2011年的奋斗目标和工作计划及每一项内容的落实时间
大家好！我是海淀营业部的左同庆，很荣幸再次能够站到总部举办的人才储备计划中来，来这里也是几次虽然是没能够获选但是我并没有放弃我的目标和梦想，失败不可怕可怕的是因为失败而丧失了进去之心。今天我要演讲的主题是2011年的奋斗目标和工作计划及每一项内容的落实时间，第一我的2011年要完成的目标是：①在五月份之前为我们要想启动的海淀二部输送一批成熟的业务②实现小组平均业绩在五万上。
第二：工作详细计划
①要想有海淀二部成立必须在我们现在的基础上做出高业绩并且让我们的业绩稳定在一定的水平之上才有资格去谈海淀二部，航海家的系统出单的2条径大家都知道第一做锁定转出去，第二成交本地化，而目前我们海淀的业绩95%来源于本地化的出单，而丢失了锁定这一块，失去了一条腿，我们要是能够把锁定这一块做上去我们的业绩将会出现又一个顶峰，就粗略算一个每个月要是有500个锁定按照2%的成交率来算一个月也起码有8万以上的业绩。
②怎么样让我们的新同事在短时间之内快速的成单并且走上成熟，这个就是要借助我们团队的力量，借力而行，你不必成为超人，有人说过：，每人会各得一个苹果，而交换一个思想，每个人至少能得到2种思想。一加一大于二这就是团队的力量，新员工在远程和洽谈上都有不足，我们讲师要第一时间内去培训，我们组长要多去鼓励新员工去远程和现场邀约。这样让他们迅速的成单，这样同事的.信心也会增加工作起来也会有热情，这个两个项目我会从现在就抓起来，并且也会以身作则，再由我们的卢经理进行监督。
③目前我们海淀这部的绝大部分的员工已经算是老员工了，销售行业中干久了就会出现疲倦，也遇到瓶颈期了不能够出现有效的突破，在这里我是总结了几点的东西①老员工久了就会觉得无趣，事情就这么点，这个要求我们去给我们的员工去做一个正确的的引导，①给他们下达任务，给他们树立目标，每天的工作要求每天都要完成，而且每天要完成比前一天高一点点，这样就会觉得自己又学到了新的东西也有了新的收获这样下来就会感觉到乐趣，更多的是口袋里面的钱也在增加了。②要让我们员工树立正确的职业观，成功是什么?成功就是简单的东西反复的去做。③我们在跟客户的时候我们的目光只是那么几个客户没有有效的放大化去做事情，我们的高层量化必须要保质保量的完成，股票软件有他的特殊性，他不是房子不是车子只要我们一说这个词我们的脑海中就能立刻反应出来这个东西的会给我们带来什么！所以我们必须要通过远程和邀约现场让客户详细的了解，还有些B级客户去沟通导致我们在漏掉很多有意向的客户了，这个要求组长每天去查询下组员的客户情况，而后跟对每个客户的情况去总结下跟踪方法，并和讲师做好步调一致。4始终能够让组员认识到所在的团队当中所处的位置我们是一个团队每个人对于这个团队来说都是独一无二的所以当大家都能认识到自己所在的位置对于团队来说是重要的那么对于成员今后的长久发展都能有一个明确的认识作为组长就应该让大家在航海家这个体系当中确立今后的长远的目标
④时间的合理分配
⑤激发员工的自主性
作为销售工作单纯靠领导的监督可能还是有不到位的地方因此要给员工自主的空间和动力都会有放松的时候关键是如何控制好这种放松不变成放纵这点是关键的作为组长当发现员工有疲劳和低落的时候应该及时找到问题根源及时解决可以适当的组织下工作之余的游戏活动帮助大家放松和缓解一天的压力同时可以增进团队成员间的感情增进团队的和谐。
第三坚持执行下去这个要在五月份之前完成，年底完成我们的目标让每一个员工的工资翻一翻！
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