2011年工作计划草文
本体验馆(公司)在总公司的领导、帮助和支持下，公司已建成并具有初步规模，为邯郸区域市场的全面发展，尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，特制定2011年公司工作计划。坚持以"内抓管理、外拓市场"的方针，并以"目标管理"方式，认真扎实地落实各项工作。
一、对员工专业知识的'培训：
2011年3月10日-2011年3月31日，对本店员工进行专业系统的培训。每日一课，人人过关，课课通关。组织者：北京待定。
二、市场的开发：
创新求实、先开拓涉县市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，涉县馆专门从北京请人给公司作销售形象设计，提高脉灵康在本市场的知名度。配合优质的产品，为今后更有力地提高脉灵康产品在中国的知名度铺下稳定的基础。
同时，建立健全营销队伍，涉县公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输脉灵康实施理念。
三、建立各点销售服务网点。
脉灵康在邯郸要象蝗虫一样铺遍各市县乡镇村等网点。实现县县脉灵康，镇镇都健康，村村全有店，家家都体验的决胜目标。
1.全年实现县体验店八家，镇体验店十家，村体验店十五家。
2.积极配合总公司做好相关事宜及交办的其他事宜。
四、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制；
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；
4.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核；
②人力资源管理：根据总公司要求，结合公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；
江立柱制
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