食用油销售计划

食用油销售计划

食用油销售计划（中国大学网 www.unjs.com） 食用油是人们生活必需的消费品，是提供人体热能和必要的脂肪酸，促进脂溶性维生素吸收的重要食物。随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，人们对食用油的质量要求不断提升。而粮油市场的逐步开放，更使食用油行业的发展呈现出勃勃生机，成为中国的朝阳行业，市场前景广阔。而KA终端卖场是树立产品形象与提高品牌知名度的平台。KA卖场的扩张速度越来越迅猛，传统渠道通常被打压得没有反击之力。KA卖场的购物环境良好、商品齐全、管理相对良好、客流量大等特点，使得产品进了KA卖场就等于进了销售主流通路、进了KA卖场才能被更多的顾客所认知，也使厂家将进入KA卖场视为企业和产品实力的体现。另外KA卖场是创造销量奇迹的有力平台！我的战略、战术规划如下面，尽管目前是海市蜃楼，但我要给我的团队打造激情：A、营销战略目标：1、一年内把"*"牌食用油打造成福建市场老少皆知的品牌油。2、三个月内建立福建市场营销网络。3、两年内近一步市场深度开发,完成国内市场布局及网络建设。B、营销战略方针：1、广种薄收,重点突破,布面推点,快速跟进.畅通多赢。2、立足福建地区,占领福州泉州厦门,开发漳州莆田，辐射整个福建省。3、建立战略性和一般性区域的差异化营销。C、战术规划之产品策略：1、差异化策略,细分市场。2、不同产品定位,不同规格的产品定位。3、大众化中求特色,先大众化后特色。D、战术规划之价格策略：1、参照竞争品牌价格，及时跟进.2、质量与竞争对手持平,价格优于对手.E、战术规划之渠道策略：1、重点开拓KA客户2、开发B.C类超市,确保市场铺货率.3、培养特通客户,抓好团购工作.F、战术规划之推广策略：1、9月10月推广重点以地面推广为主。2、重点是终端消费者促销。3、根据市场实际情况考虑电视台广告投放。4、整体的推广工作将作专体讨论与安排。5、拟订有计划的区域推进工作。G、人才管理与激励方面：1、设置激励机制,奖励并养优秀的业务员。2、提升可胜任的业务主管。3、不断增加培训机会,帮助员工成长。4、改进福利待遇,增加企业的凝聚力。5、对优秀的业务人员年底颁发优秀业务员证书。6、与员工建立良好的互进互补关系。7、引进更优秀的人才予以加盟。H、大营销保障方面：1、不断加大铺货率,和扩大市场覆盖率。2、导入销售计划提前预测工作流程，确保产销有效、顺畅连接。3、销售人员保障确立一切为了销售的思想，作好后勤服务，销售是前线，其他是后方全员配合，全力推动销售,提升业绩！