商业交易会和贸易展工作计划

商业交易会和贸易展工作计划

 机会......     无论参加者还是参观者来说，商业交易会和贸易展都是成本效益比较好的商业活动。你应该如何抓住这一机会，使自己获得自大的收益呢？   在商业交易会或贸易展上， 你的主要目标是弄清目标潜在顾客的需求。  并且使自己能够在展会之后有效地跟进， 无论这种跟进时电话，信件，报价. 只要左后能达到见到潜在顾客并做成交易的目的。   如果你自己是参展者，现在要制定工作计划，请问自己以下几个问题： .  我参加展览会要达到的目标是什么？ .  当前潜在顾客来到我的展位上时我希望他们对我产生什么样的第一印象？ .  我应该提出什么样的有力问题，才能立刻摸清对方的需求，并且引起他对我的兴趣？ .  提供提出这样的问题，我希望得到什么样的信息？ .  我可以做什么样的力量型陈述以建立可信度，并激发潜在顾客采取行动？ .  我做的事，说的话，布置的展览是否能给别人留下印象？ .  我有没有做一些能让自己与众不同，从竞争对手中脱颖而出的事情？ .  要达到这些目的我需要哪些工具？ .  我是否也在其他的参展商中寻找机会向他们推销？ .  做所有这些事。你只有不到一分钟时间。 .  如果你来参展，要早点开始行动。 .  如果你是一位参展的老板，你应该吧一半的时间花在到处走动上。 .  在展览开始后，要注意控制时间。

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