风华服装有限公司9月-12月份个人工作计划

风华服装有限公司9月-12月份个人工作计划

风华服装有限公司

[业务部]9月-12月份个人工作计划

9月是新的开始，随着业务旺季的来临，为实现个人在业务上的突破，如何顺应公司的发展?如何完成这四个月的任务?实现这些目标需要投入更多的工作热情以及更加精细的工作计划。

这4个月工作主题定为："开拓、挖掘、学习、沟通"

就我目前工作效力来看开拓力度就有所滞后，这一点应该在9月份以后的业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，是决定业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，在业务技能知识这方面恳切希望得到公司帮助，在可能的情况下带我一起拜访客户，相对来说提供完善的员工培训制度，也是完善公司建制的一个重要方面，我自己也会努力从书籍网络方面学习这方面知识，尽早达到一个合格业务的要求。

9月份具体工作计划及操作方法：

在信息发布方面最低任务量定为：300/P增加信息发布量，在经过百度一个月的收录关键词的区间后，在公司目前收录量的数量基础上提高十倍，在公司投入平台之外9月为公司寻找有价客户值信息不低于5名，业务大多情况下是广种薄收的，充分利用网络，多发布一条信息就可能多吸引客户，加强潜在客户的追踪、记录。另外每天分时间段搜索查看求购信息，如果有需求信息及时向公司汇报。加强对公司投资购买的推广服务管理力度、频率。

1.1在网络信息处理方面采取以下具体做法：两个表格/一个word/一个文件夹/

一个是注册的.B2B的管理表格，内容包括，B2B的网址，注册的信息(用户名密码)、注册的日期，更新的日期，星级评定，是否有邮件通知，是否有电话询盘，均进行备注说明。

一个表格式客户管理表格，按照地区分类，内容有，客户的名称、邮件、联系电话、获知途径，第一次联系时间，中间有哪些联系次数，每次联系后跟着写一个联系概要。

一个WORD是指一个客户跟一WORD,把所有联系信息、收到的、发出去的、全部整理出来，包括将对方来的邮件分析过程，这样防止你用的邮箱出问题，或方便查找。

一个文件夹是指客户联系信息的文件夹、把表格和WORD都放进来，分三点储存，网络、电脑、U盘，保证这个重要信息库德安全。

1.2在投标工作上的计划安排

因投标工作涉及到采购方的具体需求及采购方的招标方式、金额、时间、地点、招标货物种类等诸多因素影响，即采取灵活应对方式，收集到标讯后及时向公司汇报具体情况，采取分工协作方式，加强过程中遇到问题的交流与协作，群策群力把投标任务在无重大偏离的情况下完成，同时针对投标工作经验的积累分析，建立档案。把项目信息对所投项目、单位、联系人进行登记，对每次投标中存在的问题进行分析，改进。

9月在投标工作具体任务：在现在版本基础上对标书编写进行一定质量上的提高，针对薄弱环节，修改后提交公司负责人审阅。

在具体操作方法上采取以下做法：

一个表格：在目前投标范围限定下建立一个广州珠三角地区的完整招标网，招标公司发布网站EXCEL表格进行每日登陆查看一次

一个WORD文档：记录开标情况，参与的家数，报价情况，其中存在的问题，对投标工作的总结意见。

一个文件夹：对以上信息进行收集整理存放，也采取三点存储法保证信息安全。

本计划暂定为9月份的工作计划初步方案，经公司批阅修改可行，以下三月均基本按此计划执行，每周列会进行具体数据汇报，工作完成进度随时接受公司检阅。

经过提交公司审阅，结合公司具体工作安排，确定下月精确工作计划。

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