2011年工作计划
2011年工作计划
--蟠凤公司孙浩辉
新的一轮朝霞从东方升起，新的一年也开始了它的运转，当我们生活在全新的时光之中，我们要向前进，那么前进的动力是多少呢?那就是清晰而明确的奋斗目标，我的生活与工作不允许出现盲人摸象，更不允许无头苍蝇一样，乱飞乱撞，最后也是一无所获，头破血流。在茫茫的夜海之中，帆船之所以能够航行，那是在远处的一座明亮的灯塔在指引方向。
时光回转，来到一本工作已有半年之余，在一本学会了许多知识和技术，得到了许多曾经不曾想的东西。但是自己还有许多工作做的不到位的，业绩提升不上，技术不合格，课程讲的不理想，业务流程带的不彻底，等等。在此为了提升自我，超越自我，为了为2011年增添更多光彩，在此特定2011年的工作规划如下：
尊敬的同事们、杨经理、袁总：
本人孙浩辉，为了丰富自我，为了美好幸福的生活，为了家乡年迈的母亲过上幸福安康的`晚年生活，为了后代有个良好的生活环境，为了能够在一本机械未来发展的历史进程中添砖加瓦，在此本人孙浩辉立下工作目标，并且恳请同事们、杨经理、袁总给予有效的监督与及时的修正提醒！
目标设定人：孙浩辉
目标设定如下：
业绩方面、技术方面、策划方面、沟通方面，演讲方面，带动方面
一、业绩方面：
终极目标：集团前五名
1、2011年1年的总业绩目标为：84万/年
2、前两个季度总业绩目标为：36万/两季度
3、后两个季度总业绩目标为：48万/两季度
4、前两个季度每个月的业绩目标为：6万/月
5、后两个季度每个月的业绩目标为：8万/月
6、前两个季度每个星期的业绩目标为：1.5万/星期
7、后两个季度每个星期的业绩目标为：2万/星期
8、每个星期、每个月、每个季度进行一次工作总结，最后进行年度总结。
二、技术方面
桂花陈酒、黄酒、葡萄酒、红酒、天地壹号、调酒、玉米酒、小麦酒、稻谷酒、极品窖香、米香酒
1、桂花陈酒、黄酒、葡萄酒、红酒，请经理和同事一起品尝过关为止，(学习对象杨经理、董老师)此目标在3月份之前完成。
2、酒类目标：
A、调酒中国四大香型，并且知道每个微量元素的作用与味道
B、每款自己亲自发酵粮食(分为生粮发酵和熟料发酵两种)亲自蒸与勾调(学习对象寒老师、杨经理)
3、如何解决难题：
A、酒苦是什么原因?怎么解决?
方法：a、学习新工艺书上有关这方面的方法
b、向高手学习(萧山公司叶现军老师、杨经理)
B、产量低的原因与方法?
学习对象：杨经理
C、酒后劲不足?
亲自做实验
D、生料味?
向长安公司林安贵老师学习
E、自己亲自做实验
三、流程方面
1、如何在寒喧时，了解学员重点情况
学习对象：寒松老师、叶现军老师
2、在带流程时怎么做到简明扼要，突出重点
学习对象：寒松老师、杨经理
3、在三天学习中如何发现问题，解决问题?
每个学员都得与经理和同事策划。学习对象：林安贵老师
4、如何和学员建立好关系?
学习对象：萧山公司李涛老师
5、每周演练一次利润表
四、策划方面
1、学习策划的目的与方法(看一本大学)
2、每个学员在成交之前必须与五个老师一起策划
3、面对不同客户该如何进行策划?如何去策划活动?
学习对象：寒老师、杨经理、萧山李正军经理
五、沟通方面
面对忧虑的客户如何有效沟通?面对回家了解市场的客户如何有效沟通?
六、演讲方面
1、未讲课程：发酵、勾调、营销
2、2月5日之前功下营销课，1月25日定稿
3、半年之后到各分公司演讲营销课
4、3月份之前完成发酵与勾调课
5、学习一本大学的教课书(1个月时间--
6、学习新工艺教材(1个月时间)
7、看光碟：三本营销光碟、一本养猪光碟、一本销售光碟
8、多学习案例
七、带动方面
1、多与同事互动技术与工作方法
2、多带动户外老师练习技术与业务
3、多主动去演练课程
4平时工作中多说：是，好！少说：不
5、如何带动同事与走进同事(学习对象：萧山公司陆立华老师)
6、工作之中多推崇
奖惩：
A、惩
目标不能如期完成，罚做100个俯卧撑，并把所有卫生区域一人包揽
B、奖
目标如期完成奖一台戴尔笔记本电脑
2011年1月
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