莆田营销一区部二季度雄狮计划圆满结训

莆田营销一区部二季度雄狮计划圆满结训

莆田营销一区部二季度雄狮计划圆满结训

2010年6月24日早上10点，莆田营销一区部雄狮计划项目组在五楼飞虎职场召开雄狮成员的结训仪式，二季度以来，区部44位雄狮成员经过雄狮计划的辅导与训练，设置有关“增员”和“销售”双管齐下的辅导课程，每位雄狮成员在增员技能技巧和销售展业习惯方面得到了提升。

营销一区部的雄狮计划项目，每周一、三、五召开干部早会，世界上最伟大的推销员，每次诵读一章节，提升文化修为，不断激励自我，每周三上交周小结，每周进行优缺点的总结，并对下周工作进行展望，反省与领悟。每周四的培训会，一分钟自我展示，交流与学习，个人舞台展示，锻炼个人表达能力，对话术展示优秀的前五名伙伴进行展业工具的表彰鼓励，持续不断的培训辅导与专业技能的传授，树立销售信心，提升个人服务品牌，规划晋升道路。

司歌和誓词环节，伙伴着职业装整齐划一，“晋升组经理”誓词口号展示：

“晋”级之路多艰难

“升”官发财喜临门

“组”织满堂子孙多

“经”历磨难展宏图

“理”应拼搏成正果

伙伴满怀信心，雄心壮志，为了达到自己季度初的目标，借助“七战七捷”最后冲刺倒计时的机会，用于突破自我，超越自我。

结训式的重要环节，表彰时刻，以七战七捷的对抗炒热氛围，制定雄狮计划六月特别推动方案，把44位雄狮计划成员组成22组对抗组别，每周按照周关节点进行期交、短险、件数，三局两胜的对抗表彰，获胜的个人获得拜访工具冰箱贴两份。

同时对于周关经营的期交、短险、件数设置五强榜，还有面试奖、精英奖，进行小礼品的表彰。这些小礼品来自雄狮计划成员上交的会费当中获取，“取之于民，用之于民”，受表彰的伙伴受到伙伴热情的掌声和羡慕的眼神，营销就是不断需要的激励和个人舞台的展示，为了争取一次上台的机会，伙伴总是满怀***冲刺业绩，随着业绩的提升，伙伴外出增员的信心更足了，市场不断成熟，伙伴投入保险的精力更加充沛，奠定良好的事业基础。

面试奖：每周雄狮计划成员邀请准增员对象到职场面试，并到职场助理处进行面试，获得绿皮笔记本一本。

对于二季度以来新开两个工号达标晋升条件的伙伴进行荣誉证书和牛皮笔记本表彰，并邀请伙伴进行增员分享，短短的分享给其他伙伴都树立了信心，增员更要日常化，做好公司品牌的宣传，做好增员对象的筛选，分享伙伴感激公司的平台，感谢区部搭建的培训机会，也感谢推荐人和主管一路走来的支持。

本次结训仪式邀请到第一期干早班主任吴铁英主管进行专题的分享，对于晋升伙伴进行表扬和非晋升人员的鼓励，也分享了个人入司以来的感受，寿险道路需要不断开拓新的市场，雄狮成员作为入司不久的业务主任职级，要坚持不懈，持之以恒，更要不断加深自身素质的提高，同时要提升专业知识，不断加大拜访，在市场当中找经验。最后也提出了期许，希望伙伴再接再厉，勇敢面对现实。同时也提到了晋升组经理所带来的利益，新基本法即将出台，发展团队对于提高收入、打造品牌、成长自我非常关键。铁英主管带来的专题大大鼓舞了伙伴的信心，对于接下去的季度安排有了新的目标。

会议最后由雄狮计划项目负责人黄继荣做总结，首先进行优秀伙伴干早周小结的展示，每次伙伴优秀的周总结都是经验的学习，被挑选的伙伴也大受鼓舞，在雄狮成员也形成做总结的习惯，同时进行伙伴销售困惑的解析。如果一个业务员的心态不对，你教他再多的技巧也等于零。面对销售遇到的困惑，进行剖析，很多伙伴出现了几种现象：一、只看到劣势，看不到优势。二、 心态随着业绩变。三、 多抱怨少检讨。四、 我们是弱者。最后通过分享一个公式：观念——态度——行为——结果。这个公式很好地说明了心态对结果的影响。衡量一个人是否适合销售，首先不是看其销售技巧、沟通水平，而是看这个人的心态。简单的专题剖析，给二季度的雄狮伙伴做了很好的总结，作为项目负责人，看到伙伴的辛苦付出和努力拜访，也大受感动，在培训现场对大家的支持表示感谢，也感谢伙伴一如既往投入到培训当中，曾经走过的路都化作一道道回忆留在心中，成为宝贵的精神财富。最后雄狮计划成员进行结训的合影留念。（文/黄继荣）