销售部岗位职责

时间:2022-05-26 08:45:38 工作计划 我要投稿

销售部岗位职责(通用10篇)

  在当今社会生活中,大家逐渐认识到岗位职责的重要性,岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,职责是职务与责任的统一,由授权范围和相应的责任两部分组成。制定岗位职责的注意事项有许多,你确定会写吗?以下是小编帮大家整理的销售部岗位职责,欢迎阅读与收藏。

销售部岗位职责(通用10篇)

  销售部岗位职责 篇1

  为了促进企业的发展,确保产品质量,严肃厂纪厂规,确保生产车间正常运作,特制定本管理制度:

  (一)正确掌握市场

  1、 定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

  2、 收集有关产品的信息,掌握产品市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

  3、 负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。为了我司的顺利发展,有关公司的一切运作,价格、信息以及和公司合作的客户,禁止与同行之间泄密,提供资料如严重损害公司利益者,追究其劳动合同责任。

  (二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。

  1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。

  1、 监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

  2、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的.)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

  3、 完善产品营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

  (三)管理销售活动

  1、 制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。

  2、 营销队伍的组织、培训与考核。

  3、 客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。

  销售部岗位职责 篇2

  一、岗位名称:销售部部长

  二、岗位工作内容:负责部内的基础工作、销售计划、市场信息,投标管理。

  三、岗位职责:

  1、基础工作

  (1)、管理机构和管理制度健全,各岗位责任,任务明确。

  (2)、基础资料齐全,档案资料完整。

  (3)、建立和完善各类岗位人员的工作程序,校准及考核办法。

  (4)、建立用户网络,市场信息,销售信息,实现内部网络为公司领导决策,提供准确,有价值的资料。

  (5)、组织好本部门的培训工作。

  2、销售计划

  (1)、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料,编制公司年、季销售计划(草案),其计划必须具有先进性、科学性和可行性。

  (2)、根据市场变化,负责提出书面调整建议或分析报告,为公司领导调整销售计划提供资料。

  (3)按销售计划组织好产品的销售工作,并采取相应的措施,以确保销售计划的完成和合同兑现率。

  3、市场分析

  (1)、运用市场调查的方法,广泛收集国内外市场需求信息,掌握用户的'资料情况,予购产品品种、数量、意向价位等资料,以及同行业竞争对手的资料。

  (2)、对市场信息分类筛选,对有价值的信息组织跟踪,责任落实到人。对重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档

  (3)、要建立与用户联系制度,主动向用户介绍公司资信情况。产品技术规范开发研制能力和集中售后服务措施等资料,让用户认识公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。

  4、投标管理

  (1)、负责组织有关部门对招标文件学习和研究,澄清文件后,必须再次组织研究,并及时准确做出相应反映。

  (2)、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作,做到证明文件齐全,格式规范,投标书质量居上游水平。

  销售部岗位职责 篇3

  1、负责市场的调研和预测,掌握市场信息和客户需求。

  2、根据市场信息及年销售任务编制销售不工作计划。

  3、负责日常的业务接待,编制签订销售合同。

  4、根据市场信息负责组织合同评审。

  5、根据销售合同下达生产任务书。

  6、根据对市场的预测建立合理的.安全库存,及时下达预投计划。

  7、负责联系运输工作。

  8、负责成品库的管理工作。

  9、负责余款的回收工作。

  10、负责公司的售后服务工作,妥善处理客户投诉。

  11、负责客户满意度的调查统计工作,将用户的意见及时反馈到公司。

  12、为了提高公司在用户中的信任度,要保证零配件的供应。

  13、服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。

  销售部岗位职责 篇4

  1、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写;

  2、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告。研究行业及竞品,制定业务策略发展方向,规划品类,了解生鲜行业发展趋势,熟悉基地供应链采购;

  4、独立开发客户渠道,包括:商超,中央厨房,物流渠道,食品加工厂,进出口贸易渠道;

  3、组织展开市场运作,与推广紧密配合,执行相关产品的市场营销活动计划,并做出相应的`分析与反馈;建立供应体系包括但不限于:采购合同、采购价格、供应商管理及考核、商业联合发展、采购计划编制等等各类流程等;制定合作条款,管理供应商履约行为,与供应商建立长期稳定的合作关系 ;

  4、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件;

  5、电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。

  销售部岗位职责 篇5

  职责描述:

  1、完成公司下发的月度、季度、年度销售任务;

  2、负责本部门团队建设及对下属进行全面管理:培训、业务指导、考勤纪律等;

  3、负责客户账款管理,按公司回款制度,催收或结算货款;

  4、负责售后服务,妥善处理客户投诉;

  5、负责开发新的客户及保持与老客户之间的双向沟通,做好维护;

  6、完成公司交办的`其他一切事务,按时保证质量完成

  任职要求:

  1、本科及以上学历,营销、工商管理、企业管理等相关专业。40周岁以下,身体健康。

  2、有5年及以上销售经验,3年及以上团队管理经验。

  3、有五金建材行业经验的优先考虑。

  销售部岗位职责 篇6

  1、在分管副总的领导下,负责市场销售内务日常管理工作;

  2、组织编制销售经营预算,中长期发展计划;

  3、分析销售kpi数据,对异常数据风险提示、并负责落实责任人推进改善;

  4、协助销售进行内部计划跟踪推进、流程跟踪推进、部门间流程协调、客户来访接待参与;

  5、编制审核部门流程文件,并进行优化完善,负责体系审核;

  6、检查科室内部、销售人员业务流程符合性、业务数据的真实、准确性,工作计划检查;

  7、科室人员管理、培训、辅导;

  8、参与公司经理会议,组织召开销售月度例会、年度总结会、团队活动;

  9、部门年度费用预算工作的组织及编制,部门费用使用控制管理;

  10、完成领导交办的其他临时工作任务。

  任职要求:

  1、熟悉ts16949 质量管理体系及 iso14001环境体系;

  2、熟练运用各种办公软件;有销售知识、了解销售管控数据控制要点;文案策划编辑能力;

  3、有驾驶证,熟悉本区域的环境因素识别,对本区域范围内的`环境因素进行控制;

  4、工作严谨,坦诚,工作计划性强,有较强的责任心和管理、协调、组织、沟通能力。

  销售部岗位职责 篇7

  1、及时掌握市场动态,搞好市场预测,不断开发新客户,提高售房率

  2、建立销售信息库,形成销售信息系统。包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计、小区规划、环境营造等。

  3、根据公司整体发展规划和市场情况编制季度、年度等销售计划

  4、销售工作的组织、管理工作

  5、公司销售人员的培训、选拔和推荐工作

  6、销售过程的监控及业绩评估工作

  7、搜集房地产市场信息及时反馈给相关部门。

  8、房地产销售部职责按日、周和月向领导上报销售情况统计表并做好保密工作。

  9、做好客户信息来源的收集整理工作,并及时反馈给上级领导。

  10、负责合同的签订,回收楼款,及时清理欠款,办理按揭贷款,加强合同管理及合同备案工作。房地产销售部职责房地产销售部职责

  11、建立客户档案,经常走访客户尤其是新客户和潜在客户,反馈客户对楼盘的意见。

  12、做好售后服务工作,树立良好的.开发形象和楼盘形象,提高企业和楼盘的知名度。

  13、房地产销售部职责配合策划部做好楼盘的广告宣传工作,并通过电话接听或现场接待将媒体宣传效果反馈给策划部。房地产销售部职责

  14、协同策划部进行销售资料的准备。

  15、销售过程中将信息及时反馈给策划人员,以便及时让策划人员对策划方案进行修正。

  16、按日做好与财务的销售对帐工作。

  17、加强业务人员的专业知识学习,不断提高业务人员素质。

  18、房地产销售部职责承办领导交与的其它工作。房地产销售部职责

  销售部岗位职责 篇8

  1、参与项目销售前期市场调研,撰写分析报告,组织完成每月市场调研报告。

  2、参与协调政府有关部门关系,对接房管局并办理商品房合同备案,负责申请办理项目预售许可证;

  3、负责办理项目土地分割、产权初始登记,鉴证,并配合业主办理个人产权证;

  4、负责销售现场管理工作,负责销售合同审核,帮助销售员完成销售任务;

  5、协助销售员办理疑难客户的按揭贷款工作;

  6、监督销售员完成各项回款工作及办理按揭贷款客户的手续;

  7、负责销控的管理,审核,把关及传达指导销售秘书完成合同打印机管理工作

  8、负责客户管理工作(档案管理,动态控制,交接房屋,投诉处理)

  9、负责收集客户意见,即时向上级或有关部门反馈,全面负责物业交换的.组织与落实工作

  10、负责汇编销售日,周,月报表,并对销售信息保密

  11、负责策划经营计划和营销推广活动的方案,并组织实施

  12、负责宣传广告的统筹,设计及制作,努力实现公司良好的广告宣传效应,贯彻执行各项管理制度,参与部门内考核工作,负责每月工作安排,协助经理搞好部门管理,经理离岗时代理行使经理职责

  13、完成上级安排的其他任务。

  销售部岗位职责 篇9

  1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。

  2、负责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制。

  3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

  4、围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

  5、与市场部及其他部门合作,执行销售计划。

  6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

  7、建立和管理销售队伍。

  8、合理分析销售目标。

  9、指导、监督本部门进行客户维护。

  10、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。

  12、参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的.审批。

  13、组织完成公司年度销售目标。

  14、客户投诉处理。

  15、特殊销售情况处理。

  16、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

  17、对销售人员进行销售培训和指导。

  18、完成领导临时交办的其他工作。

  销售部岗位职责 篇10

  1、负责公司产品的销售及推广;,能独立开发市场,完成个人销售指标;

  2、开拓新市场,发展新客户,维护老客户,增加产品销售范围;

  3、协助监理完成工地施工,完成工程款的催收;

  4、协助总经理完成其他工程项目及交办的'其他事项。