工作总结及工作计划

时间：2021-12-16 19:28:05 工作计划我要投稿

2010年工作总结及2011年工作计划

金地区阳光新境园一行赵春

2010年工作总结及2011年工作计划

回首2010年5个月的历程，辛苦着快乐，很荣幸在公司度过一年的时光，从员工到经理，我特别感谢这一年来对我耳提面命的王光泽总监，还有公司其它领导，更要感谢这一年默默支持我的'六位业务精英，正是因为他们的支持才让我2010年更加充实。

5个月共完成业绩209251元，月均4.1万,12个买卖单,4个租单,1个二级市场单，占金地区5个月总业绩13.2%,占龙坂片区5个月总业绩1.24%,情况很不乐观,我深感抱歉.

2011年年度目标是142万(1、2月份6万/月；3月份10万；4、5、6月15万/月；7、8、9月10万/月；10、11、12月15万/月)，具体从人员管理、业绩管理、日常工作管理三个方面着手.

一、人员管理

通过各渠道招揽人才，保持10-12个人的团队，新老搭配、男女搭配比例适当，每月培训1到2次，奖罚分明，培养高级置业顾问2名，为区域培养储备经理1名，自己竞升为高级分行经理；培养3到4个开单能手，采用精英政策，让其成为每个月的业绩增长点，形成业务员间的良性竞争环境；

二、业绩管理

1、以三级市场二手房为主，主打金地梅陇镇、阳光新境园、世纪春城三个楼盘，多认识业主，以签边单来控制业主，且每个月对业务员进行盘源考核；

2、培养1到2个商铺豪宅专家，做为月度或季度的业绩增长点；

3、二级市场每个楼盘必须亲自带领业务员去看；

4、对月度、季度、年度业绩优秀的员工进行奖励；

三、日常工作管理

1、配合部门秘书完成公司各项任务；

2、每个入职人员必须有网络端口；

3、每天下班前检查客源、ID等基础工作数据；

4、坚持每天开早会并由秘书监督；

5、控制佣金打折比例；

6、严格把关合同，注意风险控制，正确处理投诉；

7、及时解读国家政策、公司发文，及时发喜报；

市场分析：

2011年龙华坂田的二手房地产市场必将火爆

龙华的地理优势决定了价值取向，今年6月地铁4号线开通必将迎来楼市的小高潮，投资客会更多关注二线拓展区，年初银行信贷宽松(北京部分银行又出现七折利率)，福田、罗湖等区没有新盘出现，而今年龙华大概有五个新楼盘开盘且价格不菲，高价的一手房必将带动二手房的成交，金地上塘道、水榭春天、金域华府、新华城将陆续出证，这些一手单价超过2万的物业入市其二手价会更高，今年龙华会陆续出现商业地产，又将成为投资者的青睐，第三季度市场可能会有所下调，但不会影响整个市场的火爆！

2011年是我发展的一年，我满怀信心和激情去开拓！

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