工作总结及工作计划

时间：2021-12-16 11:23:42 工作计划我要投稿

2010年工作总结及2011年工作计划

时间转瞬即逝，仿佛入职就在昨天，可是推指一算已有一年的光景，这一年是我蜕变的一年，从青涩到成熟经过了种种煎熬和喜悦，都说农民秋季收获时能忘记一年辛勤耕种的疲惫，现在我才能真正的感受到那种心情！

2010年工作总结及2011年工作计划

记得刚刚接触销售这份工作时，我并没感觉到它会给我带来什么，总认为它与我以往做过的行业一样，仅仅是一份工作而已，但到现在我才知道销售是一条充满荆棘挑战及惊喜的路，它能激发人的斗志也能磨灭一个人的意志。原来说压力，是说给别人听的，只是给放松找一个借口，但现在才知道放松对销售行业来说是一种奢求！销售要每天绷紧神经，认真对待每一件事，付出就有回报，松懈就一无所有，做销售如同做人生，你付出什么，生活就会回报你什么，销售让我成长也让我彷徨！

我的工作总结可能与其它同事不同，因为我经历了冰火两个阶段：

在上半年，我如鱼得水，轻松愉快，不仅物质上收获丰厚，精神上更是不亦乐乎，我出色的完成销售任务并且在公司名列前茅，我得到了公司所有的出游奖励，不管是在冬季给我们带来融融暖意的弓长岭温泉，还是春末那凉爽的鸭绿江之行，再到让我大开眼界的上海世博向往之旅，还有仍然记忆犹新的`南京庆功会，我无不感受到公司对我们的关爱及销售给我们带来的精神上的快感，我在销售世界里，仿佛能闻到初春泥土的气息，花开的芬芳，我置身无尽田野中那悠然的向往，我沉浸，我沉醉，我为更高的奖赏而努力，东南亚是一个令人向往，为之奋斗的目标，我的身体如上了发条一般，浑身充满了力量，并得到幸运之神的眷顾，我成功了，而且是完美出色的完成！对于我涉足未深的销售行业，我沾沾自喜，以为这就是销售的顶峰，我被暂时的胜利冲昏了头脑！

9月份从南京回来之后我开始松懈，开始迷失方向，开始沉浸在自己的世界，开始转移了奋斗的重点。销售大环境开始走下坡路，我抱怨，抱怨国家对房地产的打压影响了客户的购买力，抱怨公司没有更多的产品局限了客户的选择，还有C区的一再推迟开盘把辛苦累计的诚意客户一一流失！我甚至开始抱怨自己的运气，这些虽然是事实存在的问题但它也成了我不努力的借口！渐渐的我变得优柔寡断，变得消极。我的销售进入了寒冷的冬季。我开始感受到一个巨大而又无形的压力，每天晚上回家睡觉梦里总会出现手拿计算器填写订购单的场景，我精神上备受煎熬，每天踏进公司大门的那一刻脚就像捆绑着千金重物，白天上班更是打不起精神，几个商铺的意向客户把我的耐心耗尽！这是我最艰难的时刻，主管路君看出了我的困扰，耐心的开解我，给我讲她销售的经历，时时激发着我将要熄灭的斗志，在这个时刻她的话胜过黑夜里的那一盏灯，胜过寒冬里那一炉火，我重新燃起了希望，我开始整理心情，调理思路重新找回销售的激情，我认真接待客户，打陌拜电话，虽然并没看到显著的效果但我相信我努力了终会有回报，临近岁末我会整理收获的，拾起错过的，沉淀失败，托起我销售的下一个春天！

下面是我这一年的销售情况，虽然不尽人意但毕竟是我努力过的成果，也算是为案场这个大家庭添砖加瓦：

销售住宅：14套总房款357，3382万元实收226,3382万元

销售商铺：4套总房款9734710万元实收833,4710万元

共销售1330,8092万元总实收1059,8092万元

2010年不管是心酸，辛苦，喜悦还是收获，不管压力有多大多少在我搁笔的这一刻将全部释怀，2011年我将以全新的面貌，饱满的热情去迎接新一轮的挑战,备战2011我行，我能！

案场：王晶

2010年12月26日

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