学校工作计划

时间：2022-08-13 18:16:37 学校工作计划我要投稿

关于学校工作计划模板九篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编整理的学校工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于学校工作计划模板九篇

学校工作计划篇1

　　指导思想：

　　以党的会议精神为指导,坚持育人是根本,质量是生命,文化是灵魂,是关键,以与时俱进的姿态,全面深入贯彻落实油田教育中心工作会议精神,凝心聚力抓质量千方百计谋发展。围绕"四三三四"总体工作设想,内强素质,外塑形象,从严治校,创建特色。继续强化创新意识、质量意识、服务意识、争先意识、拼搏意识,围绕课程改革,扎实开展教育科研,谋求素质的新突破,不断丰厚办学内涵,确保学校各项工作再上新的台阶。

　　工作目标：

　　抓好"七个进一步",即：校园管理进一步规范--讲人文；德育研究进一步深化--见实效；质量进一步提高--重素质；队伍建设进一步加强--促优化；体卫、艺术工作进一步推进--创影响；化建设进一步完善--重应用；后勤服务进一步落实--抓到位。组织"两大主题活动",即有效教学展示研讨活动；开放活动。

　　具体措施：

　　一、加强制度建设构建人文校园

　　我校的管理目标是治校求和谐,和谐求发展,努力创建"和谐"校园。从构建和谐社会的大局出发,要把学校建设成"书香校园"、"数码校园"和"精神家园",通过"书香校园"建设,让阅读成为的习惯,让读书成为教师的工作,成为学习与研究者,学校组织成为型组织。通过"数码校园"建设不仅提高以计算机为基础的现代化水平,更让校园具有现代气息,有不同于一般学校的丰富资源和强势交流的平台。学校不但要有特色鲜明的校园网站,而且要有内容丰富,分类细致的资源库。通过"精神家园"的建设要使学校有良好的人际关系,和谐的氛围,有序的竞争环境。让师生都感到学校是自己的家,有归宿感,全体职工齐心协力抓质量,同心同德谋发展。

　　1、目标管理。对学校的各项工作实行目标管理,每学期学校制定总目标,并提供合理的工作方向,然后层层落实,要求学校各部门和每一位教职工,围绕总目标制定措施积极组织实施,并将目标完成情况作为学校各部门和考核的依据。

　　2、激励管理。坚持正面激励为主,并采取目标激励、荣誉激励、物质激励、精神激励、竞争激励等多种形式随时随地对教师进行有效的激励,充分调动的工作积极性、主动性、创造性。

　　3、情感管理。坚持"以人为本",注重感情投入,做到尊重教师、体贴教师、信任教师,积极为教师办好事、实事,帮助教师排解工作、生活上的困难,为创造一个宽松和谐的环境。

　　4、走动管理。深入课堂,经常接触、,及时发现和解决学校工作中存在的各种问题,将各种问题消灭在萌芽状态。

　　5、追踪管理。加强学校各种的交流与沟通,发现问题除及时向有关人员交换反馈外,对重点问题的整改过程实行全程跟踪,坚决杜绝工作上的形式主义。

　　6、民主管理。定期召开教代会,对重大问题的决策与处理,积极发挥党支部、工会、教代会的作用,充分发挥全校教职工的集体智慧。对评优、职称评定,经费使用一律实行公开,保证的知情权、参与权和监督权。

　　7、制度管理。不断完善学校的各种规章制度,使学校的各项制度既合理又能合乎学校实际,并严格执行学校的规章制度,在制度面前,人人平等,不因人而异,不搞特权,我们要让绝大多数感觉不到规章制度的存在,要让极少数人处处感到制度的存在。克服管理上的盲目性、随意性。

　　二、抓好两支队伍建设争创一流业绩

　　--重视干部队伍自身建设,强化服务意识

　　1、抓好班子思想建设,形成"负责、协力、多元"的领导集体。要做到三要三不：即工作中要统一思想、顾全大局、不各行其是；处理问题要讲原则、不徇私情；工作要以对学校负责、对负责,不以quan谋私。以新的精神状态,新的工作作风,新的办学标准全面做好各方面的工作。使自己的分管工作创一流。

　　2、领导干部要加强,不断提高业务能力和领导艺术,牢固树立三种理念：每位教师都有做好工作的愿望及被人尊重理解、自我提高的要求；每位教师身上都有蕴藏着无限的潜力；只要依靠教师真心实意代表教师的利益,就一定会得到教师的拥护和支持。领导干部要积极参与教育教学活动,及时解决教育教学中的具体问题,在参与中实现思想的引导,在参与中求得更多的沟通和理解,在参与中汲取工作的智慧、力量和信心。努力为每一位教师搭建可持续发展的平台,努力创造条件帮助不断超越自我、展示自我、提升自我,在活动中体验成功。

　　3、竞赛、检查、考核做到公正、透明。检查、考核是确保学校工作落实到位的重要措施之一,学校的各项检查要做到标准明确,检查结果必须在校园网上及时公布,增强透明度。

　　--在改革实践中自我完善,提高素质

　　1、加强师德建设,树立师表形象。在学校工作中要以争创一流小学凝聚全体教师,引导教师讲正气,讲奉献,讲业绩,在自己的岗位上建功立业,本学期继续开展师德活动,在中开展四比活动：比师德、比作风、比敬业、比奉献。树立"五种精神"：终身从教的敬业精神,刻苦钻研的精神、爱生如子的园丁精神、不甘落后的拼搏精神、淡泊名利的奉献精神。努力成为社会文明的典范,效仿的榜样,家长依赖的朋友和参谋。学校将通过、讲座、经验交流等形式树立和宣传师德典型。

　　2、深化课改理念,强化校本培训。形成学校--教导处--年级(学科)组三级培训网络,明确培训重点,注重培训实效,使校本培训成为提高教师专业化水平的有效途径。学校将围绕新课程改革,通过集体、教师自学、讨论、写心得体会、邀请专家学者作专题讲座、外出培训、专题汇报、骨干作经验介绍等形式,使全校在学术研讨中吸收、消化新的课改和教育理论,逐步确立全新的教育理念,然后指导自己的实践。在此过程中,学校要4月开始结合基本功大赛精心的组织好有效展示研讨活动,通过-说课-上课-研讨-反思来提高的技能。

　　3、加强名师培养,采用"以点带面、以老带新、以新促老"等途径,通过开展课堂观摩、典型课例研讨、开放课等活动,加速骨干的培养,争取走出校门,在学区、中心、市、上研究课、优秀课。扩大知名度和影响力,发挥其示范辐射带动作用。

　　三、实施道德建设夯实做人基础。

　　1、寓德育于管理之中：完善德育工作体制,加强学校德育工作队伍建设,充分发挥社区教育的功能,发挥家长学校、家长委员会的作用,形成三位一体的合力。

　　2、寓德育于日常行为规范之中,结合小学生日常行为规范,开展以教室、走廊、操场、家庭、社区为重点区域的文明风范活动。通过抓小事、抓平常、抓实事,重点解决学生日常不文明行为和习惯,强化规范养成生,共建文明校园、文明家庭和文明社区,使成为一名幸福人、文明人、现代人。

　　3、寓德育于教学之中：发挥学科教学的主渠道、主阵地作用,通过学科教学进行德育渗透,课堂教学寻找渗透的结合点,在把握教学内容时考虑渗透的途径与方法。在中要与学生建立民主、平等、和谐的师生关系,尊重学生的主体人格和个性,互敬互爱,用良好的师德潜移默化地影响学生,对进行责任感、自信心、动机、求知欲等方面的。

　　4、寓德育于班集体建设之中：要努力实施民主,还要不断在新形势下民主管理班集体的经验,促进良好班集体的形成,。充分发挥班集体素质的功能和对学生自主创新意识培养的功能,强调德育工作更加贴进学生的生活实际,更加符合小学生的身心特点和认知规律,从身边做起,从行为养成做起,从注重实践做起。

　　5、寓德育于各项活动之中：大力开展校园文化建设和社会实践活动。挖掘学校各种资源的潜能,丰富的校园生活,利用好校广播站、板报、宣传橱窗、长廊等宣传阵地；抓住各种节日、重要历史人物、重大事件纪念日等教育契机；充分发挥升旗仪式、主题班会、自主队会、晨会的作用。

　　四、深化课程改革提高质量

　　教学质量是学校兴衰的生命线,稳定的教学质量才能使发展、家长满意,社会信任。学校的荣辱,真真切切的把握在每一位的手中,我们必须牢牢树立质量意识、责任意识、忧患意识、拼搏意识,"视质量如生命、视若亲子",要在"全面""全体"上落实教学常规,加强过程管理,从教学流程的每一个环节的管理上下功夫,大面积提高质量。

　　1、加强教学常规工作的管理与考核,严格管理实施,做到规范有序。抓秩序规范,抓活动落实,抓教学资料积累落实,抓环节落实,做到有条不紊。遵循教研要"深",要"详",上课要"实",作业要"精",教学要"活",手段要"新",考核要"严",辅导要"细",负担要"轻",质量要"高"这十字教学方针,把常规工作抓实做细。

　　2、根据学科特点抓关键。

　　各学科的都要十分重视良好。

学校工作计划篇2

　　安全卫生工作关系到学校教育教学工作的正常开展，关系到千家万户的幸福，关系到社会的稳定。为进一步贯彻学校工作精神，切实搞好班级安全卫生工作，培养学生良好的安全卫生意识，确保学生健康发展，根据我班实际情况，现制定安全卫生计划如下：

　　一、提高学生对安全卫生工作的认识

　　经常对学生进行安全卫生教育，及时表彰对安全卫生工作做得好，指出安全卫生工作中存在的问题，提高学生对安全卫生工作重要性的认识，杜绝和减少安全卫生事故的发生，使学生整体工作开展。

　　二、安全卫生工作的主要任务

　　1.抓好交通和安全卫生工作，要求学生自觉遵守交通规则，注意交通安全，在一些陡坡陡岭与急弯路段设卡检查，杜绝交通事故的发生。

　　2.防止流行性、传染性的疾病发生，教育学生注意公共场所的卫生，消除学校卫生死角，保持学校水源卫生，要求学生有病及时治疗，发现有流行性、传染性疾病的人员及时隔离，送往医院，报告上级，防止事态恶化。

　　3.防止食物中毒，要求学生不购买无出厂地点，无合格证的商品和霉烂变质的商品，教育学生注意饮食卫生，提高卫生素质，杜绝食物中毒的事件发生。

　　4.防止触电，教育学生安全用电，不触摸学校的用电设施与设备，保护用电设施和设备，发现问题，及时报告。

　　5.教育学生防止被狗、蛇、猫、老鼠等有毒动物咬伤，如有发生，应及时治疗。

　　6.不准打架斗殴、不准不正派的社会闲杂人员进入学校，杜绝打群架的事故发生，同学之间有矛盾要通过学校、家长妥善解决。防止社会上的坏人威胁学生的安全，杜绝侵犯学生人身安全的事件发生。

　　7.进行防火、防盗教育，学生不准放火和玩火，以免引起火灾事故的发生，教育学生保护好自己的财物，同时禁止盗窃他人财物，对学生进行道德教育。

　　8.在上体育课、实验课、开运动会时要注意安全，防止意外事故发生，体育老师要了解每个学生的身体状况，对有疾病，不宜参加某些运动项目的学生，要加以照顾。实验操作要遵守规则，加强危险药品的管理，防止腐蚀和爆炸事件的发生。

　　9.教育学生在与坏人坏事作斗争中，要勇于斗争、敢于斗争，但必须善于斗争，讲究策略，减少那些不必要的重痛代价。

　　10.教育学生提高辨别是非能力，防止坏人带坏学生，要特别注意，当学生受金钱诱惑或在思想困惑时，容易被坏人利用，可能导致学生离家、离校出走，必须杜绝丢失学生的现象。

学校工作计划篇3

　　根据县教育局体卫艺本学期对学校卫生保健工作的布置和要求，特制订我校本学期卫生工作计划如下：

　　一、加强学校食品卫生工作，严格抓好学生营养午餐及饮水的监督管理工作，每日对食堂卫生进行检查，做到一日“二看”并做好记录，发现问题及时处理和整改，确保师生的身体健康，杜绝不卫生食品侵蚀师生，积极做好食品卫生宣传和食堂从业人员培训的工作。

　　二、加强学生的健康教育宣传工作，利用广播、宣传园地、黑板报等各种渠道，开展传染病防治，防近、防龋、防贫血和慢性病的教育，使学生形成对自己和他人健康负责的卫生观念，养成健康的生活方式和习惯，不断提高自身的健康水平。

　　1.三月份配合卫生局的有关部门做好全校学生防龋工作；

　　2.完成学生居保的各项工作，并积极向师生宣传新的医保政策。

　　3.六月份做好学生口腔宣传和教育活动。

　　三、继续做好学生的防近工作，加强眼保健操的检查和指导，努力降低学生近视眼的患病率和新发病率，具体安排如下：

　　1、3月份完成全校学生视力的普查及统计工作，对新发病者及视力下降的学生发告家长书，使学生家长及时了解自己孩子视力不良情况，并督促家长及时带学生去进行治疗；

　　2.对学生进行眼保健操的复习和指导工作，同时对各班卫生员进行强化培训，保证其动作准确到位，对自己班级能起到监督和指导工作；对七年级学生进行重点指导，按准穴位、动作到位，卫生老师及高年级卫生员指导同时进行，督促学生认真做好每日一次的眼保健操；3月份将通过眼保健操的检查和评比，督促学生能认真做好眼操，并使眼操真正能起到保护视力的作用；

　　3.向学生进行保护视力、预防近视及卫生常识的宣传，进一步提升学生护眼的意识，使每位学生都了解到保护眼睛的重要性。

　　四、加强督促学生个人卫生的检查，采取常规和周三抽查相合的办法，使学生能意识到良好的个人卫生习惯与学生的身体健康的关系是成正比的，并把检查情况及时向全校学生反馈，进一步提升学生健康卫生意识。

　　五、配合卫生部门做好学生常见病防治检查及治疗工作，确保学校预防保健工作的健康展开。

　　1.继续做好学校晨检工作，并及时通过网络向市疾控进行直报，在晨检时发现问题及时与班主任老师联系，避免有传染病的学生入校，如有传染病的学生将严格根据市疾控和区教育局的对于学校传染病的各项要求，把好晨检关，维护好学校正常教育秩序的开展；

　　2.加强学生常见病、传染病防范工作的管理，有效预防、及时控制和消除突发公共卫生事件的危害，保障在校学生的身体健康和生命安全，一旦发生卫生突发事件，做到早发现、早诊断、早治疗、早隔离，积极配合区疾控把事态和损失控制在最小范围。

　　六、做好学校卫生基本情况、学生健康状况、学生常见病防治情况等各项卫生基础资料的收集和管理工作。

　　七、配合好总务老师做好学校其他的后勤工作。

　　八、及时处理过期药品或购买药品，严格按照区教育局的要求不跨区购买药品。

学校工作计划篇4

　　一、基本情况回顾：

　　1、为教学一线提供后勤保障。

　　为了各班顺利地迎接开学，我们总务部门在暑期对教学楼、行政楼屋内及其屋面漏水进行全面维修，楼梯间台阶维修和墙面进行粉刷，并对全园杂草进行清除。

　　2、勤俭持家，有计划地投入。

　　为了开源节流，在物品的添置上做到了有计划。上学期添置幼儿床382床，大型热循环消毒柜1台，更换厨房不锈钢桶10个、盆子10个，烧开水壶12个，幼儿凳椅300张。

　　3、安全工作。

　　在安全管理上，各部门各班责任到人，每周每月对安全设施、设备核查排查，并做好记录，发现问题及时解决，特别是在3—7月份手足口病、h1n1甲型流感高发期，我园未发生一例病例。

　　二、指导思想

　　本学期的后勤工作，要切实落实园务工作计划有关要求，进一步树立服务思想，继续加强员工队伍建设，加强园资、园产管理、加强安全工作。在不断完善和规范中，提升后勤服务和质量以及后勤管理水平。

　　1、加强员工队伍建设，努力探索规范化途径。

　　（1）建立员工个人工作档案，详实记载员工工作经历，体检情况，工作考核状况等。

　　（2）继续坚持每日巡视制度，及时发现问题，分析症结，并与相关人员交换意见，发挥巡视功效。

　　（3）继续实施员工工作考核工作制度，奖优惩劣，进一步激发后勤人员的积极性与主动性，提高工作质量。

　　2、加强园资园产管理，努力发挥有限资产。

　　（1）认真根据资金预算计划情况，合理地使用好各类经费，不断改善和优化办园条件。

　　（2）加强财务管理，严格执行财务管理制度，做好经费审核，规范收费，落实幼儿伙点帐目公示制度。

　　（3）坚持勤俭办园的原则，积极倡导节约水、电、煤气、材料等，减少浪费。

　　（4）爱护并合理使用园内设施设备，认真做好各类检修工作，对小型维修尝试自己动手完成，竭尽所能节约维修经费开支。

学校工作计划篇5

　　一、指导思想

　　根据市现代教育技术中心工作计划的要求，以深入实施素质教育为工作核心，围绕“教育信息化应用年”中三通两平台建设为指导，勤奋学习，努力工作，不断创新，力求在信息技术教育上有新的突破。

　　二、工作目标

　　1、积极创设学校信息技术教育氛围，努力培育学校信息技术特色，为创建信息技术实验学校打好基础。

　　2、加强多媒体、微课、微视频、电子白板等新教育手段方面的培训，提高教师信息技术水平，逐步实现办公现代化，教学网络化。

　　3、建好学校网站，充分发挥信息的宣传作用，树立学校的形象，提高学校的知名度。

　　4、针对电教中心的各项布署，填好相应表格，完成相应任务，达成本学校在教育信息化应用年中的各项目标。

　　三、主要工作

　　1、管理工作

　　本学期，我们将进一步完善和加强管理教育技术方面工作，做到分工具体，职责明确，服务到位。

　　（1）专人负责师资培训工作，把教师信息技术培训工作计划抓紧抓好。

　　（2）专人负责信息技术特长学生培养工作，把特长学生培养与学生信息技术教育课程有机地结合起来，保证培养时间和质量，努力为创办信息技术教育实验学校营造良好的内部氛围和生源基础。

　　（3）专人负责资料处理工作，调集相关设备和人员，为广大师生的资料处理工作提供优质服务。

　　（4）专人负责校园网建设的技术监督和管理工作，跟紧跟好，切实保证进度和质量。

　　（5）完善多媒体教室、网络教室、计算机使用、电教设备借用制度。规范学生、教师对计算机的操作，保证学校网络健康、正常运行并充分发挥作用

　　（6）本学期我们将以电教中心提供的系统平台，努力做好教育技术装备统计及资产管理两方面工作。

　　2、教学工作

　　（1）抓好课堂教学研究、构建科学高效的课堂教学模式。努力上好《信息技术》课。

　　在教学过程中，我们要以“任务”为驱动，以实例为先导，以培养学生的信息处理能力为主线，注重培养学生分析问题和解决问题的能力，提高学生的实际操作能力，使学生掌握搜集、传输、处理、应用信息的基本技能。

　　（2）教师培训工作

　　本学期我们继续开展教师教育现代化技术系统培训工作，通过培训，使更多教师能完成编制试卷、统计成绩等工作，学会上网浏览，搜索资料，下载软件；为了做好这项工作，在本学期，我们先对教师进行问卷调查，公布学习内容，征求开课时间，在充分了解情况的基础上，制定出最好的培训计划，尽量保证大家有时间参加学习。

　　对参加学习的教师，我们将做好登记工作，同时对教师制作课件和用自制课件上课的情况也进行登记，对积极参加将信息技术应用于学教学科教学活动的教师给予表彰和奖励，确保大家在各方面都有所收获。

　　（3）课外辅导工作

　　本学期我们要做好三件事一是指定专门的教师负责组织辅导学生，参加计算机考试和竞赛；二是组织学生参加有益的网上活动，使学生学会收发电子邮件，能在学校网站上制作学生个人网页。通过这项活动，探索在学生中开展信息技术教育的新路子，对在全校开展以信息技术教育为特色的办学方向进行可行性探究；三是组织信息技术特色班的学生制作班级主页；

　　3、教改实验工作

　　(1)本学期课改工作全面展开，我们一定要做好实验教师的培训培训工作，

　　使参加实验的老师，尽快掌握电脑网络教室管理系统的各种操作，学会使用学校的各种多媒体设备，学会上网，学会信息的搜集整理。信息中心将尽可能地提供实验教师所需的各种材料，协助完成课件的制作，并做好总结。

　　(2)进行校本课程开发的尝试，我校从20xx年起开设了《信息技术》课，前两年以基础教育为主，这对提高学生信息技术素质起到了一定的作用。但是，学生在课堂学到的知识没能在实际生活中得到应用，特别是随着计算机在家庭中的普及，宽带网逐步进入家庭，学生操作计算机能力的提高，他们掌握的知识和技能有的已经达到或超过教材的要求，若仍按原有的要求进行教学，学生会觉得枯燥无味，失去学习的兴趣。因此我们打算在教材、教学方法上作一些改进。

　　(3)进行微课、微视频、电子白板、网络应该平台使用及数字化E学习方面的培训，让教师不断接触新的教育方法与手段，提高教学效率。

　　4、宣传报道工作

　　继续通过学校网站，树立学校的形象，提高学校的知名度。上学期我们已经完成网站的初步建设，本学期我们还要加快网站建设的步伐，使网站内容更充实，页面更美观，力争在不长的时间内，建成一个有一定知名度，点击率较高，较受欢迎的中学网站。

　　学校信息化建设，是满足教育现代化的需要，是落实教育三个面向的重要措施，是实现学校跨越式发展，全面推进素质教育的关键步骤。今年学校要始终围绕现代教育中心“教育信息化应用年”中的指导思想，积极筹措专项资金，改善教学设备与环境，不断提升学校的教育现代化建设水平，我们要进一步认识“教育要发展，信息技术必须要先行”的观念，推进课堂教学中信息技术应用的创新与发展，不断增强师生的信息技术素养。

学校工作计划篇6

　　一、指导思想

　　以学校的本学期工作部署为指针，以培养“全面发展的人”为核心，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好内部建设，努力提高素质，有目的、有条理、高效益地开展工作，为稳步推进“上海市金山中学科学高中”的创建，为努力培养“崇文通理、兼具领袖气质和百姓情怀”的优秀高中生”而不懈奋斗。

　　二、具体工作

　　一、加强执行力，精心做好协调和服务工作

　　认真做好OA平台的文件收发工作，加强上级教育管理部门和学校的有机联系，做好校长室和各中层职能部门之间的沟通和协调，做到“上传下达不走样”。同时，精心做好会务筹备、通知及相关数据统计上报等服务工作。

　　二、广交朋友，用心做好学校对外交流工作

　　国内交流方面，继续做好“五省三市”友好学校间开展“同课异构”的沟通协调事务，另外，还准备接待结对姊妹学校云南普洱一中及兄弟省市学校等领导和老师的友好来访。国际交流方面，继续做好与德国WHG中学和新加坡德明政府中学等师生友好访问的前期沟通和具体接待工作。

　　三、树立良好形象，全力做好学校宣传工作

　　精心做好校内橱窗的宣传工作和学校历史廊与艺术苑的更新布展，编好《心桥》小报，在退休教工与学校间架起联系的桥梁，利用学校校园网及学校微信公众平台，将师生获奖、校园活动、领导调研等信息，及时做好生动活泼的宣传。

　　四、强化服务意识，做好人事管理工作

　　认真细致做好教职员工的工资报批工作，做好教师招聘工作，严格按照有关法规政策办事，深入研究“绩效工资”有关政策，细化完善学校方案，以激励全体教职工的工作干劲。

　　五、发扬团队精神，档案工作精益求精

　　在上学年获得评区档案工作先进集体的基础上，进一步做好档案归档工作，发挥档案工作在学校各项创建工作和市级文明单位等评优工作中的积极作用。

　　六、树立规范意识，做好公车管理工作

　　严格落实中央“八项规定”，严格管理“学校公车”的各项费用。不折不扣地按照上级要求完成保险、节假日封车入库等各项工作要求，继续对学校公车的驾驶员加强安全教育，确保安全行车。

学校工作计划篇7

　　透过家访能够了解家长的文化素质，家庭教育状况的基础上，对学生进行全面认识、分析、理解，真正实现“一把钥匙开一把锁”。与学生、家长架起了联系与沟通的桥梁，织成家长与教师达成共识的纽带，促使学生根据自己的特点健康成长的重要方式。争取家长对学生教育工作的支持和配合，从而提高教育质量。现将本学期家访工作计划如下：

　　一、家访目标：

　　1、了解学生在家的学习、家庭教育状况、社会交往状况，以及在家庭做家务中的表现状况；

　　2、了解学生家长教育孩子的方式方法。

　　3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建设。

　　4、向家长宣传党的教育政策及带给先进的教育信息。

　　5、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法。

　　二、家访途径：

　　1、打电话提前预约，登门家访。

　　2、电话访问。

　　3、邀家长来学校。

　　三、整体策化，实施方案

　　开学初将根据学生的学习状况和家庭状况，初步制定家访实施方案，做到有目的、有计划地进行家访（家访三位同学，家访三次）。要体现家访的灵活性，师生之间的和谐、民主、平等关系的新型师生关系。走进农家，走进古老，去探求有关学习的点滴。

　　家访谈话有方向、有目的，讲究艺术，不漫无边际地闲聊。随时持续家长热情，使家长对我的谈话感兴趣。在反映学生在学校的学习、行为表现状况时，不要一味地告状、批评学生的种种不良行为或只提优点，说好的方方面面。以表扬为主，从赞扬的角度切入话题，对学生的缺点却用借桃喻李委婉地指出，透过表扬别的学生在某个方面的优点来提醒家长，使家长明白自己的孩子在这方面的不足，明白今后该朝那个方向努力。在家长面前给学生留了脸面，拉近了师生距离，谈话气氛活跃，场面融洽和谐。

　　四、做好家访记录，及时反馈

　　每次家访后，及时地写出详尽的家访记录，把家访过程、家访达成的共识，家访中受到的启发及家访中发现的问题一一记录下来。并根据学生在校内的学习、行为表现，结合家访中了解掌握的资料，及时反馈，对学生重新分析评估，制定新的教育方案和措施，不失时机地对学生进行深化教育。

　　五、常与家长通电话。

　　把学生存在的问题和点滴进步随时打电话告知家长，家校共同配合教育、督促。电话中讲的是学生存在的问题，家长就亮红灯，分析原因、寻找对策、采取措施，帮忙学生解决问题。电话中讲的是学生取得点滴进步，家长就亮绿灯，及时给予表扬鼓励，长期这样，学生就能构成良好的心理素质。

　　总之，在家访中，既能向学生家长应对面地宣传教学改革的发展思路，宣传实施素质教育的全过程，又能就学生在学校与社会上的各种行为表现，思想动态等等，与家长及时交流沟通，取得家长对学校教育的深刻了解和对教师工作的理解与配合。同时透过家访能及时掌握家长对学校教育工作中的要求与推荐，全面听取社会各方面的意见，用心弥补教学过程中的不足之处，自觉改善教学方法，提高教学水平。因此，有计划、有目的地搞好家访工作，是因材施教全面搞好教学管理和教学工作的重要手段。

学校工作计划篇8

　　第一、目标: 60个学生

　　区域地点：海南省海口海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

　　区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。

　　为了达成这个目标，以下是我整个的计划

　　1、了解学院：

　　学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

　　2、问题解析：出差会遇到的'各种问题。

　　a、你们学院是什么性质的?

　　b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?

　　c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。

　　d、如何去组建招生团队?

　　3、工具

　　出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)

　　第二、寻找与洽谈合作伙伴

　　1网络寻找：

　　学校线在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位

　　社会线通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位

　　学生线关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。

　　第三、当地寻找合作伙伴

　　学校线通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问多听多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。

　　社会线在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。

　　学生线关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。

　　小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。

　　第四、区域划分与招生目标

　　1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。

　　2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。

　　3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。

　　第五、开展招生工作

　　在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中十四中。招生工作也分三条线开展：

　　学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。

　　社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：

　　1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。

　　2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)

　　小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。

　　第六、组织学生来校参观政策

　　招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。

　　1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。

第七章、关单回访

　　第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。

　　总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。

学校工作计划篇9

　　一、工作职责

　　我院体育部是我院学生会的主要部门之一，工作职责是：

　　1、坚持不懈地抓好学生早操检查、评比和公布工作（出勤率、质量）。

　　2、积极组织各项体育活动，主抓运动会。

　　3、协助团委、学生会其他部门开展工作。

　　二、活动计划

　　篮球赛：本次篮球赛,活动将以“人人参与、展现风采”为宗旨，把“加强体育活动，增强学生素质”作为主题中心，同时应注重与各系部之间的联系，在校内掀起一股体育运动潮。首先在赛前都会对参加比赛的运动员做好动员工作，不仅要赛出成绩也应赛出风格；其次，将“文明比赛”的精神传达给每个参赛球员，保持我们学院道德风尚突出的优良传统；再次，我们还将在每次活动之前开展前期宣传工作，使尽可能多的同学参与进来；最后，在活动结束后，还会进行总结，为下次活动积累经验。1、拔河比赛: 拔河是一项体现团队协作精神、增强凝聚力量的体育活动、健康的身体是革命的本钱，在认真学习的同时我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了丰富学生的课余文化生活，培养学生的团结协作精神，我们会举行一次拔河比赛,这样的比赛还可以促进班与班之间的交流，让大家相互了解，也可以加强学生之间的交流。运动会：新世纪元旦，学校将组织以系为单位的冬季万米接力赛。将在12月份上旬做好人员选报，并在中下旬对运动员进行耐力跑，加速跑强化训练，争取在接力赛中取得好成绩。

　　三、注意要领

　　1、按时到岗，不得误时，有其它事情必须及时请假。

　　2、认真清点人数，不慌报。

　　3、维护两操纪律，及时记录。

　　4、不得提前离开岗位，要以身作责，对工作充满热情。

　　5、有极积的进取心，努力为体育部的建设提出自己的建议。

　　四、认真完成本职工作：

　　1．积极组织各项体育活动

　　2．坚持不懈的抓好体育方面的工作

　　3．协同好学生会其它部门做好相应的工作

　　4．带动起系同学热爱体育的风气，提高同学们的身体和心理素质

　　5．要通过举办体育活动，促进系里同学们之间的了解和情感的沟通，使我系全体同学融为一体