项目工作计划书
项目认购期策划及销售
工作计划书
第一阶段 项目准备及预热阶段
【2006年6月28日——2006年8月10日】
1.1 项目VIS设计
主要内容：
1第一文库网.1.1项目案名策划及确定
1.1.2项目形象标志设计
1.1.3项目形象导入设计
1.1.4项目事务品设计
1.2 调研/分析与营销策划
主要内容：
1.2.1 项目深度调研与分析
1.2.2 根据调研结果完成《项目营销策划报告》
1.2.3向甲方提供《项目认购期广告投放方案》
1.2.4 向甲方提供《项目认购期广告费用预算》
1.2.5向甲方提供《项目认购期促销方案》
1.2.6方案定案
1. 3 销售团队组建与管理
主要内容：
1.3.1 组建售楼部
1.3.2 建立项目销售人员的薪资制度和管理制度
1.3.3 销售人员培训
1. 4 售楼部装饰及布置调整
1. 5 宣传用品准备
主要内容：
1.5.1项目楼书策划/设计/印刷
1.5.2项目其他宣传品策划/设计/印刷
1. 6 项目形象导入
主要内容：
1.6.1楼体形象包装
1.6.2现场售楼部包装
1.6.3销售人员形象塑造
1.6.4事务用品形象导入
1. 7软体广告投放
主要内容：以城市中心、区位优势、投资理财、现代办公为方向进行前期软文广告投放。
1. 8 与甲方一起进行各种销售文件的准备
主要内容：
1.8.1《销售合同》
1.8.2《认购书》
1.8.3《产权文件》
1.8.4《其它附件》
1. 9 对下一阶段工作准备
主要内容：
对认购期工作进行计划和准备
第二阶段 项目认购阶段
【2006月8月12日——2006年9月15日】
2．1．项目广告投放
主要内容：
2.1.1根据审定的执行意见进行广告投放
2.1.2对投放的广告进行监测
2．2 内部认购期开始
主要内容：
2.2.1以促销手段和技巧促使投资者进行认购.
2.2.2收取认购定金
2.2.3做好部分客户的合同签订工作
2.2.4做好项目的销控工作
2.2.5促使认购者向亲朋好友介绍本项目
2．3 执行评估
主要内容：
2.3.1对广告效果进行评估
2.3.2认购效果进行评估
2.3.3对客户进行信息反馈调查
2.3.4根据销售情况对价格体系进行评估并对下一阶段的价格进行建
议.
2.3.5根据评估作出是否对后期方案进行调整的意见
2．4 开盘方案定案
主要内容：根据市场状况、认购情况、竞争者情况对开盘方案进行最
后确定。
2．5 下一阶段准备工作
主要内容：下一阶段的'工作的人员、物件、时间、预案等进行计划和准备。
注:其他阶段的工作根据现在计划执行的情况进行拟定.
长春浩天地产策划机构 2006年6月27日
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