工作总结及工作计划

时间：2021-12-16 10:48:57 工作计划我要投稿

2008年工作总结及2009年工作计划

2008年工作总结及2009年工作计划 2008年真的发生了很多很多事情，无论对于世界，中国，还是我。这一年注定不会被遗忘。站在年终岁尾，仔细回想这一年，唯一的感觉就是时间过得太快了。还没来得及去体味这一年中的芳醴，就葱葱的走出了这一年。或许一年中发生太多事情，就会彼此削弱，让这一年固然显得难忘，但时间还是奔涌而过，一如往常。来亿恒也已经一年多的时间了，在这一年多的时间里，公司积极向上的企业文化，用人理念，优质的工作环境，宽松融洽的工作氛围，让我对珠宝这个行业有了更加全面、更加深刻的认识，初来亿恒我只是一个只懂得画图懵懵懂懂设计人员，公司一年来的培养让我的观念和工作职能有了全新的变化，也让我从一个只懂画图的设计人员转变到能统筹市场与设计的研发人员，一年来公司给了我多次去香港、深圳看展会的机会，每一次的展会都极大地拓宽了自己的视野，更深层的理解一种做珠宝的理念，去挖掘珠宝的内涵与外延，体现珠宝独特的文化。刚做研发的工作时，我对珠宝工艺的了解还仅仅停留在大学的课本上，通过在亿恒这一年的工作，每日与工厂的对接，日复一日的积累，慢慢地我很清晰地了解工艺的每一个细节，每一步流程。对蜡版、银版的审核也轻车熟路了起来，自己的审美观也得到了提升，慢慢变的成熟。对于市场和工艺更深入的了解，自己心中想的也越多，遇事也会去多问几个为什么？然后便停下来去思考，与其他的同事交流，在思索与交流中让自己进步。一、下面就具体分析一下2008年度我所做的和参与做的系产品小结：（一）红线娘系列（2008年2月推广）：红线娘系列是针对中国的婚庆市场，实现婚庆钻戒中的产品差异化，添加传统婚姻元素——月老红线，融合中国传统文化的“红线姻缘”之说，而开发的一个系列产品。产品风格，红白分色，戒臂上的红金线鲜艳明亮。两端交织成结，整体线条流畅，能将传统红线元素和时尚元素完美融合，给人一种时尚又不乏稳重之美。红线产品系列，在释义上给了消费者耳目一新的感觉。前期的产品因为大分数主石的款式较多，所以在销售中并不十分理想，后来增加了一些10—30分数段之间的主石镶口，改良了个别产品银版中的细节部位，并且在红线娘二代的开发中我们有针对性把红白电分色作了突破，研发了一些红白真分的款式，顺应了客户的需要。一代的产品款式中“红线”是一条直线，比较平淡。在红线娘二代中我们又做了延伸，把“红线”风格向飘逸、灵动的方向发展。从目前所做几款的市场反映，还是很受客户欢迎的。（二）、中国元素系列：（2008年3月）中国传统元素系列是针对2008年奥运会而开发的系列产品，在推向客户时，在产品形式和立意中能够吸引客户驻足，看后让人眼前一亮，但是却没能吸引客户下单，最主要的是客户在国内一片时尚潮流风中对中国传统元素的产品缺少信心，不敢轻易进行尝试，还有就是产品设计有比较具象，没能把传统元素提取进行抽象化的设计，从而显得古板、单调，跟国内的主流消费观念还有所出入，导致下单率不高。（三）、海扬系列：（2008年4月推广）海扬系列整体的设计让人看上去的最直观的感觉就是豪华，又采用了微镶的工艺，而且价格又比较适中，看起来有品牌的感觉，所以海扬系列还是受到了客户的欢迎。下单率和翻单率都还是不错的。且海扬系列的开发的款式都是用了几厘的小钻组成的群镶款，利润空间又有所延伸。（四）、尚变系列：（2008年4月推广）尚变系列是07-08年度系列开发中买的最好翻单率最高的产品系列。每次展览会也都能有所收获。一款戒指三种戴法给了珠宝新的诠释。这也是尚变系列最大的卖点。尚变系列总体来说造型比较时尚，打破了原有单头款的形式，但是在消费观念相对落后的二、三线城市来说，接受力度一般，还不能成为主流消费产品。（五）、祥瑞系列：（2008年6月推广） “祥瑞”系列婚戒是针对2008年8月8日这一特定的日子而开发的系列产品。在向客户推广的过程中，有少部分客户反映此系列的设计与祥云的关系有点牵强，但大部分客户对此系列的文化释义与概念还是非常认同的，在理念上我们已经抓住了客户的心理。一个好的概念加上几款好的设计，祥瑞系列在广州展上推出以来，同样受到了客户的青睐。但祥瑞系列的设计并不是每款都那么出彩，最主要的问题还是主石的分数太大，客户的接受力度有限，而且大分数的钻石，客户一般都会客来主石，对我们来说利润又降了很多，后来还是采用了增加了小分数的镶口来吸引客户，客户还是比较感兴趣的（六）、品恋系列：（2008年9月推广）品恋系列是目前我们开发产品中比较成功的一个系列，不论是客户的反映还是从目前的销售情况来看，都是非常不错的。品恋系列的成功在于我们打破了常规，将巧克力的外形融入到了戒肩之中，让人耳目一新。这一成功的案例我会在日后的研发过程中注意借鉴与延伸。（七）、兰韵系列：（2008年10月底推广）兰韵系列中运用的最多的就是劈花的工艺，我们公司优质的劈花工艺再加上一个不错的产品造型，很快便有了客户下单，虽然兰韵系列很受客户的欢迎，但也存在了一些问题，例如：劈花工艺就会要求戒肩比较的宽，这样一来，主石就会相对显得小一点，后来我们做了一些六围一和八围一的产品，价格也便宜了一点，客户接受起来也比较的容易。（八）、三生缘系列、盛世青花系列、婚礼进行曲系列：（2008年底推广）三生缘系列、盛世青花和婚礼进行曲这三个系列，在08年底才刚刚完成设计，金货也只出了部分产品，从09年2月份一次出差深圳的客户反馈来说。不论是产品的理念还是产品设计都很受客户欢迎。二、2009年产品研发计划：在珠宝市场“块状化”日益清晰的今天，要想在市场中处于优势地位，就必需有自己核心的概念产品。针对不同的客户群体研发不同价位和产品，实行立体式全方位的覆盖整个市场。在现代市场经济环境下，企业实施多价位战略可以最大限度地占有市场份额，实现对消费者的交叉覆盖。对于产品线上的不同类型，不同档次的产品，更利于市场宣传的度身定制，迎合不同的层次的消费者，满足不同消费需求，扩大市场的份额。在09年我想做以下几步：第一步、寻找我们企业真正的核心竞争力：我们都知道，企业的核心竞争力是一个企业长期获得竞争优势的能力，是企业特有的，经得起时间得考验，具有延展性，并且是竞争对手短时间内无法模仿的。珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处，如款式、原料或者工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘运用。那么我们企业的核心竞争力究竟是什么？就是我们自己的产品工艺与款式，在09年我们要继续发挥自己的工艺和款式方面的特长，再加上一条倡导文化消费的旅程，赋予我们产品一定的文化内涵，从而更深层次地刺激客户下单。第二步、寻找我们的.目标客户：分析我们的竞争对手，与竞争对手相比，我们的优势和劣势。什么优势是对方无法复制的？产品可以模仿，人员可以调整。但是深入人心的品牌，是无法复制的，所以09年0就要从品牌入手，区别与竞争对手，吸引目标客户。第三步、成品批发，品牌制胜： 1、保证我们SINOBLE下所有的产品质量都是最好的，并且要准确的传达到客户那里。 2、精确地定义我们产品的类别。 3、努力超越“价格”因素，在客户心目中产生“价值”观念。 4、将产品的好处与品牌个性、形象，客户的需求联系起来。 5、高起点的基础准备，完善的品牌VI，保持统一的视觉形象。 6、让客户明白，同等规模，我们的价格最具诱惑力，品牌可信度最高，同等价格，我们的质量最好。第四步、珠宝的概念包装：　　概念营销是近年来用得最多的一种手段，也是遭遇批判最多的。到底要不要概念？单就珠宝行业来说，这是一个毋庸争议的话题，就像是问女人要不要化妆。概念定位是对产品的形象化、生动化说明，是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。珠宝首饰产品没有概念就没有生命与内涵，充其量只能算是一件工艺品，足金的按照金价行情卖。概念则会给首饰批上一件文化的外衣，让产品表现出本身并不具有的张力，而在这种张力的中会容纳下一个珠宝品牌的附加值。第五步、珠宝的差异化竞争策略：客户存在个体差异化，这必然会导致他们在寻求目标，需求层次以及利益组合等多方面的差异。这就意味着企业的产品或服务也可以差异化，根据不同的顾客群体、不同的顾客需求，选择不同于别人的产品目标组合，实行差异化的产品定位，企业的资源是有限的，就目前来说，我们企业是无法满足顾客的所有需求目标、但是我们可以在自己资源允许的范围内，选择一个主要的顾客群需求目标作为自己的产品目标组合。因为品牌的基础就是企业的产品或服务，所以我们必须在确定产品目标组合、进行产品定位的基础上，形成企业独特的产品优势，为建立成功的品牌打下坚实的基础。在研发过程中细分市场，不断推出新产品，以销售服务的延伸，实现品牌提升。最终实行利润的最大化。

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