如何写的工作计划

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关于如何写2011年的工作计划

关于如何写2011年的工作计划2011-01-03 14：40 2011年工作计划

2011年已经对我们伸开邀请的双手，我们有没有做好迎接的新年的准备，凡事预则立不预则废，计划决定方向，方向正确要比努力重要很多倍，在春节之前我们要考虑好以下几个问题，只有把这些问题明了了，我们才能够思路清晰，思路清晰了我们才能思路统一，思路统一了我们才能众人划桨开大船，一起朝着实现我们心中理想的方向扬帆起航，前进！

关于如何写2011年的工作计划

一、要明确的知道我们创业开公司的目的是什么。当然终极目的是挣钱，是成就我们的一番事业，是扬名立万，但是我们要知道想要从这个社会获取东西的前提是你能给这个社会带来东西。我们公司存在是使命是什么?我们公司的存在给这个社会，给消费者带来什么有益的东西。不论是消费者还是客户，选择我们的理由是什么，选择我们之后我们能给他们带来哪些有益的改变。获得财富的前提是满足消费者和客户的需求来实现的，利人实是利己的根基，希望我们几个人都要明白。成立公司我们获得我们的财富的同时我们要问自己一下几个问题：

1.我们的产品能够给终端顾客带来什么?健康或者美丽

2.加盟我们之后，我们能够给经销商带来什么?客源或者利润

3.员工加入我们之后，我们能够帮助他实现什么?高收入或者高能力

4.当我们企业发展到了可以回报社会的时候，我们能够为社会做什么?孤寡老人或者失学儿童

二、要明确的知道我们创业开公司的目标是什么?有没有清晰的目标?开头还是用常用的一句话：一个团队就像一艘在海上航行的航母战斗群，每一个人都是一艘小船，作为领头的船长你有没有清晰知道你要去哪里?到了那里之后你的团队将会获得什么?是不是你的每一个队员都知道?他们的小船有多大?能走多远?能经历多大的风雨?在你们订立目标之前，我要告诉你们，志当存高远，如果你们是短期目光，开公司挣点钱买房子结婚，买车，我劝你们不要玩，因为社会竞争很激烈，特别是商业环境里的人们，你设定的目标会限制你的发展。中国的美容行业、养生行业、奢侈品行业都是一个刚起步行业，在这个行业坚持去做一定会大有作为，我希望我们能够以作百年品牌为目标，以推动中国的经济发展为目标，以成为带动某个行业发展里程碑式人物为目标。做化妆品我们就应该做成向上海家化葛文耀一样，做药品我们就应该做成像刘宝林一样，做保健养生我们就应该做成向健康药业俞斌一样。

三、要明确的知道我们为了实现我们心中目标，我们能够为之付出多少?付出分为时间和精力，干将莫邪潜心铸剑，十年之后终于铸得利剑，请问你打算要用多长时间和多少精力来铸造你心中的那一把剑呢?一个人一辈子对于宇宙来讲就好比是天空中的一朵浮云一样，人生只百年，很快就会过去，但是我们死后人们对我们的评价很重要，建立一番伟大事业就好比大师们留下的传世之作一样，王永庆走了，留下的是台塑集团，李嘉诚如果有一天走了，长江实业和和记黄埔是不会走的，李嘉诚的创业精神是不会走的。我们可能不会像他们一样，但是我们要记住一年铸造一把剑不如我们用心十年铸一剑。秦始皇为什么能够吞并六国，不是他一朝一夕的功劳，而是秦氏家族六世之余烈。养生行业和美容行业一直没有大鳄出现，第一个原因是因为他们刚起步，第二个是这个行业缺乏长远精神，缺乏做品牌的人去做品牌事。我们能够坚持去做，应该有所收获。

四、要明确的知道为了实现我们的目标，我们要设定什么样的短期计划、中期计划、长期计划?有了三个计划，我们就会知道每个阶段我们做什么，每个阶段我们需要有哪些资源，需要多少人才队伍。短期目标以生存为主要目的，(包括队伍组建、培训教案、招商广告发布、终端促销活动等)中期目标主要是以规范和转型为主要目的(公司制度和流程的规范、经销商网络的替补、终端形象的规划，公司产品的培养、战略合作伙伴的建立、公司和产品VI的建立和统一，人员队伍素质的提升)，远期目标主要是以扩充发展为主要目的(全国性广告的投入、终端整合、考虑是否上市、公司公众形象的树立)。

五、当我们确定这些计划之后，我们要明确在每一个阶段每一个阶段的资源配置。包括：

1.办公室地理位置、装修：公司没有发展到一定的规模，住到A级写字楼，装修很高档反而会影响客户对公司的印象。

2.公司的经营方向：不同的阶段公司的经营方向不一样。生存阶段我们不能够自己生产产品，我们要走代理的路子。日化线经营成本太高，药妆线我们回款慢，我们要走专业线。我们原有网络都是药店网络，我们不能扔掉，那样很可惜，我们要做一些药品，维持药房的网络关系。

3.、公司的经营产品：决定了经营方向之后我们就要确定公司的经营产品。药房我们要做什么?美容院我们要做什么?药品我们做什么?

4.公司的回款目标和基本任务：让资产增值，给国家创造税收是公司存在的价值，同时我们招聘员工，把员工聚集到一起来，让员工和我们一起挣到钱是我们的责任。所以我们要有一个回款目标，全年回款目标和每月回款目标。基本任务是维持公司开销费用必须产生盈利，如果这些都玩不成，那么你和你的`团队就没有存在的意义了。

5.部门设置：根据我们定的任务决定我们需要哪些部门，每个部门需要多少普通员工、中层管理员工人数、每一个部门每一个员工的培训方案、每一个部门每一个员工的工作职责划分、薪资考核制度。

六、要明确知道如何去监督落实这些计划去执行?确保计划的落实执行，从以下几点入手：

1.要明确的传达给每一个员工，让他们知道他们应该做什么，为什么要这么做，做到了之后会得到什么。

2.要明确的知道每一个做到你所要求的，他需要哪些方面的支持，公司要提供什么，能提供什么。然后告诉员工哪些需要她克服，哪些公司可以提供。

3.要经常给你的员工描述实现目标之后的美好，望梅止渴的故事要常去讲讲。

4.要有发现员工思想波动和可能发错误的能力，同时要及时劝导的能力。其实很多员工在犯错误和出问题之前都是有前兆的，我们作为领导者要及时发现和杜绝犯错出问题的可能，同时我们也要知道很多员工并不是在一开始就要离职的，我们如果及时劝导是可以挽留的。

5.从自己做起，保证执行力。一个团队的风向标就是领导的爱好倾向，员工问题都是领导自身问题的扩大。好的习惯如此，坏习惯也是如此。从领导做起，塑造一个好的氛围。环境可以改变一个人，特别是新加入的员工。

七、当我们明确的知道以上几点之后，从我们领导做起，当各个公司的领导和员工都按照这些去要求自己付出实践的时候，我们公司的企业文化就形成了。企业文化是什么?就是一个企业最高决策者经营思路和阳光的体现，同时也是一个公司全体员工共同遵守的行为标准和道德规范。让员工知道我们要往哪里去，到达每一个目标的时候，他们将会得到什么，然后通过他们传达给我们客户，也要让客户明确的知道我们要往哪里去，成为我们的合作伙伴之后，伴随我们的发展，他们将会得到什么。只有这样，我们才能把各个分散的个体，分散的力量聚集起来，这股力量会不断的壮大，最终会形成排山倒海之势，所向披靡。

八、2011年工作计划提纲：

一、公司经营方向：专业线或者日化线、药妆线、药品、保健品。一个阶段只做一件事，五个手指头凝成一个拳头的杀伤力很大。

二、公司目标：回款、客户网络、人事架构三个方面的目标。

三、目标细分：招商回款目标、售后回款目标、每一个部门分摊任务、每一个员工分摊任务、每一个地区分摊任务。

四、完成目标方法：招商优惠政策、五一十一节假日促销方案、培训会、终端会等等方法拉回款，通过哪些终端门店促销活动方案、路演等等推广产品，帮助终端分销。

五、根据这些方法，我们需要配备哪些资源：宣传物料、终端专柜陈列、人员队伍配备、试用装、促销道具等等。

六、根据这些资源，我们每个月的支出是多少?工资制度是什么?宣传物料支出、房租支出、员工工资支出、促销道具支出，算出支出之后根据我们毛利润额算出我们每个月的回款任务是多少，然后落实到每个部门，每个地区，每个人。新员工就以我们的核算出的这个额度作为考核标准，三个月完成这个任务就可以转正，转正以后在这个额度上增加百分之五十作为任务。

七、制定考核任务之后，在制定出奖励标准，让员工知道做到什么样算优秀，做到什么样有奖金，有发展。

八、第七点和第八点制定好之后，开始撰写招聘简章，发布招聘。招聘渠道选什么?

九、培训计划：入职培训培训哪些内容、第一次下市场之后培训什么内容、业务工作三个月之后培训什么内容(黑暗期)、业务工作半年之后培训什么内容(发展期)、一年之后心态浮躁了培训什么内容?

如果今年达到我们设置的目标，我们2012年怎么做?作为和

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