销售员的100个忠告
当一个人又老又穷的时候,不是他做错了什么,而是他什么都没有做.
1.对于一个销售代表,销售学知识无疑是必须常握的,没有学问的销售,只能视为投机,也不能真正休会到销售的乐趣.
2.一次成功的销售不是一个偶然的故事,它是学习.计划以及一个销售员知识和计巧的运用的结果.
3.推售完全是常识的运用,只有将这些被实践所证实的理论运用到"积极者"身上才能取得好的效果.
4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥乏味的准备工作.
5.推销前的准备工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜卷在握.准备好推销工具,开场白,以及该说的话,该问的问题,可能的回答.
6.推销前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往最容易瓦解对手.
7.最好的推销员是态度最好,商品知识最丰富,服务最好的销售代表.
8.销售代表对自已公司的产品资料,广告,说明书必须努力研究,熟记.对竟争对手的产品资料,广告,也要认真研究,这样才能做到知已知彼,只有真正做到知已知彼才能应对自如.
9.销售代表要经常看经济,销售方面的书,杂志.必须坚持看报纸,了解国家,社会信息,新闻大事.这些在拜访客户时,往往是最好的话题,也不致孤陋寡闻,学识浅薄.
10.获取订单的道路是从开发新客户开始的，如果停止开发新客户，销售代表将失去成功之源。
11.对客户无益的销售对销售代表有害,这是一条最要的商业道德原刚.
12.在拜访客户的时候，销售代表应奉信的准刚是“即使跌倒也要抓一把沙“。意思是如果没有成交也要客户为你介绍一位新客户。
13.选择客户，衡量客户的购买能力与意愿，把精力和时间积中在能购买产品的客户身上，不要浪费在那些不能购买产品的人身上。
14.强烈的第一印象重要原刚就是让客户感到自已的重要。
15.准时赴约----迟到意味着我不尊重你的时间,迟到没有任何借口.如果确时有事,要在约定的时间前给客户打电话道谦,继续未完成的工作.
16.对有权力够买产品的客户推销,如果你的推销对像没有权力说买,你是不可能卖出什么东西的.
17.销售代表推销时要目不转睛的盯着客户,这样才有可能成功.
18.有计划且自然地接近客户,让客户觉得有益处,并顺利地进行商洽.这是在推销前要做好的准备工作.
19.销售代表不可能与他拜访的每位客户达成交易，所以要提高拜访客户的数量来提高成交百分比。 20.了解你的客户,他们决定着人你的业绩.
21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员,要去追踪,调查客户的一切资料,直到成为好朋友为止.
22.了解和满足你客户的需要,不了解客户的需要就好像在黑暗中行走,白费力气又看不到结果.
23.对自已的产品有信心,这份信心会传递给你的客户,如果自已都没有信心,客户就更没有信心了,与其说客户的是被你的周密逻辑所打动，还不如说被你的信心所打动。
24.优秀的销售代表经得起拙折,很在部分原因是在他们对自已的产品有信心.
25.对于销售代表而言,最有价值的莫过于时间,把时间和精力集中在有够买能力的客户身上,而不要浪费在那些不能够买产品的人身上.
26.有三条方法增长销售,一是集中精力于重点客户,二是更加集中,三是更加更加集中.
27.客户没有高低之分,却有级别之分.根据客户的不同级别决定不同的拜访时间和次数，把销售员的时间发挥到最大。
28.见客户不能千篇一律公式化,根据不同的客户,采取最合适的接见方法和开场白.
29.成交机会纵即逝,我们要细心留意,迅速判断，不能坐失良机，更要努力创造机会。
30.把精力集中在正确的客户,正确的使用时间,正确的目标,你将拥有推销的老虎之眼
31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。