实用的工作计划5篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新一轮的努力，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。估计许多人是想得很多，但不会写，以下是小编精心整理的工作计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
一、规划编制
1、深化生态城启动区城市设计导则编制。
2、开展生态城启动区控规编制前期工作。
3、开展狮山路地下空间设计前期工作。
二、市政规划
4、完成20xx年度1：1000地形图的测绘及更新的专家验收和地下管线的更新工作，保持数据的现势性，为规划建设工作提供有力支持。
5、开展苏州高新区慢行交通系统规划，慢行交通绿色环保，慢行交通占出行总量超过50%以上，构建安全舒适的慢行交通环境，方便与轨道交通、公共交通一体化换乘，符合高新区绿色城市、低碳生活的理念。
6、完成普洛斯项目的配套市政工程的规划设计工作，重点做好道路、水系、污水等工程的设计和协调工作。
三、重点项目
7、完成高新区展示馆布展方案招投标工作。
8、完成20xx年规划年册终稿。
9、完成本单位党风廉政责任制考核工作及工作人员年度考核工作。
10、重点项目服务：做好白马涧理想商业、五龙山宕口整治管理用房、绿宝二期、银庄、枫桥中心幼儿园、敬恩小学扩建、惠丰花园二区三期、绿叶等重点项目服务工作。
工作计划 篇2
一、班级情况
本学期我班共有 个学生，其中男生 人，女生 人。从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的——班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生，在班级管理上有一定的难度。这部分学生的学习自觉性比较差，学习主动性不强。作业不能按时完成，上课不能专心听讲，自控力比较弱。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，顺利完成各科学习任务。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个守纪、进取、勤奋、活跃的先进班集体。
二、目标任务
1、培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
2、巩固良好班风，完善班级管理制度，增强学生的集体荣誉感，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率，力争期末统考各科成绩再上一个新台阶。
4、与学生融洽相处，建立的新型师生关系。
三、具体措施
(一)、加强班风建设，形成一个健康积极的班集体。
1、借助“学校德育教育活动开展”之际，尽快对学生进行各种行为习惯养成教育，从思想、行为、学习、劳动、纪律、休息等各方面进行要求，加速学生班级观念，增强学生班级凝聚力。
2、加快培养班干部，定期召开班干部会议(每星期由班长负责召开一次班干部会议;每两个星期由班主任主持召开一次班干部会议)，听取班干部对本班情况的汇报和建议，及时调整，确定下周行动方案。
3、迅速制定班纪班规。由学生自行确立班级发展目标，制定班级公约，作为每个学生言行的准则，师生共同遵守。
(二)、加强学风建设，营造良好的学习氛围。
1、加强与科任老师沟通，及时了解学生的学习动态。
2、定期不定期召开学习委员和科代表会议，了解学生作业的完成情况，对拖、欠作业的学生及时进行教育。
3、利用班会课不定期的开展学法交流，促进学生共同提高。
4、在班级建立“小组互助学习”模式，开展多种学习竞赛活动，形成一种你追我赶的竞争氛围。
5、加强对学困生和后进生的帮助，由班委会和科代表牵头，采取手拉手的形式，实行一帮一。
(三)、继续加强法制教育，综合整治管理
1、加大安全、法制教育。加强宣传教育，学习贯彻青少年保护等条例，培养学生法制意识，增强自我保护意识。
2、把禁毒教育纳入班会课计划，开展“上好一堂课、阅读一本书、举行一次报告、参观一个展览、观看一部录象、向父母教育一次的“六个一”活动，使学生了解毒品的危害和预防毒品的基本知识，养成健康文明的生活方式。、
工作计划 篇3
一 指导思想：
以《国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指导，全面落实县教育局的德育工作要求，坚持以生为本，创建和谐校园；以课题研究为载体，提高班主任的管理水平，加强班集体的建设；教育和引导学生正确的人生观，把学生培养成为诚信、文明、进取、勤学的新世纪人才。
二 工作目标：
1、 完善德育管理网络，加强德育队伍建设
2、 继续深入爱国主义教育和行为规范教育，构建和谐校园。开展“民族精神代代传”,广泛开展丰富多彩的主题教育实践活动。
3、 开展“学礼仪，争奖章”主题实践活动、“手拉手和留守队员交朋友”活动，加强对少先队员的社会主义荣辱观教育，促进少先队员健康快乐成长。
4、 继续加强“安全”、“法制”、“心理健康”教育，做到无重大安全事故发生。全面推进“中国少年儿童平安行动”。
5、 做好特殊学生（留守学生、贫困生、德困生、学困生）的档案管理和教育工作。
6、 加强师德师风建设，培养人人都是教育工作者的意识。
7、有效开展“做环保小事，建和谐社会”活动。
三、具体措施：
1、抓好队伍建设，强化德育意识
（1）、完善管理网络。建立校长—政教处—少先队—年级组长—班主任—社会力量组成的领导集体，。形成全员育人的新格局。
（2）、加强班主任队伍建设。多对班主任进行政策学习、管理理论学习，提高班主任的育人能力。
2、爱国主义教育
（1）、抓住“十一”开展“民族精神代代传”,广泛开展丰富多彩的主题教育实践活动。.引导队员开展“寻找祖国发展的辉煌成就”，“寻找象山的巨大变化”,“寻找身边的和谐典型”等活动,进一步深入了解祖国发展的辉煌 成就和美好前景，在少年儿童中广泛宣传和谐理念，培养和谐精神，大力推进和谐文化建设，牢固树立社会主义荣辱观。
（2）结合传统节日（国庆节、建队节等）对学生进行党史、队史的重温教育。低段以建队节的入队为契机，着重培养学生的养成教育，10月13日前夕做好新生入队的准备工作。
（3）继续举行每周规范的升旗仪式和中高年级的“讲新闻” 活动。
每周的升旗仪式由值周班级负责，环节齐全（出旗、升旗、唱国歌、呼号、国旗下讲话），教育学生肃立、脱帽、行注目礼、少先队员行队礼。
落实开展“看新闻、讲新闻、议新闻”活动讲新闻活动作为我校的德育特色，在中高段继续开展。要做到时间有定期（每星期三中午写字课定为新闻课），次数有记载，高段对重要新闻要有讨论。班级要组织好活动程序，确定好记载人员、评价机制和奖励措施。每生每学期至少上台4次方可达标。期末评比“新闻大王”。
（4）有效开展“做环保小事，建和谐社会”活动。开展以“节约一滴水，一张纸，一粒米，一度电”为主要内容的“四个一”节能活动。
3、加强班主任的管理能力和班集体的建设，着重培养好和谐、团结、积极、向上的班风和认真刻苦、勤奋好学、积极参与的学风。开学初向班主任向自己班级提出班风学风要求并加以落实。政教处通过平时的听课、观察、师生座谈了解班风和学风。同时年级组举行每月一次的班际竞赛，增强班级的凝聚力。期末结合规范教育进行评比规范达标班级。
4、落实规范教育，创建和谐校园
构建和谐校园，作为学校的德育工作重点。学生以落实行为规范为主线。着重做到校园卫生、言语文明、与人诚信、节约校园、活动井然、习惯良好等；教师做到文明执教不体罚，语言温柔不粗暴、遵纪守法不违规。行为规范教育是项基础的、长期的教育工作，重在坚持，贵在提醒。要把学生平时所犯的每一错误都与规范条例相结合进行教育。使用好规范表格，不滥扣分数，以免造成个别学生自暴自弃的不良心理现象。教师一定要对学生的上周行为表现进行小结，并进行批评和表扬。学校给每生的规范基础分100分，期末总分在90分或90分以上为优秀，80分或80分以上为良好，60分或60分以上为合格，受学校行政处分者或60分以下为不合格。每月评比规范之星，期末评比百名五星级规范生、合格规范生（合格率98%以上）和规范达标班。
5、加强“安全”、“法制”、“心理健康”教育
安全做到：课间活动的安全；乘车、骑车的安全；上下学的安全；饮食卫生安全。增强自护意识，在上学其间学生无故不出校园。在9月份观看安全录像；对骑车上学同学进行交通安全常识讲座；开展“学生交通十不 违”主题班会。
法制教育：发挥法制副校长的作用，通过讲座、图展、队会等多种形式对学生进行法律意识教育。
心理教育：加强教师自身修养，自觉做到“四不”：不说伤害学生的话，不做伤害学生的事，不流露伤害学生的表情，不疏远各方面有困难的学生。
6、抓好“校园环境整洁、课间活动井然、学习习惯良好”着三个形象窗口。
校园环境包括各教室、包干区、办公室等保持清洁；课间活动要求学生在教学楼里做到不喧哗、不追逐、不滚爬；学习习惯重点培养上课认真听讲、积极参与、完成作业等。结合《规范》和四项竞赛，随机检查与公布，并作为班级规范达标的重要内容之一。
7、加强学困生、贫困生、德困生的教育转化和管理工作。对他们的家庭背景、障碍原因进行调查，并提出相对的教育措施。
8、充分发挥少先队的工作，加强队的组织教育。并与学校教育向结合积极开展丰富多彩的队活动。使少先队充满活力。
（1）、进一步加强少先队基层组织建设。进行大队部的换届选举工作，健全大队部机构。对大队委员和干事每两周进行一次打分评比，努力使我校的少先队机构建设再上新台阶。
（2）根据各年级的不同要求，开展“学礼仪，争奖章”主题实践活动，争“文明章”具体要求如下：（个人可以选择一件）
A、做一件感动校园的.事，争戴“文明章”“礼仪章”。养成微笑待人、主动打招呼、及时感谢别人的帮助、按规则办事、说了就要努力做等文明好习惯。
B、做一件感动社会的事，争戴“节约章”“环保章”。做节约资源、保护环境的“小宣传员”、“小监督员”，从小养成“节约一滴水、一张纸、一粒米、一度电”的良好行为习惯。
C、做一件感动家庭的事，争戴“孝敬章”。尊敬父母、孝敬长辈，懂得感恩，在家里养成文明进家门、文明待客、文明接电话等良好习惯。
D、发现一个身边的文明礼仪榜样，提醒一次身边不文明的行为，参加一次“崇尚文明礼仪”为主题的队活动，改掉自身的不文明行为习惯，争做有礼貌、懂礼仪的文明好队员。
（3）、“手拉手和留守队员交朋友”活动。
1、4—6年级各班根据情况确定1—2对结对同学，一般结对对象为学困生。
2、手拉手结对以后，具体要做到：⑴每周辅导手拉手朋友学习；⑵帮助手拉手朋友解决1－2个烦恼问题； 3、手拉手小伙伴共争“手拉手章”。
（4）、重视发挥少先队队室、鼓号队在校园文化建设中的作用。要充分发挥少先队独特的队旗、队徽、标志、队礼、呼号、礼仪、鼓乐、队服等在学校各项活动中的作用。
（5）、鼓号队： 积极做好少先队鼓号队员的培训，由专职老师组织进行日常的自我练习以及师徒帮带练习，迎接年末团县委的鼓号队检查。全面提高鼓号队精神面貌，期末评选“优秀鼓号队员”若干名,“刻苦练习奖”若干名,以激励队员积极训练,认真练习。
9、重视社会力量，继续发挥校外辅导员、家委
会作用。以学校教育为基础，学校教育为主导，社会教育补充和延伸的教育合力，完善警校共建网络，加强法制意识，发挥社区教育和家庭教育作用，营造学生健康成长的教育大环境。办好家长学校。
各月主要工作：
九月份：
1、始业教育
2、庆祝教师节
3、召开辅导员会议，开展“学礼仪，争奖章”主题实践活动、“手拉手和留守队员交朋友”活动。
4、规范的宣传教育并落实（重点抓好校园安全与环境）
5、健全少先队大队机构，进行队干部选举活动
6、班级文化建设（教室布置）评比
十月份：
1、队史、党史教育，新生入队。
2、规范的实施（爱国和课间活动）
3、开展“民族精神代代传”并举行相应的主题队会。
4、了解中高段的讲新闻活动
十一月份：
1、期中德育工作落实检查及调整
2、期中辅导员会议
3、举行“环保节能从我做起”的主题队会，开展以“节约一滴水，一张纸，一粒米，一度电”为主要内容的“四个一”节能活动。
十二月份：
1、 班主任工作总结
2、 开展以学习、安全为主的规范教育
3、 元旦庆祝活动
一月份：
1、 做好各项评比（规范达标班、五星级规范生、新闻大王等）
2、 制订寒假公约
3、德育少先队工作总结
工作计划 篇4
为了科学有序地做好传染病预防工作，提高传染防控和应对能力，维护正常的教育教学秩序，制定本计划：
一、成立预防传染病工作领导小组
组长：z
副组长：z（具体负责传染病预防工作）
成员：zz及各年级主任和班主任
二、工作目标：
高度重视，思想统一齐抓共管，规范防控，做出实效。认真落实做好消毒防控、监测、环境卫生、信息报告工作，做到早发现、早报告、早诊断、早隔离、早治疗。最大限度减小疫情对我校师生健康和社会造成的危害，维护学校稳定。
三、预防工作：
1、加大健康教育力度
全校要利用主题班会，宣传栏等多种形式对学生进行预防传染病的知识宣传。
2、对因病缺勤的学生班主任老师做好缺勤登记，并及时与家长联系询问病情，如发现不正常情况应及时报告年级主任和学校。
3、发现疑似传染病例，校医立即报告校长，校长及时向区疾控中心和区教委报告。
4、教育学生勤洗手、勤换衣、勤洗澡、搞好个人卫生，教室内保持通风，教育学生加强体育锻炼提高抵抗力。
5、加强食堂管理，食堂管理人员应对采购食品进行检查登记，严把质量关，校医对食堂三餐饭菜都应留样，以备检查。食堂餐具及食堂内外环境应做到每天消毒，食堂工作人员按要求规范上岗。
6、加强小卖部的管理，严把进货关，严禁三无食品进入小卖部。
7、搞好室内外清洁卫生，教室公共区域坚持一日三次扫除，每周星期五一次大扫除。各班并安排好保洁员，保持室内外干净整洁。
8、定期对校园环境进行消毒。
工作计划 篇5
目标：完成销售任务的基础上，提高销售业绩
措施：
1、提高团队素质，加强团队管理
2、开展各种促销活动
3、制定奖惩制度及激励方案
4、客户维护
步骤:
一、 在销售过程中，拥有良好的团队才能拥有优异的销售成绩。提高、管理团队其中涉及了销售、人事管理、团队协作等因素，当然这也是销售经理的一种考验，而作为一名销售经理我总结了影响团队的几类因素.
1、让团队所有人的目标和团队目标保持一致，最起码要对团队的目标能够认同，这样每位员工就能从实现个人目标的过程中实现团队目标，从实现团队目标中实现个人的目标，让每个人都认为自己是团队中不可获缺的一分子，为自己的团队感到骄傲。从而避免工作积极性不高，工作出工不出力，走形式等问题，也能更好的推进之后的奖罚。
2、落实、加强对珠宝销售人员规章管理制度的推进。（销售规章管理制度）
3、定期进行行之有效的培训。培训包括两个方面，一是思想心态上的培训；另一个是销售技能上的培训。 销售一定会伴随着拒绝、困难和挫折，心态上的培训可以使我们的销售员勇敢的面对问题、积极的克服问题，这样才能与客户形成良好的沟通环境。销售技能上的培训包括：1.产品专业知识的培训、2.销售技巧培训、3.成功经验分享、交流的培训。 这样才能提高销售团队素质，加强团队管理，从而形成高效的、优质的销售交易。
二、促销
新产品入市-----增加新品知名度 市场新渠道、新终端的拓展----通过促销活动实现爆发力的销售节假日广告推广---------快速实现销售的提升挤占竞争对手份额、消化库存-----加快产品终端周转率 各类的推陈出新的促销活动都
能为我公司长期、或短期的提高收入及解决销售难点
三、奖惩及激励
1、奖惩：今后店内员工奖罚均以工分制度计算。店员个人评定积分制，店员以及店长工分100分。企业内部的销售管理规章制度明确落实每条每款相应分值，以方便工分的计算，工分与其工资的百分之50%相对应（如底薪1000元，奖惩部分为1000元*50%=500元，工分：75，则非提成情况下：基本工资为：500元+500元*0.75=875元；工分：115，则非提成情况下：基本工资为：500元+500元*1.15=1075元），本人拙见，具体按贵企业情况而定。
2、激励方案
该激励方案不与奖惩冲突（奖惩主要奖罚销售日常的行为规范），该激励主要与销售业绩挂钩。 （本人拙见，具体按贵企业情况而定。）
四、客户维护
1、对于老客户，和固定客户，要保持联系，在有时间有条件的情况下，定期电话回访好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断新获得客户信息。 以下是对自己给的任务①每周店面要增加10~15个以上的新客户，还要有5~10个潜在客户。②一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 ③为了今年的销售任务每月努力完成40~60万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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