汽车销售下半年工作计划

时间:2021-07-16 10:36:40 工作计划 我要投稿

2021汽车销售下半年工作计划

  时光在流逝,从不停歇,又将迎来新的工作,新的挑战,让我们对今后的工作做个计划吧。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢?以下是小编整理的2021汽车销售下半年工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

2021汽车销售下半年工作计划

  汽车销售下半年工作计划1

  面对20xx下半年这充满激情奋进的半年。相信机遇与挑战共存,我期盼20xx也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获,这半年要做的工作还有很多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头,在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

  在新的半年里销售人员个人工作计划如下:

  首先:

  1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,某某年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

  2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

  3、提高销售市场占有率:

  ⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在某某年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的'一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。

  ⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

  ⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

  新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。

  汽车销售下半年工作计划2

  由于今年上半年的时候我在汽车销售这个行业中没有取得什么业绩,尽管说部门的主管并没有因此而责怪我,但是我也还是希望自己能够在下半年的销售工作中有所表现,至少也应该要达到这个行业的平均水平才能够在将来取得一定的成就,因此我打算先制定一份针对汽车销售工作的工作计划,希望能够在下半年之中有着一个较大的进步。

  首先便是对现有客户资料的一个整理,虽然说作为一名汽车销售来说最为重要的还是客户的资料,但是其中一部分还是需要自己去联系的,有哪些号码是能够成功拨通而对方也在近几年有着买车需求的,这些都是需要自己去进行探索的,因此自己应该要将这些进行进行归纳,这样分层管理才能够逐步了解客户的真实需求,最终才能够让对方同意自己的订单。除此之外自己也需要寻找一些新的客户,每一个来4s店看车的客户都要观察好,推荐最适合对方的车型并讲解好车的优点,我想这样的销售口才自己还是具备的,而客户最为担心的估计还是价格问题,只要这方面能够让两边都满意的话便能够销售成功。

  其次则是应该要对现有的销售知识进行一个补充,合理规划好自己的工作时间,在下班以后有时间的话可以看一些与销售有关的书籍,多学习一些销售方面的技巧,最为重要的还是要深入研究车辆的信息,无论是一些经典的汽车还是今年最新出的汽车都应该要适当了解一番,如果对汽车不了解的话,即便是拥有再怎么高超的技巧都难以与客户继续沟通下去,另外消费者的心理也是要进行一定的研究的,这样就可以看出客户是否真的对于购车有着需求。

  最后则是对自己平时的工作做一些总结与反思,实际上自己工作这么久以来都没有什么业绩,那么我自身一定是有着不足的地方的,因此我应该要在平时的工作之中找出自己身上不足的地方,想办法解决自己身上的不足点才能够让自己有所进步,因此在下半年的时候我应该要多向公司的一些业绩比较好的销售进行学习,看看他们面对客户的时候是怎样做的,或者可以假装自己是客户并主动给一些销售打电话,学习对方的销售技巧,相信这样做的话一定能够有所收获的。

  总的来说将来能够取得怎样的成就最主要的还是看我目前的表现如何,是否能够发现自己业绩低迷的原因并弥补自身的不足才是最为重要的,因此我觉得自己在下半年的工作中还应该要更加严谨地对待工作。

  汽车销售下半年工作计划3

  随着xx区汽车市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,我作为xx区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

  着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重汽车销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

  一、销量指标

  至20xx年x月,xx区销售任务xxx万元,销售目标xxx万元

  二、计划拟定

  1、年初拟定《年度销售总体计划》;

  2、年终拟定《年度销售总结》;

  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

  三、客户分类

  根据去年度汽车销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

  四、实施措施

  1、技术交流:

  (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

  (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

  2、客户回访:

  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

  (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

  (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。

  3、网络检索:

  充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

  4、售后协调:

  目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

  用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

  本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

  20xx年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后。

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