2012年度工作营销计划
2012年度工作营销计划回顾2011销售情况，感慨万千；2012新的一年，新的开端，更是一个充满机会新的'开始。回想从前，展望未来，痛定思痛，思前想后拟定此2012年度工作销售计划：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户。
三、要有好销售业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要拜服6个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户建立良好关系。
4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，加强服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
五、计划实施具体做法及目标定向：
1、客户来源（一、先确定楼盘定向，以自在香山为主打目标，最少要开发五个新客户，另再开发合适理想楼盘；二、扫街溜巷，寻找合适项目，以一万平米以下为主要目标，每月至少发现合适信息10个，要有1到2个成为潜在客户；三、发帖子，每月利用2-3天时间专门发帖子，另以下午合适时间为辅，每月至少发出1000条信息；四、开发潜在或者间接客户，以供长期合作）。
2、业绩目标（截止2012年12月31日个人业绩理想800万，争取500万，保证400万；均每月完成35万。按照一个别墅25万计算，每月只需1-2个有效客户；小项目三四千平米七八十万计算两三个月一个就OK，其实小事一件）。
3、学习知识（一、技术专业知识，主要体现看相关资料书籍、厂家培训及同行交流；二、安装技术知识，主要体现现场观看、摸索和施工人员交流探讨；三、口才交流知识、主要体现多去书店看五花八门，有内涵修养，调节气氛等等之类）。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
刘 威
2012年2月9日
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