工作计划

时间：2021-03-08 08:13:13 工作计划我要投稿

【精选】工作计划汇编10篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，来为以后的工作做一份计划吧。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精选】工作计划汇编10篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　以小学新课程改革为重点，坚持“面向全员，突出骨干，聚焦课堂”的原则，向“培训”要生产力，积极开展“大培训、大练兵、大比武”活动，快速提升我校领导教师的整体素质和能力，致力打造一支师德高尚、理念先进、手段科学、能力之上的领导教师队伍，特制定教师继续教育计划

　　二、主要工作

　　（一）狠抓师德教育，提升“以生为本”的教育理念。

　　针对我校当前教师队伍的实际，师德教育的重点是开展政治思想、法制观念、敬业精神、行为规范和心理品质教育，重点解决教师价值观、法纪观、职业观、道德观和学生观等方面存在的突出问题。在教学活动中转变教育理念，突出学生主体地位，严禁教师体罚学生和歧视困难学生，严格落实师德“一票否决”制度，把师德表现与评先选优、职务评聘挂钩。结合《教师伦理与教师礼仪》等师德教育学习内容，每人写一篇（不少于1500字）师德学习体会，记一本3000字以上的学习笔记。

　　（二）落实集中培训，提高领导教师的综合素质。

　　结合教育局继教中心年初计划，我们着重做好以下几项工作：

　　1、组织教师课标培训。

　　2、组织教研组长培训。

　　3、组织班主任培训。

　　4、组织教师继续教育教材培训

　　5、组织英特尔未来教育培训。

　　6、骨干教师培训。

　　7、组织领导干部培训。

　　8、组织新教师的培训。

　　（三）狠抓校本研训，创设良好的研训氛围。

　　校本培训与教育教学紧密相联，并具有其特点，结合学校实际，我们着重在五项工作上做文章

　　1、注重论文写作与发表。

　　教师要结合本专业本学科特点，积极撰写教育教学论文，力争在县市区级刊物上发表。教师发表的论文，要及时到学校教务处登记，并记入教师个人年度考核档案。

　　2、推进学术交流与课题研究活动。

　　学校按学科成立教学研究小组，组长负责组织本学科专业教师的教研活动，每次活动的内容、效果及参加的人员要及时填写，做好记载。课题研究，必须落实到人。教师应结合培训向学校提交一篇学术交流论文，学校将选取优质论文向上级部门推荐、发表。

　　3、开展讲课比武活动。

　　讲课主要包括公开课、观摩课和提高课。学校教务处要精心组织好讲课比武活动。每次活动结束时，要将授课教师名单、授课教案、评课结果整理归档。男50岁、女45岁以下的教师，每年至少讲一次公开课或观摩课或提高课。

　　4、落实听课计划。

　　领导和教师要认真安排好听课时间，按规定完成听课节数，校长每学期听课不少于30节、教务主任每学期听课不少于40节、其他中层以上领导每学期听课不少于30节、教研组长每学期听课不少于25节、教师相互听课不少于20节，担任数学双班教学的不少于15节，并做好听评课笔记，年终将教师听课笔记收集归档。

　　5、坚持自学到位。

　　教师要结合上级要求和业务需要选择自学内容，将平时的政治学习活动和自学的内容记入继教学习笔记本。本学年的政治学习和专业课《有效教学的实践与反思》一书的学习，笔记不少于一万字。

　　三、具体要求

　　（一）强化责任。

　　在学校教师继续教育领导小组的领导下，实行“一把手”负总责、分管领导具体抓、各组认真落实的管理机制，充分发挥思想道德建设、教育教学能力提高、专业知识培训等继教工作专班的职能，把校本培训落到实处。

　　（二）抓牢抓实。

　　教师继续教育是学校整体工作的一部分，纳入学校年度计划和总结，抓牢、抓实。

　　一要重视。

　　学校要本着立足课堂、注重实效的原则，采取异地培训、光盘培训、集体备课、上课听课评课反思、专题研究、评选骨干和学科带头人等多种形式广泛开展以提高教师课堂教育教学水平为重点的各项活动，提高教师教学技能，提高教学质量。继续实行各项硬性措施，广大教师要认真学习和领会上级有关文件精神，充分认识教师继续教育工作的重要性和必要性，把组织安排变为自己的自觉行动。

　　二要坚持。

　　继续教育工作贯穿于学校教育教学工作的始终，是一件复杂而又细致的工作，需要教师花费的时间。因此，广大教师必须做到不畏困难，务实求真，持之以恒，做实做强。

　　三要落实。

　　各教研组要以“新理念、新课程、新课标”为主要内容，组织本组教师继续教育全员培训。采取个人自学、集中培训、学分认定、制度约束等措施来推动教师全员培训工作的开展。每个教师要结合自己的教育教学工作实际，积极参加学校和上级举办的各种类型的培训、听课、讲课比赛、学术研讨等活动，不断提升自身素质。教师每年必须完成24学时的集中培训，每人每年完成32学时的非集中培训。

　　四要规范。

　　学校在组织好教师继续教育培训工作的同时，着重做好档案的收集整理工作。继续加大薄弱学科、紧缺学科教师的教师培训，促进学科教学的均衡发展，全面提高教育教学质量。

　　（三）严格管理。

　　参加继续教育是教师的权利和义务，教师在任职期间，必须全员参加继续教育的岗位培训学习。教师继续教育工作要注重过程，讲求实效，保证质量。学校要重视做好教师继续教育工作，规范学校继续教育档案和教师个人继续教育档案，充分反映学校继续教育工作的开展情况。

工作计划篇2

　　一、继续做好民兵思想教育。

　　在思想教育上，组织民兵进行国防知识教育，全面系统地宣传国防教育理论政策，同时要求干部职工牢固树立重武装、兴武装的思想，形成国无防不立、民无防不安的共识，从而使大家都能关心、理解和支持武装工作及民兵预备役建设，把国防后备力量建设得更精更强。

　　二、继续强化民兵训练。

　　按照要求，落实民兵训练工作，严格按照达到“精干、可靠、管用”的目的，确保一有情况人武部训练计划进行，积极组织民兵应急分队进行抗洪抢险等科目的训练，提高民兵担负各种急、难、险、重任务的能力，能够“拉得出、用的上、起作用”，通过训练，使民兵干部骨干及反恐应急分队人员军事素质有了明显提高。

　　三、继续做好兵役登记和征兵宣传工作。

　　加大宣传力度做好初审及病史调查工作，消除政审不合格的适龄青年，积极协助区人武部搞好体检工作，并严格按上级军事机关要求和征兵的条件规定做好征集对象的政审工作、把好文化关。高标准完成征兵三率（报名率、上站率、合格率）。

　　四、做好八一建军节慰问，对辖区驻军部队进行慰问，进一步加强军民团结，密切军民关系，积极促进我街道军民共建工作。

　　五、完成区人武部、街道党工委交办的各项急、难、险、重的任务。

　　xx街道武装部

　　20xx年5月25日

工作计划篇3

　　在新的一年来临之际，我将针对内科住院部护理工作做出以下工作安排：

　　一、提高护士理论、技术水平

　　1、为提高我科护士总体业务水平，自20xx年1月起，每周晨间坚持专科理论学习，每月底坚

　　持专科理论小考试，每季度坚持专科理论统考，已奖惩制度来对护士进行约束，达到预期目标。

　　2、护士每月轮流进行理论主讲，其目的加深并巩固个人理论知识，树立个人自信心，提高个

　　人语言表达能力。

　　3、每月进行一次实际操作培训，要求人人过关，考核分数纳入该月奖金的审核。

　　4、按时、按质量完成护理部安排的各种理论学习、实际操作任务。

　　5、积极参加医院组织培训的各项业务知识，以拓展业务知识、提高自我能力为主的原则进行

　　学习。

　　二、提高基础护理质量

　　1、按要求完成科室病区“一条线”，以病房照明灯无损坏、地面无水渍、卫生间无异味为原

　　则对整个病区进行监督与管理。

　　2、坚持晨间湿式扫床、中午床单位统一整齐，病房固定物品定点放置。

　　3、每周更换一次床单位，有血渍、潮湿必须立即更换。

　　4、每日责任护士用含氯消毒剂擦拭床头柜一次，每周用含氯消毒剂擦拭床挡、床头、护栏、

　　中心供氧设置一次。

　　三、严格执行消毒隔离制度

　　1、每周一按时更换消毒液，周二护士长进行检查。

　　2、掌握无菌操作原则，减少输液反应的发生及各项感染的发生，增强护士的无菌操作观念。

　　3、减少治疗室人员走动，养成入室戴口罩的良好习惯。

　　4、配置药物时，做到一人一针一管，严格按照无菌操作原则进行操作。

　　5、穿刺失败，再次操作时必须更换针头，严格消毒。

　　6、每周安排卫生班，对卫生死角进行打扫。

　　7、做好病区终末消毒工作。

　　四、加强护士责任心

　　1、严格执行“三查八对一注意”制度。

　　2、防止差错事故的发生，首先要从各护士的心里抓起，增强个人的责任心，剖其重要性及护

　　理安全与个人福利挂钩进行约束，减少差错事认真仔细完成每项工作。

　　3、工作完成的真实性，当班护士必须认真准确的对住院病人进行各种生命体征的测量绝胡变

　　乱造，针对此类现象将严惩。

　　4、中夜班实施坐班制，并定时巡查病房，防止特殊事件的发生，针对疾病变化及特殊的问题

　　要及时上报值班医生，做好沟通进行处理。

　　5、对差错事故的发生，进行分析总结。

　　6、定期组织学习，加强责任心的培养。

　　五、做好医护沟通工作

　　1、与医生进行沟通，做到“不懂就问”、“不清楚就问”、“不明白就问”。

　　2、尊重医生，做到一切已病人利益为原则，进行沟通处理。

　　3、医护之间做好配合，争取为病人做到最好的诊疗护理工作。

　　4、团结一致，积极进取

　　六、提高护理文书质量

　　1、每日检查护理文书及静脉输液单的完成情况。

　　2、针对特殊疾病的护理文书书写，将由护士长在场指导书写，每日定期开会，对好的护理文

　　书进行讨论，已逐步提高大家的文字表达能力和护理文书的规范性。

　　3、认真仔细按医嘱进行护理记录。

　　4、按时、按质上交出院病历。

　　七、提高服务水平

　　1、做好科室新入病人的接待工作，微笑服务，认真宣教。

　　2、责任护士定期进行相关疾病健康指导。

　　3、认真为患者解答各种难题，做到尊称不离口。

　　4、为出院患者做好饮食指导、用药指导。

　　加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

　　组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，

　　达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

　　安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护

　　士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日

　　晚会。

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　把教师的关爱奉献给全体学生：“帮学生一把，带他们一同上路”。对优生施加压力，严格要求;对差生高看一眼，厚爱三分。重在补差，旨在提高，以限度的耐心和恒心补出成效。

　　二、差因分析

　　寻找根源，发现造成学习困难的原因有生理因素，也有心理因素，但更多的是学生自身原因。

　　1、志向性障碍：学习无目的性、无积极性和主动性，对自己的日常学习抱自暴自弃的态度，把接受在校教育的活动看作是套在自己身上的精神枷锁。如：冶海龙等同学。

　　2、情感性障碍：缺乏积极的学习动机，成天无精打采，做一天和尚撞一天钟。随着时间的推移，知识欠帐日益增加，成绩每况愈下。上课有自卑心理，不敢举手发言，课上不敢正视教师的目光，班集体生活中存有恐慌感。久而久之成为学习困难学生。如：谢光辉等同学。

　　3、不良的学习习惯：学习困难学生通常没有良好的学习习惯，对学习缺乏兴趣，把学习当作完成父母教师交给的差事。他们一般贪玩，上课注意力不集中，自控能力差，较随便，上课不听讲，练习不完成，课前不预习，课后不复习，作业不能独立完成,甚至抄袭作业，拖拉作业常有发生，即使有不懂的问题也很少请教他人。不能用正常的逻辑思维和合理的推理分析来对待学习。他们对自己要求不高，甚至单纯为应付老师家长，学习并没有变成他们内在的需要。如：冯强、米军等同学。

　　4、环境因素，其中家庭教育因素是造成学生学习困难的一个突出因素。父母的文化程度较低，期望水平低，他们大多缺乏辅导能力。有的家长对子女的教育方式简单粗暴，缺乏耐心;有的缺乏教育，缺少关心，放纵孩子，甚至认为读书无所谓，有的说：“我不识字不也过得很好。”这大大挫伤了孩子的上进心。有的家长长年在外打工，孩子在家无人管束……总之，家庭的文化氛围差，使学生的学习受到了干扰，造成了学习上的困难。如：冶会江等同学。

　　三、采取的措施

　　由于各种不同的原因造成了学生的学习困难，从而使这些学生自卑，自暴自弃。但是，他们真的是不想上进吗?不是。有句格言说得好：没有不想成为好孩子的儿童。我们要让他们都抬起头来走路。因此，我们针对造成学习困难的原因着重从以下几个方面入手。

　　1、引导学习困难学生正确认识自我

　　学习困难学生不善于自我评价、自我判断和自我反应，因而容易降低学习目标，放弃坚持不懈的学习努力。教师有责任帮助他们正确认识自我，形成恰当的自我意识。帮助他们寻找学习困难的真正原因，以利于取长补短，摆脱学习困难的困境。

　　2、培养良好的学习态度

　　正确的学习态度是提高学习成绩的重要因素。学习态度端正的学生一般学习较为持久、认真，即使是自己不感兴趣的科目和内容，他也可以对它持比较积极的态度，克服困难，坚持学习。所以在激发学生兴趣的同时，要注重学生学习态度的培养。

　　3、优化课堂教学的手段

　　学习困难学生的形成有一个过程。因此他们的转变也只能是逐步进行的，这是一个渐变的过程。教学由易到难，使学生层层有进展，处于积极学习状态。师生活动交替进行，多为学生提供自我表现的机会，对学生进步及时鼓励，发现问题即刻纠正。对待不同的学生采用不同的教学方法。

　　4、教育他们学会如何学习

　　从某种意义上说，学习困难学生的困难是不知道如何学习，帮助他们学会如何学习的关键应该是掌握学习策略。应结合语文学科的知识特点，帮助他们掌握控制自己知觉、注意、记忆和思维活动的普通认知策略、解决本学科问题的特殊策略、反省认知策略和学习努力程度调控策略等，对学习困难学生改进学习肯定是有益的。

　　5、激发好奇心，引发求知欲

　　在讲授教学内容之前，先提出一些与教学内容相关的实际生活问题，引起他们的好奇心。为学习困难学生创设问题情境，问题要小而具体，新颖有趣，有启发性，并有适当的难度，使他们“跳一跳摘到桃子”。引发学习困难学生的求知欲，也要注意知识的积累。他们的基础知识较差，只有当某一知识领域内的知识累积到一定程度时，才有可能使他们对这一领域的知识产生求知欲望。

　　6、加强个别辅导，提高个别辅导的质量

　　帮助学习困难学生是一项长期的工作。在课堂教学中要能照顾到这些学生，针对他们的实际情况提出不同的要求，采取不同的教育措施。对在课堂上没有解决的问题，老师帮助补缺。为了补缺补差，我们要利用空堂课、自习课对学习困难学生进行补课。作业要做到区别对待。还应积极开展同桌教学，伙伴教学，合作教学，以优带差，帮助他们一起进步。

　　7、提倡积极鼓励评价

　　学习困难学生的问题通常不是一天两天就形成的，而是在多年批评声中、训斥声的逆境中成长起来的，他们很少被人表扬和赞许，逐渐产生悲观、失望、缺乏自信等消极情绪。“哀莫大于心死”，这就要求我们对他们特别厚爱，要化腐朽为神奇，要把这些生锈的锁一把一把地打开，用真诚唤醒他们的自信，用挚爱催生他们的自尊，鼓励他们抬起头来走路。因此，要尊重学生的人格，重视学生的存在，平等对待每位学生，经常与学生沟通。对他们的点滴进步，哪怕是微小的进步也及时肯定和表扬，进步大的还要奖励。

　　8、给予学生成功的机会

　　学习困难学生遭遇到的各种挫折和失败甚多，容易体验到焦虑不安、气愤等消极的情绪。这些消极情绪反过来又阻碍他们的学习。相反，成功感却能使学生在轻松愉快中学习，增加学习兴趣。学习困难学生并非什么都差，他们往往具有某些别人比不上的长处。我们的老师应创造条件让他们展露自己的特点，包括课内增加学生动手、动口、阅读的机会，课外开展形式多样的兴趣活动，使他们在享受成功体验后，努力改变他们其他方面的落后状态。

工作计划篇5

　　一、加强理论学习，提升自身理论水平和业务素质

　　作为一名大学生村干部，我深知自身的担子很重，也知道自己的一言一行都代表着党和政府的形象。因此，在日常工作、生活中我时时刻刻用大学生村干部守则来严格要求自己，用理论文化来充实自己。平时注重学习党在农村的各项方针政策以及土地法、劳动者权益保护法、婚姻法、妇女儿童保护法、未成年人权益保护法、义务教育法等和农村、农民关系密切的相关法律法规方面的知识，通过学习，使我的理论水平和农村工作经验都有了一定的提高。

　　二、做好本职工作，认真履行职责开拓进取

　　1. 协助村两委班子在村里推行家庭联户代表制度

　　2. 继续办理《养老保险》和《高龄补贴》。自己制定《养老保险办理指南》，方便村干部与村民办理。

　　3. 荥阳市村两委负责人及大学生村干部华西村培训动员会总结语录。

　　4. 上访：胡村参与移民工作协助镇目标办、统计站等部门做一些相关调查。荥阳市老干部局《推动荥阳历史进程的人们——老干部传记（回忆录）》。携带调查表与养老保险一起宣传、调查。先后去了赵天增、秦正气、赵根才、车晓荣等二三十人家中，通过走访、座谈等活动，切实了解了他们的生产、生活方面的需求，宣传了养老保险，了解了老干部情况，收获很多。

　　5. 计划生育调查入户：丁楼、黑李、闫村、南董。计划生育执法与计划生育卷宗的建立。

　　6. 非常荣幸加入政府应急排，并进行了为期8天的军训。积极参与入党，虽然没有被接受，但我会继续努力。

　　7. 建立自己的大学生村官博客。报名参加驾驶证考试，并顺利拿到驾驶证。

　　在20xx年下半年里，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以更加以饱满的热情投身到工作中去，以科学发展观为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，从以下几方面开展工作：

　　（一）、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。

　　1. 加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。继续开展农村调研，深入考察，研究符合村民意愿和适合本村发展的路子。同时带头学习，大胆探索带动村里现有的干群不断转变观念，加强学习，研究市场，尽自己最大的努力为本村村民服务。

　　2. 参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类信息。要不断的学习，并掌握一些先进的农业科技，形成强大的动力，切实做到“想群众所想，急群众所急”。

　　（二）、要做好村里的各项工作：

　　1. 加强基层组织建设。组织培训好广大党员干部，认真学习上级有关精神文件和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利，提高村支两委的凝聚力、战斗力。

　　2. 继续做好群众工作和村委会日常事务，推进村务信息公开，贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的开展。继续做好以改善民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做好事、做实事，切实提高农村群众整体生活质量。

　　3. 要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片。下半年，将会有新的工作任务，要更多的走进田间地头、走进弱势群体、走进工作一线。要及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。多走访群众，了解他们存在的困难和问题，并想办法解决；并处理群众之间一些简单的矛盾纠纷，对他们动之以情，晓之以理，循循善诱。同时，还可以多向村民们学习一些农业知识，参加一些农村的实践活动。

　　4. 要促进村里经济发展，需要通过项目支持，寻找适合村里发展的项目，向上争取，通过项目带动车庄村整体发展，如在车庄村五组种植核桃树的规划。大力发展农村合作经济组织，努力提高和规范养殖运作水平，增强农民群众参与市场竞争的能力，同时争取上级相关部门的支持，力争去外地参观学习较为规范的农民专业户，结合我村实际，努力提高合作经济组织的运作水平，切实降低农民的收益风险。

　　总之，下半年，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。

　　20xx年是新中国成立60周年，也是荥阳撤县建市15周年。身为大学生村干部，这半年来虽然我做了一些份内的事，取得了一定的成绩，但与上级组织的要求和群众期望还存在很大的差距，群众需要我们解决的热点、难点问题还有很多，这些问题，我将在以后的工作中，认真研究，并采取有效措施给予解决。争取做一名群众爱戴的、上级领导认可的大学生村官。

工作计划篇6

　　新的月份已经开始了，为了使本月的班级各项工作更好的`开展，现制定如下工作计划：

　　一、指导思想

　　贯彻德育处以德育为首的观念，坚持育人为本的思想，加强德育量化分数的管理方法，抓好学生行为习惯的养成教育，以此促进学生学习成绩的提高，争取实现学习和做人的全面提高。

　　二、具体措施

　　1、建立以表扬和批评为主要手段、以德育量化分数为外在表现的德育体系，培养学生的全面素质。

　　2、本期的德育量化将按照学校德育处的要求，严格要求学生。

　　3、针对班级实际，全力打造"快速、向上、认真、负责、有序"的班风。

　　快速：行动迅速，不迟到。到班准时，锻炼迅速。养成不拖拉、快速做一切事情的好习惯。

　　向上：倡导积极向上的人生态度，宣扬不依靠父母、自己创造自己的未来的思想。倡导热爱学习、关注人生与社会的精神。

　　认真：认真做好每一件事，从作业、值日、体育锻炼、上课笔记等方面，培养做事认真的习惯。

　　负责：对家人负责、对自己负责、对自己该做的事情负责。

　　有序：有纪律观念，有计划观念，有经常的反思观念。

　　4、严格执行以法治班的思想，法，就是德育分数量化，每天一统计，每周一小结，每月一汇总。表扬优秀的，批评与惩罚恶劣的。

　　5、抓好体育锻炼。

　　6、协调好各课老师的关系。

　　7、引导学生正确看待考试，养成良好的心理。

　　三、加强学风建设，建立学习目标，端正学习态度。

　　1、改善课堂面貌，杜绝乱课、倦课，注意自习课、狠抓课堂纪律，课间不得大声喧哗打闹。

　　2、认真完成作业，不得抄袭和无故不完成作业，对于三次无故不完成作业的同学，教师要定期向家长汇报。

　　3、注意出勤：不得无故迟到、早退、旷课，课间不得出校，有事外出要请假并有假条。

　　4、学习有条理：每天睡前整理好转天要交的作业及要带的学习资料;课上认真记好笔记，保留好笔记本;准备记作业本，准备文件夹，随时收好各科作业及试卷，定期装订。

　　高三本学期面临高考，我要在做好各项班级工作的同时进一步关注个别生的思想动态，做好学生思想的疏导工作。

工作计划篇7

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户

　　户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

工作计划篇8

　　很高兴又迎来了一个新学期,在这个新学期里,为了提高自己的业务水平和教学素质,保质保量地做好各项工作,提高幼儿学习和参加各项活动的积极性,促进幼儿身心各方面的健康发展,根据幼儿园工作计划,做到一切以幼儿为主,结合本班的实际情况,这学期,我将从以下几个方面开展工作:

　　一、教育教学方面:

　　本学期我主要承担中三班语言、艺术、社会和奥福音乐的教学工作.本班小朋友经过小班一年的学习,在各个方面都有了较大地提高,对园内开展的各种活动充满兴趣,有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规,内容,形成了一定的行为习惯;具有初步的责任感.为了使孩子在本学期获得更好地发展,根据我班孩子的年龄特征和实际情况,特制定计划如下:

　　认真备好每一节活动,钻研学习有关的资料,力争为孩子们创设发现与探索的环境和情境,精心做好材料的准备,使幼儿在轻松、愉快、互动的环境中学到知识,做幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者.引导幼儿逐步学习主动地观察和探索,最终养成探究的习惯.通过形式多样的活动方式激发幼儿主动地表现、积极地参与,提高幼儿的语言等能力.重视幼儿非智力因素的培养,培养幼儿有一个积极向上、健康活泼的良好心理状态；捕捉幼儿生活中的教学契机,细致观察每位幼儿能力特点及表现,随时调整自己的教育策略,注意幼儿之间存在的个别差异,集体、小组、个别教学灵活进行,保证全班孩子的全面发展.

　　语言领域:学习有条理地叙述,培养幼儿的观察力和思维能力,学习“有……还有……”的句式.培养幼儿在特定场合下的语言应用能力,扮演角色朗诵诗歌,感受语言形式美,了解节日文化,发展语言联想能力,提高语言的创造力和表现力.本领域共有八个主题,计划每月学习两个主题分四个月完成.

　　艺术领域:能够有表情地演唱三拍子和切分节奏的歌曲,根据音乐节奏进行歌词替换游戏,并根据歌词大胆地表现自己.体验、感受秋天的美,并大胆尝试用艺术的方式表达.感知音的高低、强弱,并能用动作和绘画的形式表现.学习感知折纸的方法,感受动手制作的快乐,并大胆尝试重新组合的乐趣,会运用多种材料进行制作,感受节日的快乐气氛.本领域共有七个主题,第二个和第三个主题计划各用三周完成,其他的主题各用两周完成,计划四个月完成.

　　社会领域:了解家,热爱家,培养对家的责任感.认识社区,热爱社区,培养社会服务意识.做勇敢、诚实的好孩子,培养良好品质.学习与人交往,共同分享快乐,懂得互相谦让,学会与同伴合作,培养理解、关心、爱护他人,为他人着想的品质.本书共有七个主题,前三个主题各用一个月时间学习,后三个主题用一个月时间学习,计划四个月完成.

　　奥福音乐活动:奥福音乐活动是我园最新引进的一门课程,在学期初,我会认真参加课前培训,钻研教材,根据四季变化和时令节日的到来,力争为孩子创设良好的情境,以丰富的体验、深度的探索为孩子提供全面的艺术视野.从一首首歌曲、童谣及音乐欣赏游戏中,挥洒孩子自由的创造力和鉴赏力.从生动的图画书和动手做的活动中,孕育孩子的审美观及生活的操作能力.藉由律动舞蹈教学,灵活孩子的肢体及心灵,为孩子提供一个多元、快乐、精致的艺术体验.

　　本学期计划教幼儿认识五线谱音符位置,听辨高低旋律变化,感应节奏长短变化.认识木质乐器、皮质乐器和木管乐器:长笛和双簧管,学习用乐器演奏各种音色,并进行合奏练习.感应一些固定的曲式,认识连音线、小节线、终止线,学习角色扮演,并根据音乐进行舞龙舞狮的表演.本课程共有四个主题,每月学习一个主题分四个月完成.

　　二、保育工作方面:

　　1.根据幼儿园“一月一个好习惯”活动计划,配合班主任和保育老师培养幼儿良好的常规,会使用礼貌用语,主动和老师打招呼.学会饭前便后和手脏时洗手,并学会正确洗手的方法.培养幼儿的良好进餐习惯,做到安静就餐,不挑食,不浪费、不掉饭粒等.午餐后组织幼儿散步或做安静游戏,并且保证幼儿的户外活动量,促进幼儿身心健康发展.

　　2.与班主任和保育老师团结合作,积极主动创设健康卫生的班级环境,严格根据一日消毒制度执行,做好室内通风、做到教室无杂物,厕所无异味,休息室整洁干净,透气.

　　3.户外活动中配合保育员做好护理工作,及时给幼儿更换衣物.秋天的天气变化较大,为幼儿及时增减衣物,同时教会幼儿简单的穿脱衣物、整理自己的床铺等.

　　三、安全工作方面:

　　1.认真做好晨（午）检工作:首先要清点幼儿人数,然后检查幼儿手脸是否干净,指甲是否剪短,精神状况是否良好,有无携带危险品入园.是否有人带药,把药妥善收好,最后做好晨（午）检记录.

　　2.教给幼儿一些安全知识,强化了幼儿的安全意识和自护能力.不吞食异物,不玩火、水、电,不从高处往下跳,不乱爬高处,不吃陌生人的东西,不跟陌生人走,发生危险时,会大声呼救.

　　3.加强一日活动各个环节的管理,必须做到四勤:“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”,发现不安全的隐患及时处理,杜绝事故的发生,确保幼儿的人身安全,并且做好安全教育工作并做好交接班工作,认真填写交班内容,发现问题汇报,妥善处理.

　　四、家长工作方面:

　　1.在学期初召开“家长座谈会”,向家长介绍本学期的计划、大型活动的安排,使家长对本学期的工作做到心中有数.本学期举行两次“主题汇报会”邀请家长参加,观摩孩子的活动,让家长充分感受到孩子的进步.元旦前举行“家园同乐会”,请家长和孩子共同参加表演节目,感受节日的快乐气氛.

　　2通过“家园联系栏”公布每周的教学计划、工作重点和育儿常识,定时向家长发放家园联系手册.同时认真收集家长反馈意见,虚心采纳合理建议.

　　3.利用幼儿入园、离园机会与家长多联系,交换情况,交流幼儿在园内、园外的表现.不定期地与家长电话联系,向家长提供幼儿生活、教育常识给指导,定期了解家庭教育的情况.共同交流育儿经验.

　　4.如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系,有生病未返园的幼儿,每天做到电话访问,并及时进行记录,做到查有实据.

　　五、自身提高方面

　　加强教育教学理论学习,积极参加区教育局组织的继续教育培训和幼儿园为了提高教师的教学水平和专业素质而组织的“教师每月专题培训”.在每周四下午的教研活动中,积极和同事探讨平时在工作中遇到的问题和教学中遇到的困惑,提高个人的教学质量.

　　总之,我会在教学工作中会努力再努力,日常管理上勤奋再勤奋,不断得使自己有所进步,不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自己快速成长为一名优秀的幼儿教师.

　　附:月工作重点安排表

工作计划篇9

　　指导思想：

　　以国家重要思想和《中国教育改革与发展纲要》为指导，结合学校实际，坚持面向全体学生，以人为本求发展，以德治校创特色的办学思想，采取夯实基础抓双基质量，丰富活动促个性特长的发展策略。在上级教育行政部门的关怀下，依靠全体师生，塑德艺双馨的一代骄子，办家长放心，社会满意，国家信得过的市区名优学校。

　　工作目标：

　　营造健康和谐的育人环境

　　校园文化建设

　　校园文化是学校全体成员所表现出来的共同的做事方式和处世态度，是人所共有的价值判断、道德判断，它不仅表现在认知方面，关键是它内在于人的情感和意志，对师生是一种柔性的“精神引领”，它会催生学校一棵蓬郁的生命之树，健康成长。

　　学校的

　　六字校训：博学修德达材

　　八字校风：文明勤奋健美和偕

　　时刻警训，提示全校师生如校名一样，为中华民族的兴旺而教，为中华民族的兴旺而学。

　　倡导教学：求真，求实，求精，求新

　　引导学生：乐学，勤思，诚信，进取

　　以精诚，团结，务实，开拓的这样一个领导集体带领学校再铸辉煌。

　　办学条件建设

　　为更好的实施素质教育，完善学校的办学条件适应并保证素质教育的健康发展，学校计划：

　　1、东楼门窗的改造，防护栏的制作。

　　2、图书室的建设和管理。

　　3、按标准装备实验室。

　　4、继续抓好体音美器材的配备。

　　5、更有效的抓好新三室的使用和管理。

　　6、粉刷教学楼内外，楼梯两侧粘帖大理石面。

　　7、争取为实验班配备实物投影机，以方便教学。

　　继续加强谋划学校德育工作

　　学校德育工作以《中共中央关于加强和改进未成年人思想道德建设纲要》和《德育工作纲要》为指导，积极探索新时期德育工作的新方法，新途径，创造德馨满园、书香满楼的育人格局。

　　目标：学生身心——健康和谐发展

　　学生素质——全面综合提高

　　学生品德——做真人做实事

　　师德表现——学高为师，德高为范，爱生，敬业

工作计划篇10

　　新的学年开始了，本学期继续强调以《幼儿园教育指导纲要》为指导，围绕“环境、生活、学习、观察四个有序”实施园本课程，重点放在如何落实、贯彻各项日常工作的深入开展上，使各项日常工作有条不紊。本学期的工作计划如下：

　　一、日常教务管理工作

　　1、充分发挥年级组长的管理能力，调动本年级各班班长的工作积极性，带动班级工作共同进步。加强日常工作，特别是细节工作的督导，教学管理人员经常下班，做到及时发现问题及时解决。

　　2、制定专教工作计划和课程安排，由专教组长负责本组日常工作的督导和本组人员的管理工作。继续开办美术、舞蹈、足球、国际象棋、英语兴趣班，满足家长和幼儿的需求，由专教教师负责制定课程计划。

　　二、教研工作

　　1、围绕四个有序深入开展园本课程的研究

　　1）环境有序：从环境入手，充分利用好教室的每个地方，注重空间的运用，丰富个区域活动材料的提供（包括孩子和教师自制的玩教具和区域活动材料），幼儿作品表征的手段、方法和展示，各班增设一个角色区，为幼儿多提供真实的活动材料，加强幼儿扮演活动的开展与指导。

　　2）学习有序：半日活动开展以“计划——工做——整理——回忆”途径实施，教师根据班级情况，调整计划内容，体现层次性。加强学科教学和小组活动的研究。

　　3）生活有序：教师组织各生活环节的过度自然、合理，减少孩子不必要的等待时间。提高幼儿自我服务（喝水、穿脱衣服、洗手等自我生活照料）及自我保护的能力，减少以外伤害。

　　4）观察有序：各种检和核的目的性明确，做到能及时整理和分析观察记录。

　　2、特色教育开展贯穿一日生活

　　1）全语文教育：教师有意识、有计划地让幼儿认识主题活动中渗透的文字和网络中的文字，并作为主题检核的内容，增加阅读活动内容的时间和内容。

　　2）数学教育：丰富数学活动在日常生活中的渗透的途径与方法，各班建立数学活动区，为幼儿提供丰富的数学活动操作材料，并加强数学活动的指导。

　　3）双语教育：加强日常英语活动的开展，提高带班教师英语水平和配班能力。本学期将进行配班教师英语活动观摩。

　　4）音乐教育：日常音乐活动也要有计划性，重点加强对唱歌教学和舞蹈教学的研究。

　　三、科研工作

　　我园所开展的教育科学研究是为我园园本课程的建构服务的，在教学工作中起到以点带面的作用，以推进园本课程的深入开展，解决教师在教学中遇到的困难为介入点。反思上学期的课题研究工作，还存在着以下需要解决的问题：

　　——实验班成员与专家、教研组成员间的交流不够，阶段性的工作总结工作做得不够；

　　——在实验过程中，实验组成员对实验的过程工作不太重视，实验得资料整理工作还应加强；

　　——实验班成员在工作中得主动性和创造性需要进一步调动，在教学工作中起带头作用。

　　——加强对科研方法的认识，认真阅读相关的科研文献，提升全体科研工作的专业水准。

　　为了促进我园科研工作取得更大的进步，促进科研工作的良性发展，现制定计划如下：

　　1、根据园本课程发展的需要，及上学期实验情况，确定实验课题和课题负责人：

　　1）重点工作：市级课题试点的研究“幼儿发展评价”——穆文敏、陈俞负责；（继续上学期的研究）

　　2）园级课题研究“园本课程的研究”——在全园展开；

　　3）“感受音乐，培养独特的音乐玩家”的试点研究——段帆、薛愔负责（继续上学期的研究）；

　　4）“幼儿日常生活中的数学活动的组织与实施”的试点研究——郑颖、王超琼负责（继续上学期的研究）。

　　2、研究工作要点：

　　——针对上学期出现的不足之处，在对三个实验班的管理中需要进行以下调整：

　　1）加强实验班教师与专家、课题组成员之间的交流。实验负责人加强对实际操作的指导与参与，发现问题及有好的想法时及时与实验班教师交流。尽量做到“及时发现、及时解决”，每周至少有一次与实验班教师的正式交流，每月进行一次有专家参与的阶段性总结。

　　2）科研负责人调动实验班教师的工作积极性和创造性，树立实

　　验班排头兵的作用。鼓励教师参与的积极性，以提供材料、资料支持等形式，参与实验活动。通过经常性结合实际工作的反思学习提高教师的创新能力。

　　3）抓好实验班“以点带面”的工作。教研人员要及时发现实验班中好的经验，并及时向其他教师推荐，可以通过实验班教师经验交流会、现场观摩、经验文章推荐等形式，向全园推广实验班的经验，促进幼儿园的全面发展。

　　各实验班的具体工作：

　　重点工作：将小一班的“幼儿发展评价”课题进一步深化。

　　上学期在科研工作中，在开学初期面临新生情绪的安抚工作，教师对幼儿有一个了解的阶段，三位教师因为是新的组合，需要一个磨合期，教师间、教师与幼儿间都需要一个相互认识、相互适应的过程。实验班教师虽然做了不少的工作，对原有的幼儿档案整理方式进行了调整，但是作为“幼儿发展评价”课题组的教师在记录、整理上所花费的心思、精力还是不够的。通过对上学期工作的反思，确定了本学期小一班的工作重点：

　　1）提高教师的记录、整理意识和评价分析能力。三位教师对记

　　录时机、记录内容的把握，主要是要提高随时记录的意识，尝试用灵活多样的形式进行记录。使用适宜的言辞对幼儿的实际发展进行评价分析，调整计划。

　　2）在研究过程中对现在使用的“幼儿发展评价指标”——即“58

　　条关键经验”进行调整，尝试整理我园特色的“评价指标”。

　　3）根据本班幼儿情况，设计适宜的幼儿发展检核表。

　　4）加强教师间的交流，合理分配班级工作，有效利用工作时间。

　　教师定期将实验进展情况进行整理、分析。

　　关于音乐和数学教育的研究：

　　1）继续在中三班探讨幼儿园音乐活动的组织与实施。在上学期研究的基础上，注重为幼儿整体音乐素质的提高，开展丰富的、有计划、有层次的音乐活动，以有趣的游戏、故事、表演等形式让幼儿在玩音乐的过程中得到发展。重点为丰富幼儿舞蹈语汇、肢体表现能力、唱歌等方面。并将通过活动观摩，向全园教师介绍经验。

　　2）继续在大三班探讨幼儿日常生活中的数学活动的组织与实施，在上学期探索的基础上，加强对幼小衔接方面关于数学活动的探索，将结合班级对班级幼儿的观察分析，确定学期计划，教学内容的侧重点。注重以不同的教学形式开展数学活动，并有计划地为幼儿提供丰富、有层次的数学学习环境。加强与家长的沟通与交流，促进教师、幼儿、家长三方的共同成长。

　　所有科研课题都让教师自愿参加，课题负责人有权利自结研究小组，课题负责人在学期初拟订研究方案和本学期课题研究重点供大家讨论，修改定稿后执行。其中研究方案包括研究对象、研究过程中准备使用的方法和途径、资料收集方法等内容。学期末召集各课题负责人进行交流，总结一学期各课题研究进展情况，对取得的成绩或存在的问题由科研工作负责人写出总结。对课题研究认真负责，取得一定成绩的教师要给予奖励或表彰。

　　四、大型活动：

　　1、组织各年级编排早操

　　2、结合季节组织幼儿春游；

　　3、“三。八”以年级为单位举行“我爱妈妈”亲子活动

　　4、四月举行“国际象棋月”系列竞赛活动

　　5、“庆五。一”家庭亲子环保小制作比赛

　　6、“幼儿园十周年园庆”庆祝系列活动

　　7、大班毕业典礼

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