年中工作计划合集9篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为今后的学习制定一份计划。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的年中工作计划9篇，欢迎大家分享。
年中工作计划 篇1
学校安全工作，直接关系教育事业计划的完成，直接影响到师生生命和国家财产的安全。领导要高度重视，采取有效措施，认真抓好。安全工作主要是对事故做好防范。安全事故在学校有火灾、盗窃、房屋倒塌、食品中毒以及实验、体育、劳动生产中的人身伤害等。安全事故的产生，大致有两种情况，但必须做好。一是物质自身运动的损耗到一定程度引起的，如房屋、体育器械年久失修。二是人的行为造成的，如盗窃、食品中毒、实验课、体育、劳动生产中伤亡等。不论那种情况，都是由于思想上的麻痹大意，而导致事故的发生。做好安全工作，一般应注意以下几点：
（一）加强教育，提高认识。在教育全校教职工，对党的事业、国家和人民的生命财产有高度的责任心，全心全意为人民服务。要教育学生关心学校、关心集体、爱护公共财物。安全事故是可以防止避免的，关键在于真正从思想上重视安全工作，克服麻痹大意。树立以防为止的思想，要使大家认识到这一点，并成为全体师生自觉的行动。
（二）认真执行防范措施
1、加强巡视，消除隐患。学校应有人负责经常检查房屋及附着物和体育器械和自然损耗情况。凡出现房屋倒塌、电线老化引起火灾或体育器械伤人等问题，主要原因是平时失察，维护不认真所致。因此对物质自身运动引起的损耗，主要靠日常观察，及时补偿，消除隐患，才能避免事故发生。
2、必须配备专用设施。实验室应设置地窖，以便储存易燃易爆和有毒药品。专人保管，使用登记。对各类财产保管室，会计室的门窗，要加做铁栅，配备保险箱，安装报警器。
3、严格遵守操作规程。学校教育师生开展活动中，认真执行有关操作规程，比如体育活动中的投掷铅球、铁饼、标枪、手榴弹，应在指定地区进行、四周有人巡视。食堂的食品加工，实验活动等，均应按照有关要求进行，确保人身安全。
（三）健全制度，责任到人。安全工作，涉及面较广，必须建立制度，如门卫、用电、防火、值班等制度，把安全的责任落实到人，调动大家抓好安全工作的积极性，使安全工作经常化，杜绝一切事故的发生。
附：计划内容：
重点对走道、楼梯、栏杆、扶手、地面等进行检查；
2号楼地面跑沙现象严重，木窗大部分腐烂，需更换；
4号楼四只地面跑沙现象严重，需铺设地砖；
检查实验室，特别是化学实验室、药品仓库；
召开广播会强调安全教育中防止意外伤害事故的发生。
XX年2月
年中工作计划 篇2
转眼已经来到公司整整两年，首先感谢老大的善良仁慈和过度包容，碰到一位好的领导和易相处的同事会使生活中一半的时间阳光灿烂。但是和同龄的朋友们比起来我却并不是在忙碌中匆匆度过，总觉得自己渴望尽全力却找不到方向，分明有许多事可以做却无从下手，希望的到良师指导可是眼见为实的成功案例寥寥无几。毕业后走入工作岗位，认识到金融行业将是自己毕生追求的事业，现在正值起步融入的重要阶段却感到在荒废度日。去年在银行关系维系方面有所突破，初步尝到甜头，今年上半年中断无从下手。所以体现在业绩上也死气沉沉没有新鲜血液注入。虽说等级调到高级客户经理但是问心有愧，现将上半年工作数据汇报如下：
新开户9户，有效户7户，新增资产70万，佣金贡献接近8万，理财产品销售50万。
上半年的进步在于顺利通过基金和分析考试，和中行的合作范围扩大，找出校园营销、保险存量推荐法和以公带私结对营销等创新合作方式，开阔了经纪业务的眼界。
对公司产品的认识更加细致深刻，许多较好产品抢购较困难，引导客户做好心理准备。
对公司业务自己稍有涉猎，实战中的锻炼可能更加有效。
一：两融业务；融资融券业务占公司主营权重也在日益变多，总部领导也比较重视这一块，下达给营业部任务然后分配给团队。起
初门槛是50万，后面放开10万即可做，慢慢的咨询的客户也多，我和客户一起学习。融资融券是把双刃剑，耐心的去和客户解说。今年下半年人两融开户数达到15个左右，有重要信息都会和客户去交流，教会灵活使用脱媒工具。有些客户开始做不太熟悉，要常去给他解说。
二：理财产品销售；以乐享系列为突破口，加强宣传提高长江证券的知名度，广泛联系客户从而跟进推荐其他理财类产品，增加资产总量。
五；新增资产考核。在年底完成新增资产200万以上。20xx下半年互联网金融可能还会持续发力，现在手续费及网上开户的放开。要好好利用这一块，加大撒网力度。最重要的还是要加强学习，更好的应对客户的需求。潜在客户的持续服务还是要跟进，利用公司现有的资源去给客户做服务。
年中工作计划 篇3
以科学发展观为统领，坚持“主动学习、和谐发展”的办学理念，坚持育人为本，教学为重，进一步加强过程管理，推进学校内涵建设，全面提高学校办学质量，保持上海市安全文明校园、上海市行为规范示范校、区文明单位等系列荣誉称号。
一、加强管理，促进发展
要进一步抓实抓好干部队伍建设，抓好干部的学习与工作作风，养成自觉学习的良好习惯，形成勤思乐学、务实进取的良好作风，增强干部队伍的凝聚力和战斗力，使之成为浦泾师生的榜样。
要进一步加强民主管理建设。要充分发挥教代会的民主监督作用，学校重大决策要积极听取教职工意见和建议，努力做到政策公开、过程公开、结果公开，促进“和谐”校园的建设。
要进一步推进扁平式管理，给予年级组更多的管理空间，支持鼓励年级组结合组内实际情况组织开展各项教育活动，充分发挥各年级组的管理能动性，切实提升管理效果，更好地营造敬业爱生、为人师表、积极进取、勤于奉献的良好氛围。
二、育人为本，活动渗透，提升德育教育的实效
以未成年人思想道德建设工作为重点，根据上级主管部门布置的中心工作，结合本校的实际情况，进一步创新德育工作机制，提高德育工作实效,全面提高我校德育工作水平。
（一）全员育人——努力营造“人人皆教育之人，处处皆教育之地”的育人氛围
进一步树立“人人都是德育工作者”的教育理念。进一步充分发挥全体教职员工育人的作用，在较大程度上发挥教师本身教育资源的优势，跟踪学生成长发展足迹。加强班主任队伍建设。本学期我校将充分利用教育署宣讲团资源开展班主任培训活动。培训活动在提高班主任业务水平的同时，进一步加强班主任自身修养，倡导以生为本，以德服人的教育理念，努力组建一支勤于学习、工作默契、充满活力、富于创新的班主任队伍。)为青年班主任提供更多的外出参观学习、培训的机会，本学期每月我们将召开一次青年班主任交流会，每次两位老师分享近期的班主任教育个案，在交流中互相借鉴，集思广益，以丰富育人途径，提高育人实效。
（二）稳中求变——常规工作抓有新法
1、行规教育： “以查促行、及时反馈”是我校行规教育的主要措施，进一步规范学生的检查队伍是本学期的重点，有效的培训和指导是关键，后期的检查监督也是必不可少的。本学期为培养学生良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯和节俭习惯，坚持教育与管理、自律与他律相结合的原则，不断完善学生日常学习与生活的准则，切实提高我校学生的文明水平。
《课堂晴雨表》是这学期新的设想，任课老师在课堂晴雨表内的留言评价是“晴雨表”上升下降的条件，任课老师可以通过学生课堂表现的优劣分别选择在“晴表”和“雨表”里留言评价，如课堂情况一般也可以选择不留言，一周在公示栏内通过柱形图表示，以此促进课堂学习氛围、促进良好的师生关系。
2、德育课程：晨会课、校会课、班会课是组成我校德育课程的三大形式，是我校德育教育的主阵地。“以通达的道理启迪人;以多样的活动感染人;以真实的情感打动人;以学生自身的实例征服人”是学校德育课程的指导思想。本学期我们的晨会课和校会课会有一些调整，邀请一些校级学生干部和校外辅导员加入我们的授课队伍，队伍的壮大既丰富我们的内容，更是为了提升影响力。
3、后进生教育：建立后进学生个人档案，在班级帮教、学校帮教、校外帮教三级帮教体系下，开展“每日一谈”工作，及时掌握这些后进生的思想状态，努力了解他们，协助班主任老师完成这些后进生的转化工作
（三）文化育人——打造校园主流文化
1、让升旗仪式成为班级文化pk台：“有交流才能提高;有竞争才有进步”。我们将升旗仪式的舞台拿出一部分给班级，从主题的确立、内容的安排、形式的选择都由班级自主决定，充分展现班级文化特色，由此加强班级间的交流，为打造校园主流文化奠基。
2、“浦泾文化大讲坛”再次启动：通过邀请校内魅力老师作为我们大讲坛的明星老师，吸引学生走进真正的经典，引领学生们欣赏真正的艺术，从而弘扬真正的校园主流文化。
3、主题活动求精求实求活求成效：变“一月一主题”为“一学期一主题一月一活动”，目标更明确，活动更集中。本学期就以“弘扬海洋精神，争做美德少年”为主线，9月份民族精神教育月、10月份少先队组织的换届选举、11月份安全教育月、12月份科技艺术节。
4、有序开展各项艺术教育活动：进一步加强与艺术教育与德育教育的有机整合，积极搭建校内展示平台，充分利用校外资源，在让高雅艺术进校园的同时，要让校内的艺术教育活动炫丽开放，不断丰富学校艺术教育的内涵。
（四）认真进行法制、安全教育
加强学生法制观念、提高学生安全意识。主动联系学校法制副校长、新区法制中心，通过法制、安全教育课、法制、安全宣传栏、板报、校园广播、国旗下的演讲等形式对学生进行法制、安全宣传教育。
（五）继续推进心理健康教育
加强学生心理健康教育，充分发挥心理老师的作用，利用心理课、心理咨询室和心理信箱，启动校园心理危机干预系统，为学生的健康成长，创造良好的条件。
（六）进一步推动“温馨教室”创建
继续开展“温馨教室”创建活动，评选本学年度“温馨教室”创建优秀班级。树立典型，将学校的“温馨教室”创建推向新的高潮。
（七）进一步加强家校联动
定期召开学生家长会、家委会会议，摸清学生的在家生活、学习情况和对学校教师的意见要求;通报学校的教育动态;继续开办新父母学校，向家长介绍符合学生特点的家庭教育方法，与家长交流家庭教育经验，提高家长的家庭教育水平，以更好地促进学生全面发展。
三、深化改革，质量为本，提升教学实效
根据新区教学工作要求，围绕本校教学工作核心“让学生动起来，让课堂活起来”，进一步加强教学基础管理，深化教学改革实践，促进教师专业发展，促进学生学习能力的发展，从而全面提升学校的办学水准。
（一）加强检查反馈、抓实教学常规
1、重点关注教师作业的设计和批改以及学生学习习惯的养成：教师要在复批的基础上加强个别跟进，尤其是初始年级要抓好学习习惯。通过检查及时发现问题、解决问题、并发扬先进。
2、重点关注每次考试后的质量分析，并制定有效的改进措施。以浦东新区质量检测平台的使用为契机，每位任课老师对任教班级的考试情况做出细致的分析，既要了解整个年级的普遍情况，更要明确各个班级学生在不同知识点上的掌握差异，独立完成任教班级的质量分析，并制定有效的跟进措施。
3、重点关注多样化的学科竞赛，激发学生学习的兴趣，提升学生学习的能力。以备课组为单位，针对学生的年龄特点以及学习能力的差异展开学科竞赛。
（二）多法并举，不断深化课堂教学改革
1、进一步完善语文、数学学科的“导学案”
继续在课题“教师适时介入学生自主学习的实践和研究”的引领下，进一步推进语文、数学学科的“导学案”的设计、完善与运用，进一步优化课堂教学，提高学生的学习能力。其中，进一步发挥区级、校级骨干教师的带头引领作用，带头投身“导学案”的设计、完善与运用，成为浦泾推进课堂教学改革的排头兵。同时，发挥备课组老师集体的智慧，共同完善上一轮老师设定的导学案。具体操作为：首先，各备课组确定教学目标、教学重点，然后由备课组成员分课时主备或者在此基础上针对既有的导学案进行集体讨论，再由每位教师在此基础上根据本班学生和实际情况进行调整，形成自己的导学案或分层要求，写出详尽的课时教案包括设计分层作业。集体讨论要求教研组或备课组在固定时间(单周教研活动时间)固定地点对分头完成的学案或导学案进行沟通，对课文教学内容中的知识点(含重点、难点、热点、易错点、易混点)、教法、学法、典型例题与习题、检测题等进行落实。
2、继续开展教学专题研讨
本学期，我们依旧通过就教学专题研讨的形式深化课堂教学改革。除了区、校骨干和课题组老师的专题研讨课以外，为了确保教研课的质量，也为了能让更多的老师参与到教学研讨中来，我们继续采取老师主动报名、学校安排固定时间落实观课的方法。具体操作为：语数外理化组每组不少于2人，政史地、音体美每组不少于1人，由学校教导处结合校本研训，统一安排研讨活动，希望各学科组老师能继续发扬积极主动的教研好风气，主动参与教学研讨、并在评课活动中发表自己的见解。
3、加强听课评课
继续通过推门听课的方式，加强教学交流。学校领导与中层将结合行政检查，落实推门听课，并在课后及时与相关教师沟通交流，重点是发掘亮点、促进学习。每位中层每周听课1-2节。
4、注重反思，以思优教
老师用好校本研修手册案例记载的功能，及时在研讨课过后完成反思，优化自己的课堂教学行为。同时，要求老师将自己的教学心得传至博客，以促进交流共享。
5、完善评价，以评促教
进一步完善教学考核制度，关注过程，关注结果，加大奖励的力度。本学期将继续从积极参与校本研修、学科教学与德育资源的整合、教案(导学案)的设计、多媒体与课堂教学的整合、上好教学研讨课、撰写教学评价表、上好拓展课、完成教研组、备课组手册填写、教研成果等方面进行考核评价。
（三）继续完善校本课程，适时开展校外活动
继续以校本课程的开发为抓手，通过拓展、丰富课程，促进教师的专业发展，更为学生的主动发展提供更多的平台。校本课程的开设继续纳入教学考核，并适当增加比重。
（四）关注青年教师的专业成长
学校设立带教制度。为每位青年教师安排经验丰富的带教老师，从教学、教育等方面进行指导，帮助青年教师尽快熟悉教育教学工作。
（五）切实加强初三毕业班工作
加强初三教学过程管理和质量监控，从教师到学生，从教学的每一个环节，都要抓早抓实，做到措施有力，跟踪到人，力保合格率达95%以上。
（六）落实其他教学常规工作
1、支持安排好教师参加240业务进修。
2、积极组织辅导青年教师参加学区、新区、市级的各项教学竞赛，并组织辅导好学生参加作文竞赛、“经典诵读”等各类学科考试、竞赛、活动。
3、落实好随班就读工作。
4、加强对九室一馆的管理，要求管理员账目清楚，管理有序，充分发挥各室为教学服务的作用，提高电教覆盖率，实验完成率。
四、统筹协调，认真做好其他各项工作
1、发挥工会的凝聚力作用，继续加强学校的精神文明建设，关心教职工的身心健康，开展丰富多彩的校园活动，充实教职工的业余文化生活。
2、做好控烟工作，做到有计划、有措施，并与学校的文明组室评比挂钩。
3、加强后勤服务管理，提升后勤保障功能。
4、做好安全保卫工作。
年中工作计划 篇4
在公司领导正确领导和兄弟部门的全力配合下，紧紧围绕公司年初制定的经营方针和经营目标，结合具体市场订单和新的管理要求，团结一致，加班加点，积极开展具体的采购工作，较好地完成了公司下达的各项任务，同时在零部件采购进度及质量、新产品开发、供应商管理、市场零星物资采购管理等方面也存在不足，需要继续改善和提升。为总结经验，改进不足，开展好下半年的具体采购工作，更好的完成全年的经营目标，现对20xx年上半年采购工作进行简要总结，并对20xx年下半年工作计划如下：
一、采购计划完成情况：
1、零部件采购计划方面(含委外计划)：20xx年上半年采购部共接收制造部下达的各类采购计划8万余批次，月均1。3万余批次，计划工单准时完工率98%，委外工单准时完工率91%。工单的及时完工较有力地保证了公司生产的顺利进行，满足了客户的交期需求。在外购工单完成方面由于是个性化生产订单，各类采购计划批量小、批次多、周期短、个性化需求强、外观颜色要求多而杂，给供应商生产组织上增加了困难和制造成本，加上配套厂家受生产能力、内部管理、人工资源等诸多环节因素影响，20xx年上半年供货及时性较以往有所下降，质量问题较以往有所增加，采购困难加大，致使发生影响生产的情况较多。等几乎所有零部件均未能按照交期要求及时到货，给公司生产组织带来了较大影响。为了按时保质保量按期交付产品，满足客户需求，采购部加强组织调度，通过到外协厂督办、罚款、调整供应商、二次投放等方式，基本上保证了生产供应，个别订单经过与客户沟通、协调后能够满足交期要求。
2、新产品开发方面：20xx年公司开发了等近15款新产品，共开发新品零部件近400个，完成各类零部件的改进和质量提升计划150余项，为公司产品质量的提升发挥了重要的作用。在开发过程中一直是边设计、边改进、边生产、边完善情况，采购调度工作协调难度也很大。有些新产品还不成熟就下达批量采购计划，如??等产品，遇到这种情况，采购部只能全力以赴，努力协调，尽最大努力去督促、督办，加班加点组织调度，任务的完成也十分艰难。有的新产品由于初期投入开发费用大，厂家担心承担的风险大，对外投放困难，再加标准上不断改进完善，大多配套单位不愿接受，如??开发过程中遇到很大困难。许多情况是先支付模具费，自身也承担较大的开发风险。面对困难，采购部新产品开发人员积极应对，认真对待每一项开发计划，积极协调，认真调度，用心选点，积极调研，选择专业水平相对较高的配套单位，积极配合技术人员进行技术标准的确定和修改，及时反馈、协调各类技术信息，并建立完善了新产品开发台帐，新产品开发方面虽有未能满足最初开发进度的情况，但基本上满足了公司新产品开发要求，对于新产品及时进行市场验证和投放市场奠定了基础。
3、市场零星物资采购方面：市场零星物资采购工作多年来是采购工作的`重点和难点，存在着品种杂、数量少、交期短、监控难、技术要求不明确、价格波动大、交通工具不便利等客观原因，采购部多年来一直高度关注市场零星采购工作，通过“货比三家、比价采购”等方式开展具体采购工作，尽最大限度及时买到物美价廉的零部件，满足使用单位的要求。20xx年上半年与审计部一起就近两年来频繁采购的物资组织实施市场采购招标工作，现正在组织实施和推进。通过招标，进一步规范和完善了市场零星采购工作，为公司节约了大量采购成本，并将市场采购计划纳入公司erp系统管理，进一步了加强对市场采购工作的监管和调度，提升了部门整体管理工作水平。
4、经济目标责任制完成情况：
(1)、积极推进比质比价采购工作，采购员按厂家、按零部件进行指标分解，并逐一落实，明确责任和奖惩。
(2)、认真分解落实公司的降价指标，细化降价范围，多次讨论、集思广益、制定周密的降价实施方案。
(3)、进一步拓宽采购渠道，比质比价，选择新的合格供方，重新询价、报价、审价并组织实施。
(4)、认真分解下发采购计划，把采购量大和量小的产品进行捆绑采购。
(5)、加强经济指标分解、统计工作，认真分析统计结果，对落实不到位的零部件进行二次降价。至20xx年6月止，纳入降成本责任制的零部件采购额近3亿元，降价额近 480万元，降价比1。6% ，超额完成了公司年初下达下达的1。2%降价指标。
二、工作中不足之处及后续措施：
1、调度不及时，监管不到位，少部分零部件未能按需求时间及时到货，导致总装车间未能按上线要求及时装配，个别订单延期入库和交货。由于我公司生产模式为订单生产，零部件库存管理实施“零库存”管理机制，采购计划批量小、批次多、周期短、个性化需求强、品种多而杂;加之配套单位管理措施不到位，产能不足等因素，导致有些采购计划未能按精益生产需求按期到货，影响了我公司的正常生产。今年二季度尤为突出，采购计划的按期完成较为困难;??等短腿现象尤为明显，从内部自身讲调度力度不够，组织不到位，要求的不严，跟踪的不紧，落实的不死，缺乏强有力的处罚手段，今后将进一步加大监督、处罚力度，除泡货外其余部件要求配套单位按期到货，对于不能按期到货而未及时反馈影响生产的，按双方签订的协议，加大对配套单位的处罚力度，相关计划员、采购员附连带责任，特别是淡季的时候，尽可能杜绝总装车间停线现象的再发生。
2、新产品开发方面，不论是开发进度还是开发质量，均存在一定的差距。20xx年公司主要立项开发了???，考虑尽可能节约前期模具开发费用，主要以借用市场通用配套体系为主，但借用体系研发能力、工艺水平、生产能力参差不齐，服务水平及管理水平较差，部分零部件多次送样才能基本满足装配要求，影响了开发进度和开发效率;公司在大农机开发设计方面明显经验不足，新产品开发基本上属于抄袭，市场验证工作不到位，存在边设计、边开发、边改进、边生产、便验证，产品质量根本无法保证，潜在质量风险较大。
3、外购零部件质量不稳定，尤其是塑料件、喷塑件外观质量需要进一步提升。今年上半年出现多批零部件质量不稳定现象，包括车间装配过程中反馈的质量信息，一定程度上影响了产品质量和车间的生产进度。主要原因：(1)配套单位过程控制的一致性差，出现质量波动的现象;(2)配套单位质量意识淡薄，相对注重交期和产量;(3)双方的检测手段存在差异，如起动器检测手段;(4)标准不规范，有的零部件长期以来存在图纸与实物有差异的现象，但一直以来供货稳定。总体而言，采购部比较重视零部件采购质量，遇到质量问题能够积极主动、快速协调、及时解决，并保证处理措施、预防措施有效。目前公司仍然有存在质量缺陷，市场反应尤为强烈，公司已暂停生产，初步分析多属技术设计方面原因，相关部门正在联合解决。今后采购部将结合公司相关质量管理制度及约定，加大供应商监管力度和处罚力度，联合相关部门结合进货质量制定供应商外审计划、帮扶计划，进一步提升供应商质量管理水平。
三、20xx年下半度工作计划：
1、配合公司调结构、促生产，保订单、保客户，在交货方面尽最大可能满足精益生产要求，在投入产出方面尽可能做到绩效最大化原则。
2、进一步加强质量管理，提升质量水平，对于属于配套单位管理不力出现的质量问题将加大索赔力度，针对目前部分零部件不能满足使用要求的问题，严格要求供应商加强质量管理和做好生产过程控制，图物不符或图纸标准过高实物状态确实达不到时，依据质量管理的要求定期梳理，纳入整改;同时对于入库检验不合格及装配过程不合格、用户反馈的质量信息，确属供应商零部件质量问题的，监督供应商限期整改。
3、进一步加强市场零星采购工作的监管和控制，依据20xx年上半年招标、评标结果组织实施，同时对于低于目前采购价格而前期未使用过的供应商零部件，采购部将依据相关部门推进计划组织推进、试用和批量采购;同时加强市场调研和比价工作频次，加强市场采购零部件结算管理，保证录入零部件价格的真实性、符合性，经得起审核和验证。
4、进一步细化经济目标责任制，同时结合综合部下达的专项责任制对相关产品零部件进行进一步梳理和落实，采取强有力措施确保专项责任制和年度经济目标责任制超额完成。
5、结合实际工作中一些管理难题，制定老产品单一厂家零部件再次投放和组织送样，严格按照质管部下发的关键零部件小批试制管理办法组织实施。
6、全面协助和配合公司开展的品号管理和批次码管理工作，涉及采购部工作部分，采购部将全力以赴支持和配合。
7、为保证产品分级管理的顺利实施，采购部将依据前期与技术中心落实的市场通用件情况组织送样和验证，并依据送样情况组织开展后续工作。
8、依据工艺部组织的临沂周边供应商包装物标准化进度纪要开展好周转筐送货推进工作，同时将结合推进进度开展结算价格剥离目前结算价格事宜。
9、进一步加强新产品开发工作的管理，进一步规范零部件投放、产品提升、零部件改进、技术联络书等相关工作的调度落实，进一步了解行业信息，加大新供应商的调研和考察，确保新产品零部件开发进度和开发质量。
10、依据质管部制定的零部件确认计划、供应商审核计划组织开展好相关工作，同时与质管部一起制定下半年供应商帮扶计划，帮助供应商提升质量管理、过程控制等方面技能与技巧。
11、加强团队建设，加强部门人员培训与学习，切实提高部门人员相关联技能以及处理问题的能力和水平，提高部门人员责任意识、质量意识、服务意识。
年中工作计划 篇5
为了配合我校的教学工作，全面提高我校教师的自身素质，大弧度提高我校学生的学习成绩我综合能力，配合我市英语集备组的工作，以我校为全市英语教学为龙头，带动全市的英语教学，力争在今年的中考中再次考出好成绩，考出更好的成绩，我校英语组制定本学期的工作计划如下：
一、继续抓好常规工作
1.组织安排好教师的公开课
（1）开学第一周要求每个备课组把组员的公开课安排好，然后由教研组统一协调。
（2）每堂公开课要求全体组员共同讨论设计，以便能上出有水平，有学习意义的公开课。
（3）每堂公开课尽量围绕课题“信息技术和学科整合”，以多媒体教学方法为主。
（4）教师在听公开课时，听课主题结合我校教研室的“课堂观察活动”，以教学中情境创设的有效性为主。
（5）评课时结合互相学习共同进步的原则，每位教师以发现教学中的闪光点为主，同时提出自己的见解。
2.认真抓好集体备课工作
（1）每个备课组的教学工作要求做到三个统一：统一思想，统一进度，统一资料。
（2）每个备课组要认真做好工作分配，发挥每位组员的的能力，共同努力全面提高学生的综合能力。
（3）集体备课可以采用以一个成员主讲其他成员补充或增删，以便以设计让学生全面发展的教学设计。
3.精心设计学生作业
（1）每个备课组要求学生作业基本统一。
（2）学生的作业要以精为主，杜绝题海战术。
（3）学生的作业要符合《新课程标准》，要能达到激发学生的学习兴趣，提高学生实际运用能力的目的，如：口头朗读，听力训练，短文写作，社会调查，等实用的作业。
（4）作业批改时要坚持两个原则：第一是全面观注（观注全体学生，观注全部内容），第二是全面批改。
二、认真做好教研教改工作
1.组织教师写教学反思，教学小结，教学论文。利用教研活动时间相互交流，共同提高共同进步。
2.群策群力，共同为外出参赛的教师出谋献策。
3.为提高我校教师的说课和片断教学的能力，开展教学比武活动。
4.在上学期的基础进一步开展“信息技术和学科整合”的课题研究工作。
（1）希望各申请小组认真对待这课题研究，做到每位成员能认真完成，真正提高自己的制作课件、编写教案、对课件进行说明以及自我反思的能力。
（2）不要有雷同现象。
（3）内容不要太过简单，是针对你研究课题的完整详细的说明和使用课件后的真实反思。
（4）课题研究时间：20xx年2月20日—20xx年6月15日之间。
（5）本学期课题研究最后结题时间：20xx年6月20日。
（6）这学期完成的内容（5份材料）：
一个自制课件、一份针对这课件的教案、一份针对这课件的说明、一份针对这课件的使用反思、一份全学年的课题研究小论文（字数不得少于1500个字）。
5.继续深入教师帮教工作
在以前这项工作开展得很成功，新教师能认真加强自身学习，成长很快，为了能促进全体成员的自身素质的提高，我组继续开展教师帮教工作。
三、全面配合，做好九年级的英语教学工作
1.要求九年级备课组早准备，早行动，制定出迎接中考的行之有效的教学工作计划。
2.另外两个铁路备课组要全力配合，为九年级的发挥群体作用。
3.组织九年级备课组成员认真学习上一前几年的中考命题原则和命题方向，认真学习前几年的中考试卷。以便在教学和复习阶段更有目的，让学生学习更轻松，更能全面培养学生的能力，在中考中考出更优异的成绩。
四、配合我市英语集体备课组的工作
我校要发挥带头作用，用全部的精力来带动全市的英语教学，让我市的英语成绩在上一年取得辉煌的基础上更上一层楼。
五、以学生为中心，开展学习活动
1.营造学习气氛
课堂学习气氛：教师可以在课堂上利用英语谚语学习，英语流行语学习，我学我秀，学习成果展评等多种形式来活跃课堂，提高课堂效率。
2.课后可以组织学生开展室内外英语角活动，让学生活学活用，提高学生所学知识的实际运用能力，为他们的终生发展奠定基础。
3.以英语知识背景，英美文化差异，实用英语，流行英语等主题让学生开展研究性学习活动，从而培养学生的参与能力，使用能力和创新能力。
总之，充分调动老师和学生的积极性，进一步提高老师素质，全面提高学生的能力，让我校，我市的英语教学更加丰富多彩。
年中工作计划 篇6
1、 进一步加强财务管理、公物维护、绿化管理、卫生管理等常规工作的监管力度，特别是要加强食堂食品卫生安全督促工作，杜绝各类中毒事故的发生。
2、 加强内宿生管理，严禁本校学生在外租房寄宿。
（2月份）
3、 执行学校决议，落实临工工资标准和作息时间的改革方案。
（2月份）
4、 制定公房租金收费标准方案。
（2月份）
5、 做好校舍、公物的维修、添置工作，及时发放教育教学中的日常必须用品，确保新学期工作的正常进行。
（2月份）
6、 认真做好注册收费的核查工作，确保学校资金准确、及时到位。
（3月份）
7、 择时添置花草、树木，不断完善校园绿化、美化工作。
（3月份）
8、 积极筹集资金，做好综合大楼的规划、设计、报建工作。
（3月份）
9、 协助相关部门做好已竣工的几栋新楼的验收工作。
（4月份）
10、 抓好综合大楼的建设工作。
（4月份）
1
1、 灭蚊灭鼠以及白蚁防治工作。
（5月份）
1
2、 安全检查工作，加强校园巡视，排除各类安全隐患。
（5月份）
1
3、 严格物品请购、审批、验收、入库、报销制度。
（6月份）
1
4、 做好高考、中考的后勤保障工作。
（6月份）
1
5、 公物清点、维修和财务核算工作。
（7月份）
华侨中学总务处
XX-2-4
年中工作计划 篇7
一、指导思想：
紧紧围绕上级教育部门的工作目标，同时也充分体现我校艺体教育的特色。我们艺体教研组将继续深入学习当前教育的先进理念，扎扎实实搞好艺体教育教学工作。以提高学生活动能力为核心，以提高学校整体运动队训练水平为目标，为教会学生强身健体的方法;以提高学生发现美，欣赏美，创造美为艺术教育的目标，陶冶情操，辨明美丑，培养学生终生锻炼的兴趣，树立健康第一的思想而努力。教会学生欣赏音乐，培养兴趣，养成良好的学习，生活习惯，强健体魄，陶冶情操，享受阳光。
二、工作目标：
1、规范广播操的队伍，进退场的纪律，秩序。纠正广播操和眼保健操的错误动作，努力提高两操的质量。
2、优化课堂结构，提高40分钟课堂效率，重视课的密度和强度，教学形式灵活多样。
3、抓好学校运动队的组建工作，运动员选材，运动队计划，逐步提高我校运动队的训练水平和运动水平。
4、校运动队参加区、镇小学生田径运动会比赛力争好名次。
5、按要求开齐开足音乐课，美术课等课程。
6、组织好六一文艺汇演工作。
7、组织好美术作品展示，评比工作。
三、主要工作：
1、认真学习《学生体质健康标准》的内容、抓好体育课堂教学常规管理。
2、校田径队作好充分准备参加淮南市小学生田径运动会比赛。
3、抓好校田径队的梯队建设并加强运动队的训练与管理，力争运动成绩有较大幅度提高。
4、参加区、镇各级小型体育竞赛。
5、做好六一文艺汇演工作。
6、做好美术作品展示，评比工作
三、具体安排
二月份：
1、教材发放。
2、迎接小学开学检查
三月份：
组织校田径队训练工作
四月份：
1、小学质量抽测
2、春季运动会和大课间文化展示
五月份：
1、课堂达标
2、学生综合素质展示
六月份
1、各年级素质测试
2、上半年工作总结
3、1-5年级质量调查
年中工作计划 篇8
一、指导思想
以《温州市教育改革和发展规划纲要》、《永嘉县20xx年“促进有效学习”课改工作推进方案》为指导，结合我校教育教学科研发展的实际情况，深入研究课堂教学研究，积极开展教育科研，把教育理论与教改实践结合起来，寻找教育规律，解决教育问题，提高教育质量，为学校教育行政决策服务，为教育教学服务。
二、本学期教研活动工作重点
贯彻落实教育局关于全面提高教育教学质量的精神，紧紧围绕新课程改革，优化课堂教学，提高课堂效益，以深化初中课堂变革为重点，面向全体学生。继续探索开展初中各科“掌握学情，以学定教变革实验项目”为核心，开展教学的实践与研究，全面提升教学质量。
1.加强学习，推行有效学习课堂变革
以学习实施“促进有效学习变革项目”为契机，规范教学行为，优化教研组建设、优化备课过程、优化课堂教学、优化作业设计与反馈、优化质量测评，继续关注后三分之一学生的学习。通过研究和深化教学改革，积极探索“轻负担高质量”的课教堂教学模式。
2.加强教师队伍建设
认真做好青年教师培养工作，组织青年教师参加上级开展的教学研究活动、开展骨干教师研修培训，促进青年教师专业成长。组织开展市、县组织的学科素养考试和教师学科知识竞赛，收集疑难问题，确定研究主题，撰写精品课例，案例，引导教师研究教材，提高教师的教学水平。
3.加强教研组长队伍建设
组织教研组长、备课组长学习理论，更新教学观念，强化问题意识，提高教育教学研究能力，提高教研活动的策划、组织能力。加强校本教研指导，提高校本教研质量。
4.研究教学评价，促进学生全面发展
加强新课程评价研究，做好各科考试试卷质量分析工作，引领教师研究学业评价，改进教学行为。
5.开展“三小”活动，提高学生素养
开展学科基地学校活动，做好“三小”的培养工作。通过学生学科素养大赛等多种形式的活动，培养学生的兴趣，使优秀学生的创新和实践能力进一步得到发展。
6.加强学校学生学科知识竞赛工作，每年组织学生参加省睿达杯、全国希望杯的竞赛，充分发挥学生的智慧，为学生发展搭建平台。
7.开展教师、班主任教育教学论坛活动，让优秀教师、优秀班主任的工作经验向学校老师们交流，汇报。
8.开展学科教学的课题研究
开展“掌握学情、以学定教”的初中语文、数学、英语、科学、社会等各科课堂理论与实践研究。开展初中语文、数学、英语、科学、社会各科学生自主、合作、探究学习的实践研究。
年中工作计划 篇9
销售工作，是以结果为导向的工作，20xx年上半年已结束，总结工作成果如下：
上半年工作回顾：
今年公司继续了20xx年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。
产品种类：
代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，复杂及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。
超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。
众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。
市场主要方向：
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。
另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与XXX航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
下半年工作计划：
积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。
第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要采用日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与OSG，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。
第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看，其配备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。
虽然案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合能力允许的情况下，可以进行生产的初期陪刀，以改变传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以往的熟悉模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。
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