中小企业获VC青睐有诀窍

中小企业获VC青睐有诀窍

　　　　　　　 中小企业获VC青睐有诀窍：计划书别超过10页

　　随着风险投资额的逐渐增大，以及众多风险投资、私募股权投资支持的企业上市所带来的示范作用，获得风投逐渐变成中小企业一种重要的融资渠道。然而，许多中小企业仍不知道如何才能获得风投机构的青睐。

　　彼此要真诚互信

　　企业家要获得风险投资商的青睐，首先是真诚对待投资商，包括企业家真的喜欢自己从事的行业，真的喜欢自己领导的团队，真正对行业未来有信心。只有这样才可能获得投资商的信赖和支持。

　　“我认为投资双方的结缘，是人和人之间的交流，希望企业家们非常真诚，而不是遮遮掩掩，过于涂脂抹粉。风险投资商并不在乎商业计划书多么好看，而是看重商业构想是否可靠，是否可以实现。”

　　　　　　　 除了行业本身是否具有投资价值外，投资商看重的是商业模式、技术创新和团队建设。其中团队建设是非常重要的因素，团队要团结、真诚并富有战斗力。

　　计划书别超过10页

　　针对中小企业首次找投资商缺乏经验的情况，笔者给出5点忠告：首先，融资前把自己的企业照顾好。有的企业家把融资当成头等大事之后，忽略了企业的日常经营，一下就出现了很多问题。其实把企业经营好，是找到投资商合作的基本条件。其次，商业计划书要有一页摘要，后面的具体介绍不要超过10页，过于冗长的计划书缺乏吸引力。此外，企业家要学会简单表达，能够清晰地介绍企业。第四，对投资商的情况可以通过网站了解，掌握投资商在各地开办的办事处，以及重点投资的领域等。最后，建议企业家与投资商第一次采用邮件沟通，因为投资商阅读邮件都很专注，这样的沟通比较有效、直接。

　　风投青睐四大热点

　　如果企业属于风投机构所青睐的重点行业，那么获得投资的机会就会增多。根据各位投资商介绍的投资领域，大概有四大投资热点行业：一是节能环保和新能源，二是互联网，三是生物医药，四是消费服务。

　　除了新能源、生物医药和互联网外，消费服务正越来越多地进入投资商重点关注的视野。服务业是今后一个时期重点投资方向之一。