实用的工作计划模板10篇
时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写工作计划吧。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？下面是小编收集整理的工作计划10篇，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、工作思路
充分发挥市教研室的研究、指导、服务、管理的工作职能，凸显务实精神，增强服务意识，充分利用网络教研平台，引入“对话、交流、互动”的教研方式，加强校本教研，促进校际交流；坚持“面向全体学生，促进学生发展”的教研工作方向；以积极推进我市初、高中地理新课程改革，全面提高我市地理教学质量为工作目标，抓住我市初、高中新课程改革给中学地理教学发展带来的机遇，尊重教育规律，为教师专业化成长提供施展的舞台，努力使我市地理教学质量再上新台阶。
二、工作重点与措施
（一）继续推进初、高中地理新课改工作
1、带领全市初、高中地理教师学习研究《地理课程标准》，引导全体教师进一步领会新课标所倡导的教学理念，理解课标与教材的关系，创造性地使用教材；学习和落实《江西省农村中小学课堂教学策略指南（试行）》通知要求精神，贯彻落实《江西省、九江市普通高中新课程实验地理学科教学指导意见》，进一步改进教法、学法，真正促进学生全面发展。
2、初中教研：组织教师继续学习初中地理新课程标准，尤其是针对八年级下册新教材各章节体系变化较大的特点，通过开展集体备课、研究课、示范课、听课调研等活动形式，让广大初中教师了解新教材的编写思路和内容的调整变化，更好的指导教学。
3、高中教研：选择市一中、市同文中学、市三中为学科基地校，协助学校加强基地校的学科组建设，并以三所基地校为核心，组织开展高一、高二年级的集体备课、研究课、示范课、听课调研等活动，在“计划、准备、实施、小结、反馈、提高”六个环节上下功夫，提高教研质量。努力在教师中形成重研讨、重实践、重反思、重互动的教研空气，及时总结课改经验与成果，反思与解决教学过程中存在的主要问题。关注高中学业水平测试和综合素质过程性评价等研究工作。
4、结合常规调研，在组织备课、上课、评课等教研活动中了解《九江市中学地理教学常规》、《新课程标准》的实施情况，加大贯彻力度，提高教师的教学业务素质。
5、充分发挥九江教研网，市地理学会QQ群的作用，加大网络教研力度。充分利用“网络教研”平台把有关地理教研动态、新课程优秀成果及中、高考有关信息资料等向全市师生传递。
（二）切实抓好中、高考地理复习工作
1、落实中考复习
（1）成立九江市中考地理复习指导研究小组，并积极开展相关工作，如组织教师学习研究江西省20xx年中考地理考试说明；承担全市有关复习研讨课，考纲解读任务；承担模拟卷命题任务；建立中考题库及试卷分析工作；下校听课、调研，指导复习工作等。
（2）组织教师认真学习《义务教育地理课程标准（20xx版）》，研究20xx年省《中考说明》，掌握江西省20xx年中考地理命题思想，考试范围与能力要求，考试形式和试卷结构，指导教师依据《中考说明》中的考试内容有针对性的进行复习。
（3）组织教师参加浔阳区中考地理阅卷工作，并认真做好试卷分析。
2、研究高考复习
（1）成立九江市高考地理复习指导研究小组，并积极开展相关工作。如：关注、分析新高考试题的命题动向和特点；解读20xx年新高考《考试大纲》；做好近几年全国不同类别新课标卷的比较研究工作，了解其命题形式、命题结构、命题特点等方面的变化；赴县（区）、市直有关学校高三听课、调研；赴部分县（区）对高三师、生进行考前点拨；承担全市高三地理教学研讨会公开教学，专题发言及集体备课主讲任务；提供教辅资料使用的指导意见；收集、整理、传达有关高考地理信息；承担高三“二模”、“三模”地理模拟卷命、审、校及试卷分析工作。
（2）赴部分县（区）及市直有关学校高三年级听课、调研，帮助他们总结经验，找出不足，尤其是查找薄弱学校高三地理复习中存在的主要问题，并提出具体改进措施。
（3）组织我市高三地理教师参加省高考地理复习研讨会。
（4）认真组织高三地理第二轮专题复习公开教学与集体备课活动，探讨复习课的教学模式。
（5）积极组织教师参加省内、外有关高考地理教学研讨会，并及时对有关信息进行筛选、整理，为学校提供咨询服务。
（6）认真组织好高三地理“二模”、“三模”命题工作，力求做到试题新颖，难度适中，体现高考方向。
（三）开展课题研究
鼓励教师积极开展省、市级立项及结题的课题研究工作，以课题促教研，并协助有关学校抓好课题研究，加大地理校本课程的研究力度。鼓励教师申报课题，提倡申报的课题应以当前的教育教学改革，教学研究中迫切需要解决的问题为主（如可结合中、高考专题复习指导，高中新课改等），其研究目标要明确，计划要周全，坚持理论与实践相结合。对有学术价值，应用价值的研究成果，及时推广应用，培养与造就一支具有现代教学观念，掌握先进教学理论和方法的科研型教师队伍。
工作计划 篇2
一个班集体，难免会有一些学习基础较差的学生，因此，要提高学生的综合素质，做好转化后进生的工作显得十分迫切而又重要。不能选择适合教育的学生，只能选择适合学生的教育。
一、指导思想
为了实施素质教育、面向全体学生，就必须做好后进生的转化工作。在后进生的转化工作中，班主任除了倾注爱心，发现闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重后进生非智力因素与智力因素的的培养。本学期，根据学生的特点制定如下计划：
二、转化目的：
为了充分发挥每一个学生的特长，不让一个学生掉队，尤其是充分调动学困生的积极性，制定本计划：
三、转化对象及基本概况
本班后进生熊永进、马敬宇思想单纯，心地善良，身体健壮，尊敬师长，但没有学习目标，学习基础差，上课听非所听、学非所学；王丽杰同学纪律散漫，年龄偏小。
四、转化时间
充分利用课间、班会、早、午、晚休时间进行转化，转化工作重在坚持，相信每个同学都会有不同程度的提高。相信这些后进学生的积极性调动起来，班级工作也一定会上一个新台阶。
五、学困生形成原因情况分析
学困生在校学习成绩差的原因非常多，但归结起来有以下几点：
1、研究发现，有的学困生出生时大脑损伤与神经系统的功能失调，他们在就学中的成绩往往不尽如人意。有的学困生患有多动症，可能由于缺乏某种维生素，造成脑功能失调。
2、人们常说，家庭是儿童的第一学校，父母是孩子的第一任老师。显而易见，家庭的教育与环境对儿童成长与学习有不可低估的重要影响。如一个不完整或不和睦的家庭都会造成学生的成绩不好；父母对子女的期望过高或过低，对子女的学习有很大的影响。
工作计划 篇3
为了深入贯彻落实县局、学区《推进教育精准扶贫精准脱贫教育支持计划工作实施方案》精神，确保教育精准扶贫工作有效开展，结合我校工作实际，制定本计划。
一、指导思想
认真贯彻落实党中央关于扶贫攻坚的重要指示精神，按照扶贫先扶智、彻底斩断贫困链条的总体思路，遵循政府主导、社会参与的工作原则，深入推进教育精准扶贫工作。以提升贫困地区基础教育水平、资助家庭贫困学生就学为首要工作任务，以加强贫困生资助力度、确保适龄学生全部入学为主要工作措施，通过教育提升贫困地区和贫困家庭的自我发展能力，从根本上消除贫困。
二、政策措施
1.落实好义务教育阶段两免一补政策，对就读我校的建档立卡的家庭经济困难寄宿生给予生活补助，保证上级的贫困寄宿生补助全额准确的落实到位，让那些家庭贫困的孩子能够安心读书、读得起书。落实好农村义务教育学生营养改善计划，按照每生每天4元的标准，为贫困学生提供营养改善计划膳食补助。落实好教科书一科一辅的免费发放政策，坚决杜绝乱收费和推荐教辅资料的行为。
2.争取引导社会各界捐资，多渠道筹集贫困生资助资金。积极
推动社会力量采取一对一的方式帮扶贫困学生，减少因学返贫现象发生。
3.做好防流控辍工作。治穷先治愚，扶贫先扶智。做好防止义务教育阶段学生辍学工作，关系到加快普及高中阶段教育，关系到建设教育强县、实现教育现代化，关系到广大人民群众的根本利益，是提高人口素质、推动经济建设、维护社会稳定、促进社会和谐的需要，才能更好的推动精准扶贫工作。
三、组织保障
(一)加强组织领导。教育扶贫是一项系统性的工程，涉及面广、工作难度大，全体教职工与广大学生家长加强沟通协调，促进教育扶贫工作有效开展。同时，成立蒲窝中心小学精准扶贫工作实施领导小组：
组 长:XXX
副组长：XXX
成 员：XXX XXX XXX
(二)保证资金落实到位。对于县级财政拨付贫困学生资助金和农村义务教育学生营养改善计划等，要及时精准发放到学生手里。
(三)建立信息台账。学校在认真调研、摸清底数的基础上，建立贫困生的资料数据库、贫困家庭劳动力数据库，使每一个贫困家庭、每一个贫困生都要有相应的信息资料，确保不漏一户贫困户、不漏一个贫困生，并根据实际情况进行动态管理，最大程度地发挥各种教育扶贫资源的作用，确保教育精准扶贫工作稳步实施。
(四)加强舆论引导。我校充分利用手机短信、微信、校讯通、板报等各种载体，宣传好教育精准扶贫的重大意义、帮扶内容和典型事迹等，让每个贫困户、贫困生了解帮扶政策，掌握帮扶措施。进一步统一广大干部群众思想认识，激发教育扶贫攻坚信心，形成工作合力。
工作计划 篇4
一、知识与技能方面。
一、让学生联系已有的知识和经验，经历将实际问题抽象成式与方程的过程，进一步体会方程的思想和方法，增强列方程解决问题的意识和能力;经历探索分数乘除法计算方法的过程，进一步完善对乘除法运算意义的认识和理解，形成必要的计算技能;经历认识比以及百分数意义的过程，进一步体会数学知识和方法的内在联系，加深对现实问题中数量关系的理解，提高综合应用数学知识和方法解决简单实际问题的能力。
二、让学生通过操作，实验，观察和思考等活动，认识长方体，正方体的展开图;理解并掌握长方体、正方体的特征及表面积的计算方法，能根据对长方体、正方体的表面积及其计算方法的理解解决相关的简单实际问题。
三、让学生联系分数的意义，初步掌握用分数表示具体情境中简单事件发生的可能性的方法，能根据指定的可能性设计相应的活动方案。
二、数学思考方面。
一、在解方程以及列方程解决简单实际问题的过程中，进一步感受方程的思想方法和价值，发展抽象思维，增强符号感。
二、在探索分数乘除法的计算方法，比的基本性质，以及长方体和正方体的体积公式的过程中，能够主动联系已有的知识经验进行观察和操作，比较和分析，猜想和验证，归纳和推理等活动，进一步发展合情合理与初步的演绎推理能力。
三、解决问题方面。
一、能应用在本册数学书中学到的知识，解决生活中的实际问题，发展应用能力。
二、能在理解体积含义及理解长方体、正方体体积计算方法的基础上，主动解决一些有关的问题，进一步体会与他人交流的重要性，提高合作交流的能力。
四、情感与态度方面。
在现实的情境中理解数学内容，利用学到的数学知识解决自己身边的实际问题，获得成功的体现，增强学好数学的信心，增强创新意识，锻炼实践能力。
教学重难点：
一、能理解并掌握长方体，正方体表面积，体积的计算方法，能根据对长方体，正方体的表面积，体积及其计算方法的理解解决相关的简单实际问题。
二、掌握分数乘除法的计算方法，熟练进行分数四则混合运算。
三、认识比和百分数增强数感。
四、能应用在本册数学书中学到的知识，解决生活中的实际问题，发展应用能力。
教改措施：
一、激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。
二、教学的内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，要有利于学生主动地进行观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动。教学内容的呈现应采用不同的表达方式，以满足多样化的学习需求。
三、建立评价目标多元、评价方法多样的评价体系。对数学学习的评价要关注学生学习的结果，更要关注他们学习的过程;要关注学生数学学习的水平，更要关注他们在数学活动中所表现出来的情感与态度，帮助学生认识自我，建立信心。
四、向学生提供更为丰富的学习资源，把现代信息技术作为学生学习数学和解决问题的强有力工具，致力于改变学生的学习方式，使学生乐意并有更多的精力投入到现实的、探索性的数学活动中去。
五、课余开展丰富多彩的数学活动，努力使数学知识的学习情境化、生活化、趣味化，使学生爱学、乐学，学有所得。
工作计划 篇5
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的`销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
工作计划 篇6
20xx年全县教师教育工作，坚持围绕县委、县政府提出的“打造邯郸东部次中心城市”、建设教育强县总体工作目标，坚持“面向全员、突出骨干、按需施教、分类指导”的培训原则，进一步加大对全县中小学教师培训力度，全面提升全县中小学教师的职业道德水准和教育教学水平。
一、在学校内部管理方面。
内强素质，外树形象，实施“1235”教师教育发展战略工程。
“1”是确立一个发展目标：“在巩固和发展现有成绩的基础上，创建市级示范学校”；
“2”是坚持两条腿走路：“完善硬设施，提升软实力”；
“3”是抓住三个突破点：“建立学习型、研究型、服务型全县教师培训机构”；
“5”是实施五项措施：“改善教学设备设施，加强教育科研工作，强化教师队伍建设，打造优质培训项目，完善各项规章度”。
二、在常规业务工作方面。
1、教育技术能力计划培训450人；
2、新入职教师按实有人数全员培训；
3、继续搞好“送课下乡”活动，全年计划完成24节课；
4、中小学校长培训计划完成100人；
5、应急学科培训计划完成100人；
6、中小学骨干教师培训计划完成200人；
7、中小学教师全员职务培训计划完成5000人；
8、鼓励教师积极参与教学研究，全年发表市级以上论文10篇以上；
三、在重点工作目标方面。
根据省、市对县级教师进修学校规范化达标要求，配合建设邯郸东部次中心城市规划，积极搞好县教师进修学校整体搬迁工作。新校址计划征地20余亩，建成建筑面积7000余平方米，集图书阅览、微机、多媒体教室、音体美专用教室及食宿为一体的全县教师和教育干部培训活动中心，把县教师进修学校打造成功能齐全、省内一流的综合教育培训工作基地。
工作计划 篇7
本学期担任七年级三个班的地理课，为了更好地做好七年级地理教学工作，全面提高教学质量，做好培优补差工作很重要。结合所任班级的具体情况，制定好本学期工作计划。
针对培优，地理教学中要培养出优等生，要注意平时课堂上对学生学习方法的指导，更要注重课下发展他们的读图、分析能力，而且要求学生学好地理中对地理现象和规律之间联系把握。对于这部分学生，在学好课堂知识的前提下，积极鼓励学生可以读一些对自己有帮助的书籍或收看有关自然地理知识的电视栏目 ————中央电视台的《新闻联播》、《天气预报》、《 地球故事 》等，激发学生学习地理的兴趣，要经常与学生讨论交流，并鼓励他们随时记下自己的读书笔记，或是对学习地理体会。既扩大了学习地理知识面，又提高了他们的学习地理能力和水平。
对于后进生的辅导是地理教学中的重要组成部分。后进生之所以“落后”，相当一部分原因是对学习没有兴趣，而造成对学习没有兴趣的原因一部分又来自于任课老师。建立起融洽的师生感情。首先要让学生先敢于亲近自己，平时多花一点时间了解后进生，理解并尊重爱护他们，和他们多接触，并和他们多谈心，多沟通，及时了解他们的想法，有进步时，及时表扬，使后进生充分发挥自己的才能，充分展示自己的强项并及时在班里进行表扬鼓励犯错误时，及时疏导。对他们定时跟踪调查，进行信息反馈，检查复习的效果。平时，我经常
反思自己教育教学：在课堂教学还有哪些地方需要改进和提高，学生的进步或退步与教师的教学管理有着直接关系。 因为有了师生之间的良好沟通，所以后进生现在对于地理课都表现出了极大的兴趣，尽管有学生学习进步不大，但他们始终都在努力着。在每一次考试后，及时查找学生学习上进步的原因和退步的地方。充分发挥家长与学校的管理作用，与家长多联系，齐抓共管、促使学生进步。另外，还要给予他们特别帮助，例如选择一个尖子生和他们结对，进行一对一的帮助，做到在课后对他们进行辅导。及时与学生谈心，帮助他们树立学习的自信心和战胜困难的勇气，并加强课内外辅导。
在本学期中努力工作，及时查找自己在工作不足之处，为进一步提高整个七年级地理的教学质量而不懈进取。
工作计划 篇8
在学校领导的关心扶持下，于20xx年9月14日下午召开了九年级全体科任教师会议，经科任教师的协作，加之学生的努力，基本上达到共识，我们要求学生思想稳定，学习积极，在学校组织的各项月考和文体活动中充分展示学生个性和才能，思想品质、人格素养、心理素质、身体素质等方面都得到很大的提高。学生完全进入初三学生应有的状态，但并不以自己是即将毕业的学生而自傲，也不因在校时日不长而放松自己，相反，他们要以《中学生守则》和《中学生日常行为规范》严格要求自己，处处为低年级学生做榜样，赢得了全校师生的认可。但是，随着学生年龄的增长和学习水平逐渐拉大的差异，很多学生在不知不觉中也发生着变化，如放弃学习，在学校得过且过，没有明确的目标，既考不上高中，职业学校又不去上，这些现象无形中给班级的管理带来很大的压力。如何能使学生认清自己，找到正确的位置，树立正确而积极的人生态度，成为合格的初中毕业生……这些问题都是迫切需要解决的。
为有针对性地做好学生的德育工作，优化智育工作，根据《学校工作计划》和县中指标，结合本年级学生的现状，特制定本学期班级工作要点：
一、工作思路与目标
坚持德育为首，教学为中心的原则，以活动为载体，有计划、有目的、有重点地开展系列教育活动，激发学生进取意识，强化组织纪律，巩固《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的养成教育，提高学生的自我教育能力。将学校、家庭、社会结合起来，将德育深入到更深更广的层面，丰富学生生活，增强学生的实践能力，促进学生社会主义道德品质的形成，提高审美情趣，发展健康个性，形成健全人格，为社会输送合格的初中毕业生和县中人数8人的指标，为家乡的经济建设服务。
二、主要任务及措施
1. 坚持以课堂教学为主阵地，深入挖掘教材中的思想教育因素，特别是语文、政治、历史等学科，结合学科特点，开设各科活动课，让学生在活动中充分展示特长，特别给不善于表现自己的学生表现的机会，让班级、让课堂成为锻炼学生的平台，开阔学生视野，了解历史与人文，从而不断提升人文素养，升华学生人格。
2、继续加强学生养成教育，将守则规范落实到日常生活中，规范学生礼仪，提高学生的自我管理能力。只有不断的检查反思，取长补短，学生的修养和人格、自我教育能力才会更快地提高。
三、加强对毕业班工作的管理
1. 在毕业班工作的管理方面，要充分发挥班主任及科任教师在工作中的主体作用。班主任及科任教师要勤于了解、善于观察学生的思想与学习动态，特别是班主任，要经常进行深入细致的工作。倡导团队精神，班主任及科任教师要齐心协力地使每个班级都保持良好的班风、学风和教风，这是毕业班工作取得良好成绩的关键。
2. 在教学管理方面要想办法、添措施，根据实际，切实成立工作领导组，要实实在在地为提高毕业班教学质量做些工作。要结合近年来的相关情况研究制定20xx年考上县中XX人的任务，毕业班教师应以敬业、奉献、钻研为前提，以教学延伸为前提，力争取得好的教学效果。
3. 督促各任课教师抓好本班毕业班教学工作，并将抓毕业班工作的情况如实记录，对工作中出现的问题要认真反思，并找出对策，进一步调整好工作思路。将对该项工作的落实情况进行定期和不定期的检查。
4. 加强对毕业班教学工作的督导。本学期，毕业班得老师们，将采取每月和不定期的形式，加强对毕业班的教学工作进行视导，采取随堂听课、查教室、查教学、查学生、及学生作业、教师教学进度、教师的教案、召开师生座谈会、走访部分学生家长等形式，切实加强对毕业班教学工作的督促、检查。
5. 定期召开毕业班工作会。定期召开毕业班工作会三次。会议的主要内容是：对过去的毕业班工作进行总结回顾，以便更好的总结经验教训，分析存在的问题，研讨解决问题的对策，进一步明确具体措施，提出毕业班教育教学工作的目标任务。参会的毕业班教师必须根据学校的要求，认真分析汇报各班的情况。各班必须切实认真的开好“二会”，即教师会、学生会。做到早计划、早布置、常检查，让全体教师明确工作重点，让学生明确学习目的，让家长积极配合学校教育。
7. 建立月考制度。学期中期考由年级组统一组织，月考结束后要认真分析考试情况，纵横对比，找出差距，找准要学生薄弱环节，研究对策，调整教学策略，教师们查找教学工作中存在的问题、指出下一步努力的方向。
8. 有计划做好毕业班复习巩固工作。召开会议，一是召开学生会，明确复习指导思想，提供相关资料;二是召开毕业班教师复习巩固研讨会。主要围绕如何培养优生、转化学困生抓两头，促中间，全面提高教学质量。各校必须切实认真的拟订好培优扶差的措施。
工作计划 篇9
一、市场环境分析
1、我店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于(是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2、周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3、竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4、我店优势分析
(1)我店是隶属于的子公司，是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
(2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：
①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；
②便利的交通和巨大的潜在顾客群；
③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1)收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
3)关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格
三、市场营销总策略：
1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
2、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
3、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、年行动计划和执行方案
(一)销售方法的策略：
1、改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2、降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②。抽奖及精品赠送优惠。
3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6、在年节开展促销活动。
(二)广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1、市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。
2、广告的表现原则及重点。
A、：质量来自实力的保证。
B、先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。
C、在广告中创造一种文化。
3、诉求重点
A、企业形象广告
B、商品印象广告
C、促销广告。
4、实施方法：
①报纸广告，是整个广告中的关键所在在本市有影响的报纸上做广告。
②宣传海报。
③综合海报。
④公司名称旗，增强公司的形象。
⑤现场派发广告礼品。
⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。
工作计划 篇10
一、指导思想
低年级语文教研组将继续以学校工作思想为指导，严格执行课程计划，狠抓教学六认真，围绕课题“生活识字——如何培养学生自主识字的能力”开展活动、努力提高本组语文教师的教学水平，使我组的语文成绩整体有所提高。
二、工作目标
1、深化课程改革，更新教育观念，提高教师的理论水平和教育科研能力。
2、以课堂教学为主渠道，规范课堂教学管理。
3、认真开展集体备课活动。全体教研组成员积极投入教研实践活动，提高自身素质，向四十分钟要质量，扎实落实“生本教育”。
三、具体工作与措施
1、继续开展课程标准的学习，把握课标精神，按照课程标准实施教学，并不断接受新的教育理念，教育方法，教育手段。认真进行教材研究，全面落实教学“六认真”工作。
2、按时参加两周一次的教研活动，深入开展课堂教学研究，提高教学水平。积极加强组内合作，实现资源共享，优势互补，共同进步。每位语文教师围绕课题，认真实施研究，写出教研论文，并以专题的形式展开交流，增加组内学术气氛和教师的研究能力。
3、加强课堂教学研讨，定时、定点、定人进行集体备课，以探究课堂教学中存在的种种问题。每位教师至少完成听课15节。
4、积极开展多媒体教学的研究和实践，利用信息技术和先进教学手段，丰富教学资源，提高语文教师获取信息的能力和课堂教学效果。
5、继续抓学生的写字教育。在写字中发展学生的主体性，要通过写字活动激发学生主动练字的动机，尊重学生练习方法的选择，保护和培养学生在写字过程中的创造性，保证学生在写字过程中的主体地位，从而提高学生在学习中的主体意识，使学生乐学求美。
6、平时将不定期地开展自查、抽测，及时了解教学效果，以便及时调整自身的教学工作，落实培优补差措施。
四、活动安排
第二周：读书心得交流活动
第四周：学习新课标(一)
第六周：同课异构说课
第八周：评课、议课活动
第十周：课题研讨活动，围绕敏悟型低碳课堂的实践研究
第十二周：“高效阅读”理论学习
第十四周：学习新课标(二)
第十六周：把握学科能力测试
第十八周：期末专题小结交流
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