可积累的分析框架2)、多维度分析3)、企业的知识管理4)、选择合适的信息系统5)、选择合适的考核制度来保障计划落实费用标准：3600元/人(含培训、资料、案例与管理模型、后续免费咨询、午餐等)联系方式：联系人：简单老师电话：010-8692 6591 1368 141 8037传真：010-8241 4854 Email：meet@cn21.com.cn